新车上市店头指引手册.ppt

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1、,-其它城市版本-,活动概要活动运营指引活动布置指引广告投放指引展车布置指引公关指引其他,目 录,活动概要活动运营指引活动布置指引广告投放指引展车布置指引公关指引其他,目 录,实施时间,2010年3月5日 10:30 10：58,活动地点,同城多店：指定特约店发布单店城市：本店发布,活动规模邀请对象,执行方式,东风Honda提供上市指引手册上市特约店自行组织运营,活动概要,活动主题,活动目的,1、传播新CR-V上市信息2、强化CR-V市场王者地位3、应对途观上市,“巅 峰 之 上”新CR-V 荣越上市 发布会,一级城市意向客户100名媒体不少于20名,二级城市意向客户80名媒体不少于15名,三

2、级城市意向客户60名媒体不少于10名,活动概要活动运营指引活动布置指引广告投放指引展车布置指引公关指引其他,目 录,前期准备(2月24日-28日),媒体、来宾名单确认、邀请；物料制作。,发布准备(3月1日-4日),来宾名单确认；发布会现场现场布置；发布会彩排。,上市发布会(3月5日AM),VIP媒体接待；来宾、媒体资料提供。,内容,项目,活动整体运营流程,签到准备物,序号,1,CR-V 折页,备注：物品数量按各特约店邀请人数准备。,物品名称,设立VIP 休息区(如：二楼会议室或其它区域)；VIP 媒体签到后由工作人员引导至VIP 休息区。,VIP 媒体运营说明：,活动运营流程-签到接待,2,新

3、闻通稿,媒体,来宾,新闻通稿(由东风Honda提供),CR-V折页,开场,致辞,新车亮相,10:30-10:37,10:42-10:45,10:48-10:58,特约店领导致辞(价格信息披露),新车揭幕,结合实车说明新CR-V进化点及CR-V传统魅力点,环节,时长,内容,TVC 欣赏,10:45-10:48,新CR-V广告片播放,新车介绍,MC,特约店领导,特约店讲师,人员,MC,开场影像:CR-V 发展历程 MC 开场、领导介绍,10:37-10:42,活动运营流程-上市会,入场时：品牌影像 循环播放 离场（赏车）：PV 循环播放,特约店讲师学习材料由网络开发科统一2月28日前通过SFA下发

4、,新CR-V价格信息将于3月5日上午10：00由销售科通过SFA下发，请各店注意查收！,开场影像,开场预告,10：25,5,MC 幕后广播,品牌影像,MC,MC 幕后广播,10:30,开场提醒,开场影像,开场白,10：33,10：31,1,2,4,播放开场影像,MC发言,介绍来宾,开场影像,登场音乐,MC登场,MC,MC：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，“巅峰之上”新CR-V荣越上市 发布会 将在5分钟后准时开始，请尽快入座，并将手机调至振动状态，谢谢！,会场引导来宾就座VIP入座,MC：“巅峰之上”新CR-V荣越上市 发布会 正式开始！,LCD播放,MC：尊敬的各位来宾，大家上午好！欢迎大家光临

5、“巅峰之上”新CR-V 荣越上市 发布会，首先要感谢出席今天发布会的各位媒体朋友们，欢迎你们的到来！同时，出席本次发布会的，还有长期以来关心和支持东风Honda的客户朋友们，欢迎你们！,MC：下面，请允许我为大家介绍今天来到现场的领导！东风 Honda 店！东风 Honda 店！（领导起身示意）（根据特约店情况介绍其他领导）让我们以热烈的掌声感谢各位领导的到来！,被介绍到的VIP起身示意根据实际情况来修改具体的内容,东风Honda LOGO,东风Honda LOGO,上市会台本-（1）,特约店领导新车揭幕,特约店领导致辞,新车亮相,MC：首先让我们以热烈的掌声欢迎XXX特约店董事长（或总经理）

