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1、北京立金银行培训中心课程,出租车运营权证质押贷款授信课程,授课教师：陈程,所需资料,营销要点,产品优势,目标客户,产品定义,业务流程,北京立金银行培训中心课程,案例示范,立金,北京立金银行培训中心课程,一、产品定义,出租汽车经营权质押贷款是银行向借款人发放的以借款人拥有的出租汽车经营权质押、用于其出租汽车更新的人民币贷款。,市客运出租汽车管理处是经营权质押出质登记的管理部门。,北京立金银行培训中心课程,出租车运营权质押贷款业务流程图：,出租车公司：,市交通委客运出租汽车管理处,银 行,公司实际控制人,质押登记,融资,担保,质押登记,北京立金银行培训中心课程,二、行业经典客户,拥有出租汽车经营权
2、有偿使用证书、出租汽车经营权有偿使用合同书、许可证、城市出租汽车车辆营运证等证件的出租车运营公司。,北京立金银行培训中心课程,三、产品优势,1、在不用提供第三方担保抵押情况下，满足出租车运营企业的资金需求。2、融资手续简单，效率较快，快速响应出租车运营公司的资金需求。3、银行可以借助出租车公司，关联营销庞大的出租车司机群体，营销代发工资、代收车辆使用费等。,北京立金银行培训中心课程,四、营销要点,借款人条件：（一）拥有出租汽车经营权有偿使用证书、出租汽车经营权有偿使用合同书、许可证、城市出租汽车车辆营运证等证件，依法从事出租汽车运营；（二）收入稳定，具有按期偿还贷款本息的能力；（三）遵纪守法、
3、诚实守信，没有违法行为和不良贷款记录；（四）在工行开立结算帐户；（五）贷款人规定的其他条件。,北京立金银行培训中心课程,授信所需常规资料，通常按照一般贷款的需要要求企业提供资料。（一）公司章程和公司组织架构图。（二）经过年检的营业执照正、副本原件及复印件。（三）组织机构代码证、税务登记证原件及复印件。（四）出示贷款卡，并留下贷款卡号和正确的密码。（五）上年末及近期财务会计报告及审计报告。（六）出具授权委托书，法人和经办人身份证原件及复印件。（七）出租车运营证（八）银行要求的其他有关资料。,五、所需资料,立金招生了！,北京立金银行培训中心课程,六、业务流程,1、客户申请：客户向银行提出申请，书面
4、填定申请表，同时提交相关资料；2、调查、审查与审批：银行调查、审查、审批人员对客户情况进行调查和审查审批；3、经营企业向市客管处提出申请，并载明拟贷款的金融机构、额度、用途、期限等事项；市客管处接到申请后，进行审查，向银行发出告知函，并按规定送达；4、签订合同：银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，办理相关质押登记手续等；银行向市客管处提交质押登记函，载明被质押的经营权数量、经营权证号、贷款额度、贷款期限等事项，将质押合同或复印件提交市客管处核实并备案；市客管处对出质登记双方情况、经营权出质数量及编号、贷款额度及期限、经营权对应车号等事项进行登记，并在经营权证上注记
5、；5、发放贷款：经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行以转账方式向借款人指定结算账户发放贷款；6、经营权质押所担保的债权、债务清偿完毕的，经营企业携银行退还的经营权证，到市客管处办理质押出质登记注销手续。,北京立金银行培训中心课程,拓展业务必须有足够的资源，就如同带兵打仗，得手中有枪、有子弹，士兵必须多抢子弹。对客户最有价值的资源就是信贷，客户经理应当拼命争取信贷指标，这直接决定你的业绩，贷款、银行承兑汇票、票据贴现、信用证等都要拼命争取，争夺的资源越多，你的业绩就越好，这是绝对成正比的。,在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难。,立金案例,北京立金银行培训中心课程,培养优秀客户经理！,立金课堂,
