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1、偃师橄榄城,2011年度项目营销策略报告,我们思考,地理位置：属新区，是老城区与大新区的交会处；地块临伊洛河。,项目扼守老城区与新城区的交会是偃师重新面向新的地产变革之形象，具备极强的标杆价值延伸机会,项目地段,启示地块：可做为偃师的形象标杆项目；原因：一、紧邻新的行政区域；二、随着新城区的进程加速，也是作为偃师首个轨道物业发展的基础；地块：借势，主要借助政府项目的形象。,老城,新区,东区,岳滩,洛偃新城,大新区,商城遗址,由于偃师西段被商城遗址及火电厂阻隔，故偃师发展方向由原定的向西对接洛阳，转为向东向南发展，其中槐新南路为东西中轴分界线，华夏路为城市东西第一街。偃师城市发展目标，顺应洛阳城
2、市总体规划和大新区建设，第一步，继续向洛河以北进行城镇化推进，拉大框架；第二步，跨过洛河，将岳滩、翟镇等纳入城区；第三步，跨越伊河，与洛阳大新区对接。,我们思考,在为本项目服务的过程中，按照我们的理论研究和分析模式，我们对项目的发展背景和前景有了这样的认识,回 顾 OR 总结,偃师作为洛阳乃至河南荣耀的城市，其政治地位与经济地位的不匹配，决定了其必将通过某种途径，逐步建立起自己在中原地区的发展地位，而在这个过程中，经济发展的平稳性，将使其在房地产发展方面突破具备一定基础；洛偃一体化，新城规划，为项目提供了绝佳的发展契机。如同郑东新区之于郑州，这里将是城市发展的主力方向，项目的体量和规划，更决定
3、了这里将是偃师的新城核心。偃师南扩，将以此作为跳板，跨越洛河，跨越式发展。所以，这里理所当然成为城市最具发展潜力和最适宜生活的区域。基于以上因素，偃师房地产将逐步跨过目前初期的自我增长阶段，进入快速的市场分化。这种分化实际上是偃师由“半成熟市场”向“基本成熟市场”过度的必然趋势，但版块格局的转变，将引导市场快速呈现“成熟市场”的竞争特征。通过个案，我们可以看出，偃师部分楼盘在开发、营销水准上已形成超越，其阶段性的成功，除了能够证明偃师房地产的市场特征，更使我们在的立市前景方面有了信心，而部分楼盘的销售现状也为我们敲了警钟，对偃师的市场要有清醒的认识；,关于经济背景,关于城市背景,关于房地产背景
4、,我们思考,回 顾 OR 总结,而解读偃师历史文化时我们发现，华夏第一王都二里头夏都遗址、偃师商城遗址、玄奘故乡、唐恭陵、升仙太子碑等。在偃师，有九朝古都半在偃之说，与洛阳共享河洛荣耀。偃师人为历史自豪。发达的外交关系所形成的历史沉淀，在影响了偃师人文发展，也为项目“文化个性”建立搭建了舞台；而对于项目自身而言，扼守偃师古城最重要的文化口岸，使项目有机会成为偃师重新面向全国乃至世界的窗口之窗口，具备极强的旅游延伸价值，同时又占据偃师古城中心偃师未来中央休闲区、中央商业区、中央服务区及高端居住区最优越的城市资源，在中原城市群中具有一定特殊性；虽然项目地块相对分散，但被城市主干道、河道及规划道路自
5、然的分为三个空间组团，各空间组团的优势明显，具备开发各种高品质物业的潜质。,关于历史文化,关于项目自身,项目定位的价值思考,市政配套资源、景观配套资源休闲配套资源、旅游配套资源独特的区位优势及区位可识别性开放式、复合型的物业形态,产品品质物业服务资源整合生活附加值,建筑风格创新商业价值创新生活氛围的营造强强联合的团队运作,住区文化个性商业文化个性未来城市地位终极生活品位,项目定位的价值思考,以项目基础价值作为项目可持续发展的生命线；借助初级层面价值的硬件、软件支持；在提升与创新中级层面价值的基础上；重点建立与传播项目高级层面价值！,项目定位思考的信息整合,Our can 项目发展空间的突破,C
