购物中心活动方案.doc

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1、2011年中秋大会战企划方案总企划2011015档一、 活动动因：1、 中秋节作为一年一度的传统佳节，是超市中秋礼品销售的黄金季节，打好中秋销售战役对公司全年指标达成有着重要的推进作用。2、 以中秋节为活动契机，做好卡券营销工作，促进中秋卡券销售最大化。3、 通过中秋节商品组合、氛围布置、促销活动来提升中秋节活动整合质量，扩大中秋销售市场份额，彰显公司企业文化气息。二、 任务指标：万元长葛店禹州店襄城店周口店八一店沈丘店扶沟店合计注：2011年9月6日9月12日百货销售指标单独核算，再汇入整体指标。三、 中秋节档期活动组合： 一峰中秋特惠季！第一波：团购大返利！时 间：8月13日（周二）-9月

2、12日（周一）31天 农历：七月十四至八月十五档期活动：中秋礼券大派送！时 间：8月18日（周四）-8月24日（周三）7天 农历：七月十九至七月二十五第二波： 好礼知中秋！时 间：8月26日（周五）-9月5日（周一）11天 农历：七月二十七至八月初八第三波：盛宴大团圆！时 间：9月6日（周二）-9月12日（周一）7天 农历：八月初九至八月十五四、方案概述： （一）、活动方案/DM商品规划； （二）、中秋节氛围及节令商品美陈； （三）、媒介宣传推广； （四）、费用核算；企划系统 总经理（一）、活动方案/DM商品规划； 第一波：一峰中秋特惠季！团购大返利！活动时间：8月13日-9月12日 （一）、

3、主题活动：1、中秋礼品大返利！（总部统一整合活动）中秋月饼大返利！最高返利10%！ 满500元返利 5%、满800元返利10%！中秋美酒大返利！白酒大返利 ！ 最高返利 8%！满800元返利 3 %、满1000元返利 5 %、满1500元返利 8 %； 2）、红酒大返利! 最高返利 10 %！满500元返利3%、满1000元返利 7%、满1500元返利 10 %；中秋美果大返利！ 水果礼箱、礼篮大返利！最高返利 8 %！ 满500元返利 3 %、满1000元返利 7%、满1500元返利10 %； 中秋礼盒大返利！ 干果礼盒大返利！最高返利 10%！ 满500元返利 5%、满800元返利10%；

4、 操作方式：1) 团购返利活动由团购部门负责团购返利活动操作，按团购返利标准进行单独核算；并进行财务入账；2） 团购返利不再不享受其它活动优惠。（二）DM商品活动规划：共 12P 161支单品（总部统一整合DM商品）礼券大派发！活动时间：8月18日8月24日（一）、主题活动：1、峰惠通（卡）充100送5元月饼券！（总部统一整合活动）活动期间，在一峰各连锁店峰惠通电子商务中心办理、充值峰惠通卡满100元，凭当时充值小票即送5元月饼券！以此类推，多充多送！（注：所送月饼券有效期为：8月18日-9月12日，过期作废）。费用核算：峰惠通活动期间返点为：5个百分点。2、超市58元（68元。）5元月饼券大

5、派送！（总部列举活动形式，仅供门店参考） 活动期间，凡在一峰超市内一次性购物满58元（68元。），凭当时购物小票，即可在月饼礼券派送处获赠 5元月饼券1张！多买多赠！（注：所送月饼券有效期为：8月18日-9月12日，过期作废）。3、夏装 折大清仓！ 折后满额再送10元月饼券！（总部列举活动形式，仅供门店参考） 百货升级改造，夏装大清仓！全场低至 折！折后现金累计购物满100元再送10元月饼券！结算方式：参加活动的专柜按*折结算营业额；4、开学新装备大供给！（总部列举活动形式，仅供门店参考）1）、折让大供给！ 活动期间，全场图书文具 折！箱包 折！ 运动服饰、鞋 折！学生床品 折！ 2）、特惠大

6、供给！活动期间，食品、洗护用品、洗涤用品开学特惠促销！5、文化活动（门店自行策划）（二）、DM商品活动规划：共12P 189支单品 4个厂商周（总部统一整合DM商品） 封面 1P中秋特惠 超值热卖2P中秋特惠 超值热卖3P中秋特惠 超值热卖4P一峰中秋特惠季！礼券大派送！主力促销活动惊爆1支惊爆1支散装月饼 12支现金满58元送5元超市券白酒、红酒8支惊爆1支惊爆1支大包装食品8支买赠惊爆1支经营品牌饮品 6支 酒类简介惊爆1支冲调饮品 8支惊爆1支惊爆1支礼盒月饼 6支现金满98元送5元超市券保健品 46支买赠惊爆1支中秋送礼就送“峰惠通”团购热线：中秋特惠 超值热卖5P中秋特惠 超值热卖6

