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1、家居业营销推广外包建议案,成都新点经济服务,主要分为营销外包和营销推广外包,第一节 外包的概念,一、营销外包,营销外包，是企业将营销活动尤其是渠道的开发与管理全权委托给一个拥有专门技能和网络的外部机构，企业只是在战略上进行全程监控和规定收益回报的下限，其他的营销风险全部由外包机构承担；加之将生产、人力资源管理、财务管理等价值链环节也外包给了专业的外部机构，企业可以将核心能力集中于“产品研发品牌经营”的关键性领域，以获取巨额“净值”回报。,营销外包的适应性,国外28%的企业采用营销外包进行营销管理，这样可以快速建立全域渠道，大幅缩短投资回报期，降低投资风险。但是国内企业大多无法接受，我们现在都是
2、与小型机构采用这种方式合作。国内的具体执行方法包括整体外包、渠道外包、产品外包、区域外包几种方式。客户已经成功地建立起了自己的销售渠道，如果需要外包的话，可以选择新产品或者渠道外包。,促销组合,促销组合,广告,公共关系,人员推销,直接营销,销售促进,二、营销推广外包,指的是企业将促销组合中的某个促销手段或者是几个手段组合外包给专门的机构进行操作。,营销推广外包现状,营销推广外包在国际大企业中引进成为基本惯例，包括宝洁、motorola、nokia、麦当劳、可口可乐等都是将营销执行外包给专业的执行公司。,营销推广外包之优点（一）,管理专业营销推广管理是一门结合工业管理、营销管理、艺术管理于一体的
3、一项工作，需要丰富的经验和知识。闲置成本低营销外包公司同时为多个客户提供服务，所以可以使每个人员的工作量饱和，从而降低了闲置时间和相应的人员成本。推广渠道沟通成本低营销外包公司与每个渠道属于长期合作，所以对各个渠道独自的消费和传播习惯很了解，可以对接相应的推广手法，同时长期合作也降低了渠道发布成本。,营销推广外包之优点（二）,执行速度快执行公司具有长期的自有执行队伍和各类推广资源以及各地的联合执行公司。可以迅速在短期内按照客户的当期推广目标进行标准化的全域覆盖，这是一个企业无法做到的。推广内容设计专业推广的内容必须要符合相应的渠道，并能够充分体现所需推广的品牌和产品的诉求点，这就属于执行公司所
4、拥有的核心竞争力部分专业的内容设计，设计出不同的交互沟通形式。推广效果保证丰富的渠道、丰富的内容资源、丰富的人员资源、丰富的网络充分保证了营销推广效果。,营销推广之收费模式,第一种、执行收费 执行公司按照企业所提出的执行渠道、内容、质量、数量进行资源组织管理，执行公司按照各项成本加管理费进行收费。第二种、外包收费 执行公司对某个渠道的费用和效果进行外包，收费也按照基本费用加效果提成方式，会比第一种方式高。,营销推广已经从原始的摆摊设点逐步向公益化、艺术化活动过渡，从而转化消费者抵御为主动接受和口碑传播，客户所拥有的文化底蕴和追求正是应用新营销推广模式的坚实基础。,第二节 客户分析（略）,生活理
5、念用文化形式来表现推广目的融入文化形式表现之中文化推广寻找到合适的推广渠道,第三节 我们的建议,我们的建议,文化与生活的结合 将客户的“生活理想”建造家的理想与客户的文化理念、艺术思想充分结合起来，设计出恰当的文化形式来体现出客户能够赋予客户的家庭生活享受。文化与推广的结合 以文化形式作为营销推广的主要媒介和搭载体，将推广的目的与文化形式充分集合起来，从而超越“摆摊设点”，打造“客户文化营销模式”。渠道与推广的结合 有了好的推广形式，还需要寻找合适的渠道予以发布，这个渠道的概念已经超越了传统的交房小区的狭义时代，过渡到需购买家居的消费者聚集的九大场所。,严格的流程执行保证工作的质量和双方的诚信
6、互动,第四节 合作流程（略）,新点是国内文化营销的先导者，率先把文化引入到营销推广中，提升了营销推广的层次和有效性,第五节 关于新点,公司简介,成都新点经济服务有限责任公司于2000年成立，前身为成都新点营销策划服务公司。2007年，公司延续原有的策划能力，更注重执行能力的打造，变革为专业的整合营销传播活动服务商。公司以文化营销为纽带，聚合了成都文化局、成都市文化馆等政府文化部门和成都青艺话剧坊等民间文化机构的文化创意资源，搭建了包括社区、校园、餐吧娱乐等推广渠道。数年来，公司成功协助了诸多公司的市场开发和占领，包括王老吉、娃哈哈、统一、万科、新东方、南方家私、新红阳等。,场地资源 社区文化推
