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1、,蒙牛-中体倍力合作方案,部门:特通部时间:2010年5月14日,目 录,一、论调二、寻找利益点三、推荐品项四、合作计划附件、关于蒙牛,论 调,并不是做秀，也不是噱头，而是企业之间的深度合作,本次与中体倍力的合作，是企业之间的合作行为，不是单纯的购买行为，更重要的是要让持卡者切身感受到实实在在的利益点。这些合作项目能够引起中体倍力用户及蒙牛忠实用户兴趣的服务。,寻找利益点,-品牌互通 资源置换,品牌互通 资源置换 品牌定位,中体倍力与蒙牛在各行业中的地位都属于佼佼者。所以在品牌定位、受众群等上有一定的契合。,冠军与第一,全球液态奶（UHT）销量总冠军中国液态奶销售冠军中国冰淇淋销量冠军中国酸奶
2、销量冠军惠及奶农300多万、日收鲜奶量达万吨的收奶冠军蒙牛成为 NBA 中国官方合作伙伴与 NBA 在中国唯一指定乳品供应商蒙牛成为香港迪斯尼乐园指定牛奶、星巴克、肯德基、南方航空合作伙伴中国航天员专用牛奶；国家体育总局训练局运动员专用牛奶,中体倍力健身俱乐部有限公司介绍1、BALLY TOTAL FITNESS美国倍力健身公司是全美国及 世界最大的健身中心商业运营商。2.中体产业股份有限公司与美国倍力健身公司携手创建中体 倍力健身俱乐部有限公司。3.每个俱乐部的营业面积都在3000平米以上，采用美国倍力 健身公司成熟的经营策略和科学的管理办法。,特仑苏低脂牛奶：“特仑苏”源自蒙语是金牌牛奶的
3、意思，产自中国乳都核心区和林格尔。层层地源优势造就高品质的“特仑苏”牛奶，其天然乳蛋白含量为3.3克，无添加，更自然。特仑苏低脂牛奶继承了特仑苏牛奶富含天然优质乳蛋白和醇香口感的高贵品质，但每100克牛奶中仅含脂肪0.5至1.5克，比普通纯牛奶减少了50以上脂肪含量。非常适合健身一族人群。規格：外箱：12 保质期：6个月,产品介绍,俱乐部实行会员制管理,广告目标受众主要有俱乐部长期会员及短期到俱乐部从事健身活动的社会各界人士组成。2.北京地区平均每家健身俱乐部每月客流量为20000人次.中体俱乐部每月客流量200000人次,会员增幅数21%。广告目标到达率为90%以上,渗透率为60%。,中体倍
4、力各俱乐部广告受众结构及数量调查,特仑苏,整合,高端品牌,高端消费人群,高端媒体,资源整合,特仑苏的会员制营销,2009年 2010年 2011年,世界顶级 品牌探访,更多顶级特权,会员发展策略,特仑苏的会员制营销,高尔夫、贵宾候机厅,积分礼品,70万人,1200人,总会员数较去年同期相比有效提升400%,会员人数平均每日增长1200人,0,10,20,30,40,50,60,70,2009年11月,2009年12月,2010年1月,2010年2月,全国会员总数,重点城市会员数,本科以上会员数,会员现状,特仑苏的会员制营销,途径和手段,特仑苏名仕会 沟通！,特仑苏网站,400热线,金牌邮件,短
5、信平台,顶级品牌探访,会员活动,金牌服务热线400-881-5500,www,telunsu,net,特仑苏的会员制营销,2010年全新改版，新视觉、新功能、新体验1、网站视觉根据2010年特仑苏新视觉进行精进,特仑苏网站,特仑苏的会员制营销,2010年全新改版，新视觉、新功能、新体验2、增加网站游戏，有利于积分消化和会员黏着度的增加,特仑苏网站,特仑苏的会员制营销,网络小游戏 置身繁荣城市的高空钢丝，身穿笔挺西装，仍能泰然自若地平稳走过！上传个人头像，即可操作游戏中的“我”漫步半空，看谁最轻松洒脱！游戏方式：用鼠标的左右移动保持游戏人物的平衡,2010年全新改版，新视觉、新功能、新体验3、新
