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1、,HOT。,HOT,女士内衣品牌策划方案,2,品牌故事HOT一个创意有形的女子，她是时尚界独立特性的公主，她的造型风格常能引发无数潮人的追捧，她敏锐的把握流行，创造性的树立带有个性色彩的风格。除了新鲜有创意的的外形，拟于HOT约会的场所也是那么独一无二,在这里，每一款内衣都有唯一的名字。跟随女孩子随时挑剔的心情，变换不同的风格；在这里，如同进入令人心神愉快的蛋糕房，看着她、抚摸她、体验她，一切美妙的愉快感好似喝一口摩卡后配上的黑森林，沉醉而回味悠长，让时髦的女孩们不禁为这一梦幻的感觉一次次长久的驻留、,3,品牌灵感来源猫象征自由，自由女神画像中，自由女神的脚下通常有只猫。同样猫遭北欧神话中是弗
2、来雅Freyja(北欧神话中，爱、婚姻与生产力的女神）的圣兽。猫因此聚集着神圣、高贵的璀璨光芒。代表生命、魅力、愉悦、幸福。HOT是猫的化身，她身上同时具有猫科动物的野性妩媚和人类的优雅智慧的精灵。她会为懵懂的少女打造可爱多彩的内衣，更会为刚发育成熟的少女打造最适合自己的内衣。HOT让你穿出时尚，穿出健康，穿出美丽。,4,Logo设计（Hot的小故事）,HOT,Hot,她是自然的象征，亲近好似被棉花抚摸；她拥有灵动的造型，自由的调节让心跳更加洒脱；它具备简约的气质，打造独树一帜的自我；她是每个女孩子的私交好友：她就是HOT,5,时尚 可爱 健康自由 自信 个性 简约 这就是我们的HOT,HOT
3、的形象,6,一、前言,内衣业目前中国服装界最具发展前景的行业之一。中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌近年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。,7,一、推广前景分析,6亿（件）,=,2亿（适龄人群）,3（件）,9亿（元）,=,北京+上海（高档内衣年销售额）,50%,=,目前，国内一些著名品牌近年来市场增长率,数据分析（一）,8,数据分析（二）,消费者购买地点偏好调查数据,9,2、消费者购买内
4、衣主要考虑因素分析 调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。款式的考虑因素，女性为61.0%；花色的因素中，女性为27.0%。,3、消费者购买内衣风格调查 消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%。18-25岁（54.9%进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5
5、%）也有一定的比例。,10,结论,因为内衣消费的特殊性，消费者对于穿着的舒适度、美感及材质的要求较高，更注重产品的内涵、品质，更希望享受到更加专业的售前、售中、售后服务，往往倾向于在品牌专卖店购买。我们面向的顾客群体更注重设计和花型的时尚,11,二、国际普遍看好中国内地的内衣市场,中国市场,英国,法国,香港,台湾,12,三、消费者购买内衣风格与因素,消费者购买内衣的整体风格变化主要集中在款式52.9%、颜色选择42.5%和更加注重质量40.2%三个方面。消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、颜色和质量的考虑因素也较高，依次为49.7%，40.8%和45.0
6、%。,13,四、分析结论,要提高我们产品的核心竞争力必须从,消费水平文化差异消费者特殊需要,产品形象服务,打造我们高质量、高效益的内衣品牌专卖店,入手提高,14,竞争品牌的分析 维多利亚的秘密,维多利亚的秘密(Victorias Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年她推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victorias Secret性感内衣。维多利亚的秘密(Victorias Secr
7、et)成立于20世纪70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。,15,“维多利亚的秘密”品牌发展简史,时尚网站 时尚体验营销网站开业 一鸣惊人在线美丽体验之旅线上线下 统合经营电视时尚节目 引导新潮流品牌延伸美丽产业借助品牌影响力 进军新业务领域品牌资产成就新品牌 性感营销,16,维密店的专卖店的特殊策略,维密专卖店1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一
8、种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。,17,“维多利亚的秘密”就是没有秘密美国“维多利亚的秘密”品牌营销,The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子目录。、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。2007年7月10
