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1、第一章 品牌的认识一、 茅台北冬虫夏草酒的诞生2008年，北方强盛公司联合茅台集团共同开发了“茅台不老，冬虫夏草”酒品牌。2011年，北方强盛公司与茅台保健酒厂联合推出了的“茅台北冬虫夏草酒”系列。茅台（集团）保健酒公司隶属于中国贵州茅台酒厂有限责任公司，其生产、办公场地就在茅台酒厂区内，与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。茅台北冬虫夏草酒是由“国酒茅台”+“北冬虫夏草”的组合，并有“王道远”先生亲自调制而成；其口感温润、酱香突出。二、什么是北冬虫夏草？北冬虫夏草又称北冬虫草、北虫草、蛹虫草，是一种名贵的药用真菌，与青藏野生冬虫夏草同属于真菌门虫草属，有相似的药用和滋补功效。北
2、冬虫夏草于1986年在沈阳的东部山区被发现，后经众多专家对其营养成分、化学结构、药理及临床效果的研究证明：北冬虫夏草与中华野生虫草基本相同。 国内外专家通过对已成为诱发虫草子实体的种类研究认为：北冬虫夏草的食用、药用价值可与传统的野生冬虫夏草相媲美，其虫草素的含量甚至高于传统冬虫夏草几十倍。 三、北冬虫夏草医药功效 现代医学研究表明，北虫草不仅含有丰富的蛋白质（含量为39.37%,是猪肉、牛肉、羊肉蛋白质含量的1.8、1.5、1.9倍）和氨基酸，而且含有30多种人体所需的微量元素。其中P（磷）的含量是冬虫夏草的3.5倍，Zn（锌）、Cu（铜）、Fe（铁三种元素的含量是28种补益药平均值的1.8
3、、2.1和8.8倍，Se（硒）的含量与黄芪的含量相当。所以，北虫草具有催眠镇静、益肝肾、补虚损、防癌、抗癌、止血、化痰、平喘等多种功效，与人参、鹿茸并称为中药宝库中的三大补药。在中记载北虫草有甘平保肺、益肾、补精髓、止血化痰等疗效。因为虫草入肺肾二经，既能补肺阴，又能补肾阳，是唯一能同时平衡和调节阴阳的中药。虫草酸(甘露醇)可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解。虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，对核多聚腺苷酸聚合酶有很强的抑制作用。在DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，抑制癌细胞的生长。并且有降血糖作用。虫草多糖是一种高度分枝的半乳甘露聚糖，它能促
4、进淋巴细胞转化，提高血清lgG抗体含量和机体的免疫功能，增强机体自身抗癌抑癌的能力。SOD(超氧化物歧化酶)可消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、抗癌、抑癌等作用。此外，北虫草还含有丰富的硒(Se)，这种微量元素已被大家公认是人体必须的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性和正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力。同时，大量的科学实践证明硒可明显地抑制癌细胞的生长。四、北冬虫夏草临床功能北虫草临床使用表明：北虫草对人体有以下几种功能： 1、能平喘止咳，对肺气肿、气管炎有较好疗效；2、具有壮阳补肾，增强体力、
5、精力、提高大脑记忆力的功效；3、能明显降低血糖、尿糖;对糖尿病患者有明显疗效；4、降低血压、颅压，缓解高血压、脑血栓、冠心病、手足麻木等病症；5、抗菌、抗炎、抗癌、抑癌、能明显增强机体免疫功能；6、润肌美容，尤其可快速消除蝴蝶斑。五、北冬虫夏草酒独特工艺茅台（集团）北冬虫夏草酒生产线位于贵州茅台酒厂内，坐落于生产酱香型白酒最佳的地理环境范围内（茅台镇赤水河畔7.8公里范围），该范围空气中具有生产酱香型白酒独一无二的微生物裙带。酿造工艺特殊，一年一个生产周期，经过两次投料，三种典型体（醇甜、窖底、酱香）以及三高工艺（高温制曲、高温堆积、高温接酒），四十天制曲发酵，五月端午制曲，六个月存曲，七次取
