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1、纽崔莱*的市场,营养与健康的关系,5%的健康人需要营养维持。75%的亚健康人需要营养调理。20%的病人需要辅以营养！,纽崔莱*市场的开发,用纽崔莱产品开创个人事业,用心、全面自用产品,拿到亲身经验;参加学习,听磁带,看专业书籍,迅速建立营养健康知识体系;分享产品知识与自用经验,边学边干,逐步建立纽崔莱产品顾客群(15-25位);深入学习,生活化兼顾专业化。不断学习与拓展,向专业营养顾问和营养讲师方向发展,增员并复制能力;,边学边干,逐步建立纽崔莱产品顾客群(15-25位);:,用纽崔莱产品开创个人事业,增员并复制能力(增加10位销售代表共同创业);,用纽崔莱产品开创个人事业,目前国内消费者(顾
2、客家庭)消费力受经济欠发达的影响，消费纽崔莱产品能力尚不强；超过200种产品的纽崔莱产品相当一部分金牌产品尚未在中国市场上市；纽崔莱品牌的减肥系列产品纽崔莱品牌的饮料系列产品;纽崔莱品牌的其他全球热门功能性产品（糖尿病，高血压，眼病，性功能，改善消化功能）；纽崔莱品牌的全球第一销量的多种维生素片；,用纽崔莱产品开创个人事业,用纽崔莱产品开创个人事业,市场大小=消费人数 消费能力 产品种类 市场前途不可限量!现在开始正是时候!,对产品的认识,1、自用的心得。2、对产品的成分、功效、制作工艺及竞争产品的了解。,对纽崔莱*公司的认识,1、悠久的历史。2、纯天然的原料。3、精密的制作工艺。4、市场上良
3、好的回应。,辉煌的纽崔莱*：,2002年中国保健食品行业百强企业第一名。2000-2002年连续三年雄居中国保健食品行业百强企业称号。纽崔莱*蛋白质粉荣获“2000-2002年营养素补充剂类保健食品”全国销售三年冠。多项产品荣获“2002年全国保健食品百强畅销产品”。27、28、29奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。,纽崔莱*产品特色,抗氧化抗压力儿童套餐特殊营养素,使用纽崔莱*的正确心态,纽崔莱的界定人群,健康人群亚健康人群病人,病案分析,推荐：蛋白质粉 复合维生素C片 天然B族维生素片 钙镁片 多种营养片 小麦胚芽油E,骨质疏松症,推荐：蛋白质粉 天然B族维生素片 复合维生素C片 小麦胚
4、芽油E,手术前后受伤,泌尿生殖系统,推荐：天然B族维生素片 复合维生素C片 小麦胚芽油E 蛋白质粉,肾脏病,循环系统,心脏构造,推荐：复合维生素C片 小麦胚芽油E 天然B族维生素片 纤维片 钙镁片 蛋白质粉 鱼油,高血压,精神系统,推荐：复合维生素C片 天然B族维生素片 蛋白质粉 钙镁片,压 力,推荐：天然B族维生素片 复合维生素C片 钙镁片 蛋白质粉 多种营养片,失 眠,消化系统,推荐：蛋白质粉 天然B族维生素片 多种营养片 复合维生素C片 钙镁片,胃炎,推荐：果蔬纤维素嚼片 天然B族维生素片 复合维生素C片 钙镁片,便 秘,呼吸系统,推荐：复合维生素C片 蛋白质粉 天然B族维生素片 钙镁片
5、 维生素A,鼻炎過敏,推荐：蛋白质粉 复合维生素C片 天然B族维生素片 多种营养片 钙镁片,感 冒,其 他,推荐：天然B族维生素片 蛋白质粉 复合维生素C片 钙镁片,发 燒,推荐：多种营养片 天然B族维生素片 复合维生素C片 钙镁片 蛋白质粉 小麦胚芽油E,抽煙喝酒咖啡,推荐：鱼油 蛋白质粉 B族维生素 维生素C 钙镁片 纤维片,控制体重,推荐：多种营养片 蛋白质粉 钙镁片 天然B族维生素片 复合维生素C片,成長中小孩,推荐：小麦胚芽油E 复合维生素C片 维生素A 钙镁片 蛋白质粉,癌症预防,服务顾客的基本心态,不要怕。不慌、不乱不推卸责任客观的分析专业地服务,谢 谢,新华在线品牌推广规划,目
6、录,新华在线推广规划说明新华在线推广阶段划分推广阶段划分说明新华在线阶段性推广目标及计划新华在线区域性推广计划推广区域推广计划说明各阶段的媒介组合（非广告）方案推广计划一览各阶段推广计划说明,新华在线推广规划说明,整体推广方案将分阶段进行，每一阶段都有阶段性目标，在推广结束后将作出对应的效果评估每一推广活动都将针对传播对象的特性，结合时间、地域特点进行直接的渠道（讲座、论坛）与媒体传播以及品牌广告结合将使新华在线充分接触到潜在消费者并且树立起市场领导者的品牌概念根据产品特性和消费者特点，新华在线的推广侧重于进行理性诉求，强调为消费者创造的价值,新华在线推广规划说明,目标客户是有可能选择信息服务
7、产品的公司，而管理人士是直接决策人，需要在公司层面和职业层面上进行并行传播,形成复合影响 通过直接渠道（论坛/讲座），向目标对象直接传播服务、品牌信息；借助媒体传播，扩大信息的影响范围，提高影响深度；应用适当量的直接广告，提升品牌形象，强化品牌核心。,新华在线推广阶段划分,2001年度新华在线的推广活动将分成以下五个阶段 启动期 2001年7月 导入期 2001年89月 展开期 2001年10月12月 平稳期 2002年1月2月每个阶段都将由明确的目标，并在阶段结束后作出对应的效果评估常规的推广传播和项目式的推广活动都将以阶段目标为中心设计,推广阶段划分说明,推广阶段的划分综合考虑了新华在线的