9、日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath&Body Works的销量，Bath&Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。全美1千家维密内衣店，以及1百家独立的维密美容店，大多分布在购物中心；出售文胸、内裤、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密的邮购目录每年发行4亿册。维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零销目录使用环保材质货回收再利用资源。该公司在90年代因启用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间，维密一直拒绝
10、跟随名人潮流，每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名人流士。维密运用严格的客户服务模式。为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。,18,“维多利亚的秘密”是美国Limited Brands公司的核心品牌之一，产品范围相当广泛：从女式内衣到相关衣物，并针对不同的款式出版了不同类型的专业书籍。2003年，“维多利亚的秘密”品牌开设了1009个分店，销售了28.22亿美元。“维多利亚的秘密”品牌极大地满足了女性消费者的心愿：做一个真正的女人。美国，女性消费达到2000亿美元，各类女性产品：护肤品、化妆品、美容健美产品等等都在争夺着她们的注意力，化妆护肤品更以21的年平均增长率发展
11、。女性消费市场里蕴藏的巨大利益，让每一个企业欣喜若狂，千方百计地寻找吸引女性消费者的办法。人们一提起“维多利亚的秘密”就联想到其在电视直播的内衣秀，一个万众瞩目又备受争议的时尚节目。因播出内衣秀表演过于暴露，美国联邦通信委员每年会收到数以千计家长的投诉；同时，人们也会想到“维多利亚的秘密”极富诱惑力的平面广告，超级名模的倾情演绎，使“维多利亚的秘密”品牌内衣更具魅力，也更使女性消费者“该出手时就出手”。当然，“维多利亚的秘密”稳步上升的销量并不只是依靠几个颇受非议的广告和模特出位的表演，“维多利亚的秘密”坚持传统与网络经营共同发展以及大胆的多产品策略，在其中起到了非同寻常的作用。在传统与现代的
12、撞击之中，“维多利亚的秘密”品牌迅速成长；在多元化的经营策略下，“维多利亚的秘密”品牌引导时尚，开创了一个又一个的销售佳绩。,19,借助网络的力量实现低成本国际化经营,美国最知名的女士内衣品牌维多利亚的秘密在日本没有实体商店，他们只有网络直销商店，网络直播的时装表演秀，而如今，日本女性每年购买该品牌的支出已经达到100亿日元（1个亿美金左右）。这在日本内衣行业造成不少市场冲击，如果有一天维多利亚秘密内衣品牌通过网络销售进入中国，那也会对中国品牌女士内衣这个行业产生巨大影响的。,20,维密时装展,1995年，维密举行了首场时装展，被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。1999年，经过在超级橄榄球赛期
13、间广告宣传，维密公司创下广播纪录，时装展现场直播的同时在时代广场转播，吸引了15亿观众。2000年，时装展在法国戛纳举行。在戛纳电影节期间为抗艾滋慈善机构筹集资金高达35亿美元。2001年，维密时装展首次在ABC电视台播出。吸引了无数观众，同时也有中级知识分子的争议。联邦通讯局接到众多观众对节目的投诉。2004年，维密一改年度的时装展，天使们（泰雅班克斯、海蒂克拉姆、吉赛尔邦辰、安德丽娜利玛和亚历山大安布罗休）在全美4大城市：纽约、迈阿密、维加斯和洛杉矶举行天使全美巡演。2005年，罗格斯大学鼓乐队更在时装展结尾客串演出。这年也是泰雅班克斯的最后一场维密T台演出。2007年，辣妹组合回归后的首
14、次登台在维密时装展演出，获得显着成效。原计划参演的肯伊威斯特由于母亲的逝世而取消了演出。Will.i.am乐队应邀顶替他的空缺。2006年，维密展出了大部分价值不菲的“梦幻文胸”。维密的子品牌红粉佳人更在该年首次亮相T台。时装展至此已发展成一场繁华盛事：富有精心雕琢的装饰内衣、多种多样的音乐以及各种为不同主题设计的背景。时装展吸引了无数名人和艺人。模特穿戴的巨型天使翅膀，以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀，已成为维密时装的标志。维密时装展更是众多当红模特云集的盛事，在走秀的最后，均会同台在秀台中央展现身姿。促销策略：维密注重秀场的推销。以往，大多数维密展出的服饰均为非卖品，但2
