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1、 外展活动执行方案从前期反馈的信息显示“龙城华府”项目还没有被龙水当地人所认知，一部分人群对项目的认知还停留在“佳兴花园”上，因此我们需要加强宣传力度，将“龙城华府”四个字进一步推广出去，被更多的人接受。建议在金都广场举行外展活动。 A、活动目的 1、通过活动提升项目知名度，让“龙城华府“四个字深入人心；2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；3、点对点的对客户进行项目宣传；4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。B、活动时间近期（刚好为赶场日加周末），如果效果好可长期做。C、活动地点金都广场D、活动内容 1、活动方式：金都广场设置外展场，摆放模型、宣传资料，场内安排2名置业
2、顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的购物袋；场外安排两名工作人员发送DM单；有奖问卷活动规则： 有奖问卷活动最终解释权归双全房地产开发公司所有，奖品送完即止，先来先得； 奖品兑现地在龙城华府项目大售房部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售房部领取奖品； 每人只限一次，不能重复领有奖问卷及礼品。 活动评选标准： 一等奖：答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品为小瓶装食用油或者大袋洗衣粉； 二等奖：答对16题及以上即可获得二等奖，二等奖名额100名，礼品为毛巾或者中袋洗衣粉； 三等奖：答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品为舒肤佳或者牙膏； 纪念奖
3、：凡参与本次活动未达到以上标准的，可获得由本项目定制的商场礼品购物袋一个； 兑奖时间：活动之日起，3日内有效。即从9月 日至9月 日18:00。 问卷设计：问卷问题见附件一。这样既能增加趣味性又能加深客户对本项目的印象。 2.活动器具： 帐篷2个（3*3米），在重庆主城区购买，由 负责易拉宝（X展架）4个，在龙水购买，由 负责活动现场喷绘背景图在龙水购买，由 负责购物袋2000个（礼物，印有“龙城华府”）在重庆主城区定做，由 负责有奖问卷1000张，在龙水制作，由 负责活动奖品在龙水采购，由 负责充气拱门1个，在重庆主城区购买 ，由 负责饮水机：从售房部搬出桌椅：从售房部搬出 3.人员安排：
4、活动现场人员：现场责任人1名：负责活动全程监控；置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；公司策划部人员3名：协助活动现场布置、接待客户、项目讲解及礼品发放；发单人员2名：负责发送项目DM单及拉顾客来现场；搬运人员若干：暂定为项目施工人员；保安2名：负责维持现场秩序；活动道具采购人员：负责活动道具采购；平面制作人1名：负责活动资料平面设计；销售部人员：现场责任人1名：负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；开发商派1名工作人员：协助礼品发放；4.注意事项：整个活动安排注意节奏性；礼品必须事先在售楼部准备到位，有秩序的进行发放；充气拱门上标有：
5、中间：“龙城华府”火热登记中；两边分别为：非凡尺度；精英专署。X展架内容：a、项目鸟瞰图及项目简介：龙城华府，位于重庆龙水镇汽车站旁，由重庆双全房地产公司开发，小区建筑面积5.5万多平方米，规划户数近400户，绿地率为35%，小区由13栋多层和2栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有羽毛球场，儿童游乐设施，兵乓球台和195个停车位（拥有龙水最大的停车场）。有从87.93至141.08丰富多选的户型，几乎涵盖了龙水市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。b、项目优势我家住在公园边；贴心物管，值得一生托付；精心户型设计，安居乐业首选；车站旁，出门旅游自由自在；195个车位，让你
6、的爱车有个家；入户大堂奢华大气。c、有奖活动规则有奖问卷活动规则： 有奖问卷活动最终解释权归双全房地产开发公司所有，奖品送完即止，先到先得； 奖品兑现地在龙城华府项目大售房部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售房部领取奖品； 每人只限一次，不能重复领有奖问卷及礼品。 活动评选标准： 一等奖：答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品为小瓶装食用油或者大袋洗衣粉； 二等奖：答对16题及以上即可获得二等奖，二等奖名额100名，礼品为毛巾或者中袋洗衣粉； 三等奖：答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品为舒肤佳或者牙膏； 纪念奖：凡参与本次活动未达到以上标准的，可获