6、XXX致辞！,10：37,5,MC：感谢董事长（或总经理）的致辞。现在，有请您为新CR-V揭幕！各位来宾和媒体朋友们，让我们一起见证激动人心的时刻吧！,MC：感谢董事长（或总经理）,也谢谢各位媒体朋友的热情关注，现在请您返回座位。发布会继续进行，需要更多拍摄时间的朋友，请在会后自由拍摄。谢谢！,（等待媒体记者拍摄照片）,XX董事长或总经理,XX董事长或总经理上台,领导发言,领导上台领导致辞,登场音乐,领导继续在舞台上领导揭幕新车拍照,领导揭幕领导揭幕后退场,MCXX董事长或总经理,10：42,3,TVC播放,TVC欣赏,MC：刚才，我们一同见证了新CR-V的荣越诞生！下面，请大家与我们一同来欣

7、赏新车精彩的广告片！,TVC,LCD播放,MC,MC发言,10：45,3,特约店领导致辞价格信息披露,东风Honda LOGO,东风Honda LOGO,上市会台本-（2）,特约店讲师介绍新车,新车介绍,MC：太精彩了！相信大家一定对这款新车充满了兴趣。现在，有请东风Honda特约销售服务店的讲师为大家详细讲解新CR-V的进化点与魅力点！,MC：谢谢讲师的精彩讲解！,MC特约店讲师,特约店讲师上台特约店讲师介绍新车特约店讲师退场,MC发言特约店讲师上台介绍新车,10：48,10,MC:非常感谢各位来宾与媒体朋友的光临，“巅峰之上”新CR-V荣越上市 发布会到此结束。相信新CR-V将会不负大家所

8、望，不断跨越新的巅峰！接下来是自由赏车环节，东道主在茶歇区为大家准备了可口的茶点，各位可以自由享用，谢谢大家！,离场（赏车）：PV 循环播放,东风Honda LOGO,上市会台本-（3）,活动概要活动运营指引活动布置指引广告投放指引展车布置指引公关指引其他,目 录,现场布置平面图（整体）,现场布置效果图（新店）,现场布置效果图（旧店）,1,2,3,1,3,4,5,6,舞台区域地面（地毯）,标注说明：现场共分为6个部分，分别在平面图中和效果图中标注显示，请综合参考。,1,主题背板,3,4,讲台,5,签到处,6,茶歇区,2,展示车辆,1,2,3,1,3,4,5,6,注明：P16-P23布置说明新旧

9、店一致，以新店实例。,效果图,名称：主题背板尺寸：W3500*H2800 mm工艺：白色喷漆木芯板,1,2,3,1,3,4,5,6,舞台区域地面（地毯）,1,主题背板,3,4,讲台,5,签到处,6,茶歇区,2,展示车辆,1,2,3,1,3,4,5,6,效果图,主题背板平面示意图,注明：1、严格按照示意图中的尺寸制作；2、“巅峰之上”“新CR-V 荣越上市”“发布会”字样制作：两层：写真字、水晶字（写真字上覆水晶字体现质感）3、嵌52寸LCD(如不能租到52寸LCD，则租用能租到的最大尺 寸，但不能小于38寸。)4、左右两边主题背板相同的制作，LCD播放时，保持两边同步。,名称：展示车辆3月4日

10、17：00车辆进行清洁后放置于展台，并注意使用车衣遮挡。3月5日上市会当天开始至4月5日，展台上统一摆放新CR-V2.4L黑色VTi-S车辆，4月6日开始摆放思铂睿。,1,2,3,1,3,4,5,6,舞台区域地面（地毯）,1,主题背板,3,4,讲台,5,签到处,6,茶歇区,2,展示车辆,1,2,3,1,3,4,5,6,平面图,效果图,名称：舞台区域地面尺寸：根据各店实际情况而定工艺：铺办公地毯(浅灰色),1,2,3,1,3,4,5,6,舞台区域地面（地毯）,1,主题背板,3,4,讲台,5,签到处,6,茶歇区,2,展示车辆,1,2,3,1,3,4,5,6,效果图,名称：讲台尺寸：L400*W40

