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1、2010.6.28,济南恒大名都开盘前重点营销策划工作汇报,第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计及短信第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：培训计划第九部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计,目 录,第一部分 项目工程现状,拍摄时间：2010-6-28,项目外道路现况,经十东路,纵二路,港西路,橫九路,项目大门现况,项目大门正在进行最后阶段的建设：立面石材的装修以及地面石材的铺设。,中心湖现况,中央内湖已进行蓄水，湖岸景观正在建设中，正在进行硬化部分的施
2、工。,园林景观现况,一期展示区园林各景点正在建设之中。园林中的欧陆亭台正在进行顶部的建设。,会所进展现状,会所主体已完成，正在进行外立面的装修施工；会所内天花的吊顶装修已经完成；会所内部已进行石材以及木材铺设。,部分主体建筑现况,除沿街8#刚进入地面一层的建设外，首期各栋楼宇现在已至地上三层建设。,第二部分 项目卖点提炼及核心卖点,恒大名都卖点提炼,地理区位：奥体东，济南东拓战略门户环境价值：峰峦叠翠，连景知文 交通条件：立体交通，畅达市中，接轨世界项目规模：济南东部首席都市综合大城 建筑特点：新古典主义欧陆风情建筑规划设计：国际主流规划理念，打造新都市宜居生活园林环境：世界级皇家园林产品特色
3、：传世名门杰作，精雕细琢品质 精装品质：满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆配套设施：国际级航母配套，独树名门至尊典范物业管理：德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强高性价比：开盘必特价，特价必超值,卖点梳理一：地理区位奥体东，济南东拓战略门户,紧邻奥体中心：奥体板块是济南市东部迅 速崛起的新都市中心。名都地处奥体东侧，相距15分钟车程。位居唐冶核心：唐冶新区作为历城区对外 展示的“门户”和“窗口”，是济南东拓 的核心区域。名都处于唐冶核心地带，有 着广阔的发展前景。地处济南东部：东部是济南扩张的首选区 域，是济南经济发展的中心和亮点。与市中区接壤：恒大
4、名都距泉城广场约19 公里，离二环东路约14公里。以分钟划定 都市生活版图，尽享20分钟市中生活圈。,卖点梳理二：环境价值峰峦叠翠，连景知文,可眺望到围子山、凤凰山等原生山体的峰峦叠翠。项目周边区域分布有多所大学，文化气息浓郁。与千年灵鹫寺相依，历史底蕴丰厚。,卖点梳理三：交通条件立体交通，畅达市中，接轨世界,经十东路、世纪大道、绕城高速、港西路纵横贯穿，带动东部发展。遥墙国际机场、济南汽车东站立体交通网络，与世界同步。115、116、136等多路公交距项目一公里外经过，通达市中。,卖点梳理四：项目规模 济南东部首席都市综合大城,9千余户大型社区。数十万平米综合商业配套。恒大名都以集居住、商务
5、、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的综合优势，成就东部新城首席中央居住区，缔造领先时代的大型现代化都市综合体。,卖点梳理五：建筑特点 新古典主义欧陆风情建筑,建筑风格：欧洲新古典主义。建筑外立面：高贵典雅的顶部、挺拔俊秀 的主体与厚实稳重的基座完美结合。配以亮丽典雅的暖色调。建筑细节：巧妙的拱形门，欧式雕花阳台栏杆，气势恢弘的穹顶，彰显生活中低调的奢华，诠释传统皇家建筑的气质。,卖点梳理六：规划设计国际主流规划，打造宜居生活,在规划上，建筑布局合理，围绕中心湖景两侧，成行列式列布局，充分考虑到了栋与栋之间的合理间距，确保户户见景，在保证居住的舒适性和私密性时又让居家的通风和采光方面达到
6、了最佳效果。尊重地形、依势而建，以欧陆新古典主义风格为蓝本，使大自然与本项目的内部环境进行完美的结合。坚持以人为本，创造舒适、方便、健康、经济实用的高质量人居环境和社区文化。,卖点梳理七：园林环境 世界级皇家园林,11300平米人工湖，景观开阔，营造宏 大气势。观湖木栈道，以人为本，创造悠闲生活。中心花园景观，别具特色，与整体园林 相得益彰。42超高绿化率，丰富景观层次，一步 一景。,尽享景观性，临湖而居，充分保证了良好的景观资源，大飘窗设计，景观视野开阔。彰显舒适性，人性化设计，功能布局合理，动静分离，约100米超宽楼间距，舒适气派。注重实用性，恒大地产户型经过13年25个城市57个项目的反
