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1、通讯无极限，情感永留存Technology changes.Communication lasts.,华为公司国际化战略成果和经验介绍,汇报提纲,2,国际化的关键成功要素,3,国际化的感受和总结,1,国际化进展和成果介绍,2004年财务、销售情况,合同销售额,462亿元,海外销售额,国地税及各项海关关税、增值税,35亿元,研究与开发投入,45亿元,22.8亿美元,资产负债率,55.0,1999年至2004年经营业绩,海外市场赢得全面突破，连续5年实现翻番发展，2004年海外销售占销售总额的40%,经营业绩,产品线,国家&地区,光网络产品,59,固网产品线,70,数通产品,66,无线产品,54,
2、业务&软件,53,复合增长率:110%,53,128,328,552,0,100,200,300,400,500,600,700,800,1999,2000,2001,2002,900,1,000,1,050,2003,2004,2,280,(USD Million),国际市场是新的增长点,所有产品总共进入海外90多个国家 包含美国、韩国、巴西、新加坡和英国、西班牙、德国、法国、葡萄牙等12个西欧发达国家 获2003年“亚洲最佳通讯设备供应商”称号,与众多国际一流运营商建立合作,累计进入海外300多个运营商在CommNow、亚洲电信杂志，拉美RNT杂志联合排名的2003年世界电信50强名单中，
3、进入22个（红色字体）进入各国、各地主流运营商（蓝色字体）,华为产品在全球市场的排名,华为交换机连续三年全球第一（32%）智能网用户数全球第一NGN出货量全球第一（28%）光网络产品全球第三（9.1%）宽带产品全球第二（17%）综合接入产品全球第三（4.7%）3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络在NGN、IP DSLAM、NGSDH等领域构筑了华为的国际品牌和国际市场地位,全球R4软交换解决方案的领先者分布式UMTS基站的创立者HSDPA和IMS2005年下半年投入商用在荷兰、阿联酋、香港、毛里求斯和马 来西亚等地
4、区获得成功商用,跻身全球WCDMA第一集团,3G跻身第一集团，无线产品全面发展,增长最快的CDMA提供商,WCDMA 全球参与运营商G招标，获得6个商用合同，正在Vodafone、Telefonica测试建设了适应于不同场景的30个实验网络，积累了丰富的WCDMA网络规划经验cdma2000 1X40个国家52个运营商超过1700万网络容量采用1x EV-DO,布署5个CDMA 3G商用网络，15个试商用CDMA 3G网络TD-SCDMA 与西门子成立合资公司，提供LCR全套解决方案,全球CDMA450产业的领跑者全球最先进入西欧国家首家在美国实现商用的中国 cdma20001X网络提供商全球
5、解决方案最全的CDMA厂商 多频段、全系列、端到端的解决方案,承建荷兰Telfort 全国UMTS网络,特点：荷兰Telfort选择华为作为独家3G供应商 提供基于R4先进构架的端到端解决方案 提供超过3100个基站，覆盖荷兰99%的人口 两年内完成华为3G/2G融合的核心网替换原有核心网 提供九年3G设备代维服务,“我们很高兴有华为作为我们移动数据和UMTS发展的战略合作伙伴。相信在华为的协助之下,我们将为客户开发出具有高性价比的创新数据解决方案。我们期待着与华为的合作能顺利开展。”-Ton aan de Stegge,CEO of Telfort,华为CDMA2000产品已经进入40个国家
6、52个运营商，2004年海外销售超过4亿美金,华为CDMA2000在全球快速增长实现西欧和美国市场突破,2003年9月，葡萄牙运营商Inquam选择华为部署覆盖葡萄牙全国的CDMA2000 1X&EV-DO网络，是CDMA制式在西欧发达国家首次商用,2004年12月，美国CDMA运营商NTCH正式对外发布品牌为ClearTalk的CDMA2000移动网络，首期网络覆盖加利福尼亚州和亚里桑那州,华为CDMA进入美国市场,华为CDMA突破西欧市场,华为NGN应用：加拿大Convergia覆盖三大洲17个国家的VoIP网络,网络覆盖南美洲、北美洲、欧洲的17个国家，提供VoIP跨国长途话音业务，并发
7、展本地用户具备多国关口局功能，实现与当地国家信令和网络的互通,全球宽带接入的领先者,在全球40个国家和地区获得规模商用，累计应用1600多万线（其中IP DSLAM应用达1000万线），IP DSLAM市场份额全球排名第一率先通过信产部ADSL2+的测试，并规模商用超过150万线 完善的Triple-Play解决方案，与欧洲著名电视提供商Canal+共同提供 Triple-Play，并投入商用 支持宽带综合运维系统,法国NEUFIP DSLAM独家供应商，签定三年框架合同。支持250路组播能力，开通Triple-Play、VoIP、批发业务,光网络全球领先,截至2004年12月底，华为光网络已