11、0*H1200mm工艺：木结构，白色喷漆，面贴即时贴LOGO,1,2,3,1,3,4,5,6,舞台区域地面（地毯）,1,主题背板,3,4,讲台,5,签到处,6,茶歇区,2,展示车辆,名称：签到处长桌尺寸：L1.8*W0.45*H0.75M布置说明：长桌1张,桌面铺白色桌布桌子四周红色围边布置4张椅子,1,2,3,1,3,4,5,6,舞台区域地面（地毯）,1,主题背板,3,4,讲台,5,签到处,6,茶歇区,2,展示车辆,名称：茶歇区长桌尺寸:L1.8*W0.45*H0.75M布置说明：长桌2张,桌面铺白色桌布桌子四周红色围边 餐饮用具:由特约店自行安排,1,2,3,1,3,4,5,6,舞台区域地

12、面（地毯）,1,主题背板,3,4,讲台,5,签到处,6,茶歇区,2,展示车辆,AV器材布置（新旧店一致）,新CR-V上市店头布置物,上市会制作物(3月5日使用),室外挂画(3月5日-4月30日)室内挂旗人形展架试驾车贴宣传折页技术参数表,室外刀旗工作证件指引牌签到处台卡,上市活动结束后撤除上市会制作物,常规宣传物(3月5日开始露出),上市会制作物3月5日使用,室外刀旗,效果图,证件,效果图,签到处台卡,效果图,常规宣传物3月5日开始露出,室外挂画,说明：各特约店根据自身海报框位置，安装室外挂画。安装时间：3月4日 17：00以后安装注意:请不要悬挂任何形式的横幅、拱门、空飘。,制作要求：1、尺

13、寸：严格按照规定尺寸制作（画面可视尺寸：3.14*5.64M 喷绘尺寸：3.43*5.93M）2、色彩：与制作文件颜色保持一致。悬挂要求：喷绘布平直，勿褶皱。,效果图,室内吊旗,吊旗1,吊旗2,A面,B面,A面,B面,制作要求：1、尺寸：严格按照规定尺寸制作（新店：2.8*1.4M 旧店：2.5*1.45M）。2、色彩：与制作文件颜色保持一致。3、数量：严格按照平面图规定的数量制作。（新店：7面 旧店：8面）悬挂要求：1、写真布悬挂平直，勿褶皱，同一直线上A、B面交错悬挂。2、各个挂旗悬挂高度一致，同排挂旗悬挂在同一水平线上，保持平行。,3月5日-4月5日，特约店吊旗全部统一换为CR-V吊旗。

14、,新店,旧店,效果图,效果图,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,CR-V,要求：1、尺寸：严格按照规定尺寸制作。（新店：2.8*1.4M 旧店：2.5*1.45M）2、色彩：与制作文件颜色保持一致。3、数量：严格按照平面图规定的数量布置。悬挂要求：1、写真布悬挂平直，勿褶皱。2、各个挂旗悬挂高度一致，同排挂旗悬挂在同一水平线上，保持平行。,4月6日开始，恢复上市前的布置规范：新店（CR-V2面，思铂睿3面，思域2面）旧店（CR-V2面，思铂睿4面，思域2面）,新店,旧店,效果图,效果图,人形展架,效果图,车贴,白色车示意,黑色车

15、示意,车贴规范,宣传折页,技术参数表,宣传折页/车模数量规划,宣传折页及车模预计3月3日到店，请各店注意查收。,活动概要活动运营指引活动布置指引广告投放指引展车布置指引公关指引其他,目 录,五一假期,特约店3月CR-V广告投放指导,示意图,投放要求：1、投放素材及画面留意SFA通知2、报纸必须按以上要求的排名及每日份次（集中到一天）选择投放，投放日期可根据当地实际情况做适当调整，但投放版面及次数需达标。3、建议报纸投放规格为：大报1/4竖版彩色或小报1/2版彩色，但不能小 于1/4竖版彩色。4、报纸需同城联合投放。5、各特约店也可根据当地实际情况及媒体影响力适当调整东风Honda 所要求投放的