6、ustomers serve 客户对项目的需求要因,Core value 项目发展保持坚韧的态度,O 我们能够创造什么？,C客户需要什么认同理由？,C项目具备怎样的核心价值？,OCC分析,我们在创造历史名城与现代都市人居文化完美组合的中国第一案,洛河畔首席中央水岸宅第,利用营销沟通项目价值观，项目形象定位,我们需要在主观上给予客户甚至口碑传播者一种形而上的印象。而他们也总是惯性地要为这种投资去找一个说法，或者赋予一些意义。作为营销者，我们必须这么做，只是需要改变一下沟通姿态，接近消费者情感嫁接所需的意识形态，与消费者建立平等，取悦甚至是迎合的沟通方式和沟通渠道。,我们就此发掘项目的形象定位（以
7、品牌为嫁接),或者说，我们将通过偃师水系项目穿越时空,亚新十三年，载誉橄榄城,从郑州到偃师，只为同一个梦想,明确项目属性定位 项目发展环境、属性定位、形象定位清晰项目发展谋略 物业发展方向、客户构成、立市谋略构思地块营销策略 营销重点、主题营销元素,本次汇报沟通的目标,1,2,3,我们思考,客户构成,项目客户构成作为为偃师历史文脉代言的项目，我们认为，我们的客户发展将有机会“立足偃师，放眼周围城市群”,核心客户圈：偃师市行政单位、私营业主，偃师市首次或换房客户,直接客户圈：随偃师城市格局演变而自然发展起来的高层次社会阶层、富裕阶层、商贾、小业主等,辐射客户圈：偃师市下乡镇内由“生意半径：所决定
8、富裕阶层、业界名流人士等,游历客户圈：游离的以偃师为核心的辐射周边城区的投资者及富裕阶层。,我们思考,客户构成,第一部分,产品解读,一期洋房,一期高层,2011年本案共计推货量约6.7万，共计552套，其中高层4.23万，384套；花园洋房约2.49万，168套。,2011年货源盘点,销售目标,80%,完成全年推货量的,约5万,2009年偃师市场年度总销量约20万，本案一期目标销量占整个偃师市场份额四分之一。,目标分解,预计高层去化率约为90%，多层去化率约为50%,第二部分,推售策略,项目工程节点排期,3月,临时接待中心进场,10月,11月,预计取得预售许可证,现场接待中心、景观示范区完工,
9、8月,推售策略,流量为王分批推售,根据年度销售面积占偃师市整个市场份额四分之一的销售目标来看，根据周边竞争项目的推售计划来看，“抢市场、抢流量”成为一期销售任务的重中之重。,营销节点排期,3月,3月1日临时接待中心进场,5月,4月16日首批认筹,8月,8月10日二批房源认筹,10月,10月22日二批房源选房,11月,11月项目签约全面启动,备注：以上节点具体时间可根据具体工程进度及预售证件取得情况进行适当调整。,2011年启动区推售6.73万，销售目标80%销售面积5.05万，,5月28日首批开盘,4月,首批推售房源：洋房：8/9/10/12号楼，112套，16640；高层：1、2、3、5号楼
10、，288套，31307。,二批推售房源：洋房：11/13号楼，56套，8320；高层：6、7号楼，96套，11031。,第三部分,营销总纲,项目战略思考,如果作为启动区，地块将承担起启动和带动整个项目持续发展的营销重任,营销战略核心品牌价值最大化经济效益最大化,作为启动区的营销战略重点将有可能涉足“理念、情景、事件与品牌”四大版块,建立所有受众群体对项目版块价值的认识，以此为提升项目物业价值、建立项目价格基准奠定基础,启动区的“理念、情景、事件与品牌”四大营销战略版块，将成为创造项目“品牌价值最大化”、“经济效益最大化”的环境基础,开辟体现提升项目物业价值的环境通路，以此为后续产品开发提供辐射
11、和启动条件,理念营销,情景营销,迅速在辐射范围内制造和形成关注，为项目的整盘操作积累口碑传播基础，影响发散,事件营销,以示范效用来建立项目的发展价值链，以此来拉高项目的形象价值和价格基准,品牌营销,项目SWOT分析,品牌实力：亚新集团，中原领军房企，雄厚开发实力水岸生活：一线临洛河，滨水而居，绝佳的景观视野国际规划：西班牙风情建筑、风情商业、风情园林旗舰大盘：75万超级规模，偃师第一人居大盘物业管理：四级物业管理系统，亚新小管家服务产品品质：双气地暖、智能系统，刷新偃师居住标准,政策利好：洛偃一体化，偃师南进，城市发展所向，未来的新城中央;配套建设：槐新路全线贯通，拉近与主城区的交通距 离伊洛
