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1、,婷美SHE女郎新秀代言人选拔赛新浪网配合方案,新浪销售部2023年2月,推广背景及任务理解,新浪策略及执行说明,推广配合说明及效果预估,推广背景,推广目的:通过活动推广在短期内向目标受众告知品牌及产品特性,配合品牌的文胸战略及磁活力的健康理念，通过与目标受众的强效互动加快目标受众对品牌及新品的亲密度，及短期内拉动销售的目标。主题：“婷美品质女人”新秀代言人选拔赛（s-s美丽曲线，h-健康理念，e-典雅的生活品味）地区:全国目标用户:18-45岁的女性活动内容：报名参加形象代言，通过大众投票评选出决赛选手；并在决赛中由专业评委团评选出最终总冠军及分项冠军。网络平台任务:搭建网络赛场,全程报道推
2、广活动，发布大量活动信息。,推广背景及任务理解,新浪策略及执行说明,推广配合资源说明,新浪操作三线策略,借力新浪网强大的媒体影响力，采用三主线的推广策略，既曝光宣传+活动参与+话题炒作三条路线，这三条路线是相辅相成的关系，既视频推广引发的网友思考，话题炒作引起大家关注，开放式的活动参与机会获得深化传播效果,最大范围让目标消费人群了解活动信息，达到广泛传播的目的。,以热点选手(小明星、国际公司高层经理)为素材刻意营造公关传播点,开展话题炒作，达到引人关注的目的。,配合活动安排搭建丰富的活动平台供网友参与及内容报道,深化传播效果。,目的：,特点：,广,趣,互动,炒作是一种奇招能够收获意外的惊喜,推
3、广资源及内容策划决定关注度,得到最广泛的传播效果,首页、女性、娱乐、博客、论坛、播客等目标人群吻合度高的平台作为重点阵地，以此辐射新浪以及整个网络,方法:,标题党策略，推广本次活动中优秀的素材.形式多为图片及视频.,设置活动及比赛平台，丰富报道内容并引发网友关注,活动主体平台,1 活动专题平台：比赛全程打造活动专题，选手报名、展示个人风采，拉拢人气；随比赛进程开展全面报道。2 网络赛场平台新浪UC视频互动平台：网络分赛场海选征集，为不能去线下赛区参赛的网友提供了展示机会。分类别、场次组织多场初赛直播，通过评委点评及网民支持决出网络赛场的获决赛资格选手；赛事及选手动态报道；全程直播线下初赛及决赛
4、盛况；开辟网友讨论区。3 炒作平台论坛、博客、视频：根据赛事进程，寻求赛事中的热点话题，根据活动的图文及视频内容，与新浪优势频道资源相结合，层层递进，引爆网友关注。同时，各平台在运作过程中能够与品牌进行有机融合。,关注度,活动专题开始曝光，上传相关资料报名参赛新浪UC网络分赛场报名,报名阶段,初赛阶段,决赛阶段,人气比拼：选手专题内风采展示，拉拢人气,全程秀自己：个人简介、塑身心得、博客、播客、像册、线下动态等,线下赛区选拔：线上专题全程报道，UC直播各赛区比赛。网络赛区选拔：分类别分场次在UC聊天室开展直播比赛，每场大约40名选手，评委点评网友投票，场选出5名选手参加晋级赛，晋级赛选出10名
5、网络入围决赛选手。,赛前，决赛选手会在专题页有专区进行风采展示以及培训期间的报道来拉拢人气.赛场全程UC直播及网友评论冠军由线下选出，线上全程进行报道。,活动流程,参赛说明：选手在专题内提交个人信息 照片 博客 参赛感言.有条件者上传才艺展示的视频文件.,网络赛场及线下赛事直播、赛事信息及时发布UC,4月中-5月中,8月中-8月底,10月初,海选阶段,由网友投票及组委会评选，选出入围线下及网络初赛的选手。,5月中-7月底,博客、播客平台,平台,海选阶段,线下赛场入围选拔：选手在活动专题内提交个人信息、照片、博客、参赛感言等报名，由网友投票和组委会选出入围选手。网络赛场入围选拔：新浪UC平台提供