8、产品推出，后继服务的跟进，市场反应过程分阶段进行的推广计划有利于推广活动根据市场反馈进行调整，获取最大的推广效果在导入期进行较大规模的推广活动会使得市场对新华在线的印象深刻，突出新华在线的实力，使得市场建立起对新华在线的信任在展开期保持强势的推广有利于建立起新华在线的市场形象，对新华在线的产品销售提供支持在平稳期保持一定量的对市场对业内的声音对于一个新生的公司建立自己的地位是很重要的,各阶段的推广目标及计划,跟踪报道（报纸）企业现状专稿（全部）,应用讲座/沙龙独立品牌广告,信息创造价值来自新华在线,建立新华在线的业内地位,平稳期(12),应用案例剖析（报纸）企业信息应用手册（杂志）,促销推广日
9、（周）应用方法展示会区域服务热线广告,需要信息时，告诉我,建立新华在线的品牌影响配合新华在线的销售展开,展开期(1012月),组织专访（供平面）业内对话（电视）行业数据（供报纸）,业内对话/主题讲座100家企业应用调查独立品牌广告,为你提供有价值的权威信息服务,新华在线的股东资源新华在线信息服务的权威新华在线的信息服务产品,导入期(89月),为报纸提供通稿为杂志提供专稿,行业专稿/专访新闻发布会,有质量，才有价值,信息对企业的价值信息服务的关键,启动期(7月),媒体方案框架,主体形式,推广主题,推广目标,新华在线作为上市公司泛华科技的一个重点投资项目，每一个阶段的推广目标中都包含对泛华科技投资
10、的认可,推广区域计划,推广区域划分说明,推广地域的选择考虑到当前对信息敏感的企业分布，新华在线在当地可利用的资源，当地市场的特点等因素在具体推广活动中会结合当地市场情况考虑推广的侧重点以及先后次序在推广中会结合新华在线在当地的资源情况来确定推广活动的传播对象，应用媒体以及传播方式,各阶段的媒介组合（非广告）方案,和讯以及各主流网站的财经频道,新浪网,凤凰商旅冲动，北京电视台经贸周刊，中国经济报道,中国企业家，财经，财经界，环球企业家，,三联生活周刊,中国经济报道，商务电视，凤凰商旅冲动,中国企业家，环球企业家，经理人，数字财富，,三联生活周刊，新周刊，中国新闻,和讯以及各主流网站的财经频道,新
11、浪网,中国经济报道，商务电视，凤凰商旅冲动,央视对话,中国企业家，IT经理世界，环球企业家,三联生活周刊，新周刊,中央电视台中国经济报道，北京电视台经贸周刊,IT经理世界，财经，财经界，环球企业家,三联生活周刊,中国经营报，21世纪经济报道，经济日报，财经时报,北京青年报，香港文汇报，解放日报,平稳期(12),中国经营报，21世纪经济报道，中华工商时报，经济观察报,香港文汇报，信报，环球时报,展开期(1012月),中国经营报，21世纪经济报道，中华工商时报，经济日报,环球时报，北京青年报，南方日报,导入期(89月),中国经营报，21世纪经济报道，经济日报，财经时报,北京青年报，香港文汇报，解放
12、日报,启动期(7月),财经,综合,推广计划一览,启动期推广计划说明,新闻通气会7月初新华在线新闻发布会7月16日地点北京在新闻发布会前和会后将发布大量行业专稿，在发布会上安排对新华在线的专访，通稿提供给报纸，对杂志提供专稿,导入期推广计划说明,信息服务激情对话8月初地点选择北京进行，主要是借助央视的全国影响力和对话节目的高收视率主要邀请业内相关企业进行，选择央视对话节目进行操作,导入期推广计划说明,100家企业信息服务应用调查8月调查主要由新华在线的销售人员进行（调查前由宽容互动进行相关培训），实际是与潜在客户进行初次接触调查在北京上海广州三地进行，以期得出较全面的数据在进行调查后将调查结果在
13、相关行业媒体上公布,导入期推广计划说明,国际企业信息应用论坛9月在上海、广州两地举行，邀请目标客户以及权威机构、业内人士进行期间安排媒体对新华在线进行专访,展开期推广计划说明,你点你要的免费信息周10月地点选择在上海和广州进行，是因为当地中小企业较多，参与者会较多先期在当地媒体宣布这一活动，在接下来的一周里，每周推出一个热点行业的免费信息查询服务，咨询者把问题通过传真、网络、热线进行提交，然后由新华在线将查询后的结果反馈给咨询者,展开期推广计划说明,信息应用方法展示1112月在北京、上海、广州三地举办大型信息使用方法展示同期在当地媒体上设立行业信息专版，定期发布企业信息应用案例,展开期推广计划说明,行业信息应用手册直邮12月通过前期活动积累起对信息敏感的潜在客户的名录根据这一名录进行准确的直邮，将信息应用方法和新华在线服务使用说明送到决策者手中,平稳期推广计划说明,企业信息应用沙龙2002年1月2月在上海和广州举办大型的信息使用沙龙活动邀请业内公司、客户、权威机构进行交流，定期将交流结果发布到当地的媒体上,
