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1、福州市第20届住交会策划方案一、 主题与宗旨在全球经济衰退的背景下，房地产市场低迷，行业面临着前所未有的压力。面对市场困境，地产开发商渴望一个平台来聚拢人气，促成交易；消费者也需要一个值得信任的平台，找到自己满意的产品。因之，福州市第20届住交会以“实力地产，信心置业”为主题。今年是楼市发展的特殊时期，20届住交会作为一个新起点，承前启后，不仅要在品牌化包装、专业化运作、服务创新上突破外，还要争取在“快乐参展”和“产品成交”两方面实现更有力的推进。要推进住交会品牌的文化建设，让住交会更加深入人心；加强与全国工商联房地产商会、中国住交会组委会的合作，在展会高度、嘉宾资源上进行有效对接；从商业地产
2、和旅游地产上进一步拓展住交会的海峡西岸概念；在论坛、评奖和“哈楼之夜”的传统项目基础上，继续对配套活动进行深化；创新服务内容，在住交会现场更好地开展吸引市民眼球的活动，把住交会真正打造成“地产盛会 市民节日”。二、组织机构联盟机构：全国工商联房地产商会中国房地产主流媒体联盟中国住交会组委会中国住交会主流媒体联盟主办机构：福州市住宅产业与科技成果交易会组委会承办机构：福州日报社执行机构：福州日报广告部福州报业传媒有限公司协办媒体：福州日报、福州晚报、家园杂志社、福州新闻网三、活动时间及地点时间：2009年4月16日至19日地点：福州国际会展中心四、招商 一楼（B层）：品牌楼盘以福州现有的项目在售
3、的20几家房地产公司为招商主体对象，力争有周边区域商业地产和旅游地产项目参加，增加海西概念。二楼（C层）：家居产品家装、建材、家具、二手房及金融机构的项目招商五、活动内容： （一）展会预热 内容：1、在人流密集的广场组织23场小型住交会预热活动，召集参展商在参展前组织一次集体品牌形象摄影展，以提高住交会品牌影响力，增加参展企业参展的附加值与性价比。2、设立问卷调查，现场提供刊登有问卷的福州日报让消费者购买填写，并派发小礼物，以提高市民参与度，并为常态性广告招商打下基础。（二）以房换房，以旧换新内容：通过与各大房地产开发商合作，成立住交会地产联盟。开展“以房换房，以旧换新”活动，举办一场百姓自己
4、的住交会。注：所谓“以房换房，以旧换新”活动即允许购房人用“抵押已有房产贷款付首付”,用“按揭贷款付余款”,开发商“贴补”入住前抵押贷款利息。其目的是为了让住交会交易平台这一功能更加完善。（三）“20届20企20人”评选 内容：由福州日报房产部牵头组织“20届20企20人”评选，设定若干奖项，奖项不另外收费，跟日报住交会广告招商捆绑，以增加日报地产广告收入。（四）出版物 内容：1、福州日报住交会会刊 以福州日报名义出版福州市第20届住交会会刊，会刊大小为福州晚报样式，不随报发行，拟定操作形式为：投入4月份日报广告版面，赠送福州住交会会刊版面。另会刊特殊版位招商与现场展位、广告位、奖项相捆绑，以
5、提高日报地产广告收入。2、住交会20届哈楼会（创刊号）以后力争每届住交会出一本，初定印发1500本部分派发福州娱乐休闲场所，扩大宣传力度，提高住交会影响力，增加参展企业性价比。 内容：建议请鲍部长为本书作序；邀请有关领导、开发商和嘉宾为第20届住交会题词；20届福州住交会精彩回顾；“20届20企20人”访谈。注：杂志文本由福州日报房产部采写；家园杂志负责整体包装、设计、拍摄；传媒公司负责印刷。（五）2009海峡西岸房地产高峰论坛背景：两岸正式迎来了“大三通”时代，福建房地产业翘首以盼的“海峡一日生活圈”即将到来，我们可以很乐观地看待海西房地产业的未来。当下，两岸房地产合作，展开各种优秀经验的交
6、流，将为未来带来更好的机遇。（六） “哈楼之夜”住交会酒会1、时间：待定2、地点：香格里拉大饭店3、特邀嘉宾：本土开发商、代理商、地产策划公司、中介公司代表，社会各界知名人士。4、举办形式：举办规模与档次，视招商情况而定六、宣传（一）广告投放阶段3月1日起至4月20日（二）宣传媒体1、福州日报、福州晚报广告：发布住交会广告、新闻、专题软文。3月至4月上旬，“20届20企20人”评选的活动在福州日报、福州晚报版面进行专访报道4月16日，福州日报特刊4月17至19日，专刊（日报每天一个整版、晚报每天两个整版）2、电视、广播广告在福州电视台、876电台、巴士在线、913电台、福建电视台体育频道第1房
7、产、福州经济频道置业广场发布预热广告3、杂志广告家园杂志进行配合宣传。4、网络宣传福州新闻网开设住交会主页，并现场直播5、开幕式宣传：住交会期间，将邀请中央和省、市三级媒体30家新闻单位联合报道，展开立体宣传攻势。 6、全场联动现场直播拟打算收集福州东方百货、电信大楼、宝龙广场、东煌大厦、长城广场等LED大屏幕，采用网络传播的办法进行房交会现场直播。将所有互动活动，及论坛现场投放到各人流密集led上，让此次参展商感受到最有价值的广告投入。注：视与有关单位及成本核算再最后确定。7、 场外参展商互动强化气氛凡是参展的房地产商，我们将在他们的售楼部设立一个拱门，祝贺地产商顺利参展。8、 集结拇指力量
8、60万条手机短信群发“拇指一族”吹响集结号60万人的传染性传播执行方：群发量：60万时间：4月14日至4月17日9、 户外广告：地点：选择冠亚广场或其他显著位置10、 社区广告：地点：社区阅报栏张贴海报七、（一）招标事宜鉴于我司业务需要，除了自购一部分可重复使用的物料外，还需就布展事宜向社会公开招标。建议如下：1、 对桁架、拱门、地毯、喷绘等用量较大的物料实行招标，最终确定3-5家战略合作伙伴单位，并以最低价布展。2、 对住交会的门楼设计和施工进行招商，总额控制不超过5万元（二）二楼家居家装建材家具和二手房按惯例委托社会公司招商，以最高标价确定合作公司。八、费用收支预算（一）总收入：250万（二）总支出：120万1、布展支出：20万元2、会务支出：10万元3、宣传支出：10万元4、场地：50万5、哈楼之夜：10万元6、营业税：20万元（三）利润：130万 福州日报广告部 福州报业传媒有限公司 2009年2月16日
