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1、蓝山湾12月执行方案,品牌价值提升,市场认知,一次热销二次热销三次热销,6大卖点从新梳理,户型卖点：87139中小户型，灵动组合，高性价比区位卖点：青岛主城发展北组团核心，畅享20分钟便利生活圈生态卖点：600万虎山森林，延脉自然山体公园园林卖点：8700精工园林，怡然天成特套卖点：10万“商业、教育、会所”社区配套，畅享便利生活立面卖点：精美石材+优质面砖，高效节能，尊贵优雅,攻击要点,1.,阶段攻击核心,前：强势三批产品销售！后：实现品牌高度的建立！,短期目标：三批销售长线目标：品牌价值提升,月度主题：精工气质，涵养蓝山湾核心卖点信息：前一阶段以“开盘信息”诉求为主，后一阶段以“品牌建立”
2、诉求为主,12月月度诉求,1.核心推广策略借助前2次开盘热销形成的销售及形象基础，以高调、自信的进行三批收官加推的核心诉求，顺势传递出“精工建筑 百年传城”的品牌主形象,2.媒介策略以少量户外大牌画面更新和报纸广告快速升温，以网络传播快速扩大传播面；同时配合以短信等定向媒介锁定潜在目标可群进行定向投放,3、活动策略通过现场暖场、工程节点的利用等活动方式，锁定定点潜在客群，短期内大量积聚人气，为三批房源蓄的同时，侧面传递蓝山湾整体品质和形象，提升品牌知名度和美誉度。,4.销售通路策略锁定海尔工业园、青岛钢厂等大型企事业单位，通过定向媒介投放、专场媒介、小额专属优惠销售促进等方式，拓宽传统销售通路
3、，在短期内确保大量意向新客源的积累。,攻击策略,2.,12月,2010年1月,工程线,活动线,推广主题阶段诉求,3批蓄客及开盘热销,品牌建立,12月蓝山湾工作节点梳理,精工建筑、百年传城,12月底立面呈现,销售线,12月19日开盘,精工气质 涵养蓝山湾,1月10日客户答谢会,12月25日立面呈现红酒会,12月5日民间艺术展,12月下旬模拟招商,报纸硬广,软文跟进,软文跟进,渠道选择：媒体：报纸（硬广、软文）广播（15秒广播、整点报时、新闻现场）户外（品牌信息）短信（开盘前投放）网络（硬广、论坛）,活动：民间艺术展活动立面呈现庆祝音乐红酒会年底客户答谢会,媒体线,公关线,品牌长线：户外、广播销售
4、配合&公关配合：报纸、网络、短信,立面及封顶红酒会、手模手样制作活动、客户答谢会,物料配合：硬广+软文,动作一：报纸形式：硬广+软文时间：12月1日12月19日渠道：半岛都市报（主）、青岛早报（辅）说明：销售告知、渲染，品牌提升,阶段主题：硬广：87-139稀缺中小户型岁末最后加推软文：标题1：青岛住宅大战岁末打响，优质中小户型将唱主角标题2：品味生活传承者，深入解读蓝山湾精工之法标题3：精工建筑人气高涨，蓝山湾成就岛城居住品质新高度,物料配合：户外表现,动作二：户外形式：品牌主题渠道：关键节点位置说明：销售信息+品牌形象,户外表现,动作三：广播形式：情景对话，特殊音效渠道：SIMULRADI
5、O、整点报时、新闻现场时间：12月2月说明：品牌形象为主，销售为辅广播（形象）:情景对话广播（销售）:蓝山湾，热销岛城，三批加推，诚邀您品鉴明星报时：蓝山湾，为您报时蓝山湾，精工建筑，传城百年新闻专题：认购时第一现场采访，负责人发言,物料配合：15秒广播稿+明星报时+新闻专题,广播1女：挑房子跟挑老公一样，软硬件缺一不可。男：房子还有软硬件？女：建筑品质、开发商实力是硬件，配套服务、惠民措施是软件。男：两全其美？这样的优质房子不好找吧？女：蓝山湾啊。中国500强企业开发的精工品质大盘，12月18日三批年度开盘，还有超值面积赠送。男：那还等什么？赶紧抢一套去。广播2男一：小王脸色不好，有心事？男
