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1、银行支行春天行动活动方案一、推行方案执行优秀奖根据以往的情况，营业部出台各季度的综合营销活动，少数支行就把营业部的方案直接发到网点，没有因地制宜制定本支行的具体方案，这样一方面导致支行对上级方案不认真研究，落实不好，另一方面也无法让上级行了解支行对上级方案的意见和建议。本人建议各支行在营业部营销方案下达后，在结合原方案的的基础上，根据自身实际情况，细化并创新本支行综合营销方案，分解目标任务，并将本行方案送营业部进行评奖。建议方案执行奖得分=本行方案创新程度（100分）*20%+营业部方案细化至支行措施（100分）*20%+支行季末营业部综合考评得分（100分）*60。由此既保证了营业部方案在各
2、支行正确实施，又让各支行参与到熟知上级方案、细化自身方案中来。二、组建“金牌讲师团”我行各项产品越来越多，要让员工不断了解产品，就要不定期进行培训，现在营业部有内训师队伍，但内训师人数较少，要对全行员工进行产品知识的培训，费时费力，周期较长。本人建议在各支行尽快组建“支行讲师团”队伍，由分管行长任团长，支行客户经理、产品经理任讲师，定期对全行员工进行新产品知识培训。建议培训通过两种开式：一是由营业部内训师制作好课件，先期对讲师团培训，然后讲师团对全体员工轮训。二是由各支行自行组织，进行内部授课，然后定期在营业部进行课件评比。对于优秀讲师团队营业部授予“金牌讲师团”称号三、电子银行产品免费套餐计
3、划 目前我行手机银行、电话银行全国汇款免费、金穗支付通省内汇款免费，为促进以上三项产品的销售，我行可以利用以上三项产品的优势，推出“农行电子银行产品全国免费转账套餐”。以上套餐计划从今年9月份在大市场内推广以来，把客户的汇款免费需求、我行捆绑客户存款的问题解决好了，取得“双赢”四、电子银行产品进高校新创意电子银行以传统银行业务不可比拟的产品优势，成为未来银行业发展的必然选择。我行立足于“大学生”这一巨大的潜力市场，提前布局，不断开展营销活动锁定并致力于培植这一优良客户群，现本人提出一点新创意，以供参考。（一） 学生卡联动营销。我行对大学生发信用卡，从近期看，收益较小，但通过学生带动家人开卡，作
4、用比较大。建议在营销学生卡时，通过学生“1+N”营销，学生介绍父母、亲朋开卡，及时发现工作单位较好的学生家长、亲属，从而带动信用卡中间业务收入的发展。（二） 开办电子银行产品送QQ产品。现在大学生每人都有电脑，大学生市场的QQ使用率几乎是100%，虽然我行现在暂不能办理QQ联名卡，所以可以采购一些腾迅公司产品或游戏点卡，进行办理电子银行产品赠送10元左右的Q币、QQ黄钻、红钻、绿钻等等。这些比送任何物品对大学生都具有吸引力。（三）利用校园广播、校园晚会宣传我行产品。校园广播是每所高校都有，校园晚会高校定期要举行，我行通过赞助一定费用的形式，通过多种途径来宣传我行金融产品，可以起到费用小、见效快的特点。 支行个人金融部