6、酒，八次加曲、堆积，入池发酵，九次蒸煮，十种独特的工艺。生产工序中的核心工序“三高一长”，决定了“北冬虫夏草酒”越陈越香的特质。“三高一长“即高温制曲、高温堆积、高温接酒和长期窖藏陈酿。整个酿造过程要经过七次蒸馏高温取酒，取酒温度在40左右，比一般白酒高出15，这使得很多低沸点的物质和有害的物质得以充分挥发，高沸点香味物质得以充分保存，使酒精和水分子得以充分的结合，所得之酒精益求精、纯而又纯、醇香无比，使得酒液变得醇厚绵长，饮时不刺喉，酒后不烧心、不上头。长期窖藏陈酿去除了新酒的暴辣、刺激，增强了酒分子的亲和力，使酒体更加老熟、醇厚、稳定。茅台集团北冬虫夏草酒生产采取与自然变化相吻合的季节性生
7、产，在耗时一年的生产周期中，酿制的酒浆正好吸纳了春夏秋冬天地之精华灵气，在较长的酿制过程中，微生物的活动更为充分，杂质渐渐消除，北冬虫夏草酒勾兑是最具独特工艺中的点睛之笔，是具有敏感的感觉器官和丰富的勾兑经验的“王道远”先生，配以冬虫夏草亲自调制而成，是艺术和技术的完美结合，体现了“天酝地酿、人酱合一”的和谐之美。六、北冬虫夏草酒经历的重要事件2011年10月1日在中国酒泉卫星发射中心问天阁3210房间，公证员对搭载的茅台北冬虫夏草酒纪念封进行了清点、封装，搭载的纪念封被装入包装袋中。上述搭载物品于2011年10月22日在中国酒泉卫星发射中心装入神舟八号飞船返回舱。神舟八号飞船于2011年11
8、月1日5时58分在中国酒泉卫星发射中心由长征二号F遥八运载火箭升空，经过397小时的轨道运行，神舟八号飞船返回舱于2011年11月17日19时32分在内蒙古自治区中部地区回收着陆，返回舱于2011年11月19日12时运至中国空间技术研究院。 2011年11月21日10时，公证员在中国空间技术研究院现场参加了返回舱的开舱过程，从返回舱中取出搭载物随后开封了搭载包装，并对搭载物进行了清点。茅台北冬虫夏草酒纪念封共3枚，纪念封上盖有“中国酒泉卫星发射中心兰州二十七支局搭载入舱”、“中国酒泉卫星发射中心兰州市27支局”、“中国邮政太空邮局1”、“内蒙古四子王旗红格尔营业”、“北京航天城1”印章。第二章
9、 白酒市场发展趋势 中国白酒市场需求总体来看，中低档白酒呈现平稳局面，高档和超高档白酒呈现上升趋势。中国的酿酒至今已有五千多年的悠久历史，中国在漫长的发展过程中，已经形成了独特的饮用风格和消费习惯。中国白酒在酒文化中有其独特的地位，在几千年的文明历史中，白酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 白酒作为一种特殊的商品，给人民生活中增添了丰富的色彩，早在古时就有人把白酒的作用归纳为六类：酒以治病、酒以养老、酒以成礼、酒以成欢、酒以忘忧、酒以壮胆。白酒在传统的中国人的消费心里有着根深蒂固的影响，洋酒、啤酒、红酒、保健酒、饮料等都不能动摇白酒在消费者心中的主导地位。洋酒在文化传播上与中国的酒文化格格不入
10、，风靡一些时间，但那仅仅是时尚跟风的现象，毕竟这部分消费群体是少数的，啤酒虽然所占的渠道比较宽，销售量也很大，但也不能替代白酒做为主导市场的文化消费，始终处于低价位、低档次的竞争圈。红酒文化还不能与中国本土的消费文化对接，中国人常饮用红酒的消费者仅有1000万人左右，而且增长缓慢，保健酒就始终在一些消费档次低的渠道中运作，始终上不了大雅之堂。中国白酒是中华民族独有的民族产业，它是民族文化中一种很好的载体，又是高新技术领域生物工程范畴中的特殊产品，所以在中国人日常消费中是不可替代的产品，因此白酒市场前景看好。第三章 品牌的优势一、茅台北冬虫夏草酒优势茅台北冬虫夏草酒是采用特殊的酿造工艺；由“国酒
11、茅台”勾兑“北冬虫夏草”，并有“王道远”先生亲自调制而成；其口感温润、酱香突出；完全体现了酱香型白酒绿色消费、时尚健康消费的理念，因而备受越来越多消费者的青睐。二、市场优势由于消费者消费观念的改变，越来越多消费者的口味开始向酱香保健白酒转变，市场份额从4%不断巨增。目前酱香型白酒市场处于一个极度不平衡的供求关系，产量远远不能满足市场的需求。随着国酒茅台酒价格不断上升。茅台北冬虫夏草酒的出现很好填补茅台酒涨价后的市场空白，满足更多市场消费者的需求。三、优良的品牌贵州茅台集团世界三大白酒品牌之一，中国白酒行业的领头军，国内独占行业鳌头，享有中国国酒地位。是国家特大型企业，全国白酒行业唯一的国家级企
