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1、美容店庆活动方案概括的说，店庆期间聚集现金主要靠3个方面：1.老会员充值。2.疗程卡转为会员充值。3.新客户加入会员。从本质上来说，三者都是要靠充值会员，而笼统的赠送30%消费金额现又达不到效果。所以必须采用不同的策略各个击破。1. 对于原有会员卡持有者从一个顾客的心态来看，加送消费金额的30%不如直接减充值现金感觉好，哪怕最终的效果是一样的，因为加送的金额终归还是要消费在店里，而减去的现金就是自己的了。我不了解贵店3000-29800元会员卡中间的等级金额是多少，假设以3000，8000，15000，22000，29800为例。则会员充值额可以在以下金额内选择那么，对于原来的会员客户，可以实
2、行如下减现金+双重折扣优惠：充值3000元-500元=实际支出2500元，同时充值的金额内消费9折充值8000元-1500元=实际支出6500元，同时充值的金额内消费在原折扣基础上打8折充值15000元-3000元=实际支出12000元，同时充值的金额内消费在原折扣基础上打7折充值22000元-5000元=实际支出15000元，同时充值的金额内消费在原折扣基础上打6折充值29800元-7000元=实际支出22800元，同时充值的金额内消费在原折扣基础上打5折充值金额消费完后则恢复原来的折扣额。举个例子，如果原来某会员是15000元的会员等级，店庆时卡内还剩余额5000元，店庆期间充值3000元
3、（实际支出2500元），则卡内全部的8000元中有3000元打9折*7折=6.3折，余下5000元仍打7折。这样，充值金额越多，越可以享受更高折扣，最高5*5=2.5折，谁不会心动呢。而且对于会员，迟早是要继续充值的，肯定会选择最优惠的时机，其效果远比全部笼统的加送30%要好。虽然折扣额度增大了，但是可以在店庆期间迅速的聚拢资金。假设100名会员中有50名选择充值，以最保守的2500元计算，50*2500=125000.而实际收益金额肯定比这个数目多。2. 对于疗程卡持有者。如果贵店的服务足够好的话，相信疗程卡持有者中肯定有一部分已经有心转为会员卡，关键是要给他们一个时机。所以专门性针对疗程卡
4、持有者的优惠是必然的。1. 减现金。具体和老会员一样：3000-500，8000-150029800-7000.2. 折扣。这点和老会员有所区别，不享受折上折，即3000元仍为9折29800仍为5折。但同时疗程卡里剩余的消费金额可享受折上折。举个例子，如果原来疗程卡持有者卡里还有10个疗程，一共需要花费2000元，本次转为会员卡充值8000元，则疗程卡里的2000元可享受8*8=6.4折，计1280元。充值的8000元仍为8折。这样一来，越是剩余疗程多的顾客，越是容易转成会员。假设100人中有30人选择转会，则保守估计30*2500=75000元。3. 对于新成员(重点)为了吸引更多的新成员，
5、在优惠的基础上，必须利用老会员和疗程会员的关系网。做美容的女性都会有几个很好的闺蜜，吸引她们比面向一般大众更容易。首先，在店庆活动前夕，尽可能的联系200名会员和疗程卡客户(至于联系方式，能上门的尽量上门)，一来是详细告知他们所能享受的优惠，二来是推行新老会员一带一计划。具体实施如下：1. 店庆期间，举行几场晚宴之类的活动，分批邀请所有会员和疗程卡客户携带一名女性朋友参加（郑重的寄上邀请函）。晚宴结束后邀请所有人到店里参观，并给予老顾客所带女伴一次免费体验的服务。2. 活动结束后，向大家介绍新加入会员的优惠：在享受3000元入会的基础上，新入会者可享受30%充值金额的优惠，而带她们来的原客户则
6、可以享受充值金额10%的“友情优惠。”这样做的心理战术在于：1.按照中国人的传统习俗：“吃人嘴短，拿人手软。”作为陪同的女伴，在没有任何付出的情况下得到很高的礼遇，于情于理都是要掏腰包的。2.女性都有着一定的随大流趋势，看着朋友办美容，又亲眼验证了店的服务。自己入会也就是理所当然的。3.关键的一点心理：朋友带自己来，若是不能让朋友得到优惠，自己心里肯定是过意不过去的。“友情为重”的心理驱使下，必有效果。假设200名会员带的朋友中有50名办理了会员卡，保守估计50*3000=150000。整套方案看起来有些繁琐，但都是针对消费者心理和实际情况来策划的。算下来，按照最最保守的预计，店庆期间每店可收入：125000+75000+150000=350000.除去开支，应该可以轻松获得30万现金。至于这之中执行的细节，包括如何联系客户，如何给客户宣传，晚宴的规格，时间的把握，相信以任主的经验一定会做的很好，这里就不再详细叙述了。预祝活动顺利！