12、路等城市干道建设，交通路网完善；人居蓝海：市场缺乏兼具环境景观与内部规划设计及 卓越建筑设计的高品质项目，此区域的开 发量较少，给项目带来更大的机会。,配套缺乏：周边缺乏商业、学校、金融等市政生 活配套，需要通过项目自身配套完善区域认知：非城市核心区，略显偏远，存在一定 的心理抗性外地品牌：在偃师品牌知名度较低，需要进行引导。,政策落实：政策规划的落实性，直接影响项目城市 地位竞争分流：洛阳高档大盘对偃师客户的分流；周边 竞品的形象先行，对项目造成一定的威 胁；未来房地产开工量较大、未来上市 量巨大。,机 会（Opportunity）,威胁（Threat）,优势（Strength）,劣势（We
13、akness）,1、全面展示项目品质，树立高端品质盘形象。2、突出项目亚新企业实力与责任。,1、高举亚新品牌，扩大推广范围，深度挖掘主流市场，充分利用亚新大型国企业的影响力与资源；,2、深入全面挖掘市场潜在客户,形象策略,推广策略,策略总纲,营销总纲,产品展示攻略,营销攻略,卖场氛围营造,产品价值展示,样板房,示范园林,服务,路灯旗,围墙,导示,看楼通道,挖掘户型亮点及目标客户需求,示范层做工程样板，体现楼盘核心卖点品质,功能分区明确，提供完善销售接待服务,风格园林核心区展示；植株、园艺等,主入口、售楼处、大堂、样板房大堂经理或形象大使,物管服务、内容展示公约,营销推广攻略,在项目沿线路段设置
14、灯杆旗营造主卖场气氛,地盘包装，树立项目形象，强化昭示性,现场所有客户途经线路设置导示，力求昭示性强,整洁、干净最重要，与工程施工隔离，体现楼盘品质,售楼处,服务攻略,客户攻略,模型,媒体楼书,3D片/电视片,认筹物料,2011年3月中下旬前完成,VIP卡、认筹须知、认筹意向书等4月下旬完成,2011年8月中下旬前完成,2011年4月中旬前完成（小沙盘）2010年10月1日前完成（大沙盘）,销售物料,单张、折页、置业书、海报等3月下旬完成,物料准备,营销总纲,营销总纲,【核心营销攻略】,推广攻略,展示攻略,让客户买？,让客户来？,客户攻略选择地理位置较好的户外广告位封杀全市及郊县客户。,形式：
15、在全市各重要关口覆盖项目户外广告目的：让项目广告辐射全城，短期内成为全城聚焦封杀客户群：全市客户+乡镇客户,户外占位,客户攻略全市企事业单位及街铺陌拜。,全城扫描,形式：在全市各街铺（私营业主）及企事业单位和乡镇企业目的：让项目广告辐射全城，短期内成为全城聚焦封杀客户群：全市客户+乡镇客户,客户攻略建立郊县，分展场及派单和看房车等。,形式：到乡镇设立分展场到乡镇派单往乡镇开通项目巡游车及看楼车目的：扩大客户渠道，主动出击，网住乡镇客户封杀客户群：乡镇客户,乡镇推广,大客户营销,客户攻略建立大客户渠道，主动出击，拓展省内各大企业。,形式：到大企业推广宣讲与各大企业开展联谊活动目的：扩大客户渠道，
16、主动出击，网住省内各大企业客户封杀客户群：大企业客户,关键词：VIP卡,形式：1、免费发放亚新积分卡，赋予亚新积分卡权益，广泛吸纳客 户，推动“客带客”，持卡人享受激励措施（享受亚新相关优惠措施）；2、VIP卡享受优先选房资格和特定优惠；3、积分卡、VIP卡功能分开，权益不同。积分卡：一种有别于传统认筹期间的VIP卡作用的，是建立以营销为主导的客户资源管理体系，我们称之为一种具有客户资料收集及维护作用的“客户营销功能卡（系统）”。,传统VIP卡,客户攻略建立消费VIP卡,积分奖励卡,以最大的热情和积极性挖掘自有资源实现入市热潮并保证销售现场繁荣,意向购房的客户,面向所有客户,客户营销系统,客户
