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1、繁华之上 静守自然北辰香麓1122客户活动策划方案*公司2008年8月28日,我们要做什么？WHAT?,北辰香麓 客户联谊活动,为什么要做？WHY?,在娱乐文化大行其道的今天，伴随全球体验经济、休闲经济、娱乐经济时代的到来，地产营销将成为欢乐的营销、快乐的营销和娱乐的营销。打破沉闷、单调的场面，在创意、执行和演绎的整个过程中，融入生动形象的因素，拨动购房者近乎麻木的神经，给楼盘卖场带来必需的人气。我们的口号是：“让销售变得时尚，让卖场变得个性，让环境变得可以解读，让贩卖的产品变成诱惑！”,我们要达到的效果？EFFECT?,一、吸引目标客户到场。二、延长目标客户现场停留时间。三、为销售人员创造推
2、介机会。四、制造有品位的高端活动氛围，带给来宾良好的现场感受。五、打造项目亲和力、凝聚力，增加目标客群的购买意愿。六、从众多的楼盘项目中脱颖而出，在低迷的地产市场形成视 觉焦点；,时间？地点？WHEN？WHERE?,活动时间：2008年11月22日 14：00-17：00活动地点：北辰香麓售楼处,目标人群？WHO?,第一部分,目标：北辰置地原有项目傲城尊邸及傲城公寓的业主招募方式：在小区内公示海报、展板等形式进行招募,第二部分,目标：清华、北大、人大等院校总裁班学员，具有购买实力与需求。招募方式：精准传媒定向邀约,清华大学紫荆管理培训中心 清华大学企业家研修中心 清华大学继续教育学院 清华大学
3、国际工程项目管理研究院,北京大学培训中心北京大学总裁同学会北京大学文哲教育文化交流中心北京大学中国房地产总裁高级研修班北京大学中国金融大讲堂高级研修班北京大学政府管理学院美国森坦纳瑞大学金融MBA项目中心,长江商学院 中国人民大学商学院 中国人民大学MBA研修班,拟邀人群,我们怎么做？WHOW?,配合项目品位，策划具有深厚文化内涵的营销事件，更好的诠释并强调项目品牌及高品质定位，为项目带来商业附加值；以“文化”为点，对接高端人群，通过营销事件的运作，强化人群对项目品牌及品质的了解，激发其购买可能；,繁华之上 静守自然,主体诉求,随着现代都市化的进展，人们对于城市生活的追求抽象地成为单纯对于物质
4、的追求，越来越多的人相信物质可以改变我们的生活，住进了高楼，享受着齐全的现代化电器、家具，品尝着来自世界各地的美味佳肴这些就是理想中的城市生活吗？也许我们还会时常想起田间绚烂的野花，空中嘹亮的鸣哨，山间清澈的溪泉 这种繁华之上的自然养生生活，在海淀北部新区，北辰香麓，正在从梦想变成现实。,如何实现主题？,从传统到现代，从物质到精神，从文化的探讨回归感官的享受，围绕“环境、氛围、美食、居住、品位、休闲”等生活元素，配合项目定位，打造具有深厚“文化”内涵，丰富多彩的活动内容，全面展示香麓生活形态，展现繁华与自然的巧妙融合。以一个主题活动为主线，以众多散点活动配合，充分提升来宾的参与热情，增加在案场
5、停留时间。,活动组成,环境,美食,氛围,品位,观鲜花之雅意,尝生活之五味,闻古琴之清音,品红酒之深邃,论风水之玄妙,居住,休闲,享游艺之乐趣,主线活动,环境包装-观花之雅意,氛围营造-闻弦之清音,冷餐+咖啡-品尝生活味道,红酒是高贵的代言，是时尚的象征，迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。品味红酒，品味人生，品位繁华与宁静的交错。,至尊享受-品红酒之深邃,解读红酒品鉴之道，宾客现场感受红酒魅力；全面解读红酒购买、收藏与投资，并提供相关指导、咨询。,无限欢乐-享游艺之乐趣,将澳门赌场搬过来：现场设置博弈项目供来宾消遣，形成强烈感官刺激效应，提升来宾参