15、005年，时装展展出的服饰在目录中开,21,子品牌维密红粉佳人,2004年7月，维密公司开始打造红粉佳人，专为大学和高中生定制休闲服、睡衣和贴身内衣的品牌。亚历山大安布罗休为该品牌的首位代言人。红粉佳人在全美各大校园巡展，在校园外设立分点供学生选购产品。该品牌通过在MySpace网站、Facebook网站、与MTV合作和年轻人博客间开展市场。过去几年，该品牌曾多次被提名为全球该类产品最佳业绩。梅琳达可儿是当前维密红粉佳人的代言人。自2008年初，贝哈蒂普琳丝洛开始出现在众多该品牌广告中。商店基本概况维密共有1003家商店，等于大概512万6千平方英尺销售范围。平均每一英尺销售范围内产生的销售额
16、为731美元。销售范围内的平均商店大小为5.111英尺每家商店的销售毛利为370万美元，即全部商店的销售毛利为37亿美元。“维多利亚的秘密（victorias secret)”，作为魅力、浪漫和性感的代名词，这个风靡全球的世界顶级内衣品牌一直成为众人关注的焦点，它以每分钟600件的销量奇迹，成就了世界内衣界不可复制的品牌传奇。不过鲜为人知的是这个内在品牌却是由一个男人创造的而延续它生命的则是一个女人。,22,中国内衣市场2009-2012年前景预测报告,内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透
17、湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20-30的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。中国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。中国内衣具有极大产能。在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20的速度在增长
18、，在整体的市场中，女式内衣占到了60，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。目前，中国内衣市场容量和出口增长潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，将欧盟25国作为一个单独的
19、市场来看待，创汇超过千万美元的就有22个市场。其中内衣出口创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚，罗马尼亚市场成为中国内衣出口新兴转口市场。尽管内衣业的比较优势正在逐步下降，但内衣业仍然是中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。其利润空间相对其他分支而言要高，风险也相对较小。比如胸罩，现在低档的一般每件也要5元左右，中档的每件20-100元，如是具有其他功能，那就要几百元了。而中高档的产品除了面料以外，主要是品牌、做工、质量等附加值。从中可以看出，内衣行业的利润空间较大。内衣行业想要发展必须要稳住价格、完善品质。要想把市场做大，就要确立一个正确的市
20、场战略；要想细化市场，每个企业就要正确定位，企业成功了，行业才会繁荣、才能求得发展。,23,中国内衣市场营销现象分析,一是以“三枪、“宜尔爽为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过 在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场。但这营销模式 产终因品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。二是以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模 仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主 要内容的批发经营，随着内衣消费已
21、成为时尚，市场空间越来越小。三是以“俞兆林、“南极人、“婷美为代表的新概念内衣的 经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的 概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性 化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。四是以“戴安芬、“佰富为代表的国际知名品牌内衣，这类设 计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风 格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场 终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流 较慢。,24,“猫人品牌的创新,“猫人品牌内衣在研究国内内衣市场 经营现象发现，随着生活品质的提