12、业。是高端白酒及酱香白酒的典范，强大的品牌推动力是其它品牌难以比拟的。茅台酒早已经家喻户晓，不需要过多的宣传成本，就可以吸引顾客购买，因而加盟茅台酒集团利用其声誉就可以财源广进。四、文化底蕴茅台酒素有中国政治酒、外交酒之称；又连续80年获得巴拿马万国名酒博览会金奖，被誉为80年金牌不倒。更被历任国家领导人推崇。茅台酒拥有许多历史事件的痕迹，它是美妙的音符，伴随着许多节拍的历史旋律，“北冬虫夏草”、“枸酱酒”、“甘美之”、“茅台春”、“巴拿马”、“国宴酒”、“赤水河”、“糯高粱”， 让消费者在茅台酒上感受的不仅是酒的浓香，还有文化底蕴。加盟商若定位与此类产品，将吸引许多具有喜欢文化价值的纪念物的
13、人的购买。五、优质的产品保障无论市场如何变化，茅台集团始终坚持走质量效益型道路，把质量放在第一位，保证各种产品酒质稳定。公司于2002年通过企业ISO9001、2000质量体系认证，被中国企业形象认定委员会授予“中国企业形象AAA企业”称号。若产品质量与国家标准不符，公司无条件退货并赔偿相关损失。六、强大的宣传优势茅台悠久的企业文化，全方位立体式的广告宣传策略，以及央视等媒体广告的强势支撑。2011年11月已开始全面媒体投放，先后投放中央七套黄金档,新食品专业杂志，新华月报等媒体广告。七、优秀的运作团队保障总部及各办事处众多优秀管理和市场运作人才，丰富的市场开拓、公关管理、维护、市场服务等综合
14、性人才。八、独特的营销理念以区域代理商为纽带，以专卖店为核心的市场构架，全国统一形象、统一价格、统一服务的理念。包装延续了茅台集团的主体风格，大气得体、精致高档包装，特别适用政务商务宴请等多种高端消费场合。九、价格体系 总部设计了符合消费市场，价格由低到高，覆盖范围全面的产品体系，产品结构分为高、中、低，以满足各个不同层次的消费群体。茅台北冬虫夏草酒已经形成了低度、高中低档、极品三大系列10多个规格品种，具有满足了不同层次消费者对于不同年度或者不同浓度酒的需求。集团可根据其店铺位置所适合人群进行加盟店产品的选择，为加盟商销售茅台北冬虫夏草酒并容易取得利润。十、利润空间持续发展 贵州茅台北冬虫夏
15、草酒全国运营中心直接供货，巨大的利润空间，保证加盟商可进行多级市场操作。并且公司拥有完善的售后服务及市场保护体系；合同期满后加盟商有优先续约权。第四章 加盟条件一、在当地城市有深厚的上层人脉、企业、事业单位等关系，具有良好的商业背景，恪守商业道德、诚实守信，能推动茅台集团北冬虫夏草酒品牌长足发展的单位、个人或其它机构组织；二、拥有较强的经济实力，有志于投资打造贵州茅台集团北冬虫夏草酒品牌意向，认可喜爱酱香型白酒的单位、个人或其它机构组织。三、能够建立专职的业务队伍，有能力做好指定区域内的招商、管理、销售和售后服务等相关工作，并自觉维护贵州茅台集团的声誉和形象，高度重视打假工作，能配合公司打击假
16、冒产品积极寻求当地工商、质监、公安等相关部门的支持。四、能提供合法有效的相关证件：营业执照、税务登记和食品流通证等。第五章 总部支持贵州茅台集团茅台北冬虫夏草酒全国运营中心先进的市场经营理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位的跟踪服务，为经销商创造最大的价值，从而使经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地，并迅速走上规范化、科学化的管理轨道.一、服务支持1、加盟支持 根据需要公司总部可派专人或各级代理商协助您进行实地考察，科学选址并提供统的装修方案。2、管理服务 提供统一科学的管理制度、和系统的管理体系。3、培训服务公司招商办采用“走出去、请进来”灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培
17、训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。4、信息服务公司营销部，收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各经销商，使经销商之间可互相借鉴、互相促进，信息资源共享。5、媒体服务公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。 6、售后保障服务实行独家代理制。各行政区域仅有一家经销商，独家代理和运作，各经销商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，杜绝窜货行为发生。便捷的物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速安全，使经销商得到便捷实惠的