6、与热情。,为小朋友大朋友提供颇具趣味的抓娃娃机，运气好的可以抓到娃娃带回家,风水古时又称堪舆，是我国古代建筑理论的精华，以“天地人合一”为最高追求，对现代健康住宅与人文地产的开发有着积极的实践价值，已经受到包括政府组织在内的中外房地产开发、建筑与装饰装修业业界的广泛重视。家居风水正在逐渐成为一种流行意识和文化。我们利用本次沙龙，让广大消费者能够近距离的接触和了解风水学知识，从而清晰的知道科学的风水知识是为营造舒适的生活环境而论，好的区域地段是值得居住及珍藏。我们也通过本次沙龙，做为此次活动的重点来阐述项目所处的区域价值。,居住文化-论风水之玄妙,风水综述 项目风水浅析 风水与健康住宅的有机结合
7、 现代家装中的风水禁忌（布局点缀转运）常见风水道具欣赏及解析 互动问答,主要议题,活动时段安排,14：00-14：30 迎宾时段14：30-15：00 样板间参观推介时段15：00-16：00 主题活动风水沙龙（过程中穿插抽奖）16：00-16：30 红酒品鉴16：30-17：00 来宾自由交流14：00-17：00 全程冷餐提供，全程博弈游戏,14：00 14：30 迎宾签到时段14：30 14：50 楼盘及样板间参观14：50 15：00 开发商项目推介（播放PPT）15：00 15：20 风水沙龙 第一节15：20 15：30 抽取三等奖15：30 15：50 风水沙龙 第二节15：50
8、 16：05 抽取二等奖16：05 16：25 红酒品鉴16：25 16：30 抽取一等奖16：30 来宾自由交流（活动淡出）,流程细化,活动执行,布局规划物料采买舞台搭建音响灯光现场布置,现场包装,资源整合,主持人主讲嘉宾参会人群乐队摄影摄像礼仪冷餐,指示牌签到台背板主舞台背板请柬工作证,设计制作,道具准备,现场投影及幕布请柬抽奖箱桌花签到道具桌椅,人员专业礼仪,人员专业乐队,人员专业主持,人员专业摄影摄像,道具签到背板（示意）,桌花,签到卷轴,为活动定制卷轴，用于现场签到，带给来宾非凡感受；用传统道具展现具有深厚文化底蕴的活动内涵。,道具签到卷轴（示意）,道具指示牌（示意）,道具宴会桌椅,
9、道具,场景主舞台（示意）,视频播放,LOGO映射,演讲台,主背板,演示台,礼品美容卡,乙方提供面值1000元的美容卡作为馈赠来宾之礼品；,配套活动抽奖,主题活动过程中安排集中抽奖，奖项为乙方提供的价值6000元的皮草购物券，甲方也可以配合项目的优惠政策来制定奖项。抽奖凭名片进行（入场签到时予以提示，便于客户资料汇总。配备空白卡片以备无名片者填写资料）获奖者须在现场领取奖项，抽奖活动将会在来宾邀请时予以说明,活动前对停车场地进行安全检查，确保万无一失；停车场保安人员要熟悉附近情况，知道出口、入口、备选停车场、主会场位置并指挥进场客户安全迅速抵达主会场；做好停车场地车辆管理和维护门前秩序；做到随时进行监督，保护设施；坚持服从指挥，发现问题及时处理并报告。,安保方案,礼仪小姐培训、服务生培训、摄影摄像培训、灯光舞美调试等。,相关培训,双方随时协调沟通,工作进度,合作分工,活动场地提供活动协调人员指派活动现场安保活动现场保洁自备项目推介PPT或DVD指派样板间参观引领人员,乙方,活动方案策划活动现场搭建布置活动参与人群组织邀请活动整体组织实施活动相关资源整合及培训（演艺、礼仪、服务、摄影摄像、音响灯光等）活动道具准备（桌椅、签到道具、抽奖箱等）活动现场整体把控,甲方,费用预算,见附件,THE END&THANKS,2008.11,