16、媒体类型，变更投放媒体类型需提前向东风Honda进 行备案。6、可选择汽车版投放，尽量不在广告专版投放。,标红为特约店投放日期标黄为厂商投放日期,报纸稿投放指引,大报四分之一（竖版彩色）,其他要求：1、所有画面内容不能随意改变位置及大小；2、以下均同此页；3、画面不能使用黑白稿；,要求同比例放大或缩小,地址电话用黑体字字号不能超过“东风本田汽车有限公司”,大报二分之一（横版彩色）,小报四分之一（竖版彩色）,小报二分之一（横版彩色）,网络广告投放指引,电台广告投放指引,凌绝顶，尽揽SUV荣耀，CR-V，不断突破自我！巅峰之上新CR-V，荣越上市CR-V,来自东风Honda东风Honda特约销售服

17、务店恭请您莅临试驾！电话：*,15秒,由特约店要求电台配音,另行通过SFA下发,物料清单-1,物料清单-2,活动概要活动运营指引活动布置指引广告投放指引展车布置指引公关指引其他,目 录,特约店展厅展车规范,实施时间：2010年3月5日-4月5日,其它相关：1、4月6日后展厅展车布置恢复为3月5日前 2、本规范内展示的其它车型及车色仅供 参考，以各店实际情况为准,实施原则：1、新CR-V 需设置在特约店正门展台 2、新CR-V 展示车型为：2.4 L VTI-S 黑色 3、展车前后悬挂CR-V车牌 4、展台展车勿放置车垫,特约店展厅摆放建议 新店A级店,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白

18、色“思域”代替,思铂睿,思域,思铂睿,思域,思域混合动力,CR-V,CR-V,特约店展厅摆放建议 新店A级店（镜像）,思域,思域,CR-V,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思铂睿,特约店展厅摆放建议 新店B级店,特约店展厅摆放建议 新店B级店（镜像）,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思域”代替,思铂睿,思域,思铂睿,思域,思域混合动力,CR-V,CR-V,思域,思域,CR-V,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思铂睿,特约店展厅摆放建议 新店C级店,特约店展厅摆放建议 新店C级店（镜像）,思铂睿,思域混合动力,思域,思铂睿,CR-V,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思

19、域”代替,思域,思域混合动力,思铂睿,思铂睿,CR-V,特约店展厅摆放建议 旧店A级店（有展台）,特约店展厅摆放建议 旧店A级店（无展台）,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思域”代替,思铂睿,思域,思铂睿,思域,思域混合动力,CR-V,CR-V,思铂睿,思域,思铂睿,思域,思域混合动力,CR-V,CR-V,特约店展厅摆放建议 旧店A级店（有展台；镜像）,特约店展厅摆放建议 旧店A级店（无展台；镜像）,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思域”代替,思域,思域,CR-V,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思铂睿,思域,思域,CR-V,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思铂睿,

20、特约店展厅摆放建议 旧店B级店（有展台）,特约店展厅摆放建议 旧店B级店（无展台）,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思域”代替,思铂睿,思域,思铂睿,思域混合动力,CR-V,CR-V,思铂睿,思域,思铂睿,思域,思域混合动力,CR-V,CR-V,特约店展厅摆放建议 旧店B级店（有展台；镜像）,特约店展厅摆放建议 旧店B级店（无展台；镜像）,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思域”代替,思域,思域,CR-V,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思铂睿,思域,CR-V,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思铂睿,特约店展厅摆放建议 旧店C级店（有展台）,特约店展厅摆放建议 旧店C

21、级店（无展台）,思铂睿,CR-V,思域混合动力,思域,思铂睿,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思域”代替,思铂睿,CR-V,思域混合动力,思域,思铂睿,特约店展厅摆放建议 旧店C级店（有展台；镜像）,特约店展厅摆放建议 旧店C级店（无展台；镜像）,如该店没有“思域混合动力”这款车型，请用白色“思域”代替,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思域,思铂睿,思铂睿,思域混合动力,CR-V,思域,思铂睿,活动概要活动运营指引活动布置指引展车布置指引广告投放指引公关指引其他,目 录,一、上市信息,新CR-V 3月5日全国上市信息,二、产品信息,新CR-V的进化点；新CR-V“巅峰之上”广告语