7、复实践，精雕细琢，户型 紧凑实用。恒大名都86176多样户型，尺度分割精准，拥有84%的实用率高。,卖点梳理八：产品特色 传世名门杰作，精雕细琢品质,1500元/平米精装修标准，72家国内外知名品牌商家，6000余条精细质量标准，41道标准工序、14项停点验收等9A精装标准，致力于打造高品质精细居家生活。,卖点梳理九：精装品质 满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆,项目内配套:伊顿国际双语幼儿园小学中学一站式教育体系五星级酒店超豪华会所副食品市场超大型商业综合体,卖点梳理十：配套设施 国际航母配套，名门至尊体验,项目外配套:历城体育中心 奥体中心省立医院 省妇产医院,戴德梁行携手金碧物业，提供全
8、球一致的品质服务，24小时贴心物管，为业主提供全天候管家服务。,卖点梳理十一：物业管理 德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业,恒大地产集团，中国标准化运营的精 品地产领导者，连续七年荣登中国房 地产企业10强。目前，恒大遍布广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长 沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南等全国20余个 主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品 系列。,卖点梳理十二：品牌实力 恒大地产，精品领袖，中国十强,卖点梳理十三：高性价比 开盘必特价，特价必超值,高品质,全球统一采购建筑用料，精心
9、打造奢华社区。价格策略,开盘必特价，特价必超值，成本价发售仅限一日。爆破式营销模式,园林实景+准现楼+精装修+成本价发售。升值潜力,随着东部配套的不断成熟以及东拓战略的进一步实施，升值空间将不断增大。,核心卖点提炼,地理区位：奥体东，济南东拓战略门户园林环境：世界级皇家园林配套设施：国际级航母配套精装品质：满屋名牌 9A精装高性价比：开盘必特价，特价必超值,定位关键词阐述一,御湖畔,奥体东,资源优势 体现恒大名都 内的景观资源 优势,新都汇,规模属性体现恒大名都的超大规模及都市综合体的属性定位,区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连，最大化地凸显了项目区域价值,定位关键词阐述二,御湖,奥体东,欧
10、陆,区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连，最大化地凸显了项目区域价值,建筑风格体现恒大名都 的建筑风格,资源优势 体现恒大名都 内的景观资源 优势,城,规模层级体现恒大名都的超大规模及都市综合体的属性定位,定位关键词阐述三,御湖,奥体东,卖点优势 体现恒大名都超越 竞争对手的精装房 的卖点优势,资源优势 体现恒大名都内的景观资源优势,尊邸,定位层级 体现恒大名都产品层级，匹配精英阶层的产品定位,精装,区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连，最大化地凸显了项目区域价值,第三部分 报盘报纸广告设计及短信,一期报广方案一,一期报广方案二,一期报广方案三,一期报广方案四,一期报广方案五,二期报广方案一,
11、二期报广方案二,二期报广方案三,二期报广方案四,单张方案一：正面,单张方案一（一期单张）：正面,单张方案一（一期单张）：背面,短信内容,免费登记 恒大名都奥体东 御湖畔 新都汇，86-176平米湖景豪宅，6380元起送1500元豪装，免费登记，特享开盘85折！68769888认筹 恒大名都奥体东 御湖畔 新都汇，86-176平米湖景豪宅，6380元起送1500元豪装，当日认筹特享开盘85折！68769888开盘 恒大名都明日8.5折成本价开盘！湖景高层每平6380元起送1500豪装，成龙/范冰冰闪耀现场68769888见报,第四部分 开盘媒体计划,主力媒体类型：报纸（主力是齐鲁晚报、济南时报、
12、山东商报等）短信（短信公司）网络（搜狐焦点、新浪乐居、搜房网、山房网等）电台（88.7等）楼宇传媒 杂志（精品杂志等）DM直投,媒介推广计划,开盘前媒体投放费用预算,恒大名都开盘前媒体投放排期,第五部分 开盘推货策略,项目首期规划,首期,5#,6#,9#,8#,7#,3#,4#,1#,2#,首批开发产品分布,首期可售5栋楼，共计1200套房源，总建筑面积约134572平米,5#,6#,9#,8#,7#,开盘推货策略,项目蓄客周期较短，货量较大，首期产品需分批推售；首批产品应保证多样性；3、便于后期开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观；4、最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。5、预