17、攻略建立销费VIP卡,功能使用,VIP卡,亚新积分卡,优先选房资格享受特定优惠,获得积分,积分的使用,卡主：认筹、成交，推荐认筹、成交,兑换奖品、购物券等,卡主：到访，推荐新客户到访,现场咖啡吧消费,启动区营销策略,【核心营销攻略】,展示攻略,推广攻略,让客户买？,让客户来？,售楼处,看楼通道（示范园林/展板）,精装样板房,1,2,3,4,5,围墙+大牌+陇海路、桐柏路,卖场的标准化展示,实地看房,电瓶车,售楼处前广场,6,展示攻略建立精装样板房及示范景观区。,展示攻略售楼部前设立可参与性的设施；建立标识性建筑吸引眼球。,关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞）2、体现生态、自然，多布置植
18、物3、完善导示系统（停车场、售楼处、样板房）4、设立标识性建筑，吸引眼球,展示攻略售楼部内设立吧台，景像区增强听觉的冲击力，及服务品质。,关键点：1、设立影像放映区，强调视觉和听觉的冲击力 2、设立吧台区，服务品质的提升 3、设立高科技。区域模型和分地块模型，完美展现,展示攻略看房通道的展示让客户看房时就有亲身体会。,关键点：1、看楼通道要通过示范园林2、通道两侧要有展板展示3、通道的导示系统要全面到位,展示攻略样板的房展示，让客户形成购买欲。,关键点：1、样板房地面保护膜，取消鞋套2、室内家居装饰的品质3、设计风格与客户的契合度4、设计风格与户型的契合度,亚新生活手册,展示攻略高科技的体验销
19、售物料的创新让客户重复记忆。,目的：展现亚新地产优越生活内容规划：1、目前生活配套介绍 2、未来生活展望。,偃师文化史,展示攻略销售物料的创新让客户重复记忆。,目的：增强项目文化气息，使房子具有内涵内容规划：1、中原区的光辉历史 2、各个地块的传奇故事 3、未来发展展望。,多辆社区巴士免费穿行城市各大站点；首创现场马车看楼；世界名犬展示会；成立马术俱乐部。,强势推广、特色概念深入人心、成为偃师市营销游戏规则的重新制定者。,震撼营销,第四部分,营销部署,营销部署,导入期,时 间：2011年1月-2011年3月主要目的：1、确定营销方向，奠定销售基础；2、形象展示出街，现场接待筹备；工作重点：1、
20、讨论并修正各类营销提案，辅助工程节点确定；2、确定推广导入期广告调性及制定导入期广告方式；3、销售队伍组建与培训、销售队伍的入场。,营销部署,导入期营销工作重点,1、临时接待中心投入使用,2、导入期媒体计划建议,3、导入期销售团队组建（略）,1、临时接待中心正式营业,时间：2011年3月12日（周六）地点：临时接待中心人员：项目置业顾问及项目组成员目的：临时接待中心于3月1日试营业，通过将近2周的客户积累，与偃师市政府互动邀请其参加接待中心开放仪式活动剪裁。,导入期,临时接待中心开放仪式,2、媒体建议,导入期,精神手册,户外大牌,主要媒体,辅助媒体,主打企业形象亚新十三年 载誉橄榄城,3月12
21、日随着销售中心正式营业，参观客户免费索取,企业形象网站亮相,阶段目的,形象期、以企业品牌示人，引起社会关注,企业网站,营销部署,造势期,时 间：2011年3月-2011年5月主要目的：1、系列活动引爆项目形象登场，高调打响项目知名度。2、各类形象展示出街，认筹活动启动；工作重点：1、项目形象造势完美呈现；2、认筹活动全面启动；2、项目形象造势媒体全面投放；3、各种营销物料的筹备到位；4、项目现场售楼部入场前期的准备工作；,造势期,时间：2011年3月26日地点：临时接待中心所在酒店会议包间人员：偃师市政府领导、新城管委会领导、媒体记者、当地政界名流 区域开发商、部分客户代表等形式：通过高峰论坛