7、P 中秋特惠 超值热卖 7P中秋特惠 超值热卖8P饼干、膨化、派、小面包买赠6支惊爆1支方便食品4支买赠惊爆1支蔬菜惊爆1支蔬菜惊爆1支水果惊爆1支水果惊爆1支肉惊爆1支肉惊爆1支惊爆1支油、调料6支惊爆1支菜 6支水果 6支熟食 3-4支糕点：34支肉 4支散装34支速冻34支休闲小食 8支米、面、干货 4支 中秋特惠 超值热卖9P中秋特惠 超值热卖10P 中秋特惠 超值热卖11P中秋特惠 超值热卖12P洗涤、洗护、纸品杀虫、清凉品类促销10支买赠惊爆1支惊爆1支家用百货品类促销10支满额送！惊爆1支开学用品特卖惠！6支均一价 惊爆1支开学用品特卖惠！ 8支均一价惊爆1支惊爆1支惊爆1支开学

8、学生百货用品 6支（家用、家居）均一价惊爆1支针织品 8支第二件 *折 厂商周 1个厂商周 1个厂商周 1个厂商周 1个第二波：一峰中秋特惠季！好礼知中秋！活动时间：2011年8月26日-9月5日（一）、主力活动：1、峰惠通（卡）充200送10元全场购物券！（总部统一整合活动）活动期间，在一峰各连锁店峰惠通电子商务中心办理、充值峰惠通卡满200元，凭当时充值小票即送10元全场购物券！满400元送20元全场购物券！依次类推！多充多送！（注：所送全场购物券有效期至9月12日，过期作废）。费用核算：峰惠通活动期间返点为：5个百分点。2、迎中秋！超市购物三级好礼达额送中秋好礼！（总部列举活动形式，仅供

9、门店参考） 活动期间，在一峰超市当日购物单张小票 满68元 送。 满118元 送。 满 218元 送。 达额即送礼！好礼送不停！费用核算：活动期间，所送礼品费用不超过活动期超市销售额的 *点。3、秋上市！服饰鞋满150元送50元中秋礼券！（总部列举活动形式，仅供门店参考） 活动期间，在百货服饰鞋区当日累计购物满300元即送100元中秋礼券！依次类推！多买多送！结算方式：活动期参加活动专柜按8折结算营业额！4、文化活动（门店自行策划）（二）、DM商品活动规划： 共12P 191支 7个品牌促销活动、4个厂商周活动（总部统一整合DM商品） 封面 1P好礼知中秋之月饼惠2P好礼知中秋之月饼惠3P好礼

10、知中秋之月饼惠4P一峰中秋特惠季！ 好礼知中秋礼盒（15个品牌）16支礼盒（15个品牌）16支散饼（14个品牌）16支老苗、阿尔法、九头崖、尚康、鼎食街、米旗、子琪、惠民斋、百马口口香稻香村等 惊爆1支惊爆1支惊爆1支品牌促销活动品牌促销活动品牌促销活动品牌促销活动品牌促销活动品牌促销活动中秋礼卡上市 好礼知中秋之名酒惠5P好礼知中秋之饮品惠 6P好礼知中秋之米粮惠7P中秋特惠 超值热卖8P休闲食品 6支冲饮、饮品（大包装）4支礼盒白酒 8支红酒、保健酒、啤酒各6支整件水果 6支惊爆水果 6支惊爆蔬菜 6支礼盒（干货、干果、肉品、禽蛋、油） 10支调料、油 4支米、面、面食（袋）、杂粮6支茶饮

11、料果饮料3支（整件） 乳饮料冲调饮品3支（整件）惊爆肉 4支品牌促销活动中秋特惠 超值热卖 9P中秋特惠 超值热卖10P中秋特惠 超值热卖11P中秋特惠 超值热卖12P惊爆速冻 4支洗护、纸品、洗涤 、去污 15支活动形式：满减家用百货 15支家居百货 10支惊爆熟食 6支针织、床品 8支活动形式：折扣惊爆散装 4支厂商周厂商周清洁厂商周厨具厂商周第三波：一峰中秋特惠季盛宴大团圆！ 活动时间：2011年9月6日-9月12日（一）、主题活动： 1、峰惠通（卡）充300元送20元中秋礼券！（总部统一整合活动）活动期间，在一峰各连锁店峰惠通电子商务中心办理、充值峰惠通卡满300元，凭当时充值小票即送

