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1、财务管理,财务管理基础知识,1,筹资管理,2,流动资产管理,3,固定资产、无形资产及投资管理,4,Contents,目,录,5,营业收入管理,6,利润与利润分配管理,7,财务分析,第一节,第二节,第三节,CONTENTS,营业收入管理概述,商品价格及其制定,营业收入预测及计划,一 营业收入的概念,收入？,（一）收入的概念及其特征收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括销售商品收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、租金收入、股利等各项输入，但不包括为第三方或客户代收的款项。,收入必须与相关的费用配比,3,特征：,收入能够引起企业净资产的增加,收入
2、必须能以货币进行计量,2,1,收入不包括为第三方或客户代收的款项,4,收入主要来自于营业收入,5,1 主营业务收入,也称基本业务收入，是指企业在其主要的或主体的业务活动中取得的收入。,（二）营业收入的内容,2 其他业务收入,属于附营性营业收入，是指企业除主营业务以外的其他业务活动中所取得的收入。,（一）商品销售收入的确认,二 营业收入的确认,过程：一是确定某一经济事项是否符合收入的定义；二是确定该经济事项是否达到实际确认为收入的标准，,与销售相关的经济利益已经或者将来能够流入本企业,3,本企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方,企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已
3、售出的商品实施控制,2,1,与销售相关的收入和成本能够可靠地计量,4,（二）劳务收入的确认,年度内完成的劳务收入的确认,跨年度完成的劳务收入的确定,2,1,提供的劳务在同一会计年度内开始并完成，取得的收入应在劳务完成时确认。,（1）如果提供劳务的开始和完成属于不同的会计年度，但在劳务提供过程中每个资产负债表日均能对劳务交易的结果进行可靠的估计，取得的收入应在资产负债表日按照劳务的完成程度（完工百分比法）进行确认。劳务总收入和总成本能够可靠地计量；与交易相关的经济利益已经或将来能够流入企业；劳务完成程度能够可靠地确定。,（2）如果提供劳务的开始和完成属于不同的会计年度，但在劳务提供过程中每个资产
4、负债表日不能对劳务交易的结果进行可靠的估计，则应遵循谨慎性要求，分别按已经发生的劳务成本是否能够得到补偿进行劳务收入的确认和计量。如果已经发生的劳务成本预计能够得到补偿，就按已经发生的劳务成本金额确认收入；如果已经发生的劳务成本预计不能全部得到补偿，就按能够得到补偿的劳务成本金额确认收入；如果已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿，则不能确认收入。,（一）销售退回,是指在交易事项已经终结，营业收入已经实现以后，由于客户认为收到的商品的质量或品种不符合合同规定的要求，或因其他原因向企业退货，企业应为客户退回货款。冲减营业收入与营业成本,三 营业收入的抵减项目,（二）销售折让,是指企业在向客户交付
5、商品后，由于客户对所购商品的质量、品种或规格等不满意，经企业与客户协商后，客户同意接受该商品，而企业对该商品的价格上给予客户一定的减让，即适当降价。冲减营业收入,（三）销售折扣,商业折扣,现金折扣,2,1,是指企业按公布的价目单上的价格给予客户一定比例的折扣。按照折扣的金额确认收入,是指企业给予在规定日期以前付款的客户在价格方面的优惠。增加当期财务费用,是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了扩大商品销售量和及早收回销货款，而给予客户的价格优惠及折扣。,营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件,3,（四）营业收入的作用,营业收入是企业现金流入的主要组成部分,营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标
6、志,2,1,营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证,4,有效地实施营业收入的日常管理,3,（五）营业收入的管理要求,科学合理地制定商品销售价格,正确进行营业收入的预测和计划的编制,2,1,返回,一 商品价格的概念及影响因素,商品价格？,商品价格是以货币计量的商品价值。商品价格是由商品的制造成本、期间费用、销售税金和企业纯收入构成的。,影响商品价格的因素：（一）商品价值量因素社会必要劳动时间决定（二）货币价值量因素货币升贬值（三）市场供求因素（四）成本费用因素（五）国家政策因素,（一）工业品出厂价格,=制造成本+期间费用+销售税费+利润,二 商品价格的分类,（二）商业批发价格,=出厂
7、价格+批发环节的流通费用+销售税费+利润,（三）市场零售价格,=批发价格+零售环节的流通费用+销售税费+利润,坚持按质论价的原则,3,三 商品价格的制定,遵守国家价格政策的原则,以商品价值为基础的原则,2,1,（一）商品定价原则,（二）商品定价策略,1,定价目标,追求盈利最大化；实现预期投资收益率；维护企业市场形象；扩大企业市场份额；处理商品，维持营业。,定价技巧,2,（1）新商品定价技巧,市场撇油定价；市场渗透定价,（2）竞争商品定价技巧,随行就市定价；驱逐竞争者定价,（3）消费心理定价技巧,声誉定价；数字定价；折扣定价,某制造企业试制成功一种新产品，其单位变动成本为4.87元，平均分摊的固