22、高，消费者对内衣的需求已由护 体、保暖、舒适之需求，向美体与追求时尚发展了，根据这个需求的变 化，2001年猫人公司提出了打造“时尚内衣的概念，并从多个方 面创新了内衣的营销模式，即：通过用国际流行的时尚个性色彩，让内 衣变得五彩缤纷起来；全部采用国际流行最前沿的时尚新面料lyc rrra、Ta te l、coo lm ax，重金聘请法国和日本设计师，按国际标准 进行具有人文主义关怀的新颖内衣设计开发；推出最具流行感召力的明 星舒淇出任第一个中国常规内衣品牌形象代言人；请国际著名设计机构 设计制作了能在商场诱发购买兴奋欲的独特的品牌销售终端，从而将时 尚内衣这一抽象空洞的概念进行了具象物化我将
23、这种经营方式称为 内衣的第五种营销模式，并从“猫人内衣的直营市场到全国重点市场 进行了一系列的推广，仅三年时间，“猫人品牌内衣就创下了销售收 入3亿元的业绩,25,看中国内衣市场前景,一、市场潜力大二、产业规模大三、竞争压力大 四、强势品牌少,26,国内内衣品牌调整营销策略可遵循以下几条原则：,1、既然“多品牌多品类”和“单品牌单品类”专卖都行不通，那发展“单品牌多品类”专卖已成定局。2、重视品牌建设和营销规划，丰富品牌内涵，形成独一无二的品牌差异化定位。3、新型网络营销与传统营销模式相结合，“放长线钓大鱼”。,27,我的HOT营销企划,28,（一）产品,产品定位：要根据区域内内衣 市场的消费
24、特点，找准入点,生产有销售前景的产品，14-25岁充满活力的时尚女性 产品特点：是以色彩和款式为主打产品理念：做中国的维多利亚，要做出“一流的形象，二流的产品，三流的价格。产品质量：时尚，个性，舒适，优质。产品价格：综合生产工艺、市场情况、消费水平制定合理的价格（30-150元）产品系列：目前策划出星座系列，根据各星座人们遵循的幸运色和性格颜色为主要元素的设计,29,（二）形象,（一）专卖店环境 1、清洁明亮、舒适，2、橱窗及招牌特色鲜明3装潢色调明快，加强顾客的认同感和信任感。4良好的灯光照明5试衣间（二）产品陈列 体现专卖店的内涵、风格，整体形象和观感应美观大主，富有艺术感。（三）专卖店氛
25、围 空调、音响效果 空气清新,30,形 象包装袋,我们的感觉。,31,吊牌,32,形 象会员卡,33,专卖店环境 好的专卖店在环境设计与商品陈列方面不仅体现了一定的艺术美，也反映了专卖店独特的风格及经营理念，给消费者留下深刻的印象，直接影响顾客的购买行为，影响专卖店业绩。a.清洁明亮、舒适，店面的橱窗、地板、商品、柜台等等应随时保持干净整洁。肮脏不堪的店，顾客会产生强烈的厌恶感，进而怀疑我们的产品品质和服务。b.橱窗及招牌应有鲜明的特色，店头摆放特殊美感的POP诉求及人型内衣模特，吸引顾客眼球 c.装潢应选择明快的色调，温馨的店面能加强顾客的认同感和信任感。,34,形象店面（全景一）,店面外观
26、：店面整体设计和内衣可爱但有含有小性感的形象一致。店面门口有宣传模特，更加直观。三角形的运用根据内裤的形状来设计，有形似无形中体现时尚的先驱。在店面装修上采用蜗牛形象更加的体现出选择我们时尚前沿的合理性。,35,形象店面（全景二）,36,2、产品陈列：产品陈列应符合专卖店的特色，在充分利用店内空间的前提下，要能体现专卖店的内涵、风格，整体形象和观感应美观大主，富有艺术感。,37,a.焦点陈列以率先吸引顾客的注意力为目的，用色彩对比强列的POP（如收银台后的形象标志牌），产品的艺术组合，漂亮款式的突出陈列，起到直观的宣传效果，易使顾客锁定目标。b.色彩陈列色彩搭配要井井有条，有序的色彩主题使整个
27、店员堂主题鲜明，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客轻易锁定目标。c.营造特殊视觉效果，注重统一与对比，突出连续和整块效果，衬托产品高雅的款式、精细的做工，展示产品的内在美和外在美，使顾客产生视觉联想。如同一款式采用模特展示、正挂和配搭法同时强调重点形象 d.模特陈列应23天更换一次，勤清洁，给顾客保持新鲜感。,38,形象店面（空间设计）,整个室内空间以logo的主色调为主，空间的布置得到新的阐释，灯光的应用丰富了整个空间的气氛，创意的图案与绚丽色彩的装饰使整个空间的显得那么恬然自然，同时也打造出时尚流行的内衣形象，充分表达出爱潮女子生命的活力与美丽。,39,3、注意：a.季节衣物应优先陈列；
28、b.同一系列款式用同一种衣架；c.特殊打折商品应有标明；d.遵从号码序列和颜色序列的陈列原则,40,（二）、促销活动促销应综合考虑区域消费特点，关注竞争对手的销售策略的前提下制定独特、新颖、有销售力的方案，以达到吸引消费者，提升品牌形象，增大销售的目的。一般不要做太大型的促销活动，高雅而有内涵，避免千篇一律或只是一味的降价、打折。1、可进行迎新年优惠换购活动：a.任意件旧文胸换我牌产品可获赠20元现金券；b.买特定商品或消费达一定额可获赠一定价值的现金 券（刺激再次消费）2、特定节日买赠活动：如情人节专场买赠活动，送特殊礼品等。3、海报宣传，传单宣传或其他宣传方式。,41,4、会员制销售服务
