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1、童装店开业活动方案策划目的：通过开展开业活动，以达到提升童装销售量和知名度一、童装店开业活动方案分析根据任主在任务中的阐述，所经营的是一家中高端的童装店，且位于高档商业区，商圈自身所具备的吸引力能为任主解决最关键的人流量的问题。除了人流量，任主剩余的待解决的问题就集中在了如何吸引客户进店和消费。由于童装店产品的直接消费者是儿童，然而产生购买决策和实现购买的却是儿童的家长，但儿童的态度对家长的购买决策能起重要影响作用，二者要同时兼顾。因此，本工作室将活动方案划分为两个部分：1、 如何吸引儿童和家长进店；2、 如何促成家长消费。针对第一部分，本方案将采用“玩具树+卡通使者”形式，以趣味性，来吸引儿
2、童进店；采用“外围氛围布置+店面整体形象”形式，打造中高端店面形象，来吸引家长进店。针对第二部分，本方案将采用 “开业活动优惠+宝贝成长计划”形式，来促成家长消费以及长期的消费归属。二、活动具体方案策划活动时间：xx月xx日活动地点：童装营业门店活动内容（一）：进店吸引1、对儿童的吸引爱玩，是儿童的天性，本方案将采用“玩具树+卡通使者”形式，以趣味性，来吸引儿童进店。关于“玩具树”，可以采用在一棵树上挂满玩具、礼物、文具、食品等形式，摆在店门显眼位置，并在树梢顶端，树立一块广告牌“小朋友，快来领我回家！”，以来吸引过往的儿童。另外，在店门口，摆设上两个卡通造型的“欢迎使者”或者由店内工作人员穿
3、戴卡通造型的服装在店周围游动做宣传，来吸引儿童注意力。（注：这两个卡通造型必须是市面上最受小朋友欢迎和喜爱的形象。）2、对家长的吸引由于家长消费心理趋于理性，且来高档商业区消费的家长更注重产品的品牌和品质，因此，对于家长的吸引要用氛围和整体形象布置来打造中高端的店面形象。对于外围的氛围布置，要将五彩缤纷的童年色彩与中高端的简约、有序做一个合理的搭配。对于店内整体形象，除了将服饰各个功能区区分开、工作人员整体统一形象规范外，还应该将主通道做的尽量宽敞一点，让人觉得店内错落有致，很舒服的感觉。活动内容（二）：促成消费本开业活动方案针对客户拟开展“开业活动优惠+宝贝成长计划”两个具体活动以促成消费。
4、以下为具体策划内容。1、开业活动优惠由于任主定位为中高端童装，因此，本方案摒弃了传统开业所使用的特价、优惠折扣、优惠券等在价格上做文章形式，在不动价格的基础上，着重从趣味性、情感性方面打造店铺经营特色。针对开业优惠活动，本工作室策划了三个小活动：穿衣挑战赛、消费抽玩具以及满额赠送儿童写真照。（1）、穿衣挑战赛在活动期间，任主根据店内的服饰，并结合流行趋势，搭配出5套男女儿童的服装，或者直接引用厂家给出的服饰搭配，选取其中的5套，进行穿衣挑战赛。活动时间：选取店铺人流量最大的时间段比赛用时：10分钟活动内容：以儿童和家长为一个组参赛，根据工作人员给出的固定服饰搭配（包含衣服、裤子和鞋子），每组选
5、择一套自己喜欢的服饰，并在规定10分钟内完成以下几个程序：找到对应的服装、穿戴好、在规定时间回到集合点。活动规则：参赛儿童和家长可以分工协作，但不得以活动事宜询问工作人员，否则取消参赛资格；未在规定时间内完成任务的，挑战失败；服饰选择错误的，挑战失败。活动奖励：完成挑战任务的，可以免费获得该服装。（2）、消费抽玩具在开业活动期间，利用儿童对玩具比较感兴趣的心理，将吸引儿童进店时所用的“玩具树”来举办一个“消费抽玩具”的活动。在参与该活动是否设置条件，如满xx元才能参与，请任主根据实际情况选择。将玩具按照数字从1到xx，全部做上编号，并对应的做好抽奖所需的号码。当客户参与抽奖时，根据抽到的号码选
6、择对应的玩具给客户。由于玩具和号码的一一对应，对于已经抽出的号码，则作废，不能再次参与抽奖。（对于是否全部选用玩具，这点任主可以做一些调整，如同时在树上挂上一些其他的东西，如学习用品、食品、玩偶等）（3）、满额赠送儿童写真照对于客户消费达到一个规定的额度，如500元，则店主可以免费赠送一套儿童写真照。客户只要凭着消费清单，到指定的摄影行即可免费消费对应的套餐。2、宝贝成长计划宝贝成长计划的目的在于与消费者建立一个长期稳固的消费关系。该计划的实施以会员卡为依托，通过设立每个宝贝的消费档案，以消费年数和消费额为基点，设立不同的消费折扣额度，来实现引导客户的长期消费。将会员卡折扣额度设置为最低7折，以0.5折为一个阶梯，一共可分为6个级别，分别为7、7.5、8、8.5、9、9.5。级别的提升以消费年数和消费额为基点。会员卡一经办理，可享受9.5折，消费年限每满二年自动增加一个级别；消费额每满xxx元，可增加一个级别。以满1000元增加一个级别为例，一个在该店消费年限达2年，消费额满3000元的客户计算，可享受的折扣如下：年限达2年，则增加1个级别；满3000元，则增加3个级别，一共增加4个级别，则该客户享受该店7.5折的优惠。以上是本工作室给出的活动方案，如果任主感兴趣，烦请列为中标或者备选。如有修改，烦请联系我们。QQ：1658119239远景营销策划工作室，竭诚为您服务！
