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1、2010年武汉地区康师傅传世新饮市场推广预案,1、2010品牌定位,2、竞品分析,老万城：传说中“武汉酸梅汤的鼻祖”，至今已有百年历史，但店面却“像个杂货铺”，若没人带路，“走到门口也找不着”（天冷了还会“变成个小烟摊”，隐蔽性更强）。难得的是，酸梅汤的水准“始终如一”。在武汉50岁以上左右人群中，有较高知名度。,零售价格1元/杯（一次性纸杯）；一般附近居民也会自备饮料瓶购买，中包装饮料瓶2元/瓶；也有大包装酸梅膏出售，19元/瓶，须自己按1：8凉水冲兑。口味略淡，酸味偏重，一般加入甘草，减少涩味,2、竞品分析,青菱酸梅膏武汉本地生产，在商超有售，有小包装、中包装、大包装三种规格。配料：纯净水
2、、山楂、乌梅、安赛蜜、桂花油、黄原胶、山梨酸钾、柠檬酸价格：6.9元/瓶（中包装）,天喔茶庄配料：水、白砂糖、乌梅浓缩汁、苹果浓缩汁、山楂浓缩汁、食用盐；食品添加剂：一水柠檬酸、甲基纤维素钠、苹果酸钠、焦糖色素、食用香精。350ML 价格2.9元/瓶,3、目标消费者分析,22-29岁的都市男女他们“崇洋媚外”的追求国际化，美剧韩剧一个都不能少幼时的清贫却又让中国传统文化在他们心中有着抹不掉的印记于是乎传统与现代两种截然不同的风格在他们身上完美的“融合”起来他们热爱生活，却又被生活的压力所迫，在都市中“蜗居”前行但这并未影响他们提倡环保、便捷的人生；痛并快乐着正是他们的真实写照,4、问题分析,通
3、过研究我们发现，康师傅传世新饮的显著特点：传统饮品的新包装，专业调配，过硬的质量保证了其统一的口感，价格略高于原饮品。,如何在最短时间内最大程度的让目标消费者关注与知晓康师傅传世新饮,1、选择目标消费群的最优集散地商圈为推广主突破口；2、寻求新奇推广载体，以特色派赠吸引关注；3、通过传世新饮系列产品的文化展示，引发社会话题，首先聚焦传统饮品，再通过打造传统与时尚“融合”的一系列趣味活动，让康师傅“传世新饮”脱颖而出。,5、活动主题,康师傅传世新饮之玩“梅”新滋味,玩转传世饮品酸梅汤的新喝法玩转传统文化与时尚文化的“融合”法玩转节能便捷生活的潮流法带您喝出新味来！,6、对策分析场地,如何在最短时
4、间内集中火力，最大限度的将康师傅传世新饮上市的消息传播出去？答案就是两个字商圈。商圈特有的人流量大、人群分布面广的两大特点无疑可以最大限度的扩大传播效果，所以，集中所有可利用资源，在市内各大商圈进行密集的传播轰炸，势必在短时间内造成轰动影响！,举国瞩目的汶川地震中，救灾物资首次采用集装箱的形式空投到灾区。那时它的环保便捷节能的功能引发关注；随后，大家开始频频关注集装箱的新创意：国外出现了集装箱旅店、集装箱农家乐等等，国外也出现了一些利用集装箱进行行为艺术表演的风潮，可以说集装箱现下已渐渐成为了一种吸引眼球，独立特行的载体。它代表着一种蜗居文化，代表着一种方便节能的生活方式，康师傅传世新饮系列饮
5、品实际上也是一种经过特殊处理和完美调配的集装式健康方便的饮品，而集装箱本身的形态也会引起人群的关注和好奇，二者的组合，势必带来意想不到的惊喜！,7、对策分析载体,8、集装箱包装方法,集装箱采用两层结构，左右两侧可开放，左侧为入口，右侧为出口。同时整个外部用大型POP广告的形式包装，起到移动户外广告的作用；一层内部为酸梅汤历史展览馆，放置大量酸梅汤历史、喝法、起源、制作方法等等相关知识的展板，同时设置电视机播放康师傅酸梅汤广告片；二楼为开放式舞台，整点时刻有DJ现场打碟同时有演员表演。,活动执行,王家湾,钟家村,街道口商圈,司门口,徐东商圈,青山建二商圈,万达商圈,武广商圈,中南商圈,光谷商圈,
6、活动场地武汉市商圈分布图,活动排期表,4月,4月17、18日 光谷商圈4月24、25日 中南商圈,6月5、6日 王家湾商圈6月12、13日 钟家村商圈 6月19、20日 建二商圈6月26、27日 万达商圈,5月,6月,5月1、2日 万达商圈5月8、9日 徐东商圈5月15、16日 街道口商圈5月22、23日 司门口商圈5月29、30日 武广商圈,最大限度的涵盖武汉市所有商圈，并在武汉人气最旺盛的万达商圈进行收尾两次活动，利用商圈特有的人流量大、人群面广等多方面优势，集中资源在商圈举办活动，达到吸引附近居民、学生、上班族等多类人群的效果。,现场活动,现场活动售卖,改装集装箱成为商亭，进行售卖，吸引
7、眼球同时兼具功能性，同时在集装箱周围设置帐篷、阳伞、促销台组成的小型售卖点进行售卖工作。,现场活动赠饮,活动现场赠饮区域促销员统一穿着京剧人偶服装或简易京剧服装并佩戴卡通脸谱；让酸梅汤这一发源于老北京的产品与中国传统文化的国粹京剧形成和谐统一的画面。,现场活动表演,现场邀请著名DJ打碟，整点时分用全新的节奏演绎传统老歌，同时有年轻前卫的舞蹈演员以及歌者配合表演，象征着康师傅“传世新饮”的品牌内涵。,现场活动参观,集装箱每到整点时刻（与表演时间错开）对外开放，现场购买康师傅传世新饮酸梅汤2瓶的消费者即可排队进入集装箱参观，集装箱内部展示酸梅汤历史、制作方法、用途功效、品尝方法等等，同时电视循环播放康师傅酸梅汤广告片。,现场活动抽奖,消费者前往集装箱内参观时，在每幅展画四周隐藏着照相机会对来宾进行拍照，待到所有来宾参观完毕离开集装箱后，现场大屏幕会随机显示一位来宾的参观瞬间，这位来宾即为中奖观众，可免费领取康师傅酸梅汤一件！,Thanks！真诚期待与您携手！,