6、给庞大的UC用户群报名平台，由组委会选出入围网络赛场的选手。除通过新浪各频道优势资源大力宣传活动外，还会将论坛作为活动召集平台之一，让活跃度极高的论坛用户了解并参与，选择通过活动专题平台或UC平台进行报名。为后期的关注度提升打下良好基础。,初赛阶段,线下赛场：分地区比赛，评选各赛区10强及决赛入围选手。同时 UC平台将进行视频直播。网络赛场：分类别，分场次（5场初赛、1场晋级赛）进行UC直播比赛，评委坐阵，由评委评选和网友投票选出网络赛区的10强选手入围决赛。平台支持：活动专题平台对比赛及选手动态进行全面报道；UC网络赛区平台对线下和网络各赛区比赛进行视频直播及内容推荐；炒作平台在比赛进程中引
7、发热点话题、每周赛事通报、每周评论，等等，提高网友关注度和参与互动。,决赛阶段,备赛期间报道：赛事及婷美最新动态、决赛选手备赛前的跟 踪报道、拉票及网友评论等。决赛网络直播：UC平台对决赛盛况进行视频直播，同时在活动专题平台进行内容打造。平台支持：活动专题平台赛事盛况打造；UC网络赛区平台全程直播赛事、内容推荐等；炒作平台热点引爆、赛事通报、网友评论及拉 票等。,活动专题平台-结构体现,题图及导航区域,焦点图片及精彩报道区域,赛事说明,企业广告区域,塑身话题讨论区,奖品展示区域,优秀选手展示区域（简介、母亲或女儿的祝福、母女合照、博客、视频等）,选手排行,页面介绍,参赛选手资料（简介、母亲或女
8、儿的祝福、母女合照、博客、视频等）,明星代言人评选,10,广告视频（或活动视频花絮）,活动专题平台产品植入,你认为她最能体现婷美文胸典雅的一面吗？喜欢就投她一票吧！,选手投票处体现,网民讨论区体现,选手参赛感言要求与产品诉求贴合,产品植入环节,例：人气投票环节,“我最S”/”我最健康”/”我最典雅”,视频窗口1,宣传区域,文本输入,管理员列表,网友列表,公告框，系统广播,聊天窗口,视频窗口2,麦序,麦克控制,选手才艺展示/拉票、选手FANS交流的最佳工具,网络赛场平台,所有UC在线用户均能收看到我们播放的视频内容，并可参与讨论，同时可由系统发出最新的赛事情况和选手情况，灵活度很强。讨论区背景可
9、有品牌体现。,网络赛场将分场次进行UC聊天室在线比赛.同时直播线下初赛及决赛。预计比赛周期20天.(初赛40进5 每周2场 共5场；晋级赛25进10，共1场)主持人、选手、网友3地即时视频通讯，现场互动使得赛事直播增加了更多的看点。同为草根的选手和评委的意见交流更容易擦出火花产生活动炒作点。,UC视频聊天室比赛,网罗广大热衷展示自我、参与活动的活跃网友，同时跨越了线下赛事的空间限制，大大提升活动受关注度。,UC频道将整合：频道首页、各热点栏目、UC客户端、视频互动平台、系统消系等平台中的优势资源及各种有效手段对活动的进程大力进行推广和图文报道。,网络赛场平台,随赛事进程，寻求赛事中的热点话题，
10、根据活动的图文及视频内容，与新浪优势频道资源相结合，层层递进，引爆网友关注。,炒作平台-论坛,如何进行活动人气提升和热点炒作？1.报名：活动报名招募，论坛网友按规定报名方式报名参赛2.赛事通报：每周赛情通报贴 网友参与有奖评论3.热点话题引爆：比赛前期以明星代言人为热点（同步于明星代言人评选）比赛中期以参选选手或赛事新闻为热点（如“外企美女经 理参选代言人”、网络红人xx参加选秀）4.产品推广：新品推荐网友对此类活动的参与度极高（成功案例：爱慕男士支撑功能内衣推荐活动，详情请见附件4）,炒作平台-博客,选手博客用博客讲叙自己的参赛感受，让更多人瞩目。,主办方博客邀请主办方参与为活动发表博客，点
11、评选手。造势宣传,选择博客频道优势资源进行推广,炒作平台-播客,新浪播客：名人草根汇聚的人气平台 播客频道优势资源推荐活动线上线下的热点视频内容（活动、选手）。,嘉宾聊天热点选手的系列访谈，谈活动,谈代言。企业高层谈品牌、谈产品直播、录播、等多种形式交叉，更有可看性,炒作平台嘉宾聊天,如何提升25-45女性的关注度？,25-45的女性最关注什么？新闻、财经、宝宝、子女教育、生活信息、塑身美容策略：从推广资源、活动内容渗透、话题炒作三方面入 手，接触目标群体。,一、选择有针对性的推广资源重点频道：新闻、育儿、博客、论坛建议创意形式：用同龄人为素材吸引她们的眼球二、选择她们感兴趣的话题进行炒作女人
