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1、宝娜玛妮娅品牌提升方案,品牌提升简要概述,一、宝娜玛妮娅品牌风格,二、宝娜玛妮娅产品策略,四、宝娜玛妮娅渠道策略,五、宝娜玛妮娅推广策略,三、宝娜玛妮娅价格策略,宝娜玛妮娅品牌风格,一、,品牌文化,视觉形象,品牌概念,消费者定位,品牌愿景,品牌定位,品牌演绎,品牌文化,玫瑰文化女人如玫瑰，妖娆、妩媚、高贵、优雅，个性的张扬和追逐的欲望，犹如带刺的玫瑰，宝娜玛妮娅的独特在于她的艳丽多彩与性感时尚。清澈透明、天然去雕饰的白玫瑰，热情似火、浪漫激情的红玫瑰，娴雅高贵、成熟性感的黄玫瑰，炫目耀眼、妖娆多姿的蓝色妖姬玫瑰的妖艳、玫瑰的浪漫、玫瑰的馨香，在宝娜玛妮娅的时尚殿堂中魅力呈现。,品牌概念完美时尚
2、生活，演绎不平凡的自我,品牌愿景成为国内时尚袜第一品牌；通过塑造宝娜斯第二品牌，建立全国范围的宝娜玛妮娅地级代理客户网络；通过建立示范样板店，推广宝娜玛妮娅连锁加盟专卖店，建设宝娜斯自有渠道；,品牌个性时尚、个性、完美,品牌定位：中高端时尚品牌（一线形象、二线品质、2-1/4线价格）,消费者定位：,城市的、个性的、热情的、爱生活的年轻一族、都市白领、城市小资。主要消费层为2030岁的中高收入女性群体，她们崇尚自由，主张个性，敢于追求时尚，引导潮流，享受无拘无束的快乐；她们拒绝平凡，不甘平淡，乐于彰显自身独特魅力。,品牌演绎:我独自的世界，既然如玫瑰一样的绽放，那就让青春舞动激情与个性的彩翼，在
3、爱的世界更加张扬,视觉形象,品牌logo不变，标准色：黑色、白色、玫红宝娜玛妮娅所有的MI、BI、SI都围绕玫瑰花文化展开，这样在整体宣传上玫瑰花的品牌记忆点会很强，通过时间的积累，宝娜玛妮娅与玫瑰花就有个共穿性，让消费者一看玛妮娅就联想到玫瑰花，或者看到玫瑰花就想到玛妮娅。,为区隔竞争对手，让宝娜玛妮娅在流通中脱颖而出，宝娜玛妮娅将玫瑰进行到底，在以往花哨，个性的基础上提高一个步调，提出玫瑰派，玫瑰控的概念，掀起2011玫瑰潮，应用精致的玫瑰花图案展开一系列的设计，让消费者在视觉上享受玫瑰盛宴。,招商推广主题：一阵韩风来袭 掀起宝娜玛妮娅2011玫瑰潮,招商推广主题：,招商推广概念：,招商L
4、OGO组合：,一阵韩风来袭 掀起宝娜玛妮娅2011玫瑰潮,人人都是玫瑰派控,招商推广策略：,韩国明星代言演绎玛妮娅时尚、个性、完美的生活主张,袜子行业首家请韩国明星代言的品牌,借力于Opp手机，与其捆绑销售，激励经销商进货、促进消费者购买。,韩国明星代言演绎玛妮娅时尚、个性、完美的生活主张,一年多次推广活动（例：明星见面会，新品发布会，国内重点前沿城市产品推广会等），每次活动都邀请媒体进行综合报道，在昕微，VIVI，COCOVI内衣秀等时尚杂志上报道。,韩国美女 金敏智（）,明星资料,姓名：金敏智（）KIM MIN JI（金敏芝）国籍：韩国 出生日期：1992年4月11日 身高：165cm 型
5、血：B【电视剧】2008年 KBS千秋太后饰芙蓉 2008年 情景剧他来了 2009年 KBS花样男子饰张优美【电影】2009年 依帕内玛少年（2009年韩日合作独立电影，拍摄中）千秋太后【广告代言】2008年 17茶&全智贤2008年“OPPO”音乐手机&BOBO组合等【MV】2008年 epik high一分一秒 2009年 Zia好像要爆炸了,新生代广告宠儿,金敏智，凭借和全智贤代言统一茶产品“17茶”广告被誉为“17茶少女”。其清纯淡雅的形象给观众留下了深刻印象。金敏智犹如一颗彗星般亮相广告界,凭借神秘而清纯形象赚足了观众的眼球。2008年9月，她被选定为中国知名数码品牌OPPO（欧珀
6、）手机广告的代言人，10月份一起与BOBO组合在韩国拍摄了Real 音乐手机电视广告。金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之感，将OPPO的品牌形象和 Real音乐手机“留住最真的”的诉求演绎的淋漓尽致。金敏智是当今演绎圈里，少数凭一支广告就能名声大噪的新星。,2009年韩国KBS电视台再续传奇开拍花样男子，又一次引起亚洲的花样旋风。金敏智在其中出演“张优美”一角出场，是原著漫画中为人所熟知的角色“优美”。电视剧花样男子制作方的一位相关人士曾介绍了选择金敏智的理由说：“在张优美角色的试镜中，金敏智表现得最为突出，也觉得她是最适合的人选。“花样”旋风延续原著小说、动画、台湾电视版和日本电视电影
7、版的传奇，又一次成为了年轻一代的追捧热点。剧中演员更是一时间成为了新一代人气偶像。,日前，在韩国掀起收视热潮的偶像剧花样男子中扮演“恶女”的新锐演员金敏智，11日应邀出演中国湖南卫视的超人气脱口秀节目天天向上，展示了其多才多艺的一面，尽显清纯可爱的魅力。天天向上是湖南卫视的一档人气很旺的栏目，专门邀请热点人物，让他们展现多重魅力，该栏目在同一时段的收视率位居全国首位。金敏智曾在2008年为中国某家电品牌的手机担任形象代言，提升了自己在中国的人气。此次，她作为“海外人气广告明星”出演了这档综艺节目。金敏智在电视节目中演唱了张力尹的Timeless等细腻轻柔的抒情歌曲，展示了不凡的唱功和舞蹈功夫，
8、赢得了阵阵喝采和掌声。,【OPPO音乐手机】08年9月，她被选定为中国知名数码品牌OPPO（欧珀）手机广告的代言人，10月份一起与BOBO组合在韩国拍摄了Real 音乐手机电视广告。OPPO的广告负责人说：金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之感，非常符合OPPO的品牌形象和 Real音乐手机“留住最真的”的诉求。由金敏智代言的中国品牌OPPO的Real 音乐手机广告，于2008年11月中旬开始登陆中国湖南卫视和CCTV-5 NBA赛场，广告中她的甜美形象受到了内地观众的喜欢和熟知。,【韩剧花样男子】新锐演员金敏智搭上了KBS2热播剧花样男子的最后一班车。金敏智在花样男子中以“张优美”一角出
9、场。该角色在原著漫画中的人物是“优美”。电视剧花样男子制作方的一位相关人士介绍了选择金敏智的理由：“在张优美角色的试镜中，金敏智表现得最为突出，也觉得她是最适合的人选。她在花样男子中的第一场戏，是在的该剧第24集中登场。金敏智曾和全智贤代言同一品牌茶广告，其清纯淡雅的形象给观众留下了深刻印象。,平板丝袜包装风格,平板丝袜包装风格,平板丝袜包装风格,平板丝袜包装风格,提花丝袜包装风格,提花丝袜包装风格,3、4骨袜包装风格,七分裤袜骨袜包装风格,棉短袜包装风格,船袜包装风格-1,船袜包装风格-2,时尚帆布袋风格,主海报风格,海报风格-1,海报风格-2,海报风格-3,二、宝娜玛妮娅产品策略,产品定位
