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1、西太湖项目,定位概念,2010.6,Point 1,两大偶然和一大必然,偶然之一,西太湖北岸滆湖风水宝地,整个滆湖及西太湖已经成为常州重点开发的旅游休闲度假胜地。本项目占据板块中心，借势造势因地制宜是必然的。,偶然之二,距离之美,这里距离繁华都市不过半小时，这个距离十分适合定居和休闲。这距离之美，让本项目的市场空间增大。,一种必然,本项目必须深度挖掘西太湖生态资源同时成为常州近郊高端生态休闲住宅的典范,一种必然,这里将诞生常州最适合休闲定居的社区成为一群都市人的第一居所,Point 2,三大趋势和一大定势,趋势之一,城市人口老龄化,不仅常州，全国都存在这样的现象和社会问题。仅2009年短短一年
2、，我国60岁老年人口就增加了725万。预计到2050年进入重度老龄化阶段，老年人口将达4.37亿，约占总人口30%，平均每10个人中就有3-4个老年人。,趋势之二,城市高端养老住宅将成为下一个热点,目前整个长三角的养老住宅市场都以中低端产品和临时居住型产品为主。高端养老住宅十分稀缺，国内尚处于启蒙阶段。,趋势之二,城市高端养老住宅将成为下一个热点,截至目前，全国共有各类老年社会福利机构3.8万个，床位120.5万张平均每千名老人占有床位仅有8.6张，与发达国家5070张的水平相去甚远。,趋势之二,城市高端养老住宅将成为下一个热点,据知情人士透露：泰康人寿旗下泰康置地自2006年成立之初就在研究
3、养老地产体系，并讨论了多种投资方式。中国人寿集团公司在今年两会上透露：中国人寿计划打造“一南一北”的养老社区格局。,趋势之三,城市亚健康人群剧增,据专家介绍，中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。,趋势之四,城市养生地产全面升温,“亚健康”人群就给养生地产带来广阔的发展前景。城市通过养生地产发展，实现“亚健康预防、治未病、促长寿”以及“人有所养、老有所医、老有所学、老有所乐”的人生理想。,一种定势,高端养老住宅成为一种可能健康养生住宅同样成为一种可能,Point 3,观大势定方向,地产模式分析,养老地
4、产,养生地产,度假地产,郊区化,生态化,健康管理完善化,配套全面化,客户群老年化,居住的长期化,房型趋大化,客户群的选择,养老地产,养生地产,度假地产,购买的可能性,购买的可能性,客户群的选择,养老住宅购买心态,老龄人毕竟不是消费力最旺的人群其每花的一分钱都是不可再生收益的“纯消费这让老龄人形成控制式消费的心态,客户群的选择,养老住宅购买心态,老年人将重点考虑住宅的使用年限、使用价值等各种问题，这将直接影响其购买决策。通常对购买成本和使用成本比较敏感。,客户群的选择,养生住宅购买心态,对健康的需求明显，且对价格不够敏感 看重社区配套硬件及社区服务等软件设施 通常有明确的购买用途和目的，投资心态
5、相对不强,客户群的选择,度假住宅购买心态,购买需求不强，非刚性需求，购买比较随机 具有一定的投资性，且对价格比较敏感 看重周边资源配套和居住环境,客户群的选择,第一目标人群富有亚健康人群第二目标人群高端养老人群第三目标人群高端商务度假人群,北地块客户选择,南地块客户选择,项目定位概念,养老地产,养生地产,度假地产,北地块定位,南地块定位,北地块定位建议,健康服务配套设施,原生态环境规划,会所式贴身服务,会所式中老年养生社区,+,+,长期居住,短期居住,临时居住,+,+,养生住宅,养老公寓,养生酒店,+,+,短暂居住,+,养生会所,+,北地块规划建议,功能配套,环境规划,养生、保健、培训、体检、
6、治疗等相关环节为入住社区的居民提供高品质养生服务。如养生度假社区、养生酒店、养生植物园、养生食舫、养生水疗会馆、音乐理疗室、养生咨询培训中心,养生地产，除了生态、景观和建筑的和谐融合，更需要在园林上的密切配合，才能形成统一的立体型养生居住形态。,健康服务配套设施,原生态环境规划,会所式贴身服务,+,+,北地块规划建议,服务配套,养生社区人性化、管家式服务，从各个方面善待客户。从一日三餐开始，像管家一样无微不至地对客户进行关怀。,健康服务配套设施,原生态环境规划,会所式贴身服务,+,+,社区配套,生活设施、健身设施、幼儿教育设施、艺术活动设施,会员制营销核心目的,通过客户身份会员化，让客户产生对
7、企业品牌的认同感，乐于向他人推荐产品。促使客户终身价值的提高，最终起到购买产品的目的。,核心目的,认知忠诚,情感忠诚,意向忠诚,情感忠诚,购买产品,营销模式会员制营销模式,养生会所品牌,养老健康干预,健康养生服务,发行会员卡,现场会所体验,普通会员,VIP会员,核心会员,会员制营销模式,会员制模式策略建议,产品咨询,现场体验,购买会员,入住合约,交付入住,产品购买,营销模式会员制营销模式,B 卡青年卡,A卡老年卡,C 卡体验卡,购买会员卡 享受使用权,非持有国内身份证的会员加收卡费使用权期满后，如购买会员卡费转为房款使用权期满后，A卡可退，加收一定比例退卡费使用权期满后，B卡可退，加收一定比例
8、退卡费,会员制模式策略建议,购买会员,展示体验中心,市区中心展示体验中心,项目中心现场接待销售中心,体验服务,接待谈判,营销建议,1,2,客户购买,最终入户,以上是斯盖对本项目营销战略的思考和规划部分策划内容尚需后期深化谢谢,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1Up
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