12、爱美，爱比较，希望永保青春，更希望在同龄人中脱颖而出。形式：论坛置顶贴推荐，如“xx妈妈曝选秀经历”“性感的漂亮妈咪”“40岁的女人竟如此美丽”。,如何提升25-45女性的关注度？,如何提升25-45女性的关注度？,三、活动专题中设置多个目标群体的参与点1.在才艺展示中填写母亲对参赛女儿或女儿对参赛母亲的祝福语、同时也可上传母女合照。妈妈或女儿的一同参与，起到加倍拉动目标受众参与的目的。2.讨论区开设标题党，针对如何保持身材，保持青春美丽开展话题讨论。并揭示25-45岁女星的保养秘笈。提升受众的关注并与婷美产品相关联。3.明星代言评选中有准备的添加25-45岁女星候选人。,推广背景及任务理解,
13、新浪策略及执行说明,推广资源配合说明,新浪将整合线上线下优势资源运作活动，选取最佳的媒体资源进行顶级力度推广以及全方位的全程报道,Click to add Title,亮点挖掘 话题炒作 全程报道充分挖掘活动中的热点、网友兴奋点采用新闻报道、PR炒作稿、论坛话题引爆等方式，UC全程赛事推荐，为活动进行持续性的软性推广。,首页 女性 新闻 娱乐 育儿 论坛 博客 播客 UC等优势广告资源全力支持活动的线上推广,.推广矩阵活动平台搭建 UC视频互动平台打造网络比赛平台 论坛发起话题 博客造势 播客精彩呈现,活动运作,活动推广,全程宣传,推广资源概述,附件,新浪首页要闻区3轮播文字链,1.推广入口推
14、荐,女性首页焦点图、要闻区右侧矩形广告,1.推广入口推荐,国内新闻内页画中画01,1.推广入口推荐,育儿内页画中画01,1.推广入口推荐,娱乐首页焦点图下300120按钮 娱乐要闻区文字链,图片广告,文字链,1.推广入口推荐,在编辑设定的有效时间段内，用户打开除论坛首页外的所有论坛页都可看见，一天内可以发不同内容，可以发图（不推荐），不能发flash。,坛快报,1.推广入口推荐,2.论坛新品推荐,新浪论坛活动专区对此有奖调查活动进行推广。参与有奖调查的网友有机会获得购买内衣的代金券。优势：网友对此类新品推广活动热情度极高；网友通过参与调查全面了解产品特点；代金券作为奖品直接促进销售效果：关注此
15、推广活动的网友47980 人 跟贴参与人数6457,08年底 爱慕男士新品内衣新品推荐 引发网友高参与度,谢谢！我们期待着与您的真诚合作！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程
16、，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市
17、场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的
18、需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指
19、标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均G
20、DP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地
21、供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、
22、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源
23、等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分
24、倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