10、个性、时尚、优质宝娜玛妮娅透过独有的设计思考，将欧美经典元素注入其中，通过设计的笔触和时光的积累，结合浓厚的日韩风格，让个性与生活品味延伸。宝娜玛妮娅在个性的殿堂，在时尚的浪尖。产品结构70%常规款+25%时尚款+5%功能款袜垫、脚垫+船袜+短袜+三、四骨袜+三分、五分打底裤+七分打底裤+九分打底裤+连裤袜产品品质实惠的价格提供优质的品质,平板产品风格,提花产品风格,提花产品风格,打底裤产品风格,棉袜产品风格,三、宝娜玛妮娅价格策略,一线形象、二线品质、2-1/4线价格,四、宝娜玛妮娅渠道策略,地级独家代理+分渠道独家代理+网络销售+OEM+直营店,批发渠道：以全新的品牌形象，定位冲击流通市场
11、，实行重新招商策略，培养全新客户。以流通渠道为主渠道。网络渠道：自主互动网站、淘宝、阿里巴巴等都可形成销售亮点经销体制：全面开发独立的新经销商，建设以地级独家代理为主、分渠道独家代理为辅的经销体系。经销商选择：以专业的袜业经销商、专卖店经销商为主，以服装和饰品经销商为辅直营店：1、与中高档的女士生活馆、时尚组合店直接敲谈合作。2、在上海或杭州设立7-12平的模范店，制定政策，诚招加盟商,直营店店装参考,直营店店装参考,五、宝娜玛妮娅推广策略,电视广告推广 宝娜斯光环的照耀明星代言推广（待完善）促销推广 常规正品促销 捆绑促销 节日促销等杂志推广 米娜昕薇时尚瑞丽等等时尚节目赞助推广 女人我最大
12、快乐大本营等等网络推广 网络游戏促销、网络策划促销等2011年宝娜玛妮娅推广策略：宝娜玛妮娅玫瑰风暴来袭，掀起2011玫瑰潮，从形象代言人、包装、POP、店头宣传都贯彻这一主题，在产品上推出关爱和塑造女性美的产品2-3款以较强的性价比全力冲击市场，抢占市场份额,谢 谢！,广告策划书的一般格式,戴 世 富,封 面,一份完整的广告策划文本应该有一个版面精美，要素齐全的封面，以给阅读者以良好的第一印象。具体而言，它可提供如下信息：1、广告策划文本全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。2、广告主全称。最好使用企业名称标准字。3、策划机构或策划人的名称。4、广告策划文本的完成日期。5、广告策划文本的编
13、号。,广告策划小组名单,在广告策划文本中提供广告策划小组名单，可以让广告主感到广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。在名单中应包括所有成员的姓名、职责、所属部门和广告策划文本的执笔人。,目 录,目录实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题，必要时还应将各部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使广告策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，容易把握策划的线索，并方便阅读。,前 言,前言可采取摘要的方式，以较短的篇幅（不超过一页为宜）概述广告策划的缘由、目的及意义、进行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容，尤其要点明产
14、品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点。,正 文,第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观 的制约因素：（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策,（2）市场的政治、法律背景：a、是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场？b、是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景：a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？b、这一市场的消费者是否会
15、因为产品不符合其文化而拒绝产品？,2、市场营销环境中的微观制约因素：a、企业的供应商与企业的关系b、产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况：（1）市场规模：a、整个市场的销售额b、市场可能容纳的最大销售额c、消费者总量d、以上几个要素在过去一个时期中的变化e、未来市场规模的趋势,（2）市场的构成：a、构成这一市场的主要产品品牌b、各品牌所占据的市场份额c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么？e、未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：a、市场有无季节性？b、有无暂时性？c、有无其它突出的特点？,4、营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问
16、题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：a、现有的消费时尚b、各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：a、现有消费者的总量b、现有消费者的年龄,c、现有消费者的职业d、现有消费者的收入e、现有消费者的受教育程度d、现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：a、购买的动机b、购买的时间c、购买的频率d、购买的数量e、购买的地点,（3）现有消费者的态度：a、对产品的喜爱程度b、对本品牌的偏好程度c、对本品牌的认知程度d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度d、未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费的特征：a、总量b、年龄c、职业d、收入e、受教育程度,（