22、会议揭开偃师橄榄城营销全程启动的序幕目的：热炒区域板块，亚新偃师橄榄城全面起航！,1、偃师新区发展论坛大型主题活动,偃师新区区域发展高峰论坛,造势期,时间：2011年3月底-5月初地点：项目临时接待中心形式：活动期内每周一至周五来访客户向助学基金会捐赠1元钱，亚新企业即向该基金会捐赠1000元，捐赠客户即可获得由亚新集团和助学基金会同时颁发的荣誉勋章一枚，同时参与者均可参加购房基金抽奖活动，每天2次，每次10人，购房基金面值500元和1000元两种。抽取结果登记入册，每人最多只能捐赠1次。目的：结合公益事业推出项目百万购房基金大型活动，有效积累目标客户，达成事半功倍的推广价值。,橄榄城携助学基
23、金会百万购房款全城欢乐送,2、亚新橄榄城偃师见面礼大派送,造势期,3、项目首批房源认筹活动启动,时间：2011年4月16日形式：项目首批房源认筹(收取意向金2元/套)，并享受指定选房优惠。目的：通过认筹仪式，集中将前期积累客户转换为项目准客户。核心：建议在市区设置看房车接送中转站。,4、造势期媒体计划建议,主要媒体,辅助媒体,阶段目的,形象全面释放、项目产品告知、活动认筹信息告知,造势期,围墙广告,候车亭,短信广告,网络广告,户外大牌,项目形象、产品告知。,跟随营销节点进行信息释放转换。,专属网站配合主流网站发布，建议新增项目微博,次要媒体,项目形象、产品告知及认筹信息释放,项目形象、产品告知
24、及认筹信息释放,道旗,项目形象、产品告知。,时 间：2011年5月-2011年8月主要目的：1、目标客户积累充足，有效锁定客户，进行选房 落定；2、首批房源选房全面启动。工作重点：1、项目开盘信息全面释放；3、各种开盘物料的筹备到位；4、开盘当天抽奖活动启动。,营销部署,首批房源选房期营销工作重点,营销部署,首批房源选房期营销工作重点,2、项目首批房源开盘活动,4、认筹亮相期媒体计划建议,3、开盘当天选房客户抽奖活动,1、项目首批房源产品推荐会,活动时间：5月22日活动地点：偃师宾馆活动内容：以低碳环保倡议为主题，邀请市委市政府及房地产专业人士参加，在大家的见证下，邀请项目的规划设计单位，等规
25、划设计施工单位突出项目的高端性和品质感。,一批房源蓄客认筹期,项目产品推介说明会,1、项目产品推介会,开盘期,首批单位盛大选房,时间：2011年5月28日形式：项目首批单位选房，意向金变为定金，并在不同时间段内交纳首付款者享受不等优惠。目的：通过开盘，集中将前期积累客户一次性最大化消化。,2、项目首批开盘活动,开盘期,橄榄城首批业主幸运大抽奖,时间：2011年5月28日形式：项目首批房源首推当天选房客户进行幸运大抽奖活动目的：挤压开盘当天有效客户，同时带来轰动效应，增强项目品牌影响力，为二期蓄客奠定基础。,2、首批房源开盘当天抽奖活动,3、认筹开盘期媒体计划建议,开盘期,主要媒体,辅助媒体,阶
26、段目的,轰动全城的亮相活动、活动开盘信息告知,围墙广告,候车亭,短信广告,网络广告,户外大牌,开盘信息告知,开盘信息告知,专属网站配合主流网站发布，建议新增项目微博,次要媒体,开盘信息告知,开盘信息告知,道旗,开盘信息告知,营销部署,二批房源蓄客认筹期,时 间：2011年8月-2011年10月主要目的：1、为2期开盘客户进行持续蓄客；2、2期项目认筹活动全面启动；工作重点：1、暖场系列活动保证持续的客户供应量；2、老带新活动全面启动；3、新售楼部及景观示范区全面开放。,时间：2011年8月10日形式：缴纳2万元/套的诚意金，享受选房优惠。目的：积累开盘有效客户，对目标客户进行层层筛选。,桌上足
27、球精英赛,二批房源蓄客认筹期,1、二批房源认筹启动,时间：2011年8月-10月(每周末）名称：桌上足球赛。对象：凡到访客户均可参与活动形式及目的：维持项目人气，制造热烈的销售氛围，参加比赛的客户连胜3局的客户均可活动由橄榄城提供的精美礼品一份。,桌上足球精英赛,二批房源蓄客认筹期,2、周周精彩活动不断,二批房源蓄客认筹期,“好邻居 好朋友”全面启动,时间：2011年8月-开盘前目的：发挥地市客户的热情，全面挖掘老客户带客潜能。对象：凡首批房源成交客户推荐新客户认筹并最终成交即可活动价值800-1000元的礼品一份,3、老带新活动全面启动,5、认筹媒体计划建议,主要媒体,辅助媒体,阶段目的,线
