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1、讯宜店长竞聘报告,竞聘人：王勇明,时间2012年4月3日,竞聘理念:当被追赶时，就是解除枷锁，超越自己的时候！,目 录,个人履历、自身优势竞聘岗位认识,自身,在技术部任工程师,任销售部部门主管,任销售部主管兼渠道部部门主管,在销售部任销售顾问,个人履历,优点,自身优势及存在问题,1,2,3,4,业务能手具有敏锐的市场发展洞察力及总结分析能力熟知市场苹果的各项基础业务新品动态具有良好的判断力和业务营销能力,团队领头是团队执行决策和完成任务的组织者、协调者、管理者和监督员是团队成员生活、工作、身体状况等信息的记录员是团队精神、团队文化的凝聚者和传播者,信息传递是门店销售发展信息收集、整理、分析及反
2、馈的第一责任人是竞争对手门店发展信息收集、整理、分析及反馈的第一责任人是门店人员合理化、销售决策、库存优化、商联事宜、重大事件等信息的收集、整理、分析及反馈的第一责任人,领导助手是一名合格的执行者是一名合格的宣传员是领导管理团队的纽带,竞聘岗位认识,店 长,你 的 时 间 有 限，所 以不 要 为 别 人 而 活。不 要 被 教 条 所 限，不 要 活 在 别 人 的 观 念 里。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 随 自 己 的 心 灵 和 直 觉，只 有 自 己 的 心 灵 和 直 觉 才 知 道 你 自 己 的 真 实 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。-史蒂夫 乔布斯,店面业
3、绩预期工作计划及目标,规划,每月开设知识技巧课程累计不低于5节所有员工半年内专业水平提升一个等级,本年暂定目标,店面业绩目标,店内管理,三个提升,持续营运能力,制定员工每天工作安排表，并采纳员工意见，做合适改进。,店长行程安排上午,店长行程安排下午,店长长期工作行程长期,1.单月销售冠军奖励2.年度优秀员工奖3.重大突出贡献奖4.每年两次年假5.定期集体旅行6.客户回头部率最高奖7.连续销售额最高奖8.员工每月集体活动9.年终发放福利10.加班免费工作餐,激励,1.违反部门规章制度2.与客户发生直接冲突3.给公司造成重大损失4.单月销售额最差5.妄自议论诽谤同事6.盗窃公司财务7.连续3月未完
4、成目标8.与同事发生矛盾者9.直接或间接拖延工作10.做与工作无关的事,处罚,店面差异化管理具体方案实施细则,管理,积极打造营销氛围,有无磁石的商品？有无诱人的海报？有无积极的接待？有无温馨的环境？有无专业的服务？,每天上班必问5个问题：,店面闲时管理-“动”起来,整理店面，确保店面整洁有序。出货补货，确保店面货品充足。清洁商品，确保店面商品整洁。调整陈列，增加店面销售亮点。来访登记，增加店面销售机会。整理已售，提高客户回头几率。熟悉货品，提高货品认知程度。登记回访，提高店面来访数量。,每天必做的8件事：,店面制度管理-“活”起来,调节心态，舒缓不良情绪。鼓舞士气，迎接销售高峰期到来。角色扮演
5、，提升销售技能。搭配演练，提高续销能力。增加年假，调解员工工作状态。互相监督，确保共同提高。,工作氛围的6点改进：,如何跟进来访及成交客户,记住客户的姓名及联系方式让客户记住自己分析客户购物习惯与爱好询问客户产品需求及使用节假日短信问候及时有效提供帮助,接待客户必须做到：,如何跟进VIP客户,要有具体目标要有真实记录要有整体分析要有回访计划要有定期检查要有激励措施,把握客户的6个要点：,回访登记内容,什么使用年龄？什么性格类型？什么使用环境？什么购买需求？什么心理价位？什么生存圈层？,这些内容必须知道：,店面费用控制措施,部门费用预算制度公司财务包干到人工具使用书面明细用品使用形成制度配件损耗
6、责任追究,费用管理严格执行：,销售顾问面对竞争激烈的市场格局,往往找不准方向,变成机械介绍产品,针对这一情况,将展开产品,话术,异议应对.销售技巧的深入培训.完善公司服务管理,提高员工服务意识,加大公司形象宣传力度,以此做为口碑宣传重点.培训围绕店面销售技巧,产品话术,攻防话术,店面专业化管理,两个满意度开展.打造公司专业化常态化的培训制度,通过不断的培训来提升销售顾问能力.对优秀的销售顾问给予适当管理权限,形成包干到人,并互相监督,提升销售管理水平.,店面改革的主导思想,感 言,首先感谢公司领导的信任，给我了这次展示自己的机会！“胜,不妄喜,败,不惶慌,胸有惊雷而面如平湖者,可拜上将军”，无论本次竞聘结果如何，我都会继续努力开展工作,持续提高自己各项能力和管理水平,跟上公司不断发展的步伐！谢谢各位领导！,