18、物流服务。建立客户服务和电话呼叫中心，随时接受经销商的请求帮助，及时为经销商解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。二、市场运作支持1、启动装修支持公司免费为各地经销商提供统一的专卖店形象装修设计以施工监理，帮助经销商前期启动。2、品牌推广活动支持为迅速提高品牌知名度，公司将按经销商首批进货款的一定比列进行赠酒，用于经销商进行品鉴会等品牌推广。根据加盟商销售比例以及区域市场大小提供精致的促销礼品及销售指导手册、POP贴画、宣传彩页等多种宣传资料。3、公司企业宣传支持当经销商在签约第一年完成全年任务量一定比例时，公司将给予经销商所在区域的广告支持。同时为各经销商及加盟店，统一建宣传网站，构筑网络
19、平台。4、人员及培训支持公司将不定期组织对各经销商的人员培训，并协助经销商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，使品牌形象得到准确的树立。5、促销支持公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销物品，根据进货量免费统一发放，以加强促销效果。6、品牌推广公司站在全国品牌推广的高度，会参加组织一系列的品牌推广活动，将通过各大媒体对茅台北冬虫夏草酒进行全方位的宣传；将进一步提升茅台北冬虫夏草酒的品牌形象和知名度。2013年，公司还将计划，在覆盖全国范围内的其它各类媒体（如报刊、电视广告等）进行宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各经销商可根据当地市
20、场特点提出宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司报销。第六章 招商流程一、招商咨询有意者以电话、传真、网上留言等方式向我公司招商部咨询关于招商事项。二、实地考察到我公司所在地进行实地项目考察，并与我公司工作人员进行业务交流。三、招商申请索取招商申请书专卖店开办申请表和专卖店资质审核表等相关资料确认招商意向。四、资格审核公司对申请人提供的各种资料进行审核，确认其申请资格。五、签订合同经双方确认合作事项无异议，正式签订经销合同。六、打款进货经销商按合同约定向我公司打款进货。七、营运准备领取授权书等相关资料，人员到位，进行相应培训，物流配送完毕。八、售后服务我公司不定期对各经销商进行经营指导。第七章
21、 招商政策一、打款政策奖励经销商打款-（支持力度：最高不得超过实际打款进货额的10%）。1、省级代理商：（代理资格：首批打款不低于500万，年销售任务不低于1000万）。首批后的每次打款：a、50万以上80万以下，享受打款额4%的品尝酒奖励；b、80万及以上100万以下，享受打款额6%的品尝酒奖励；c、100万元及以上到200万以下，享受打款额8%的品尝酒奖励；d、200万元及以上，享受打款额10%的品尝酒奖励。e、打款低于50万的不享受打款政策奖励。2、地、市级代理商代理资格：首批打款不低于50万，年销售任务不低于200万）。 首批后的每次打款：a、10万以上到30万，享受打款额4%的品尝酒
22、奖励；b、30万元以上（含30万元），享受打款额5%的品尝酒奖励；c、50万元以上（含50万元），享受打款额8%的品尝酒奖励；d、80万元以上（含80万元），享受打款额10%的品尝酒奖励。e、打款低于10万的，不享受打款政策奖励。3、县级客户或部分直销团购客户，在原则上没有政策支持。4、备注：*打款奖励只能用于终端推广或消费者拉动，经销商原则上不得截流。*为了满足代理商的政策需求，打款金额可以高于其实际的进货金额，可分批次发货。*品尝酒按照各个产品的出厂价进行折算，以确定各产品的奖励数量。二、销售政策支持奖励（最高不超过整体回款的10%）1、常规政策支持人员支持、媒体支持、其他支持等共计8%，
23、根据经销商上报费用报表进行压批结算兑付。a、人员支持：根据市场实际情况，配备一定数量的业务经理，专职负责本公司产品的销售和市场维护工作，以本地招聘为主，由公司人员进行统一管理培训；公司承担一定数额的底薪工资（根据不同城市确定），提成由经销商承担。b、媒体宣传支持：终端品牌展示物料、媒体广告、宣传片、宣传册等。c、其他支持：赠送客户的促销物料、礼品等。 备注：经销商可以根据各自市场情况进行组合使用，但总核销费用不得超过总进货额的8%。2、返利支持为促进产品的销售，客户累计在合同期内完成的销售额，且没有发生过冲货、违反公司各项管理规定的行为，公司给予一次性1-2%的返利奖励。三、年度销售奖励政策（
