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1、我们的做法，与传统策划公司有所不同因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提太平洋，在追索市场的需求中寻求制胜之道,第一部分、探寻篇第二部分、定位篇第三部分、推广篇第四部分、视觉篇,目 录,探寻篇,一、探寻同类楼盘的做法,二、挖掘项目独特的优势,一、探寻同类楼盘的做法,注：个性不鲜明，缺乏其自身独特的形象特点，杂而不专。,结论：在大盘并起，群雄相争的地产时代，“退而保江山”的借势策略已不是明智之举，只有“进而打天下”，创造出项目自身独特的品牌形象才是最优战略，特别是对于百万大盘而言，更是不二选择。,我们的突破点：充分挖掘项目自身具备的资源优势，寻找独特的文化气质与之相契合，从
2、而上升为有“精神”、有“灵魂”的“活”的建筑群落，在众多普通的楼盘中独树一帜、脱颖而出。,二、挖掘项目“独特”的优势,名“翰林观天下”眼关帝庙骨建筑形景观质人群,名“翰林观天下”,“翰林”历史上最高学府，聚集中国无数天之骄子，代表着一种身份，一个阶层。“观天下”何谓“天下”？“天下”是一个很模糊的概念，每一个人的心中都有自己的“天下”。大而言之，“天下”是一段人与神的思想史，是一段蛮夷与文明的战斗史，是一段文化与文化的交融史。小而言之，“天下”则是用国土滋养的灵秀万物，是繁盛背后的那种释怀和超然。“翰林观天下”，以建筑和居住的名义，呈现一处“国风天成，气韵超然”的生命领地，完成一次都市鸿儒、官
3、贵们的思想顿悟。,眼关帝庙,“关帝庙”中华文化的组成部分，“关帝”与后人尊称的“文圣人”孔夫子齐名，被人们称为“武圣关公”，有关其足迹的地方都会建关帝庙，是一方水土民俗民风的展示，千万民众道德楷模的精神寄托，感天动地的忠义教案。“关帝庙”位于本案主地块的西南角，规划方案中保留了关帝庙的古建遗迹，并建大面积的绿化广场以别致景观小品点缀，同时设置仿古商业建筑群，乃整体规划的点睛之笔，是项目整体定位中不能抛弃的先天资源。,骨建筑,项目的整体建筑风格独特透露着中式元素与现代风格相结合的智慧。立面采用大量中国红和方形元素的设计更传达出浓郁的中式文化韵味，中国红作为中国人的文化图腾和精神皈依，其渊源追溯到
4、古代对日神虔诚的膜拜，中国红意味着平安、吉祥、尊贵、和谐。使整个社区给人一种典雅又不失现代的和谐舒适感。而商业中方格子的局部造型更体现了汇集四方之财的良好寓意。,形景观,采用众多围合而不封闭的景观组团，多层次中央花园、精致的园林小品、自然灵秀的水系、石板小路看似漫不经意实则独具匠心的布置于建筑其间，使得自然景观舒展、蜿蜒又形成体系。景观中的圆形主题广场，中心设置喷泉水系，蕴含丰富典型的中式元素，宛如一块剔透高贵的玉璧，象征吉祥、如意。,质人群,本案紧邻西南高校区，更有众多省、市机关环绕周边，大量高素质人群汇聚于此，可谓藏龙卧虎之地，他们知识丰富、修养良好，重视自身及家人的文化涵养积淀；他们择邻
5、而居，看重“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的居住环境；他们忠实于自己的阶层，享受“身心由己，自在主人”的淡然。,名“翰林观天下”眼关帝庙骨建筑形景观质人群,魂“国风”,体现一个国家传承下来的文化特色和道德准则；能够充分涵盖项目容纳的中国古今文化内涵。,定位篇,本项目站在“纵观古今传承翰林，峰层聚首傲观天下”的高度打造“中韵百年，国风天成”的百万平米城市大盘,一、整体定位,让视界与众不同,二、主推广语,阐述：“视界”与“世界”谐音，体现项目的大盘之势，有赏古今、观天下融天地万物于一身，传统中国情结与大气豪迈气魄的巧妙结合，让心灵回归淡定超然，让视界感受震撼！结合案名，不仅体现环境之美，更有心境之雅，人
6、文的氛围及历史文化是一大优势。“视界”与“观天下”巧妙辉映，诠释了其中的“观”字，寓意我们运用熟悉的视角，独特的方式去重新认识生活。“与众不同”则暗含项目具备了众多独特优势，同时制造一个悬念，给人一种期待。,推广篇,一、营销主题,阐述：1、概念营销：全面整合项目的有利因素，创造全新的产品卖点，提炼出市场唯一性的全新概念，从而使项目脱颖而出。2、文化营销：将产品的卖点与项目的文化内涵充分结合，倡导一种修养、知性、休闲的生活理念，从而引导物质消费群体对精神文化的消费认同。3、活动营销：寻求可形成新闻点的活动作为炒作点，本着“攻心”、“攻市”、“攻情”的原则举办亮点事件活动，提高项目知名度与美誉度。
7、,第一攻击阶段 第三攻击阶段 第五攻击阶段 启动攻击阶段 示范攻击阶段 社区攻击阶段 核心点：形象建立 核心点：准决战阶段 核心点：市场决战 第二攻击阶段 第四攻击阶段 展示攻击阶段 小区攻击阶段 核心点：正式开盘（开战）核心点：决战阶段 我们的目标：准决战,二、推广节点,形象篇觥筹驭弈风云际，鸿儒厚道弈江山不动声色，以生活形态惹世人艳羡景观篇风水吉脉中，享一世逍遥人生自在之音，园林振街，聆听，风与树的合奏,三、诉求语境,人文篇识邻里知己，推杯助盏，谈笑间赏古论今一份久违的生活，在这里变得自然而简单一曲渔舟唱晚，一盏更香茗茶，演绎淡定人生品质篇高度决定生活形态，眼界决定人生疆界融汇城市梦想，筑就品质生活。有景、有情、有味，醉眼、醉心、醉翁,视觉篇,沟通刚刚开始对项目的探索仍在继续创意从无止境,THE END！,