6、积分换礼制度试行，更好的完善会员换礼体验,特仑苏网站,特仑苏的会员制营销,网络小游戏幸运转盘：以抽奖等方式增加会员参与积分礼品兑换的积极性和趣味性目的：维护会员、促进积分消耗拉动销量,2010年全新改版，新视觉、新功能、新体验3、新积分换礼制度试行，更好的完善会员换礼体验,特仑苏网站,特仑苏的会员制营销,网络小游戏金牌形象大使-朗朗：钢琴游戏：设定小曲目，会员弹奏正确，获得奖励目的：维护会员、促进积分消耗拉动销量,无线关怀,特仑苏的会员制营销,无线会员关怀,短信,邮件,重点节日,重点活动,会员生日,全年规划：全员短信发送2000万条、网站BBS论坛发帖120个主题 重点活跃会员邮件发送2500
7、万条,节日及活动列举,品牌联盟,短信平台,1、重点节日促销季，通过短信告知活动及节日问候2、会员生日，个性化短信服务：个人信息的植入3、12580及手机报的品牌植入、活动告知、会员参与等,【闪耀特仑苏、名仕送好礼】即日起，凡购买特仑苏任意产品，凭DM单入会。或者登陆网站成为特仑苏名仕会会员即有机会获得特仑苏对链。详情咨询：*,短信互动网站推荐号码一键拨出三者结合，全方位提升用户互动及广告效果,2010年节日问候、会员生日关怀、全新彩信，全年预计2000万条,图文并茂的展示，更好提升品牌影响力，促进用户更好的互动,特仑苏的会员制营销,金牌邮件,2010年全新邮件设计、全年发送2500万封1、根据
8、新视觉、活动告知等设计电子邮件页面2、加入醒目的标题、图片等提高会员对电子邮件的阅读率3、通过数据清洗（会员信息的真实性等）及会员活跃度的分析，针对重点会员发送邮件及信函，以提升到达率4、设置邮件回复监控，精准记录会员活跃度,特仑苏的会员制营销,金牌邮件,2010年全新邮件设计、全面提升发送质量电子邮件形式举例,图片告知邮件将最新的活动主K或活动告知发到会员邮箱图片会直接链接到官网，会员一次点击可了解活动细节、参与网络投票等将品牌联盟相关内容植入邮件,特仑苏的会员制营销,未来展望,特仑苏的会员制营销,活动以“健康、品味”为主题，让生活质量较高的人群在提高注重健康的同时，体验品牌带来的高端生活品
9、味,活动主题推荐-健康、品味,畅享中体倍力健身 品味特仑苏名仕人生,活动主题拟定,品牌联合活动方式推荐,合作！共赢！,联名会员卡,品牌联合宣传,换购一,合作方式,1、顾客在俱乐部健身，成为特仑苏会员，每健身一次可享受获赠特仑苏低脂奶1包。,活动周期：10天（具体时间待定）活动地点：中体倍力健身房活动店数：10家单一门店日发放数量：100包活动方式：顾客凭健身卡到指定门店健身可获赠1包特仑苏低脂奶，每日限量100包，赠完为止。,换购一,活动宣传方式：中体倍力门户网 健身房入口展架告知 健身房发放宣传单页 链接健身房活动门店明细（中体提供）,活动现场示意图,合作方式,换购二,1、顾客在超市购买特仑
10、苏产品2提，免费获赠价值*元健身体验卡1张,并参加现场抽奖，有机会获得月体验卡或年体验卡。,活动周期：1个月活动时间：待定健身卡数量:天卡：张，周卡 张，月卡：张，年卡 张（抽奖）宣传方式：展架，海报 链接商超活动门店明细（蒙牛提供）,合作方式,品牌联合宣传,合作方式,俱乐部店内特仑苏形象宣传位置：1、课程表 2、入口处 3、大厅休息区墙体 4、存包柜及墙体 宣传店面：活动城市中体倍力所有门店,活动城市中体倍力所有门店销售蒙牛特仑苏产品，蒙牛公司负责货架投放、产品及时补货、调换货服务。,产品售卖,合作方式,联名会员卡,合作双方会员共享对方会员活动。,合作方式,合作双方投入,蒙 牛特仑苏低脂奶（