17、2）潜在消费者现在的购买行为：a、现在购买哪些品牌的产品？b、对这些产品的态度如何？c、有无新的购买计划？d、有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：a、潜在消费者对本品牌的态度如何？b、潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结：（1）现有消费者：a、机会与威胁b、优势与劣势c、重要问题,（2）潜在消费者：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题（3）目标消费者：a、目标消费群体的特征b、目标消费群体的共同需求c、如何满足他们的需求,三、产品分析1、产品特征分析：（1）产品的性能：a、产品的性能有哪些？b、产品最突出的性能是什么？c、产品最适合消费者需求的性
18、能是什么？d、产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：a、产品是否属于高质量的产品？b、消费者对产品质量的满意程度如何？c、产品的质量能继续保持吗？d、产品的质量有无继续提高的可能？,（3）产品的价格：a、产品价格在同类产品中居于什么档次？b、产品的价格与产品质量的配合程度如何？c、消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：a、产品的主要原料是什么？b、产品在材质上有无特别之处？c、消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺：a、产品通过什么样的工艺生产？b、在生产工艺上有无特别之处？c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？,（6）产品的外观与包装：a、产品的外观和包装是
19、否与产品的质量、价格和形象相称？b、产品在外观和包装上有没有缺欠？c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？d、外观和包装对消费者是否具有吸引力？e、消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：a、在性能上有何优势？有何不足？b、在质量上有何优势？有何不足？c、在价格上有何优势？有何不足？d、在材质上有何优势？有何不足？e、在工艺上有何优势？有何不足？f、在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？,2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析：（1）企业赋予产品的形象：a、企业对产品形象有无考
20、虑？b、企业为产品设计的形象如何？c、企业为产品设计的形象有无不合理之处？d、企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：a、消费者认为产品形象如何？b、消费者认识的形象与企业设定的形象符合吗？c、消费者对产品形象的预期如何？d、产品形象在消费者认知方面有无问题？,4、产品定位分析：（1）产品的预期定位：a、企业对产品定位有无设想？b、企业对产品的定位如何？c、企业对产品的定位有无不合理之处？d、企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知:a、消费者认为的产品定位如何？b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？c、消费者对产品定位的预期如何？d、产品定位在
21、消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：a、产品的定位是否达到了预期的效果？b、产品的定位在营销中是否有困难？,5、产品分析的总结：（1）产品特征：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（2）产品的生命周期:a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,（3）产品的形象：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（4）产品定位：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,1、企业在竞争中的地位：a、市场占有率b、消费者认识c、企业自身的资源和目标,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,3、企业与竞争对手的比较：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,2、企业竞争对手：a、主要的竞争对手
22、是谁？b、竞争对手的优势与劣势c、竞争对手的策略,1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况：a、开展的时间b、开展的目的c、投入的费用d、主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略：a、广告活动针对什么样的目标市场进行？b、目标市场的特性如何？c、有何合理之处？d、有何不合理之处？,五、企业与竞争对手的广告分析,3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业与竞争对手的产品定位策略：a、诉求对象是谁b、诉求重点如何c、诉求方法如何5、企业与竞争对手以往的广告表现策略：a、广告主题如何？有何合理之处？有何不合理之处？b、广告创意如何？有何优势？有何不足？6、企业与竞争对手以往的广告媒介策略：a、媒
