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1、举绩人力提升方法,素材风暴：http:/,省公司个险销售部,提高举绩人力的重要意义一：,对公司,达成预算目标的需要提高公司的经营管理水平保证队伍持续有效发展,（一）提升举绩人力是达成公司预算指标的需要,长险主险举绩人力，经营指标一票否决。职能指标考核综合达成率90%是得分底线。狠抓长险举绩是确保职能指标得分的唯一抓手。借助省公司允许将部分鑫福年年生效在今年的政策，优先生效未举绩人员。凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司，即认定2015年市分公司经营指标考核办法（国寿人险晋发201525号）中确定的个险“月均长险主险举绩人力预算完成率”达标。凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司，四季度职能考
2、核指标中，长险和综合举绩人力目标可调整为原目标的80%。,（二）提升举绩人力将提高公司的经营管理水平,影响举绩人力发展的因素,相互促进、相互制约,提高举绩人力的重要意义二：,对主管,保证个人收入水平提升个人销售技能体现个人团队管理能力,（一）提高举绩人力保证主管的个人收入,主管收入,个人持续举绩,管理津贴,+,直辖组FYC培育组津贴绩优组经理奖责任津贴,培育处津贴直辖区津贴培育区津贴新主管特别津贴,一切的核心就是团队FYC、团队举绩人力，想要高收入就意味着需要高举绩率。,（二）提高举绩人力将提升主管的销售技能,团队举绩人力来源,个人举绩,直辖组举绩,团队其他人员举绩,精英举绩普通业务员举绩新人
3、举绩低零绩效人员举绩,团队中新人、低零绩效人员举绩都需要主管给予辅导、陪访，在促进他人举绩的同时，主管个人的销售技巧也得以提升,（三）提高举绩人力体现了主管的团队管理能力,团队管理与公司管理有着相似之处，要促使一个团队举绩人力平台提升明显，也需要考验团队主管的个人影响力、管理能力。,团队的氛围、人员构成、属员销售技能、实动人数、主管自主经营的意识与能力都影响着团队的举绩人力。,提高举绩人力的方法,1、加强基础管理,2、做好人群分类经营,4、建立追踪督导机制,3、搭建支持平台,举绩人力,强化基础管理，夯实队伍基础，确保队伍持续扩充,细分人群，沟通更贴切，支持更到位，辅导更细致,给予指导，分享经验
4、，提升技能,强化过程追踪，炒作典型标杆，表扬先进，鞭策后进,之一：加强基础管理,提高早会参会率,严格参会管理,1、统一配备指纹打卡机。为全辖职场统一配备指纹打卡机，并确保指纹扫描的准确性，如市公司个险部人员分批蹲点，现场采集指纹。2、制定参会管理办法。要求经营单位配套参会管理办法，并上报市公司备案。,提升早会质量,1、统一开发早会工具包。由市公司牵头，利用月度例会的平台，召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题，提升专题质量；2、丰富早会主题。如开发系列主题早会，每参加一次主题早会可获得红花一朵，积齐一定数量红花，可参加市公司抽奖活动；3、组织检查。每周收集各经营单位早会行事历，不定期现场抽查
5、各经营单位早会组织情况。,之一：加强基础管理,引导设置参会奖励,引导各经营单位将考勤扣款反哺职场、团队，组织团队参会对抗赛，或者设置参会小礼品、抽奖等活动,挖掘参会率高、早会运作质量高的典型，分享先进经验，组织现场观摩早会运作,树立标杆,每周至少通报一次各经营单位早会参会情况，如对于参会率持续低迷的单位，要求经营单位提交工作改进措施，限期整改,追踪督导,之一：加强基础管理,提高活动量,统一配套拜访活动方案。如：提交10份有效客户资料表，营销员与准客户（需确保活动截止日签单）均可参加抽奖活动；开展爱心图书捐赠活动，收集旧图书捐赠贫困地区，收集5本以上的旧图书就可奖励拜访小礼品。,搭建客户经营平台
6、。如：国寿大讲坛、VIP客户服务活动、保单体检、健康调查活动、理财知识讲座；有针对性的举办某类人群、某个节日的活动；给予举办小说会、新人成长见证会、举绩会、新人表彰会等活动经费支持。,之一：加强基础管理,提升销售技能,加强职场训练。在主管培训课程中加入二早运作课程，规范二早运作，发挥二早训练辅导的作用，做好职场训练。,举办话术比赛。如开展“金点子”活动，收集话术，整理成册下发；或开展“我爱*产品”活动，可用各类文艺表演形式，展示伙伴对产品的喜爱，提升产品接受度。,严格产品通关。市公司核心人员启动会，严格话术通关；个险部分批现场检查各经营单位产品通关组织情况。,提升话术实用性。可邀请销售精英参加
