《新华保额分红.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新华保额分红.ppt（14页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、早会专题之：,保 额 分 红,（2）,保额分红之,保额分红机制全景图,（3）,保额分红机制全景图,（4）,（一）红利来源,（1）全差利源，有福同享,现金分红的红利来源主要是二差（利差、死差）或三差（利差、死差、费差）。保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余，即“全差”，包括“三差”及其他可能存在的各种盈余。,（5）,（二）盈余分配规则,（2）全部盈余分配，不是股东胜似股东,监管规定保险公司应将可分配盈余的70以上分配给客户。保额分红不但分配可分配盈余，也分配未分配盈余，即全部盈余参与分配。其中可分配盈余形成年度红利，未分配盈余形成终了红利，使客户利益更大化。,（6）,（二）盈余分
2、配规则,股东与客户在利益分配上可以用一句通俗的话表示，就是“你有我才有，你多我才多”。你有我才有。股东与客户对于可分配盈余的分享比例是三七开，即只有客户分到红利，股东才能分到红利。你多我才多。在合同终止时，公司将未分配盈余以三七开的比例分配给股东与客户，即只有客户赚到钱，股东才能赚到钱。,（7）,（三）红利分配方式,（3）长期积累，聚沙成塔,年度分红复利累积，提升保障额度，于约定时间或发生理赔时兑现，是对未来保障利益关注，与购买保单的意图相契合。,（8）,（四）平滑机制,（4）以丰补歉，平滑回报,在一般投资市场环境下，公司使年度红利保持相对平稳，满足客户合理预期；在客户的保险合同终止时，则向客
3、户分配终了红利，以丰补歉、平滑回报。,（9）,保额分红之,保额分红小故事,（10）,1.撕纸的故事（全部盈余70%参与分红）,您看，这张纸就相当于我们新华公司全年的总盈余，我们把它一折为二（假设三七分），一部分叫可分配盈余，另一部分叫未分配盈余，其中可分配盈余再一分为二，大头撕下来每年给客户分一次，叫年度红利；未分配盈余也一分为二，大头撕下来在客户的保单到期或发生保险责任时一次性给客户，叫终了红利。,（11）,2.养鸡场的故事（复利）,王老板雇佣甲、乙两个养鸡专家，分别给甲、乙10只母鸡，期限10年。甲每年给王老板100只鸡蛋，10年总计交了1000只鸡蛋；乙则采用鸡生蛋，蛋再生鸡的方式，10年后交给王老板一个养鸡场。甲的经营方式相当于单利递增，而乙的方式就是复利递增。,（12）,3.租房子的故事（终了红利）,几年前，您花50万买了套房子，现在可以卖100万了。尽管您现在还不想卖掉房子，但房子的确是增值了。您什么时候卖掉房子，什么时候就能够拿到增值的部分。终了红利和房子的增值部分有些类似，虽然您在保单持续情况下拿不到，但当保单终止或部分终止时，您就可以拿到了。当然，好比卖房子一样，也要根据当时的市值决定实际增值的多少。,（13）,保额分红之,课堂演练,（14）,课堂演练,保额分红机制全景图讲解保额分红小故事,个人背诵两两演练,