23、介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？b、广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？,7、广告效果：a、广告在消费者认知方面有何效果？b、广告在改变消费者态度方面有何效果？c、广告在消费者行为方面有何效果？d、广告在直接促销方面有何效果？e、广告在其它方面有何效果？f、广告投入的效益如何？8、总结：a、竞争对手在广告方面的优势b、企业自身在广告方面的优势c、企业以往广告中应该继续保持的内容d、企业以往广告突出的劣势,第二部分：广告策略,一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价：（1）企业原来所面对的市场
24、：a、市场的特性b、市场规模（2）企业原因市场观点的评价：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点d、重新进行目标市场策略决策的必要性,2、市场细分：（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略：（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择的策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价：（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：,2、产品定位策略：（1）进行新的产品定位的必要性：a、从消费者需求的角度b、从产品竞争的角度c、从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）
25、新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象：（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：,2、广告的诉求重点：（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）对广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略：（1）诉求方法的表述：（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略：（1）对广告主题的表述：（2）广告主题的依据2、广告创意策略：（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：,3、广告表现的其它内容:（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略：1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介
26、的选择：a、媒介选择的依据b、选择的主要媒介c、选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：,第三部分：广告计划,一、广告目标二、广告时间1、在各目标市场的开始时间2、广告活动的结束时间3、广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：,2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：a、平面设计b、文案c、电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求,七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布的排期表：,八、其它活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他
27、活动计划：,九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用：3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其它活动所需费用：6、机动费用：7、费用总额：,第四部分：广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：,附 录,在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告 封底（略）,广告策划书的一般格式,戴 世 富,封 面,一份完整的广告策划文本应该有一个版面精美
28、，要素齐全的封面，以给阅读者以良好的第一印象。具体而言，它可提供如下信息：1、广告策划文本全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。2、广告主全称。最好使用企业名称标准字。3、策划机构或策划人的名称。4、广告策划文本的完成日期。5、广告策划文本的编号。,广告策划小组名单,在广告策划文本中提供广告策划小组名单，可以让广告主感到广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。在名单中应包括所有成员的姓名、职责、所属部门和广告策划文本的执笔人。,目 录,目录实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题，必要时还应将各部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使广告策划文本显得正式、规
29、范，另一方面也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，容易把握策划的线索，并方便阅读。,前 言,前言可采取摘要的方式，以较短的篇幅（不超过一页为宜）概述广告策划的缘由、目的及意义、进行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容，尤其要点明产品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点。,正 文,第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观 的制约因素：（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、