7、产品研讨，挖掘产品亮点，开发适用于市场的话术。,之二：做好分层经营,各层面人员举绩目标,主管首周举绩精英周周举绩新人月月举绩低零绩效人员转化,之二：做好分层经营,主管,强化制度引导。追踪经营单位做好月度收入规划，将举绩目标落实到人，加强绩优组经理奖、直辖组津贴、责任津贴、伯乐奖等项目的宣导和追踪。,建立举绩习惯。引导主管在首周带头举绩，未实现举绩的主管可以给予一定的惩罚措施，如负责一周的门迎。,加强技能辅导。举办主管培训班，强化关注直辖组举绩的意识，加强陪访、辅导属员的技能。,之二：做好分层经营,精英,标杆示范。可建立市公司TOP100精英团短信群组，炒作销售典型，方案达成追踪，营造比学赶帮超
8、的氛围。,搭建高端促成平台。如市公司举办总裁峰会、体疗活动等，给予个人答谢会费用支持，为精英群体开拓搭建平台。,之二：做好分层经营,新人,持续推进常态增员工作。确保常态增员落实到位，有充足的新人进入，为举绩人力平台提供有力补充。,提升新人育成运作成效。如：给予达到一定人数的新兵营费用补贴，用于业务推动和活动平台搭建；若新人主险举绩率达到一定入围标准，按照新人三晋人数给予新兵营营长绩效奖励。,加强基本法利益引导。开发相关基本法专题，引导用好2015版1-12月新人津贴，激励新人持续举绩。做好推荐人、主管利益沟通，鼓励加强新人辅导。,之二：做好分层经营,低零绩效人员,利用好倦鸟归巢。根据每月初下发
9、的连续5个月低零绩效名单，借力倦鸟归巢方案，各经营单位联合主管共同开展低零绩效人员家访活动，关心其生活、心理变化，了解情况，帮助其解决困难，激发低零绩效人员的责任心，并做好分类经营。,加强技能辅导。市公司牵头研讨爱心激励会形式，开发相关专题课件，追踪经营单位举办爱心激励会，提升意愿，强化技能。,出台帮扶政策。要求经营单位各级管理人员、组训与低零绩效人员结对子，帮助低零绩效人员举绩，制定奖惩措施。,之三：搭建支持平台,1、举办岗位辅导例会。每月岗位辅导例会通报月度举绩人力完成情况，分析工作中存在的问题，分享先进经验，要求后进单位汇报工作举措，并给予指导；每周岗位辅导视频会通报月度举绩人力进度情况
10、。2、用好月、周经营总结会的平台。通报月度举绩情况，分享先进经验。,搭建交流平台,树立典型,1、培育典型。选择有发展意愿的经营单位，给予重点关注，如岗位人员驻点扶持，给予资源投入等，通过先进典型的培植，以点带面，促进全辖举绩。2、总结经验。总结单位、团队、个人层面的举绩经验，形成材料下发各单位学习借鉴；组织优秀主管在培训班进行分享，或单位巡讲。,之四：建立追踪督导机制,追踪机制,日通报。每日通报月度举绩人力目标达成情况。,关注重点人群,周通报。每周周刊中通报月度举绩人力目标达成情况、月度举绩人力竞赛方案奖励达成情况，每周下发两次主管、新人群体举绩清单，便于经营单位追踪。,主管、精英举绩；新人、
11、直辖组举绩；低零绩效人员举绩。,之四：建立追踪督导机制,追踪机制,电话追踪。每周至少拨打5个电话，追踪各经营单位举绩人力工作进度情况，分析存在的问题，给予指导，也便于市公司及时调整工作举措。,微信炒作。每日至少在群组中发送一条举绩人力相关短信，通报举绩人力目标达成情况，炒作标杆，或者激励性信息。,之四：建立追踪督导机制,督导机制,发送嘉奖令、预警函。如制定周举绩人力目标达成进度，对于没有达成举绩人力目标，且排名全市后三位的经营单位发送预警函，抄送分管个险副总经理、个险部经理、经营单位一把手等；对于达成月度目标的单位，每月发送嘉奖令，同样抄送相关人员。,建立汇报制度。如制定周举绩人力目标，对于没有达成周举绩人力目标的，要求经营单位分管个险副经理给市公司个险部经理打电话做工作汇报；连续两周没有达成目标的，要求经营单位一把手给分管个险副总经理打电话汇报工作；月度举绩人力目标完成率持续低迷的单位，市公司个险部现场督导；或者每日召开半小时的岗位例会，专题汇报举绩人力转化情况，直至赶上序时进度。,提高举绩人力的注意事项,举绩人力提升要以实现总体目标为最终目的举绩人力提升要以制度经营为基础才能确保长期持续举绩人力提升要结合人力扩张、人均产能提升才能确保业务发展的健康持续,谢谢您,Thank you,
