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1、行业概况,一个颇有前途的新兴行业正处于孕育期，专家预言，不久的将来这一新兴行业有望迅速成长为规模庞大的成熟产业。共有六家实力相当的公司首先进入该行业，竞争就此展开！,基本信息与规范,各模拟公司扮演该行业的产品 制造与销售企业；讲师扮演政府、银行、供应商、客户、市场调研机构等角色；模拟经营中的货币单位为“M”；各公司的注册资金均为100 M。,市场信息与规范,随着行业发展，P1、P2、P3三种产品相继上市，需求走势如下图。,财务信息与规范,公司每年初可以“10M”为单位向银行申请一次不同年限的组 合贷款，利率如下：一年期：5%/年，年底付息；二年期：10%/年，年底付息；累计最高贷款额=1.5净
2、资产；贷款到期，年末偿还。,财务信息与规范,现销客户年底结付现金货款；赊销客户支付下年底到期的银行 承兑汇票，汇票可在下年办理贴现，贴现损失率20%；现金短缺，可处置资产筹集资金；现金链断裂，视作公司破产；公司年办公费=20+5设备数量。,现金收支示意图,生产信息与规范,公司每年初可根据需要调整（购置或租赁）厂房和设备；除第一年购买或租赁的设备可于当年投产使用外，以后各年度新购买和租赁的设备均需一年的时间进行调试，当年不能生产；厂房引进当年即可投入使用。,生产信息与规范,一间厂房装机容量为 3 台设备；租赁的厂房、设备形成租赁资 产，每年需交纳租金；闲置的租赁资产可在下年初退 租，退租不发生费
3、用；购置的厂房、设备构成固定资 产，固定资产年折旧率为10%。,生产信息与规范,固定资产可在公司间议价转让；产品均需专用设备生产，一种 型号的设备只能生产一种产品；各公司生产经营决策中的产量，视为该年实际生产的产品数量；当年未能售出的产品视为库存，产品库存费用为1M/个。,生产信息与规范,研发信息与规范,各公司须进行新产品研发方可生产、销售该类产品。研发过程由趣味游戏代替；第一年、第二年、第三年研发的产品分别为P1、P2、P3；产品研发成果由研发投资规模和研发能力两项决定。,研发信息与规范,研发成果=20研发成功名次 研发投资额（M）假设参与产品研发的公司均可 获得生产合格产品的技术；研发成果
4、代表该产品技术水平；产品研发投资计入当期成本。,采购信息与规范,三种产品通用一种原材料，一个原材料可生产一个产品；公司拥有两家稳定的原材料供应商，交易条件如下：,营销信息与规范,竞争以竞标的方式进行，每年举办竞标会，竞抢客户订单；各公司制定的营销组合方案决定本公司的综合竞争力；将各公司不同产品的综合竞争力进行分别排序，按其各自排序轮流挑选客户订单。,竞争力构成要素,两家公司竞争力相同时，研发名次领先者优先选单。,营销信息与规范,三类产品均须分别建立专卖店；每个专卖店每年最大销售能力 为20个产品；各公司可建立多个产品专卖店；专卖店出现闲置可在年初裁撤，裁撤不产生费用；每个专卖店的年度费用为10 M。,营销信息与规范,各公司竞得订单后，须在当年交货，当年不能交货的视为违约，需向客户支付违约金；违约金=违约数量交易价/2。,模拟经营事件与流程,班委分工明细表,