29、经营状况稳定良好的内衣专卖店都设立了自己的会员制度。a.会员的入门门槛低，可以尽可能的培养更多的忠实用户，扩大销量，得到更广泛的宣传效果。如一般对于一次性购物满200元以上的顾客都可成为我们的普通会员，享受一定的政策优惠及积分活动。一次性购物满500元可升级为贵宾会员，享有更为优惠的政策服务并赠送内衣知识手册。b.对于较常光临专卖店用户累计达一定数额的会员可升级为贵宾会员，享有特定的优惠服务（如商品打折优惠等），新品上市及活动通知及礼物赠送。这样手上就可以拥有一批稳定的客源。c.对于累计购物达一定数额的会员可升级为金卡会员，享受店内所有商品的打折服务及特定节日赠送礼品服务，或每月意外的祝福和问
30、候。d.积分制。我们可按会员每消费10元进行积分登计，累计积分100分可送价值50元的现金券。5、团队销售 创造条件吸引团购。如满5人以上，每人消费达138元，即可成为会员及获赠内衣知识手册；满5人以上，每人消费达188元，可另外加赠精美礼品；满10以上的，总额达到1500元，以9折优惠并加赠礼品；总额达2500元，以8折优惠并加赠精美礼品等等。,42,（三）服务,1、营业员的态度与礼仪规范仪表整洁、简便、大方，富有朝气为原则。最好着统一服装。树立“顾客至上，服务第一”的思想，保持发自内心的微笑，亲切、热情，言谈举止大方得体。尊重顾客，配合引导顾客，不要以怀疑的眼光看顾客或用外观穿着来打量顾客
31、。用专业愉悦的态度为顾客介绍，解答产品的特点、性能、价格等，虚心倾听顾客的意见。f.认真做好售后服务 2、产品销售服务 对营业员进行形象设计培训，可以使店员直接对顾客进行形象指导。,43,四、销售分析 针对市场调查分析的趋势，为了赢得市场，争取更多市场份额，增加销售量，提高我们产品的核心竞争力。当前最重要的就是根据区域内的消费水平、文化差异、消费者的特殊需要，打造我们高质量、高效益的内衣品牌专卖店，那么我们应该在：产品、形象、服务三个方面着手。,44,HOT推广策略一（一）、广告策略1、广告目标通过周密的广告计划和诉求到位的广告宣传迅速提高消费者对的认知度和好感度,让消费者充分了解HOT的品牌
32、产品,推广宣传企业及产品,树立HOT品牌,促成销售计划的完成。2、广告目标对象*消费者、影响者*18-25岁充满活力的时尚女性群体广告途径杂志广告，建立专栏，张贴内衣小贴士，比如情人节必须要拥有的几款内衣，还有一些将抗小贴士。同时杂志是引领潮流的一个非常重要的角色电影广告，一些电视电影的赞助等等。公益事业，艾滋病日等一些特殊日子的捐助和限量发行。,45,HOT的推广策略二重点打造品牌形象，品牌是具有生命的，每一个品牌都有其独特的风格，比如：秀猫人时尚、性感；婷美美体修身；丽乃馨高贵、品味，巧妙的利用鲜明色彩对品牌进行个性定位。HOT年轻时尚的女性品牌，可以采用柔和梦幻的色彩或色彩与具体形象相结
33、合来打造品牌形象，消费者在认识品牌时，最容易识别和记忆的是色彩，前列品牌都应该有其独特的色彩。,46,HOT的推广策略三 流媒体做广告，在流媒体做广告会给人的感觉是品牌无处不在，HOT应该抓住先机，营造品牌声势。此外，可以将HOT形象设计做成毛绒玩具和不同风格的猫型公仔，用积分送礼品的方式（每次的赠品都是一个不同风格的公仔或挂件，这样可以吸引收藏爱好者来购买）来吸引和留住顾客；将挂牌用透明材料做成猫的形状，以彩色小球填充至猫肚，把它当小配饰送给顾客，增加顾客对HOT的印象；同时实行网络销售，方便顾客购买。,47,6、广告计划周期1、推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各
34、种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在媒体的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。2、投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。,48,7、广告效果测定途径:a.业绩增进与营业额提升b.预期营销目标对象增加c.顾客对HOT内衣认知度与接受度增加d.品牌内衣形象与内衣知名度提高e.市场占有率显著提升f.市场定位稳固
35、,49,六、注意事项最后注意一下专卖店内最忌讳的陈列方法：（1）文胸与内裤挂在同一个衣架上，这会让人感到压抑和没档次。（2）文胸与内裤没有配套陈列。这真是让人难以接受的，试想一下两个颜色、风格根本不协调的产品配在身上，犹如割断了上下身。（3）店堂展示没有过渡区，严重的阴阳面也不妥，如此很难让顾客对品牌整体印象的建立。（4）不论什么货卖完了随便换上另一个款，毫不考虑邻居是谁，时常造成颜色打架，给人一种杂乱无章的感觉。（5）将内裤收入柜子中，等消费者询问时方才拿出；或等消费者定下买时才另外推荐。这样少了很多配套完整吸引消费者的机会，同样有时会给人一种附属品推销的感觉。就很容易让人产生抵触情绪。结束语：本企划案立足于品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，结合品牌的计划，充分发挥设计师品牌的优势、该企划立足于品牌的文化品位，体现时尚之本。,50,结束语：本企划案立足于品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，结合品牌的计划，充分发挥设计师品牌的优势、该企划立足于品牌的文化品位，体现时尚之本。,51,谢谢大家！,