8、进入59个国家和地区，OptiX设备运行量超过276，000套 长途波分市场全球排名第三，亚太光网络市场连续三年占有率排名第一,法国两大主流运营商Free.S.A的国家干线，总长近1万公里,上百个站点,德国柏林、莱茵州等多个重要州市骨干城域网,巴西Telemar智能光网络国家干线，覆盖巴西东部沿海7个最发达的州全球最大规模智能光网络项目,韩国电信（K.T.）汉城10G骨干传输网,承建新加坡电信C2C跨太平洋海缆登陆站传输网,香港和记环球电讯3G传输网，全网采用华为MSTP设备,LDCOM、,全球最长的DWDM国家干线,全球最长的DWDM国家干线Transtelecom National bac
9、kbone全程共18000Km，从芬兰边界一直到远东，横贯整个亚欧大陆业界领先的传送技术全网采用华为专利的SuperWDM技术，实现超长距离传输采用了业界领先的高功率放大器HBA,Raman技术实现超长单跨,汇报提纲,2,国际化的关键成功要素,3,国际化的感受和总结,1,国际化进展和成果介绍,全球化研发战略和先进的研发管理,瑞典斯德哥尔摩 基站架构和系统设计、射频和核心算法美国达拉斯 ASIC技术及CDMA算法印度班加罗尔 软交换技术、平台俄罗斯莫斯科 算法及射频中国深圳 核心网、业务平台中国上海 基站系统、终端、ASIC芯片中国北京 核心网分组域、网关、终端中国南京 运营支撑系统、3G业务,
10、全球化的技术、人才、经验和质量管理是华为国际化战略的基础保障,全面实施CMM5和集成产品开发流程（IPD）管理，印度所、南京所、中央软件部、上海研究所通过CMM5级国际认证；已经加入45个国际标准化组织，是 ITU-T,3GPP,3GPP2,ETSI,OIF,RPR,OMA,TIA,TMF,PTC等标准化组织的成员单位.申请专利 6500多项;85%属于发明专利；拥有超过 1400项专利成果；,端到端的业务运营级解决方案,关注提升网络综合竞争力，针对客户的特定需求，提供质量好、运作成本低、服 务好，优先满足客户需求的特色业务解决方案,网络与业务解决方案,智能光网络SDH(10G/40G)Sup
11、erWDMDWDM(320G/1.6T)Metro城域多业务传送带宽运营管理,NGN下一代网络xDSL接入、BASC&C08HONET综合接入IP电信网综合视讯系统固定终端,WCDMA CDMA2000TD-SCDMAGPRS GSMETS450D,OSS综合智能网固定智能网移动智能网移动数据业务宽带业务价值链客服系统,PHS手机WCDMA手机 CDMA450手机CDMA450固定台固定台模块,核心骨干路由器模块分支路由器核心多层交换机千兆路由交换机边缘接入交换机以太网接入服务器WLAN无线局域网安全防火墙,ASIC 芯片设计中心 CMM五级软件国际标准,构建了完整的核心技术体系，充分发挥大平
12、台在客户端到端的业务运营级解决方案中TCO/TVO的优势！,财务管理系统,IPD集成产品开发和 集成供应链,人力资源体系&ESOP,质量控制,FhG,持续管理变革与实践,从1997年起，系统地引入世界级管理咨询公司，在集成产品开发（IPD）、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作，全面构建客户需求驱动的流程和管理体系。,经过持续的管理改进与变革，建设起支撑全球化发展的大平台，增强了核心竞争力,电信行业环境,管理,技术,合资合作,供应链,全球化合作的大平台,加强对外合作，建立与友商共同发展的战略，建立广泛的利益
13、共同体，创造良好的生存环境,泰国,沙特阿拉伯,印度,尼泊尔,巴基斯坦,贝托华为,俄罗斯,哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦,吉尔吉斯坦,马来西亚,越南,菲律宾,乌克兰,埃及,德国,孟加拉国,新加坡,印尼,澳大利亚,肯尼亚,南非,津巴布韦,阿尔及利亚,摩洛哥,英国,巴西,阿根廷,智利,秘鲁,哥伦比亚,墨西哥,美国,尼日利亚,华为技术（总部）,在全球建立8个地区部、55个代表处及技术服务中心在中国建立了最大的服务网络，包括30个办事处和覆盖全国300多个本地网的服务平台,全球销售及服务网络,突尼斯,加拿大,国际化的销售队伍和服务平台，是实现公司海外市场目标的重要保障,全球化的IT体系有效支撑华为业务运作,全
14、网采用华为自行研制的系列数据通信产品 龙岗园区网共有10万个数据点和5万个语音点 海外网络覆盖50多个国家和地区,前瞻性地规划和建设全球IT支撑能力，全面实现办公、财务、物流、管理等方面的IT化，支撑公司国际化进程,汇报提纲,2,国际化的关键成功要素,3,国际化的经验和感受,1,国际化进展和成果介绍,华为海外拓展的经验,政府的推动与引导和中国国际影响力的提升，帮助中国企业在海外市场获得成功；应将国际市场作为战略市场持续投入，避免机会主义和短期行为；按国际公司的职业化水平运作，才能在国际市场立足；拓展海外市场前，应先打好国内的基础，做好各方面的准备；做好市场调研，确定目标市场和拓展顺序；统筹综合，初期选择发展中国家中的大国进行拓展；推出“新丝绸之路”行动，先做中国国家品牌，再做华为企业品牌；,华为海外拓展的经验,借助国际展会和媒体，与国际巨头同台竞技，树立产品品牌；积极寻找合作伙伴，优势互补，进入国际市场；借助融资伙伴，促进市场拓展；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势；不搞机会主义，屡败屡战，以高端产品积极进攻发达国家市场；围绕客户需求，针对性地设计海外市场的商业模式；关注知识产权，实现全球研发；正视文化差异，逐步实现人才本地化、中方员工国际化；建立全球IT体系，支撑公司国际化进程；,Thank You！,
