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1、享科技 探未来奥迪A8L驾控营（经销商执行模板）,2011-7-7,项目背景,随着奥迪A8L新车上市,虽然A8L拥有与同级别车型相比更丰富的配置和更强劲的性能,但使用常规的推广和营销手段并不能让客户直观了解和亲身体验A8L的产品优势，在与BENZ、BMW在品牌竞争上奥迪并不占优势，所以新A8L上市半年以来的销量并不瞩目。我们现在需要解决的问题是A8L的终端集客及销量问题，惯用的一些方式方法已经不能满足现在的需求，我们需要从内至外的彻底改变，提升产品销量。,问题分析,奔驰及宝马的竞品，消费者选择其原因除了产品本身的基本性能外，看中的是其品牌附加值，带给客户的感性需求。,奥迪产品与竞品相比较，优势
2、在于产品本身的配置与高端的性能。,这个层次的消费者在选择产品时，更加注重的是附加值的体现，即品牌带来的感性需求；,我们的劣势在于品牌附加值，但是优势在于产品本身，所以我们需要在产品附加值上做足文章；,项目目标,加强销售顾问对A8L的深度了解，了解竞争品牌车型通过A8L对比培训，让销售顾问深刻体会A8L的优势借助深度对比试驾让潜在客户更直观的看到A8L的优势通过最直接的对比促使潜在客户成交,尊享驾控营活动概述,活动主题：享探索 探未来奥迪A8L东部区尊享驾控营活动时间：2011年7月-8月活动地点：江苏小区（苏州、南京、无锡、常州、徐州、盐城、南通、镇江、扬州、江阴、张家港、常熟）活动形式：A8
3、L对比试驾培训、A8L对比试驾活动场次：17场参与车辆：A8L、S300、730人员构成：10名A8L潜在客户，4名A8L车主，1名媒体，15人/家,经销商排期,对比项目设置,百米加速,绕桩,体验A8L的动力性及制动功能,体验A8L的操控性,对比讲解,从理论层面到实际试驾层面深度感受A8L较宝马730及奔驰S300的优势！,教练在试驾客户讲解中，针对对比科目，介绍A8及竞品的不同表现。,教练带客户科目体验过程中，介绍A8的功能体验以及试驾安全技巧。,客户试驾过程中，销售顾问陪同，并介绍A8的功能。,对比项目流程,A8L对比试驾人员构成,经销商,云指工作人员联系方式：虞明：13301660167蒲友成：15026809660,职责分工,物料清单,以上物料由经销商根据实际需要选择制作。,活动主视觉2,待调整好后单独确认,费用明细,备注：1、发票由云指工作人员带到现场交给经销商，经销商于活动结束7个工作日内将费用打入云指账户：账户信息：上海云指广告有限公司 3100-6647-0018-0100-38258 交通银行上海肇嘉浜路支行2、车辆过路费及燃油费，云指提供发票，经销商承担费用,谢谢！Thank you.,
