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1、会展项目可行性分析,会展可行性分析,一、办展机构参数设定二、拟做项目三、市场环境分析四、企业资源匹配分析五、财务可行性分析六、风险预测,一、办展机构参数设定,1.办展机构名称：2.地址：3.规模：4.人力资源状况：5.会展项目情况：知名展会单个介绍（规模、组织机构、展会知名度、展会市场地位）；若有多个展会，则分行业介绍；和你将要举办的展会相同或相关项目，重点介绍。6.公共关系状况：7.其它需说明的问题,二、拟做项目,1.识别需求2.会展项目的选择原则3.会展项目选取要素4.拟做项目,识别需求、问题或机会，是为了更好地开展业务，并因此能看到执行一个有可能使现状得以改善和提高的项目对自己的益处。在
2、准备好需求建议书之前，客户必须清晰地定义问题和需求。这可能意味着要收集有关问题的大量资料。权衡了预期收益与执行成本的大小，客户就可以确定为改进现状所需的项目预算了，并进行相应的选择,5,1、识别需求,a、可行性原则b、利益性原则c、创新性原则d、灵活性原则e、信息性原则,6,2、会展项目选择原则,时代因素（夏季达沃斯、金融危机）产业因素市场因素自身因素,7,3 选择会展项目考虑的因素,4 拟做项目基本情况,1)、拟做项目名称2)、拟做项目所属行业3)、拟做项目时间、地点、规模、组织机构,三、市场环境分析,（一）宏观环境分析（PEST）分析（二）行业分析-波特五力模型（三）行业展览市场分析（四）
3、行业展览竞争分析,10,(一).宏观环境分析（PEST）分析,政治制度、体制政府的稳定性特殊经济政策国际政治外贸立法对外国企业的制度就业立法,企业,经济,政治法律,社会文化,技术,GDP的变化利率货币供给通货膨胀率工资/物价控制可任意支配收入行业需求市场需求,国家研发支出行业研发支出科技研究重点专利保护新产品新技术的商品化,生活方式就业预期保护消费者运动结婚率人口增长率人口迁移文化及亚文化,宏观环境对项目的影响：1、宏观环境对项目的影响是全局性的而非局部性的。2、宏观环境对项目的影响是现在和未来的而不是过去的。3、宏观环境是动态的而不是静止的。,11,（二）行业分析-波特五力模型,供应商议价力
4、量,潜在新竞争者的进入,购买者议价力量,项目间竞争,潜在替代品的开发,替代威胁,进入威胁,（三）行业展览市场分析,1.市场容量分析2.参展商行为分析 3.参展商参展行为趋势分析,(四).行业展览竞争分析,1.行业展览总体描述（展览数量、大中小规模展览分布、竞争程度、其它）2.直接竞争展览项目分析（名称、时间、地点、规模、组织机构、知名度、行业地位、对新进入者可能的态度及其它内容）项目一：项目二：项目三：,四、企业资源匹配分析,（一）管理可行性分析 1人力资源 2相关项目经验 3项目实施的组织保证 4相关公共关系,（二）本公司举办此展览的SWOT分析SWOT,16,优势-劣势-机会-威胁（SWO
5、T）,优势S列出优势,劣势w列出劣势,SO战略发挥优势，利用机会,WO战略利用机会，克服弱点,ST战略利用优势，回避威胁,WT战略减小弱点，回避威胁,空白,机会O列出机会,威胁T列出威胁,五、财务可行性分析,1.定价及定价理由2.收入3.支出4.盈亏平衡分析,会务费（注册费），由与会代表缴纳展位租金，由参展商缴纳广告收入赞助收入杂项收入，如特殊义卖活动、捐赠、特殊项目（大会出版物、住房、餐饮等）、主办单位代制作代处理项目及特殊优惠等,18,会展活动的收入来源,旅行交通费用。支付出席会展活动的嘉宾、特邀讲师等的出场、讲课及旅行费用，包括住宿的车船机票及相关费用。（20%55%）场地租金费用。场地
6、租金及相关会议室、秘书室、顺被试、特殊水电及周边服务。（10%25%）餐饮费用支出。宴会、午餐、茶歇等各类餐饮费用。（20%45%）印刷费用，包括版权取得费。宣传费用。节目费用。行政事务费用。有关会展的联系、翻译、规划、专业咨询、分析及行政安排产生的费用。杂项支出。服务费用、消费及相关的试听、文书纸张、临时需要、录像、特殊租用器材及保险等。（5%18%）,19,会展活动主要支出,大会资料袋，这是提供背带或袋面或背面作为放置广商名称或标志（logo）的宣传点印刷品，如参展手册、大会手册、会员名录、海报等餐饮活动宣传方式相关活动，如指定用品、大会礼品等不同等级的宣传package,20,赞助和支持的争取,六、风险预测,1、市场风险2、管理风险3、财务风险,谢谢!,