12、20元中秋礼券！依次类推！多充多送！（注：所送中秋礼券有效期至9月12日，过期作废）。礼券使用范围：限定品类的中秋礼品；费用核算： 2、大团圆！大刮奖！（总部列举活动形式，仅供门店参考） 活动期间，超市当日单张小票购物金额满68元，凭当日小票即送 刮奖卡1张！以此类推，多刮多奖！100%中奖！（团购、峰惠通卡购物除外） 奖项设置： 一等奖：奖 1000元现金卡！ 20名 二等奖：奖 500元现金卡！50名 三等奖：奖 100元现金卡！500名四等奖：奖10元全场购物券！2000 名 快乐奖：奖 礼品1份！若干名3、服饰鞋满200送80元中秋礼券！总部列举活动形式，仅供门店参考） 活动期间，购服

13、饰鞋当日累计满400送160元中秋礼券！ （注：个别不参与活动的商品及专柜除外）。 结算方式：参加活动专柜活动期按7.5折结算营业额；4、围绕国庆结婚的品类活动自行策划。5、教师节活动门店自行策划；6、中秋大团圆文化活动（门店自行策划）（二）、DM商品活动规划：共12P共计198支 7个厂商周（总部统一整合DM商品） 封面 1P盛宴大团圆 中秋特卖惠2P盛宴大团圆中秋特卖惠3P盛宴大团圆 中秋特卖惠4P一峰中秋特惠季！ 盛宴大团圆酒类 满额减现金 8支 礼盒月饼 16支 活动形式：打折 惊爆1支散装月饼16支活动形式：买赠惊爆1支水果干果 满额减现金 8支惊爆1支峰惠通卡团购盛宴大团圆中秋特卖

14、惠5P盛宴大团圆 中秋特卖惠6P盛宴大团圆 中秋特卖惠7P盛宴大团圆 中秋特卖惠8P休闲食品 20支惊爆1支充饮、饮品 16支惊爆1支调料、调味 20支干货、杂粮惊爆1支惊爆1支生鲜 14支惊爆1支惊爆1支惊爆1支惊爆1支惊爆1支惊爆1支厂商周 1个厂商周 1个惊爆1支盛宴大团圆中秋特卖惠9P盛宴大团圆中秋特卖惠10P盛宴大团圆 中秋特卖惠11P盛宴大团圆 中秋特卖惠12P生鲜 14支惊爆1支厂商周1个厂商周1个厂商周1个厂商周1个厂商周1个惊爆1支洗涤、洗护、纸品16支家用百货 16支家居百货 8支惊爆1支针织 8支活动形式：满减惊爆1支四、媒介推广与氛围布置： 1、媒介推广： 1）、城区户

15、外媒介推广： 城区主干道：发布中秋团购灯箱广告、过街彩虹广告、过街横幅广告、大型户外广告牌、大屏幕画面广告； 宣传内容：中秋团购 最全！最优！最惠！ 就到一峰来！ 宣传时间：8月13日-9月12日 2）、电视、DM、短信、现场广告媒介推广； 宣传内容：结合档期活动而定； 宣传时间：8月13日-9月12日2、 氛围布置：1）、广告氛围：A、广场DM海报； B、门楣横幅； C、商场通道吊旗、吊牌； D、窗口海报（收银台、总服务台、超市、百货、进口等）；宣传内容：结合档期活动而定； 宣传时间：8月13日-9月12日 2）、节令商品美陈促销氛围； A、广场节令商品促销区美陈布置； B、烟酒店中店节令商

16、品促销区美陈布置； C、天井节令商品促销区美陈布置； D、超市节令商品主题促销区美陈布置； E、超市节令商品促销街的美陈布置； 布置到位时间：8月12日 五、费用核算：周口店沈丘店扶沟店八一店襄城店禹州店长葛店合计64302企划部 2011年8月2日说明：1、峰惠通活动、团购大返利活动、DM商品活动总部统一整合； 2、插档、第二波、第三波超市百货主力活动、文化活动门店自主策划； 3、方案沟通程序：总部下发方案模本-门店企划负责人完善中秋大会战（插档、第二波、第三波）方案-门店企划负责人与超市经理、百货经理沟通，方案达成一致意见-与总部企划部沟通-上报门店总经理审核批准-方案上报总部企划部。 4、门店确认方案上报时间：8月4日17：00前上报。