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1、1,帝豪品牌事业部优秀企划方案（9月）,点评：活动的类型并不是活动的重点，重点是如何把常见的、大家都会去做的活 动做到最好并从中获得最大收益，试驾会对于经销商并不陌生，但要做出 新意，做到最好并不是每家都可办到的。一个完整的活动，不可或缺的环节就是活动的总结，能深层次的发掘活动 的不足和缺陷，并加以总结归纳，为日后活动打基础，这样，经过一段时 间的总结，可以将相关问题很好的处理，并最终将活动做到最好。,2,10.09.24,大连威普帝豪汽车销售服务有限公司,帝豪EC7“豪门盛宴”车展试驾会,3,目 录,活动概述,活动执行,活动效果分析,4,活 动 概 述,5,活动概述,一、活动时间：2010年
2、9月23日二、活动地点：旅顺龙王塘三、活动主题：豪门盛宴，威普帝豪车展试驾会四、活动形式：车展+场地试驾五、车辆安排：试驾车4台、商品展车3台六、活动目的：1、收集帝豪品牌潜在客户信息，深度挖掘意向客户 2、提升帝豪品牌的形象和口碑美誉度 3、通过参与活动客户的购车需求和购车意向调查，掌握客户购车刺激点，便于合理开展促销活动。4、为每位客户提供1对1的试驾体验 5、通过活动平台迎合潜在客户需求，创造更多得销售机会,6,活 动 执 行,7,活动前期准备：一、场地确定：活动前15天场地确定二、物料准备：活动前7天物料准备完毕三、媒体预热宣传：活动前10天在太平洋汽车、网上车市、爱卡汽 车等主流汽车
3、网站进行活动预热宣传四、客户邀请:活动前7天由销售顾问每人邀请7组客户，到场80组客户五、活动人员分工安排：活动前5天确定现场人员分工六、现场布置：活动前两天完成场地布置,活动准备,8,活动现场,集合地点：后盐4S店集合时间：9月23日 9：20出发时间：10：00准时（原则上过期不侯，特殊情况来晚的客户10：30之前在 五一广场广电中心等候）到达目的地时间 11：30左右（休息10分钟、签到桌处签到、休息午餐）11：40-11：50 听取销售顾问对试驾车辆进行性能等的简单介绍 11：50-12：00 试驾流程讲解 12：00-14：00试驾及试驾过程中的游戏 14：00-14：20观看专业试
4、驾手漂移表演 14：20-14：30 抽奖 14：30-14：40 颁奖、合影 14：40-15：00 大巴车内集合返回时间：15：30,9,活动流程安排,10,活动人员分工,11,在客户试驾前务必：检查驾驶人本人有效驾照 签署自愿试乘/试驾声明 监督试车人员扣好安全带/调整座椅位置等试车时 销售顾问始终跟随，坐在副驾驶位置上，指导其试车 销售顾问有义务负责全车人的安全试车完毕后，向客户赠送礼品,注意事项,12,活动照片,13,活动照片,14,活动照片,15,活动报道,16,媒体报道,17,媒体报道,18,活 动 效 果 分析,19,1、本次试驾会试驾车辆安排合理，便于客户全方位的体验帝豪EC7系的驾乘体验，有利于增进客户对帝豪品牌的归属感2、活动环节安排紧凑有序，让客户觉得松弛有度3、活动现场试驾环节人员安排合理，保证了试驾环节紧张有序进行4、活动引入了试驾手表演、抽奖环节，极大调度了客户参与的热情，也促进了成交,经验分析,20,1、由于活动到场人数超出了预估人数，现场餐饮供应略显不足，下次活动注意对人数统计的周密性2、由于活动当日天气风和灰尘较大，略微了影响了客户的情绪3、现场销售人员不够用，下次活动人员配备上应事先做好人员后补安排,不足分析及改进,21,帝豪，开创新格局。,