7、广渠道,社区广场文化活动：覆盖成都和四川二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都160个场地，其他城市共200个场地。住宅物业文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括包括联谊会、演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都300个大型楼盘，其它城市共500个楼盘。写字间文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括包括联谊会、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都100个大型写字楼，其它城市共150个写字楼。酒店文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都80个大型酒店，其它城市共100个酒店。,场地资源 校园文化推广渠道,大学校园文化活动：覆盖四川
8、和重庆各个大学，包括演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都22个校园，重庆18个校园。中学校园文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都40个中学，其它城市共50个中学。小学校园文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都70个小学，其它城市共150个小学。幼儿园文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都150个幼儿园，其它城市共250个幼儿园。,场地资源 餐吧娱乐场所文化活动渠道,餐厅文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛等多种形式，其中成都100
9、个大型餐厅，其它城市共50个大型餐厅。酒吧文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛、发布、融情、凝聚等多种形式，其中成都50个大型酒吧，其它城市共40个大型酒吧。卡拉OK文化活动：覆盖成都和四川各二级城市，包括演出、展览、讲座、竞赛、促销等多种形式，其中成都40个大型卡拉OK，其它城市共30个大型卡拉OK。,公司资源,公司签约艺员20人百事星工厂冠军歌手青歌赛冠军组合小沈阳超级模仿秀获奖选手国内外知名艺术团体12个国家级专业演员4名国家级专业导演1名,演艺资源,物资资源舞美资源：公司自有舞台500平米、音响4套、调音师4名、绗架800米、各类灯光百余盏其他物料：帐篷300
10、平米、桌椅上千套、其他辅助物料若干,公司资源,执行资源,管理资源,执行项目经理20名项目助理20名兼职场务20名兼职促销120名、兼职礼仪100名,严格的内部督导体系：督导4名进行活动全程考核严格质量体系：按照ISO质量管理体系进行内部管理严格的内部考核体系,www.xd-,公司团队 公司管理构架,www.xd-,精英团队剪影 青艺戏剧坊,成都青藝目前拥有美术、灯光、服装、道具、化妆造型、音响效果、布景装置等分类齐全的专业舞美设计制作部门，聚集了数名优秀美术平面设计、灯光设计及各专业部门具有创新思维的年轻人。阵容强大的制作演出团队，包括在成都、重庆、上海、北京戏剧行当有一定影响力的青年导演王晶，以及毕业于中戏的一批青年编剧，还有毕业于中央戏剧学院、四川音乐学院、重庆大学电影学院等一批专业的戏剧演员。半年时间以来共创作、公演剧目多个，演出上百场，观众达几万人次。现有专业的演职人员20多名。其中美术设计总监王琳曾留学日本。剧坊舞美以其艺术观念的开阔，设计制作精良，勇于创新的优势，还参与了成都麓山国际艺术品展，从设计舞美到演出，在成都艺术品展览史上，这种以戏剧表现形式全新演绎艺术品的灵魂，是前所未有的。,我们真诚企盼与您的合作!谢谢聆听!敬请垂询 028-8777311366079926www.xd-,成都新点经济服务有限责任公司,