28、上形象、线下续客、活动认筹信息告知,短信广告,网络广告,户外大牌,二批房源产品信息及二批紧急加推信息。,专属网站配合搜房网等主流网站发布，建议新增项目微博,以形象为主，同时释放首批售罄，二批加推信息,二批房源认筹期,围墙,以形象为主，释放产品信息,道旗,以形象为主，释放产品信息,营销部署,二批房源选房及强销期,时 间：2011年10-11月主要目的：1、全面锁定2批房源目标客户，选房活动全面启动；2、现场销售中心、景观全面启动；3、样板间全面开放工作重点：1、2批房源选房活动启动；2、现场销售中心、景观示范区及样板间全面开放；3、落定房源签约。,时间：2011年10月15日目的：通过系列活动进
29、行政府层面公关，对项目销售提供一定的政治保障，同时销售部、样板示范区的开放活动大大增强客户信心为接下来的签约奠定基础；形式：销售中心、样板示范区、偃师新区规划体验中心全面开放。活动地点：项目现场。,西班牙风情体验活动暨偃师市新区规划体验中心开放,二批房源选房强销期,1、西班牙风情体验,时间：2011年10月22日目的：锁定二批认筹客户，并选房落定；形式：通过集中选房一次性对认筹客户进行有效释放。活动地点：临时销售中心,选房活动,二批房源选房强销期,2、二批房源盛大选房,时间：2011年11月（根据预售取得情况）目的：落定客户合同签署，加速企业资金回笼；活动地点：项目现场。,合同签署,二批房源选
30、房强销期,3、落定客户签约,4、客户积累期媒体计划建议,主要媒体,阶段目的,一期完美收官 二期敬请期待,户外大牌,一期完美收官 二期敬请期待,客户积累期,项目围挡,一期完美收官 二期敬请期待,营销节奏,工程节点,推广策略,事件营销,信交会为引爆点，三位一体全面推广，树楼盘形象及性价比,销售目标,营销筹备,全面树立热销楼盘形象，维护新老客户；集中资源，三位一体全面推广，树立楼盘形象，快速增加上门客户。,推广计划,户外、车体、陌拜,主流：户外、短信等、车体辅助：电台、网络亚新内部资源,物料包装,活动营销,一批认筹活动,营销总控图,3月,4月,8月,10月,11月,项目工作筹备,二批认筹目标200组
31、，销售目标100套,项目LOGO及VI体系设计,海报、折页、户型单张，置业书。海报、临时售楼中心包装,单页、大模型、现场售楼中心包装、形象墙、VIP卡、认筹物料、地盘包装,项目案名确定,奠基仪式；百万购房基金发放；,户外、导示、网络先行，树立项目形象，产口价值筑底。,主流：户外大牌、车体、站牌辅助：报纸、电台、网络、短信,秋交会、地盘包装调整、产品推荐会、看楼通道,每周桌球活动,8月二批认筹活动,售楼处开放及样板区开放活动,活动场地包装、售楼处节日包装,圣诞节活动,元旦活动,10月二批开盘活动,一批认筹,签署合同,进场,6月暖场活动及客户保温计划,5月产品说明会,10月现场售楼中心交付使用,1
32、0月中旬预售证取得，样板示范区交付使用,总规及产品方案确定,二批认筹,二批开盘,一批认筹目标500组客户销售目标280套,论坛、助学基金活动,5月,一批开盘,持续销售50套,一批开盘活动,第五部分,营销的要求,需甲方支持事宜及项目配套建议,需支持配合事宜：临时销售中心于2011年3月初达到营业条件；实景样板区及现场销售中心于2011年10月份达到开放条件；项目预售最晚于2011年11月份取得（尽可能提前）；项目配套建议：商业配套。启动区临湖商业街招商先行；招商进度公示。在接待中心设置临时招商办公室及招商进度公示栏；教育配套。建议在社区内规划小学，同时建议联合周边开发商共建中学。,预祝项目销售圆满成功！THE E！,与亚新共享更多领域的展业华彩！,We expect success.,
