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1、长沙恒大华府御景园开盘活动策划方案,2009年1月,项目环境分析,整体环境,开发商：日子难过，竭力求变,怎么才能跳出同质的怪圈？怎样才能将项目亮点送达受 众？怎样打造赚钱的楼盘？,消费者：持币观望，等待性价比好盘,刚性需求人群增多，高性价比楼盘为最佳选择.高端人群等待高性价比具有投资价值的楼盘.,2009年，是解决住房需求的一个购房年各路促销手段层出不穷，真正好房子仍有好销路,大环境：2009竞争激烈，需求旺盛,竞争优势,高端品质&开盘特有超高性价比,中国十强企业恒大地产长沙开篇巨作，市府中心地段，60万平米城市豪宅；恒大地产“开盘必特价，特 价必升值”原则，创造开盘当天销售热潮,开盘完美绽放
2、，长沙掀起“恒大旋风”,国际巨星亲临助阵，打造星城地产界难得的盛事 开盘现场销售异常火爆，2.34亿销售额创造2008年 长沙楼市销售神话，逆市创造强势口碑。,恒大华府价值走向,恒大地产低调进入长沙，本土消费者不熟悉,项目进入,项目预热,元旦开盘,二次开盘,市场热度,打造长沙楼市示范性楼盘，高性价比引发市场关注,开盘热销，目标客户深度挖掘，需要寻找新的目标客群，开展新的形式的推广，延续市场热度,1提升知名度,2拔高项目形象,3引发销售热潮,4挖掘新客户,盛大开盘，高调出镜，创造2008长沙地产销售神话，名声大震！,活动三大要素,聚集人气促进销售吸引大量人群前往恒大御景园游览、参加活动，营造开盘
3、当天火热场面。,事件营销创造新闻价值打造新闻亮点，再一起引发长沙地产界“恒大热潮”,展示楼盘实力和风格充分展示恒大地产雄厚实力和楼盘本身的高品质感,英伦风格现场包装和细节营造,大气蓬勃的舞台和现场效果,明星号召力,刺激、奖励、好玩的活动号召力,第一次巨星亲临楼盘,第一次在长沙绽放可乐喷泉,英伦风格贯穿全场表演,体贴入微的服务精神,开盘活动策划,活动现场包装,入口处包装效果图,礼仪人数：35人工作内容：大赛现场的礼仪工作，奖品发放、嘉宾迎接引导、带胸花、媒体签到等工作,嘉宾通道红毯两旁礼仪小姐顺势排开，以优雅的仪态，甜美的笑容，让现场每一位宾客都感受到纯正的英伦风情和恒大贴心的服务,迎宾礼仪服装
4、建议,英伦风格礼仪小姐现场服务,英伦时尚风格服饰，展现高品质贵族气质，展现与众不同的服务,训练有素的保安，维护现场秩序,维护现场的秩序，为整场活动提供安全保障及服务，配备黑色西装，黑色皮鞋、对讲机,活动前设定专门针对本此活动的培训计划，对服务人员及保安人员讲解活动流程、明确岗位分工及相应的工作要求,活动前预热表演,滑稽小丑表演+摇滚即兴献唱在活动现场入口处设置临时表演点，观众进场至开盘仪式启动期间，将有小丑在此处的滑稽表演、与来宾互动以及摇滚乐队的即兴演出，为活动预热，引发客户的参与兴趣。,现场整体布局图,现场主体活动,英伦风尚首届长沙可乐喷泉狂欢节 暨恒大御景园开盘盛典,活动主题,活动概况,
5、2008年2月28日上午10点,项目所在地,活动名称,活动时间,活动地点,与会对象,活动内容,英伦风尚首届长沙可乐喷泉狂欢节 暨恒大御景园开盘盛典,政府部门领导、恒大地产领导、意向客户、本土明星、主流媒体记者,领导致辞、开盘仪式、工商部门授 牌、英伦风情表演、可乐喷泉 秀、现场互动、现场抽奖,现场亮点,英伦风情表演提升品牌形象,全面参与增强互动体验,开盘仪式别具一格,刺激大奖拉升现场人气,特色舞台冲击视觉,长沙首个可乐喷泉激情绽放,花车巡游提前宣传,3.15专业授牌力证明楼盘品质,特色舞台冲击视觉,舞台设计阐述：,“恒大华府”金色大字，体现项目金碧辉煌、大气恢弘的气势,“T”型舞台的设计，让表