13、售证取得十日内，一次性公开全部准售房源及每套房屋价格。,首期推货概况,本次开盘推售户型的平均面积约112平方米，其中两室套数比为20.07%，三室套数比为74%,四居室为5.33%。,首期推货产品明细,500个以下,500800个,8001000个,1000个以上,最终以意向客户登记情况对推售房源进行调整,首期推货策略,首期推货策略,上述货值计算暂按7000元/平米计算，最终面积以合同面积为准,济南现阶段市场概况,2010年5月，济南住宅市场新增供应量23.6万平方米，成交量为15万平方米，同比下降68%，供应量同比下降62%。5月是房地产市场的传统旺季，大量新项目密集开盘导致新增供应量呈现大
14、幅上升的趋势。本月新推房源较多，部分项目成交相对较好，一定程度上带动成交量出现小幅上升。但受政策持续影响，新推房源项目大部分项目成交一般，市场观望气氛仍旧浓厚。5月市场整体均价为9062元/平米，环比增长1.0%。购房者多采取观望态度，市场整体处于相持的局面。,济南东部市场概况,2010年5月，东部住宅共成交358套，4.22万平米，成交面积环比下降36.06%。5月东部竞品市场均价为7283元/平米。受政策的持续影响，整体市场观望气氛浓厚。,竞品概况,本案,8.5公里,奥体中心,海尔绿城,11500元/高层均价,奥龙观邸,9000元/高层均价,二环东路,14公里,中齐未来城,6500元/,保
15、利花园,永大颐和园,9.27公里,6950元/,6500元/,高新区政府,名士豪庭,10000元/,黄金99,8800元/,翡翠星河,中国诺贝尔城,4000元/,4300元/,距名都约14公里,距名都约19公里,竞品概况,保利花园,永大颐和园,火炬东第,中齐未来城,海尔绿城,名士豪庭,黄金99,翡翠星河,中国诺贝尔城,第六部分 开盘前总体部署及认筹蓄客工作,8月1日,7月5日,7月15日,盛大开盘,售楼处部分开放免费登记,取得预售证、升级认筹 通知客户缴纳2万元认筹金,广告出街园林开放客户筛选,现场解筹活动明星启幕活动 开盘盛典活动,开盘前重要节点,7月20日,蓄客目标,认筹总目标:1000组
16、 销售总目标:600套蓄客方式:重点拦截，路演、外展营销 线上覆盖，线下挖掘客户来源：核心客户为东部区域内企业职工、中高层及城区外溢客户 重要客户为东部区域内商务办公人员、公务员等 周边城市置业人群，如章丘及其他地区客户,蓄卡：1000组,转化率：60%,转认购：600套,成交金额：5亿,来访：5000组,转化率：20%,蓄客目标及目标分解,认筹解筹活动,一.认筹：免费认筹，办理时间从2010年7月15日开始2010年7月31日，取得预售证后进行会员升级（7.207.31），收取认筹金2万，签订认筹协议.二、整体认筹流程免费登记升级认筹（2万）开盘（享受统一折扣）三.解筹：8月1日恒大名都盛大
17、开盘，现场集中解筹盛典,认筹蓄客,时间：2010年7月15日2010年7月31日,共计16天地点：临时售楼处或现场销售中心（具体视工程节点而定）认筹规则：1、客户免费登记，签客户登记表，取得预售证后，缴纳2万元认筹金,签济南恒大名都认筹协议书2、所有认筹客户均享开盘优惠。3、一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借。4、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。入会协议中，必须填写购房人姓名。,细述认筹政策,向客户说明认筹流程、金额,填写客户登记表,提供相关资料（身份证）,免费领取登记卡,取得预售证 7.20号,会员卡升级,通知客户缴纳意向金（2万元）,开盘前3天确认可售最终房源、售价,开盘8.1,认筹流程,时间：2010年8月1日，9：30正式开始 地点：大门及大门前广场目的：集中解筹形式：摇号解筹，以当天认购享受VIP优惠主题：费用预算：30万,开盘活动策略,开盘解筹活动,开盘必特价，特价必超值！,8月1日开盘形式,采用摇号方式解筹（视筹量而最终确定）,第七部分 开盘前各项工作倒排时间,第八部分 培训计划,第九部分 附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计,【VI系统】,手提袋方案一,手提袋方案二,【现场围蔽】,内围挡,外围挡,尺寸,外道旗方案二,【导视系统】,方案二,【现场围蔽】,【导视系统】,谢谢聆听,