7、得由本项目定制的商场礼品购物袋一个； 兑奖时间：活动之日起，3日内有效。即从9月 日至9月 日18:00。d、有奖问答卷1、龙城华府项目二期有几栋高层组成？2、龙城华府项目的具体位置在哪里？ 3、龙城华府的车库数位有多少个，居龙水第几？4、龙城华府总建筑面积是多少？5、龙城华府的开发商为哪家公司？6、龙城华府总共的户数为多少？7、龙城华府的广告语是什么？8、龙城华府最近的小学名字是什么？9、龙城华府整个项目有多少个单元构成？10、龙城华府的最大阳台宽度有几米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、龙城华府的户型有哪几种？口一室一厅 口二室两厅 口三室两厅 口四室一厅12、龙城华府的
8、认购电话为？口023-85226665口023-85226664口023-85226663口023-8522666213、龙城华府的高层为几层？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、龙城华府的高层每层有多少户？口2户 口4户 口6户 口8户 15、龙城华府的高层电梯有几部？口1部 口2部 口3部 口4部16、龙城华府一期叫什么？口佳兴花园 口龙城华府 口阳光佳苑 口金城华府17、龙城华府绿化率为多少？口25% 口30% 口35% 口40%18、龙城华府项目最小户型的面积为多少？口55.89口65.88口78.65口87.93口98.6719、龙城华府项目最大户型的面积为多少？口1
9、23.47口120.97口141.08口146.88口150.98 20、您觉得龙城华府最合适的价格区间为多少？口1800-2000口2000-2500口2500-2700口2700-3500礼品数量有限，送完为止，活动解释权归公司所有腰鼓队：30人，前面两人举一横幅：“龙城华府”火热登记中，咨询电话：023-85226665，023-85226663；后面配备发DM单人员，表演路线：外展现场-售楼部现场-外展现场。每次表演时间为一个半小时。帐篷：添加项目标志、名称、电话号码信息。购物袋：1000个横版，1000个竖版；每种版式咖啡色、米色两种颜色各一半；5、现场布置图： E、活动流程9月 日
10、，开始以短信方式宣传本次活动，短信内容：“龙城华府”盛大外展有奖问答活动火热登场，诚邀您与9月 日莅临金都广场，奖品丰厚，参与有奖。提前三天，每天发送一次，每次3万条，集中在中午11点准时发送。由 负责（在短信活动中插播的内容）；同时，销售人员提前通知自己的客户这个外展活动信息。9月 日，场地落实，由 负责9月 日，商场购物袋到位，由 负责9月 日，礼品到位，由 负责9月 日，活动道具到位，由 负责9月 日，售楼部街道入口处放置充气拱门，活动参与人员演练，由 负责；9月 日，8:30进场布置；9:00人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发DM单；10:00半腰鼓队在
11、场外表演；（其余时间腰鼓队绕城敲打）10:30开始有奖问答环节；12:00点开始场内工作人员轮流休息吃饭；13:00开始下午活动15:00腰鼓队绕城结束，返回现场表演；18:00活动结束，售楼部统计活动登记客户。 F、费用预算1、礼品费用测算：名称数量单价（元/个）总价（元）备注舒肤佳1003-4400可长期使用（部分）牙膏1003-4400可长期使用（部分）毛巾507-9450可长期使用（部分）中袋洗衣粉507-9450可长期使用（部分）小桶食用油2515（暂定）375可长期使用（部分）大袋洗衣粉2515（暂定）375可长期使用（部分）购物袋20001.32600可长期使用（部分）2、总费用
12、测算：名称数量单价（元/个）总价（元）备注场地费2000（暂定）一次性投入易拉宝（X展架）490（暂定）360重复使用喷绘背景18080一次性投入帐篷2200400重复使用项目资料售楼部有DM单售楼部有问卷10000.2200长期使用（部分）礼品2450长期使用（部分）购物袋20001.32600长期使用（部分）充气拱门1个25002500长期使用腰鼓队30人（两次）201200一次性投入短信费用900000.0252250算入短信活动费用其他费用14040合计元由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。