6、二：要结婚了，婚房还没解决。贵的荷包有限，便宜的离市区太远。男一：选蓝山湾啊。12月18日三批年度开盘，还有超值面积赠送，首付10万就可轻松购买。男二：建筑质量如何？男一：中国500强企业开发，精工建筑品质，让你的房子和爱情一起传城百年。,广播3女：钻石我要4C的，房子我要精工的。男：4C的钻石没问题，精工的房子哪里找？女：蓝山湾啊。中国500强企业鼎力开发，精工建筑可以流传百年。男：可以媲美钻石的房子，细节品质肯定精雕细琢。女：老婆的眼光绝对没错，咱们买完婚戒，就去蓝山湾买房子。,物料配合：短信撰写,动作四：短信形式：开盘信息时间：12月17日渠道：通过移动、联通客户资源渠道向市内四区人群群
7、发,短信内容：方案一：蓝山湾12月18日盛大开盘，87-137年度收官新作上市，超值户型送更多面积，完美空间，如你所愿。66086666。方案二：年底置业好时机，蓝山湾买房送面积。87-139中小户型12月18日收官开盘，精工建筑品质年度最后邀约。66086666,物料配合：硬广+网络信息,动作五：网络形式：硬广+论坛+新闻+头条渠道：搜房（主）、青岛新闻网（辅）说明：与报纸软文相互配合，阶段写诉求统一阶段（开盘）销售信息释放，品牌分阶段形象释放,网络炒作1.网络炒作目的配合常规媒体，为三批蓄客、各类线下公关活动造势配合2.网络炒作的时间12月1月各个节点3.网络炒作的话题-阶段性卖点炒作、正
8、负面社会热点的炒作-新闻通稿：认筹前告知、认筹后渲染-活动快报：根据各个公关活动节点列出（公关活动部分）,阶段诉求第一阶段硬广：首付10万，市内四区轻松购房（小空间里的大舒适，买房赠送超值面积）软广：论坛：年底置业好时机，中小户型成市场主流（岛城优质中小户型大推荐）论坛：深度解读，精工建筑为何如此受宠？（可变空间房源走俏，买房送面积减少购房者压力）论坛、消息：蓝山湾人气高涨，宜居宜售炙手可热,阶段诉求第二阶段硬广：精工打造卓越品质，典雅立面更显完美论坛：精工建筑人气高涨，蓝山湾典雅立面华美呈现 开盘当天搜房网时事报道：12月19日，蓝山湾三批开盘的火爆场景,公关活动,公关活动邀约方式：电话通知
9、、来电告知、短信通知、活动线上告知、蓝山会公关活动主题：“情暖蓝山湾”系列活动“情暖蓝山湾”民间艺术展“情暖蓝山湾”立面呈现体验营销,ART DECO风格红酒鉴赏会“情暖蓝山湾”客户答谢会,活动一：民间艺术展形式：民间艺术展示，邀请民间艺人现场制作展现中国民间艺术品，如：剪纸、雕葫芦、制作鼻烟壶、陶艺、泥塑、布衣、刺绣等，制作完成后可赠送给业主。时间：12月13日地点：售楼处目的：展示蓝山湾形象,物料配合：现场物料配合,活动二：立面呈现红酒会形式：红酒会时间：12月25日（圣诞节)说明：1.ART DECO风格呈现，以外立面为诉求邀约客户感受 2.首批商品房封顶仪式活动 3.底商模拟招商（现场
10、包装）目的：展示蓝山湾形象,物料配合：现场物料配合,活动三：蓝山湾客户答谢会模仿秀晚会形式：答谢晚会，邀请中央电视台老毕的(梦想剧场）栏目组协同（梦想剧场）历届优秀的模仿者共同参与，如小沈阳的模仿者，李幼斌的模仿者等等，晚会之间可穿插抽奖活动，与业主之间的互动地点：本案周边大型场馆时间：2010年1月目的：展示蓝山湾品牌形象费用：100万左右,物料配合：宣传物料、礼品、展架,活动四：蓝山湾客户答谢会XXX歌友会形式：答谢会，选择与本案相符的明星嘉宾（如：赵子琦、周华健等）来举行歌友会，歌友会期间可以穿插的介绍蓝山湾一年以来的工作情况（抽奖活动、与业主之间的互动）地点：本案周边大型场馆时间：2010年1月目的：展示蓝山湾品牌形象费用：80万左右,物料配合：宣传物料、礼品、展架,活动五：手模手样制作活动形式：售楼处现场由专业人士向业主及意向顾客进行手模手样指导制作 制作完成后，可由业主自己收藏。时间：待定目的：烘托现场气氛，为本案开盘造势,具体活动执行方案及时间排期在本方案确定后再行提供。创意设计工作同步进行中,