6、演离观众更近，更容易调动现场的气氛,以英国的国花“玫瑰”作为舞台中心的元素，放射出独特的英伦气息。开盘花开，预示项目的每一位业主都将获得一个花样美好的生活。,舞台整体层次分明，背景板以红色为主层层递进，厚重感越演越强！,现场效果图,湖南首个可乐喷泉激情绽放,展现“恒大华府”智慧、标新立异的形象,活动现场舞台以及T台周围，600瓶可乐同时开启，喷射出近1米高的泡沫喷泉，成就湖南首次独一无二的大型可乐喷泉。2009年新春，用可乐喷泉点燃长沙楼市激情。,可乐喷泉活动道具,花车巡游提前宣传,活动前一星期，创意花车市内巡游不仅可以作为本次活动最直观、最立体、最具视觉冲击的移动宣传广告，也是邀约客户参与本
7、次活动最好的互动方式。,活动当天，市区派专车运送参与人群2月28日上午8点9点半，贺龙体育场东门、河西通程商业广场、步行街沃尔玛均有专车等候客户一同前往！,苏格兰风情舞蹈聆听苏格兰风笛的天籁之音，欣赏花呢格子裙的奔放舞蹈，领略浓郁的苏格兰民族风情大型苏格兰风情舞蹈在恒大华府的盛大上演，再次彰显了项目的英伦气质，将现场观众引入一个优雅尊贵的英伦世界。,英伦风情表演提升品牌形象,奇幻魔术表演滑稽可爱的小丑，优雅绅士的魔术表演，惊险与惊喜交相迭起的互动环节领略英伦魔术风情的同时，一幕幕的欢乐与精彩必将让现场观众目不暇接。,魅力拉丁激情、浪漫而又富有活力的拉丁舞蹈已足够满足现场观众的眼福，而团体舞蹈的
8、火热表演形式将更能掀起活动现场高潮。,英伦摇滚英伦气质的朋克乐队极具震撼力的现场演出必将吸引现场所有观众的耳朵和眼球。不仅如此，乐队还将全程为活动演绎最原汁原味的英伦风尚。配合可乐喷泉，引爆现场观众激情。,严铮，2004超级男声音乐Y地带超级家族主持人,主持人候选名单,张伟，湖南娱乐频道主持人，青岛啤酒我是冠军主持人,夏颖，2004超级女声湖南娱乐频道超级家族主持人,时尚、青春，具有知名度，善于调动现场气氛,开盘仪式别具一格,项目领导拉动启动杆后，舞台后方，由氢气球托“热烈庆祝恒大御景园开盘”的字幕巨大画卷在湖面上腾空而起，皇家礼炮、旋风彩虹、五色彩烟、冷焰火同时喷发，引爆现场气氛！,3.15
9、专业授牌力证明楼盘品质,楼盘品质，是消费者购买楼盘的重要因素,临近3.15，品质和权益又成了社会关注的热点,借势3.15，工商局助阵御景园开盘,工商局相关领导亲临现场，参与开盘仪式 现场颁发“保护消费者权益示范单位”授牌仪式 打响头炮，参与3.15后续系列活动,全面参与增强互动体验,游戏名称：英伦足球参与人群：恒大华府VIP客户游戏规则：2人为一组，穿上特制球衣比赛将足球球踢进特制的球门，在指定区域内，进球时间最短的为胜在舞台上，摆放4个障碍物，增添活动趣味，进球时间最短的队伍获胜。游戏奖品：获胜的客户，可以获得免费半年的物业管理费,刺激大奖拉升现场人气,一等奖，一名，BURBERRY挎包,二
