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1、社区果园项目策划案一、项目简介：2二、果树简介：4三、权益义务：5四、认养流程：6五、目标市场分析7六、销售目标及成本分析8七、项目SWOT分析10八、渠道策略12九、促销策略14一、项目简介：如今，市场上许多水果都过量使用催长素、催红素、膨大素，或者防腐剂，甚至着色剂、打蜡、漂白染色等。而这些添加成分对人体会造成不同程度的伤害。也正因为我们有感于当今水果安全问题，位于海南三亚的社区果园为您推出“社区果园芒果树认养计划”。在这里，您可以认养若干棵的果树，为它命名，并在果园专业派员指导下抚育果树或托管抚育果树。随时监管，确保果实的纯天然无污染。社区果园将会成为互联社区平台下的一个项目，果园主可以
2、定期上传图片供认养者观看。备选广告词：感受田园气息，体验天然氧吧；感受郊游乐趣，享受劳动果实！社区果园芒果树认养计划，打造你的专属美味！认养一棵芒果树，种下一份期许，灌溉一片自然，收获一生健康。水果价钱月月在涨，农药保鲜剂让人越来越慌，只要“包养”几棵果树，我们帮您采摘送回家，每月都有新鲜水果吃！只需轻点鼠标,只需要几百元，就可以认养全国有机果树，专人用无公害方法全程打理。树上满满都属于你。绿色，生命的颜色；绿树，大自然的浓缩。有一棵树可以承载自己的梦想，有一个生命可以被自己细心呵护，是多么充满幸福色彩的事！那么，赶快来参与社区果园果树认养活动吧 。恋人见证爱情天长地久的凭证.在这里，孩子和家
3、长一同品尝种植果树的乐趣与辛劳，享受成功的欢欣和收获的喜悦。孩子将体味到更多的亲情，也将激发孩子更多的联想和创意,是爱情永恒的见证挥挥锄头洒洒汗，周末度假还来收菜。一个真实版开心农场开始招募了，报名分树正在进行中享用自己劳动得来的纯天然绿色食品，是您睿智的选择我的果树我做主如果有机会，您会选择认领一颗果树吗？遍撒爱的种子，必将开出芬芳的花朵。深爱大地母亲，让我们用行动收获丰硕的果实核小肉厚皮薄无毛，天然无公害。视频观看果树成长，美味看得见。 50斤的保障果品，数量有保证。 你还在等什么，立刻加入我们吧，联系电话0574-87674020二、果树简介：台农芒果-甜度极高，核小皮薄肉厚，果肉细致无
4、纤维，兼有桃、杏、李和苹果等的滋味，一年一季。它由金煌与爱文芒果交配而成，别称红金煌的玉文六号芒果，风味优美、外观讨好，兼具爱文与金煌的优点；甜度胜过爱文，风味则优于金煌，肉质好、入口酥、香味浓、纤维细，是芒果乡身价最俊俏的新品种芒果。营养成分：含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。再者，矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分之一。金煌芒是台湾黄金煌先生选出的品种。果实特大，长球形，果顶突出稍弯曲，肉厚，核扁小。平均单果重1.2千克，最大果重2.4千克。成熟时果皮橙黄色，果肉橙黄色，味甜，纤维少，品质优。树势强，树冠高大，
5、花朵大而稀疏。三、权益义务：乙方（认养者）权益：(一) 认养者可获认养期间该果树所产全部果实，如因灾害之损失，可获同品种保障果实50斤。 (二) 认养者享有为自己所认养果树冠名的权利。冠名牌由甲方统一制作安装。(三) 认养期间可体验所认养树的抚育管理作业，不能前来者由甲方代为管理。 (四) 认养者可通过照片观看果树成长。甲方（供养者）义务： (一) 制作认养果树的牌子，并悬挂于树干显眼位置，以便于辨认。 (二) 负责认养果树全年抚育指导与管理工作。 (三) 采收期提前通知认养者，确定其是否参与果实采收工作。(四) 为果树拍摄照片，上传于网络。四、认养流程：五、目标市场分析 主要营销人群：互联社
6、区开通城市的六个城市的白领及中产阶级家庭。目标市场范围的大小及潜在需求量:宁波（市区220万）、湖州(市区110万)、大连(市区300 万)、连云港(市区80.03万)、德阳(市区73.51万人)、北京(600万)六个城市市区人口1360万，我们中产阶级占人口的20%左右,户均人口4人,即我们的目标人群大约272万,约68万个市区中产阶级家庭.六、销售目标及成本分析主要考虑成本、市场、竞争等，根据这些情况来给产品进行定价，自完成认养手续起至当年果品正常采收期结束止（一年左右），为认养期。6、认养时间 预计2012-5-28正式上线，12月份结束。7、销售目标今年销售目标一万棵，产值350万。销
7、售6个月，平均每月1700棵。5个分公司平均每月完成250棵，每个工作日12棵；宁波基地每月完成450棵，每个工作日20棵；8、前期费用A纸质协议印刷 8元/本100=800B宣传册印刷 800元七、项目SWOT分析strengths（内部优势）互联社区全国7个城市的工作人员覆盖多个城市的社区工作者社区培训的开展网络公司的运营团队内部已经测试过认养的流程weaknesses（内部劣势）三亚没有驻点工作人员运营团队没有管理社区果园的经验网上营销必须具备订货功能、支付功能和配送功能，我们目前的支付功能和配送功能还比较弱。在现阶段配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的
8、配送体系，正因如此，目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品，如图书、小件电子类产品等。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，我们考虑的范围只在互联社区开通的六个城市的市区是合适的。opportunities(外部机遇)三亚有一定的社会资源社区果园还没有认养的成熟先例居民对生活质量要求的提高threats（外部威胁）1、运输2、保鲜3、种植户毁约4、气候的异常5、自采的风险6、自提的风险，果实很容易腐烂。八、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。包括：1、口碑（人际）营销2、微博营销，社区果园微博3、搜索引擎营销（SEM） 关键字和广告联盟4、问答营销（百度，天涯
9、等）选取人气较旺、话题新颖、争议性强的话题；具有时代感既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。5、即时通讯营销（QQ群）它克服了其他非即时通信工具信息传递滞后的不足，实现了企业与客户无延迟、全方位的沟通。在线客服,及时解决问题，商机挖掘,提高交易的可能性。 充当最优接触点和最综合营销平台角色。QQ群发布注册链接，通过该链接注册的可以找到发布链接的人。6、SNS营销：社会性网络，人人网、校内网，可以充分展示人与人之间的互动，用户的参与性、分享性与互动性
10、的特点很容易加深对一个产品的认知，容易形成深刻的印象分类信息网站营销、社区果园网站（7、视频营销策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。8、RSS营销、网站一旦提供RSS订阅，可以发布一个新闻公告让访问者知道你提供某方面内容的RSS信息源。在发给客户的许可性Email邮件中，将RSS通知也包括进去，或许不少邮件订阅者会考虑采用RSS订阅方式替换传统邮件订阅方式。 博客通知。 别忘记在博客中通知RSS源订阅这个事情。 以上几个简单的做法将极大促进RSS源订阅数量，最终带来网站访问量提升。9、知识营销，宣传纯天然、无污染水果对人们健康生活的影响。10、商务网站的产品信息发布营销，发布产品信息。11、网络广告营销。12、Email营销， 邮件群发，邮件好友列表邀请注册13、论坛营销，国内各大论坛发帖。14、短信营销，短信群发。15、社区培训营销九、促销策略主要有折扣、返现、抽奖、试吃等多种方式。