8、定成本为0.38元，确定的成本利润率为20%，消费税税率为30%。该产品的出厂价格？,例1,1 成本加成定价法,（三）商品定价方法,单位商品价格=单位变动成本+平均分摊的固定成本+单位商品销售税金+单位商品利润,某企业生产一种新产品，市场上同类产品的零售单价为2000元，使用的增值税税率为17%，如果零批差率为15%，批出差率为8%，则该新产品的出厂价格？,例2,2 售价倒扣定价法,单位商品价格=市场可销零售单价-零批差价-批出差价-增值税税额,某制造企业拟生产A产品，经市场预测，全年可售出该种产品50，000件，全年发生的固定费用预计为750，000元，生产该产品的单位变动成本预计为156元
9、，适用的消费税税率为10%，如果企业确定售价加成率为25%，则产品的售价？,例3,3 损益平衡定价法,某公司准备投产N产品，通过市场调查发现，同类商品市场平均零售单价为650元，若确定其零批差率为16%，批出差率为10%，该类商品适用的增值税税率为17%。（1）说明对N产品应采用的定价方法？N产品应采用售价倒扣定价法（2）根据上述资料计算确定N产品的出厂价格？,计算题,课堂练习题,某公司新投产系列化妆品P，经市场预测全年可售出该系列化妆品180，000套，并且预计全年用于该项生产的固定费用为2，520，000元，其单位变动成本为98元，适用的消费税税率为30%，企业确定该系列化妆品的售价加成率
10、为75%。（1）采用损益平衡定价法计算P产品的保本售价？（2）进一步计算并制定P产品的加成售价？,计算题,课堂练习题,返回,一 营业收入预测,营业收入预测？,是指以市场调查研究为基础，运用一定的方法，结合企业历史销售资料和市场供求现状及发展趋势，对企业未来一定期间的可以实现的营业收入进行预计和测算。,（一）营业收入预测的意义 1 营业收入预测是市场经济的客观要求 2 营业收入预测是编制营业收入计划的依据 3 营业收入预测是“以需定产”的前提 4 营业收入预测是实现企业利润的基础,1 时间序列预测法,（二）营业收入预测的方法,营业收入预测包括销售量的预测和商品价格的预测。其中，销售量的预测是营业
11、收入预测的核心问题。营业收入预测=预测的销售量商品单价,（1）算数平均法,企业某专利产品2013年各季度实际销售量分别为122件、140件、156件、150件。采用算数平均法预测2014年第一季度该产品的销售量？,例4,简便易行，适用于营业收入在各期较为稳定、变动不大的企业。,依据例4的资料，并以各季度次序数为权数，采用加权平均法预测2014年第一季度该产品的销售量？,例5,适用于营业收入在各期变动较大的企业。,（2）加权平均法,2 量本利分析预测法,（1）保本点预测法（盈亏分界点销售数额预测法）,某企业生产的B产品，单位售价12元，单位变动成本7元，年固定成本30，000元。该企业B产品的保
12、本点销售量和保本点销售额？,例6,（2）保利预测法,某企业生产的B产品，单位售价12元，单位变动成本7元，年固定成本30，000元。2014年的目标利润为13，000元，价格和成本水平同上年完全相同。该企业为实现目标利润需达到的销售量和销售额是多少？,例7,3 判断分析预测法专家意见法,欣达制衣有限公司拟在2014年度向市场投放面料精良、款式新颖、做工考究的中式上衣“中国风”，确定出厂价格为每件280元。现对“中国风”2014年内在本市的销售情况征求专家及有关人员的意见。被征求的专家有：高级服装设计师4人，零售商场服装部经理5人，服装裁剪技师3人，顾客2人，上述人员按照规定的时间反馈了意见，汇
13、总结果如表5-2？,例8,最低销售量预测值=411/14=29.36（万件）最可能销售量预测值=486/14=34.71（万件）最高销售量预测值=556/14=39.71（万件）,上述三种销售量的概率分别为0.1、0.7、0.2则“中国风”在该市销售量的预测结果调整为：29.360.1+34.710.7+39.710.2=35.18（万件）营业收入额预测值=28035.18=9，850.4（万元）,比较简便易行，但预测结果对预测人员个人能力及经验的依赖性较强，所以需要对其预测值进行适当调整。,二 营业收入计划,（一）主营业务收入计划一般采用直接计算法,某股份有限公司计划年度主营业务收入计划的编
14、制情况如下表？,例9,（二）其他业务收入计划,某股份有限公司上期处理材料、包装物出租等实现其他业务收入420，000元，预计计划期由于销售量及价格等因素变动，会使该象收入增加1.5%，则计划期其他业务收入？,例10,营业收入计划,金额：万元,提高销售服务质量,3,三 营业收入的日常管理,签订并履行销售合同,加强销售结算管理,2,1,某公司Q专利产品2013年8-12月的实际销售量如下表（1）根据上述资料，采用算数平均数预测2014年1月Q专利产品的销售量。（2）根据上述资料中8-12月的销售量，顺次以1、2、3、4、5为权数，采用加权平均法预测2014年1月Q专利产品的销售量。,计算题,课堂练习题,某公司生产的S产品每盒售价为18元，单位变动成本为10元，应由S产品负担的年固定成本为960，000元（1）根据上述资料，预测S产品的年保本点销售量及保本点销售额。（2）若下年度确定的目标利润为2，000，000元，计划并预测实现目标利润的销售量及销售额。,计算题,课堂练习题,