10、等奖，两名，BURBERRY羊毛围巾,三等奖，三名，BURBERRY香水,名品布制徽章，展现英伦气质名品,现场抽奖，赢英国风格品牌BURBERRY系列产品,凭邀请函入场就有礼,开盘当日活动流程,8：009：30贺龙体育场、河西通程商业广场、步行街沃尔玛均有专车等候客户一同前往！,活动前，市区派专车运送参与人群,9：0010：00嘉宾和观众陆续到达现场，礼仪迎宾，引导观众进场，并将邀请函投入摇奖箱中,活动现场入场,9：0010：00滑稽小丑表演/摇滚乐队的即兴演出，为活动预热，引发客户的参与兴趣。,暖场表演带动现场气氛,活动现场流程表,入口管理1人主持人对接1人现场节目协调3人,领导嘉宾引导管理
11、1人,全场总控,助理,可乐喷泉游戏10人,现场道具、游戏道具上下3人,全场总控1人,助理,现场人员架构,开盘活动宣传,宣传策略,三个核心点：“广”全城覆盖。选取最具覆盖力的媒介，将活动信息有效地传达给全城客户。“准”精确锁定目标人群。针对目标客户群精选媒介，将活动信息精准传达给目标客户。“透”重复诉求。根据传播目标选取准确的传播对象，反复诉说传播内容，将信息渗透到目标市场。,活动邀请函,宣传渠道,在本次活动中，邀请函也将作为抽奖凭证在客户进入活动现场时投放入抽奖箱，参与抽奖。本次活动的邀请函主要有以下两种形式：1、单独制作的邀请函，可在花车宣传时发放、活动前置业顾问送达客户2、作为报纸广告的一
12、角，读者剪下报广下方的邀请函即可参与本次活动。,WHO IS COMING THE FRIST COKE FOUNTAIN CARNIVAL OF CHANGSHA,谁来赴约长沙首届可乐喷泉狂欢节恒大华府御景园2月28日上午十点英伦风尚瞬间蔓延,恒大地产长沙开篇钜作60万鼎级城市豪宅彰显英式皇家生活,我们盛邀，向往英伦生活的城市精英们，就在恒大华府，纯正英伦风蔓延。长沙首个可乐喷泉，即将大幕开启，恭候您的光临。2月28日上午8点9点办，贺龙体育场、通程商广场、步行街沃尔玛均有专车等候您一同前往！英伦Burberry大礼等你来拿！贵宾专线：8662888/8662999项目地址：长沙市岳麓区金星
13、大道长郡中学（新址）对面,邀请函平面,邀请函效果图,报纸广告,报纸广告具有宣传面广、易于传播的特点。本次活动将在活动前一周采用报纸广告进行开盘预告、活动当天进行新闻报道。建议使用媒体：三湘都市报、潇湘晨报,报广平面,报广效果图,站牌广告,公交站牌以其无缝网络的覆盖形式、强烈的视觉效果和高性价比成为帮助品牌建立区域影响力的强势媒体。本次活动将于开盘前二周在全市主要干道公交站牌展开宣传。以此引发全市的关注点，为开盘系列活动蓄积人气。,重点覆盖芙蓉路、三一大道、五一路、湘江路、解放西路、人民路、银盆路、劳动路,站牌广告效果图,电台广告具有传播面广、成本较低等特点，且本盘主要客户群主要为有车一族，通过
14、车载广播接触信息的时间较多。开盘前一周在省内最强势的广播媒体湖南交通频道进行开盘预告，并开盘当天情况进行直播连线报道，必将吸引大量目标客户的参与。,电台广播,电台文案（30秒）我们盛邀，向往英伦生活的城市精英们，就在恒大华府，纯正英伦风蔓延。长沙首个可乐喷泉，即将大幕开启，就等你来赴约。2月28日上午8点至10点，贺龙体育馆、枫林宾馆、步行街沃尔玛均有专车等候您一同前往！英伦Burberry大礼等你来拿！8662888/8662999,媒介计划,活 动 前 期,活动当天,2.142.20,2.212.27,2月28日,花车巡游,闹市区派发邀请函,报广,站牌,交通频道,软文,活动预算,备注：以上不包含各项报批费用。,提案完毕！,