22、内涵；新CR-V“增配不增价”价值体现；CR-V 王者地位表现（7个NO.1）。,传播内容,一、新闻稿件刊发,上市新闻通稿全面刊发除了参加发布会的媒体，也要发给其他媒体，全面刊发。,二、媒体采访,电视采访采访对象：特约店领导采访地点：新CR-V展车前采访时长：510分钟,传播手段,邀约时间,2月26日,媒体名单拟定,媒体类别；主流媒体，报纸、网络、电视、电台媒体数量；一级城市不低于20人。二级城市不低于15人。其他城市不低于10人。报纸不少于5家，网络不少于3家，电视不少于2家，电台不少于1家,一、媒体邀约,2月26日,2月27日,3月3日,3月5日,媒体名单确定,媒体开始邀约,参加媒体确定,

23、媒体接待,邀约原则,邀约注意事项,自我介绍：东风Honda*特约销售服务店，负责广宣工作事项介绍：邀请媒体参加”3月5日是东风Honda新款车型上市发布会”，不提及具体上市车型邀请方式：电子邀请函或传真、短信通知(电子邀请函请见附件),提供媒体资料,序号,1,CR-V 折页,2,CR-V TVC,物品名称,二、媒体资料,3,新闻通稿,新闻通稿,4,新CR-V参考资料,6,媒体稿费（300元以上/人）,新CR-V参考资料,东风Honda提供,备注,特约店自行准备,东风Honda提供,东风Honda提供,东风Honda提供,CR-V 广告图片,5,东风Honda提供,新闻通稿，市场广告科将于3月1

24、日 通过SFA下发特约店。,新闻传播周期,时间,3月5日,CR-V 王者地位,3月15日,传播内容,三、新闻传播,3月25日,巅峰之上，新CR-V荣越上市,新CR-V进化点,东风Honda提供,备注,东风Honda提供,东风Honda提供,上述稿件，市场广告科将通过SFA下发特约店。,发布会现场电视采访,四、媒体采访,采访对象：特约店领导采访地点：新CR-V展车前采访时长：510分钟,专访问题,专访中，按照以下约定进行提问：1、新CR-V此次上市的目的？2、新CR-V 上市价格的考虑？3、新CR-V广告语“巅峰之上”的内涵？4、新CR-V主要变化点？5、CR-V在中国的历程与市场的表现？,效果

25、评估,市场广告科将通过SFA下发3篇CR-V软文给特约店。特约店必须按时间要求在报纸媒体刊发三篇软文，并将作为特约店广告审核标准。,现场危机,危机预警,危机情形：发布会现场人流量低，不受欢迎；发布会现场流程环节出现重大失误；媒体专访，出现不和谐的声音。解决办法：如果现场出现差错，与媒体及时沟通，避免刊登负面新闻 对于专访期间不和谐声音，及时打断并转移话题。,线下活动存在一定的突发危急事件风险，需要与媒体及时沟通，一定程度上减少突发事件带来的影响：,新闻监测,新闻监测：1、区域新闻（报纸、电视、广播、网络等）2、网络论坛（CR-V 车友会、区域论坛）,新闻危机处理流程,发现危机,立即处理,媒体沟通,化解危机,处理OK,上报市场科,处理 NO,化解危机,共同解决,邀请函示意详见附件WORD文档,活动概要活动运营指引活动布置指引展车布置指引广告投放指引公关指引其他,目 录,着装建议,领导工作人员,礼仪（建议配备）,所有工作人员一律深色正装,礼仪素色裙子或套装,司仪,主持人要求男女不限服装：套装语言：流利普通话工作经历：有主持人经验（建议电视主持人或电台汽车栏目主持人）形象：和品牌形象相符；避免过分年轻和活泼类型的主持人,新车揭幕,会场布置时，幕布盖住新车；司仪宣布东风Honda领导和特约店领导共同为新车揭幕；新车揭幕；揭幕后工作人员撤除幕布。,幕布要求高级红色幕布,THE END,