30、产业的发展政策,（2）市场的政治、法律背景：a、是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场？b、是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景：a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？,2、市场营销环境中的微观制约因素：a、企业的供应商与企业的关系b、产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况：（1）市场规模：a、整个市场的销售额b、市场可能容纳的最大销售额c、消费者总量d、以上几个要素在过去一个时期中的变化e、未来市场规模的趋势,（2）市场的构成：a、构成这一市场的主要产品品牌b、各品牌所占据的市场份
31、额c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么？e、未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：a、市场有无季节性？b、有无暂时性？c、有无其它突出的特点？,4、营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：a、现有的消费时尚b、各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：a、现有消费者的总量b、现有消费者的年龄,c、现有消费者的职业d、现有消费者的收入e、现有消费者的受教育程度d、现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：a、购买的动机b、购买的时间c、购买的频率d、购买的数量e、购
32、买的地点,（3）现有消费者的态度：a、对产品的喜爱程度b、对本品牌的偏好程度c、对本品牌的认知程度d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度d、未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费的特征：a、总量b、年龄c、职业d、收入e、受教育程度,（2）潜在消费者现在的购买行为：a、现在购买哪些品牌的产品？b、对这些产品的态度如何？c、有无新的购买计划？d、有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：a、潜在消费者对本品牌的态度如何？b、潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结：（1）现有消费者：a、机会与威胁b、优势与劣势c、重要问题,（2）潜在消费者：a、机会与
33、威胁b、优势与劣势c、主要问题（3）目标消费者：a、目标消费群体的特征b、目标消费群体的共同需求c、如何满足他们的需求,三、产品分析1、产品特征分析：（1）产品的性能：a、产品的性能有哪些？b、产品最突出的性能是什么？c、产品最适合消费者需求的性能是什么？d、产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：a、产品是否属于高质量的产品？b、消费者对产品质量的满意程度如何？c、产品的质量能继续保持吗？d、产品的质量有无继续提高的可能？,（3）产品的价格：a、产品价格在同类产品中居于什么档次？b、产品的价格与产品质量的配合程度如何？c、消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：a、产品
34、的主要原料是什么？b、产品在材质上有无特别之处？c、消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺：a、产品通过什么样的工艺生产？b、在生产工艺上有无特别之处？c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？,（6）产品的外观与包装：a、产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？b、产品在外观和包装上有没有缺欠？c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？d、外观和包装对消费者是否具有吸引力？e、消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：a、在性能上有何优势？有何不足？b、在质量上有何优势？有何不足？c、在价格上有何优势？有何不足？d、在材质上有何优势？有何不足？e、在工艺上有何
35、优势？有何不足？f、在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？,2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析：（1）企业赋予产品的形象：a、企业对产品形象有无考虑？b、企业为产品设计的形象如何？c、企业为产品设计的形象有无不合理之处？d、企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：a、消费者认为产品形象如何？b、消费者认识的形象与企业设定的形象符合吗？c、消费者对产品形象的预期如何？d、产品形象在消费者认知方面有无问题？,4、产品定位分析：（1）产品的预期定位：a、企业对产品定位有无设想？b