24、最高不超过整体回款的8%）考核时间：以合同约定的一年为一个考核周期。1、年销售额达350万以上（含350万），奖励帕萨特裸车一辆，市值21万左右；2、年销售额达650万以上（含650万），奖励奥迪A6裸车一辆，市值42万左右；3、年销售额达1000万以上（含1000万），奖励宝马或奔驰或卡宴一辆，市值85万左右。四、其它费用政策 1、公司将根据市场的整体进展情况，在节庆日之前进行些阶段性的促销政策或针对某款产品的促销政策及客户的宴请招待、公关等费用。2、专卖店、大客户及特殊渠道客户（大型连锁超市）等，可根据其销售模式要求，结合此招商政策进行灵活整合，但整体的政策费用支持不得超过此政策的最高标准
25、。 3、所有政策支持、返利奖励等（除公司特殊报批的除外）都以等额的产品进行兑付。 4、本招商政策主要针对新产品的打款进货情况执行，老产品销售政策将根据已签合同进行支持奖励，但所有产品的支持、奖励不得进行重复性双重奖励。5、本销售政策的最终解释权归北方强盛商贸有限公司所有，所有销售人员可以在政策允许范围内与客户进行灵活谈判，但除公司特殊批准外，不可以超过各个政策支持规定的上限标准。第八章 联系方式贵州茅台集团北冬虫夏草酒全国运营中心公司总部地址：北京昌平区立汤路北七家镇温哥华森林别墅A2-2全国财富热线：400-600-8992公司总机：010-89756890 企业网址： 企业Mail：bfq
26、s2008公司工厂地址：贵州省仁怀市茅台镇贵州茅台集团保健酒业有限公司第九章 附 录一、产品介绍 1、茅台北冬虫夏草酒神八贵宾款品名：茅台北冬虫夏草酒神八贵宾款酒精度：53vol净含量：500ml配料：茅台基酒，北冬虫夏草（蛹虫草）生产许可证：QS5203 1505 0032执行标准：Q/GMBJ0012S-2011食品产地：贵州省仁怀市茅台镇生产企业：贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司该款酒以优质酱香型茅台酒为基酒，辅以北冬虫夏草（蛹虫草）为原料，经特殊工艺处理，精心调配而成。具有酱香明显，酒体丰满，醇厚协调，回味悠长，香气宜人等特点。2、茅台北冬虫夏草酒天宫红龙品名：茅台北冬虫夏草酒天宫
27、红龙酒精度：53vol净含量：500ml配料：酱香型白酒、北冬虫夏草（蛹虫草）生产许可证号：Q/GMBJ0012S-2011食品产地：贵州省仁怀市茅台镇生产企业：贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司本款酒由茅台酒厂金牌调酒师王道远亲自调制而成，选用上乘酿酒资源，古法雅酿，具有酱香突出，优雅细腻，入口自然之特点，不辣喉，不烧心，不上头，不口干。 本款酒设计新颖别致，高贵优雅。瓶体上方双龙戏珠，有吉祥和高升的含义，寓意饮此酒者都可吉祥如意，步步高升。 3、茅台北冬虫夏草酒天宫黄龙品名：茅台北冬虫夏草酒天宫黄龙配料：酱香型白酒、北冬虫夏草（蛹虫草）酒精度：53vol净含量：500ml生产许可证号：Q
28、/GMBJ0012S-2011食品产地：贵州省仁怀市茅台镇生产企业：贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司本款酒由茅台酒厂金牌调酒师王道远亲自调制而成，选用上乘酿酒资源，古法雅酿，具有酱香突出，优雅细腻，入口自然之特点，不辣喉，不烧心，不上头，不口干。 本款酒设计新颖别致，高贵优雅。瓶体上方双龙戏珠，有吉祥和高升的含义，寓意饮此酒者都可吉祥如意，步步高升。 茅台北冬虫夏草酒天宫黄龙酒质上乘，可与飞天茅台相媲美，无论是招待、宴会、送礼，确是上佳礼品，确是尊崇之选，确是尊贵信使，确是情感的桥梁。二、附件 1、渠道代理协议书2、专卖店加盟协议书3、产品价格体系北京北方强盛商贸有限公司北冬虫夏草酒全国运营中心招商部2012年11月2日贵州茅台集团北冬虫夏草酒全国运营中心公司总部地址：北京昌平区立汤路北七家镇温哥华森林别墅A2-2全国财富热线：400-600-8992公司总机：010-89756890 企业网址： 企业Mail：bfqs2008公司工厂地址：贵州省仁怀市茅台镇贵州茅台集团保健酒业有限公司