11、250ml）：1000提，价值48000元；健身卡制作 张，制作成本价值 元卖场宣传物料：展架 海报 陈列架,中体倍力健身房活动宣传物料制作:展架、单页健身卡:天卡：张，周卡 张，月卡：张，年卡 张 提供健身房品牌宣传位置,方案呈现完毕,关 于 蒙 牛,附件,四、质量篇五、物流篇六、销售网络,一、蒙牛荣誉二、工厂篇三、奶源篇,在第27届世界乳业大会上，世界乳业联合会主席吉姆贝格先生说：“2005年世界乳业50的增量来自中国。”就乳业而言，我国50的增量来自内蒙古，内蒙古50以上的增量来自蒙牛。我们确信：有蒙牛，世界乳业更精彩！,在全球，蒙牛关联着世界乳业12.5的增量,蒙牛荣誉,常温液奶生产单
12、位分布,全国共19个生产地，13个加工地分布全国各地,工厂篇,一期工程,工厂篇,二期工程,三期工程,液态奶全球样板工厂外景,液态奶样板工厂储奶罐,蒙牛打造“乳业硅谷”,六期工程,生产车间,参观走廊,工厂篇,蒙牛和林格尔盛乐经济园区六期工厂建成，总投资12亿，该基地是目前全球最大规模的高智能化生产基地，共有22条生产线，日处理鲜奶能力达到2000吨,奶源基地主要集中在东、中部地区，目前已建立规范的奶源基地十七个。,奶源篇,奶源基本情况介绍,国际澳亚牧场,举世无双的“牧场联合国”The Only United Nation of Farms in the World,和林生产基地,奶源篇,中国最大
13、的转盘式挤奶设施（60头）The Biggest Rotary Parlor in China(60 heads at once),中 国 唯 一 的 挤 奶 机 器 人The Only VMS Automatic Milking Robot in China,山东蒙牛现代牧场远景,奶源篇,张家口塞北蒙牛万头牛牧场,黑龙江尚志万头牛牧场,产品质量的好坏就是人格品行的好坏,质量篇,奶车正在进行蒸汽、酸、碱、高温热水清洗,运送鲜奶的奶车不但里里外外严格消毒，还用高温蒸汽彻底清洗干净，避免原奶受到污染,智能化仓库,现代化控制系统,这样的智能化仓库，全国共有7个，4个放导弹，3个在蒙牛,从原奶到成为一
14、包合格的蒙牛奶，要经过13道工艺处理，全部工序都在封闭无菌的状态中进行,蒙牛首创“奶车洗桑那”,这就是蒙牛牛奶闻更香、饮更浓的秘密,质量篇,一净一稠,目前常温物流系统共设有11大分仓，分别分布:杭州、广州、厦门、南昌、南宁、成都、长沙、昆明、贵州、重庆、湖北十一大分仓.这些分仓的设立基本遍布国内一些主要枢纽城市,使我们北方生产的牛奶通过分仓的配送及时到达目标市场.,物流篇,目前常温物流根据发运地的地理优势形成主要以汽运、铁运为主，以海运为辅的运输资源。1、铁路运输主要以班列运输为主。班列运输主要通过上海班列辐射大部分华东地区，广州班列辐射大部分华南地区，成都班列辐射西南地区。2、海运目前的合作
15、单位主要有中海集装箱运输有限公司、中远集装箱 运输有限公司。海运几乎覆盖整个沿海港口城市。,一级经销商:1100个 配送能力：16500辆 常温液奶本部对经销商管理其中重要指标之一就是配送能力与仓储水平:所有经销商配送能力、仓储水平、办公环境 统一标准化，并要求配送车辆按产品品类配置.,常温组织架构下设10个营销中心，35个分公司,1100多个经销商，其中营销系统员工人数为2300之多（不包括经销商员工）,销售网络篇,08年常温液奶销量全年实现239亿 居全国之首!,数值铺货率液体奶：与竞品相比，高出4个百分点；,(数据来源：AC调研报告）,销售网络篇,高端奶主要品牌销售额份额变化趋势,销售网络篇,影响力知名度美誉度特仑苏品类排名第一,知名度排名调研,美誉度排名调研,数据源自联恒调研,谢谢,合作双赢，共创未来,