36、、企业对产品的定位如何？c、企业对产品的定位有无不合理之处？d、企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知:a、消费者认为的产品定位如何？b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？c、消费者对产品定位的预期如何？d、产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：a、产品的定位是否达到了预期的效果？b、产品的定位在营销中是否有困难？,5、产品分析的总结：（1）产品特征：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（2）产品的生命周期:a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,（3）产品的形象：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（4）产品定位：a、机会与威胁b
37、、优势与劣势c、主要问题点,1、企业在竞争中的地位：a、市场占有率b、消费者认识c、企业自身的资源和目标,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,3、企业与竞争对手的比较：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,2、企业竞争对手：a、主要的竞争对手是谁？b、竞争对手的优势与劣势c、竞争对手的策略,1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况：a、开展的时间b、开展的目的c、投入的费用d、主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略：a、广告活动针对什么样的目标市场进行？b、目标市场的特性如何？c、有何合理之处？d、有何不合理之处？,五、企业与竞争对手的广告分析,3、企业和竞争对手的产品定位策略4、
38、企业与竞争对手的产品定位策略：a、诉求对象是谁b、诉求重点如何c、诉求方法如何5、企业与竞争对手以往的广告表现策略：a、广告主题如何？有何合理之处？有何不合理之处？b、广告创意如何？有何优势？有何不足？6、企业与竞争对手以往的广告媒介策略：a、媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？b、广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？,7、广告效果：a、广告在消费者认知方面有何效果？b、广告在改变消费者态度方面有何效果？c、广告在消费者行为方面有何效果？d、广告在直接促销方面有何效果？e、广告在其它方面有何效果？f、广告投入的效益如何？8、总结：a、竞争对手在广告方面的优势b、企业自身在广告方面的
39、优势c、企业以往广告中应该继续保持的内容d、企业以往广告突出的劣势,第二部分：广告策略,一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价：（1）企业原来所面对的市场：a、市场的特性b、市场规模（2）企业原因市场观点的评价：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点d、重新进行目标市场策略决策的必要性,2、市场细分：（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略：（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择的策略：三、产品定位策略1、
40、对企业以往的定位策略的分析与评价：（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：,2、产品定位策略：（1）进行新的产品定位的必要性：a、从消费者需求的角度b、从产品竞争的角度c、从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象：（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：,2、广告的诉求重点：（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）对广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略：（1）诉求方法的表述：（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略：（1）对广告主题的表述：（2）广告主题的依据
41、2、广告创意策略：（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：,3、广告表现的其它内容:（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略：1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：a、媒介选择的依据b、选择的主要媒介c、选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：,第三部分：广告计划,一、广告目标二、广告时间1、在各目标市场的开始时间2、广告活动的结束时间3、广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：,2、广告的创意：3、各媒介的广
42、告表现：a、平面设计b、文案c、电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求,七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布的排期表：,八、其它活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：,九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用：3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其它活动所需费用：6、机动费用：7、费用总额：,第四部分：广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：,附 录,在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告 封底（略）,
