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1、一汽大众宝莱营销策划书,指导老师：张倩组 员：李雯君、秦鑫鑫、葛军强 罗 京、白金财、黄永存,目录,六、结束语 五、服务营销 四、营销4p策略 三、SWOT分析 二、营销状况 一前言,一、前言,一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油技的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。,二、营销状况,宝莱汽车的市场状况分析,宝莱主要面对中高收入的消费者，因为宝莱的品质高、性价比高、耗油量低，外观美观
2、大方，男女均适宜，特别是现在的油价高涨，宝莱作为节油型汽车特别受消费者的青睐，因此客户群很大。,竞争状况分析,确定竞争对手 宝莱主要的竞争对手是：1.福克斯 2.CIVIC 3.标致307 4.花冠 5.凯越 6.伊兰特,五力模型,替代者 供应者直接竞争者买方 潜在竞争者,消费者分析,（1）现有消费者分析宝莱汽车因为它的性价比高，产品质量好、节油、售后服务好，因此对现有消费者吸引力高。（2）目标消费者分析 我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场。因为宝莱的节油性好，因此对目标消费者有很大的吸引力。,三、SWOT分析,优势：质量好、使用寿命长、性价比高、售后服务好,劣势：新产
3、品的投入较少促销手段较少,机会,由于私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，有利于三门峡大众重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等。,威胁,激烈的市场竞争，特别是日系汽车的强烈竞争日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场渠道 顺畅等优点，而这些正是三门峡大众的不足之处，因此给三门峡大众形成了很大的压力。高油价的威胁。由于石油属于不可再生资源，随着使用量的逐步扩大必然越来越少，再加上世界上最大的产油区中东地区政治不稳定，使得油价忽高忽低，总的趋势是逐渐变高，而三门峡大众的燃油经济性 相对存在一定的不足，这对三门峡
4、大众来说，就产生了一定的威胁,四、营销4p策略,产品策略,宝莱内饰提供了两种颜色，分别为米色和黑色。仪表台材质方面多为硬塑料件，触感较硬。中控台功能清晰，操作起来也较为顺手。来搭配新动力总成最大的优势是轻量化的发动机及变速箱，让宝莱较重的车身更加平衡，操控性方面由此而提升。,定价策略,2012款 宝莱1.4T 手动 舒适型 12.88万2012款 宝莱1.4T 自动 舒适型 14.28万2012款 宝莱1.4T 自动 豪华型 14.65万2011款 宝莱1.4T 手动 舒适型 12.88万2011款 宝莱1.4T 手动 Sportline 13.28万2011款 宝莱1.4T 手动 豪华型 1
5、3.38万2011款 宝莱1.4T 自动 舒适型 14.28万2011款 宝莱1.4T 自动 Sportline 14.68万2011款 宝莱1.4T 自动 豪华型 14.78万2012款 宝莱1.6L 手动 时尚型 10.78万2012款 宝莱1.6L 手动 舒适型 11.88万2012款 宝莱1.6L 自动 时尚型 11.98万2012款 宝莱1.6L 自动 舒适型 13.08万2012款 宝莱1.6L 自动 豪华型 13.45万2011款 宝莱1.6L 手动 时尚型 10.78万2011款 宝莱1.6L 手动 舒适型 11.88万2011款 宝莱1.6L 自动 时尚型 11.98万201
6、1款 宝莱1.6L 自动 舒适型 13.08万,分销渠道策略,在沿海地区城市开设旗舰店、体验店、销售店和合作点，构建营销渠道，提高市场的渗透率和覆盖率。通过网络营销的方式将产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在,促销策略,（一）广告媒体宣传（二）多种促销手段并存（三）积极开展公共活动,五、服务营销,1.当汽车销售完成后，一汽大众会要求填写客户资料，然后三天内电话回访、七天内信函回复、再主动追踪六个月至一年，以便达到顾客满意。2.一汽大众在做售后服务的时候，不会忽视顾客的任何意见或者建议，所以在其做完服务后都会在得到客户负责人的认可后才离开，防止为顾客带来不便。3.一汽大众专门为顾客建立一条联系通道，每次在做完服务以后一定会记下客户相关人员的联系方式（电话、传真、地址、e-mail）。,谢谢观看,