13、如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，我们可以把费用大幅减少。G、活动预计效果 此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩能积累12%的客户，即获得120组客户，当然这次活动更需要开发公司的鼎力支持。 重庆德众房地产营销策划有限公司策划部 2010年9月1日附件一：“龙城华府”有奖问答姓名： 电话： 家庭地址： 第一部分 客户信息1、您目前是否考虑购买住宅：口不买 口一年内购买 口三年内购买 口五年内购买2、您喜欢哪一类建筑：口4-6层的多层建筑 口8-11层的小高层建筑 口12层以上高层建筑 口3、您倾向于哪一类户型：口一室一
14、厅 口二室一厅 口二室二厅 口三室一厅 口三室二厅 口四室一厅 口四室二厅 口复式 4、符合您需要的住宅总建筑面积是：口60以下 口6080 口80100 口100120 口120150 口150180 口180 以上5、您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）： 口2000元以下 口20002500元 口25003000元 口3000以上 6、您能按受的一套住宅最多房款总值是：口20万元 口25万元 口30万元 口只要房子满意，价格无所谓7、您在购房时如需银行或公积金贷款，您能接受的每月还款金额是：口700元以下 口700900元 口9001200元 口12001600元 口1600200
15、0元 口2000元以上8、你希望的小区有哪些娱乐设施？口羽毛球场 口兵乓球桌 口游泳池 口健身设备 口棋盘室9、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：口环境一般，户型较好 口户型环境均好（价格高） 口地段好，环境一般 口自然环境好，户型一般 口环境好，户型一般 第二部分 有奖问卷1、龙城华府项目二期有几栋高层组成？2、龙城华府项目的具体位置在哪里？ 3、龙城华府的车库数位有多少个，居龙水第几？4、龙城华府总建筑面积是多少？5、龙城华府的开发商为哪家公司？6、龙城华府总共的户数为多少？7、龙城华府的广告语是什么？8、龙城华府最近的小学名字是什么？9、龙城华府整个项目有多少个单元构成？
16、10、龙城华府的最大阳台宽度有几米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、龙城华府的户型有哪几种？口一室一厅 口二室两厅 口三室两厅 口四室一厅12、龙城华府的认购电话为？口023-85226665口023-85226664口023-85226663口023-8522666213、龙城华府的高层为几层？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、龙城华府的高层每层有多少户？口2户 口4户 口6户 口8户 15、龙城华府的高层电梯有几部？口1部 口2部 口3部 口4部16、龙城华府一期叫什么？口佳兴花园 口龙城华府 口阳光佳苑 口金城华府17、龙城华府绿化率为多少？口25%
17、口30% 口35% 口40%18、龙城华府项目最小户型的面积为多少？口55.89口65.88口78.65口87.93口98.6719、龙城华府项目最大户型的面积为多少？口123.47口120.97口141.08口146.88口150.98 20、您觉得龙城华府最合适的价格区间为多少？口1800-2000口2000-2500口2500-2700口2700-3500礼品数量有限，送完为止，活动解释权归公司所有附件二:1、电话铃声：由于现在售房部的电话铃声仍为“佳兴花园”的宣传语，所以为了使“龙城华府”四个字深入人心，建议把“佳兴花园”改成“龙城华府”2、购房车：基于对龙水各大楼盘销售情况的调查，我
18、们发现很多购房者都是来自乡下的农民，他们为了改善生活设施很多都往配套设施更好的地方迁移，所以德众建议：项目增添购房车，身上印有龙城华府项目为期信息、联系方式等。主要用于接送到现场看房的客户，同时也起到车体广告作用。每周一次去乡下宣传并接送客户前来售楼部看房。同时由于开盘将近，营销推广活动的陆续开展，添置购房车也会方便活动的更好开展。3、“客带客”优惠活动：“老带新”或者“客带客 ”策略，是目前房产营销中应用较广的一种口碑营销手段，大到万科、华润置地等公司的项目，小到1万方的小项目，被公认是圈层营销中见效最快的一种手段。况且很多客户反映一期“佳兴花园”在销售时承诺过客户会给他们优惠，所以德众公司建议：对于介绍新客户来售楼部并且交易成功的老客户，给予500元的现金奖励。
