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1、答案就在基本法。 我们这个行业到底是个什么样的行业， 寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？ 游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。基本法鼓励的是什么？组织利益,直接增员。 美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年！ 二、发展观念 成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。 前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？ 二
2、、发展观念 要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！ 今天的定位决定着明天的地位。 二、发展观念 “自古时势造英雄，哪有英雄造时势。” 所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。 二、发展观念 做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西： 1、风险，2、责任，3、压力。 二、发展观念 保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你
3、也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。 组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而为。 二、发展观念 三、行动定律 第一，算计时间 人生是什么？人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功？很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌！ * 终身对客户负责、时刻为客户服务 * * * 奔跑起来 你不发展组织, 组织就不发展你! 写在100年不变的第一文化晋升文化 寿险无捷径 抱团打天下 回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全。但惟有一人得后人如此评述：
4、“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！” 再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。 一、市场机遇 二、发展观念 三、行动定律 一、市场机遇 我国现代商业保险是从西方传入的。1805年，英国人在广州成立了于仁保险公司，随后扬子保险公司、太阳保险公司、巴勒保险公司等外资保险机构在我国纷纷成立并垄断我国的保险市场。19世纪下半叶，洋
5、务运动的发起产生民族保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。 建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。 一、市
6、场机遇 “文革”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史！ 一、市场机遇 1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。 与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（AIG）率先在
7、北京设立了联络处，随后，日本、英国等许多发达国家的保险公司在北京、上海等城市也纷纷设立联络处。20世纪90年代以后，越来越多的外国保险公司进入我国直接经营保险业务或合资经营保险业务。 一、市场机遇 在我国保险行业一片“狼来了”的惊叹中，2001年11月，我国正式加入WTO，11月22日，保监会正式公布了我国保险业加入WTO对外开放的基本承诺。 一、市场机遇 一、在市场准入方面，承诺如下： 加入时，允许外国寿险公司在华设立合资公司，外资股比不超过，外方可以自由选择合资伙伴。 加入后五年内，允许设立全资外资子公司。 加入世贸组织后中国保险业对外承诺的四大主要内容： 一、市场机遇 二、地域限制： 加
8、入时，允许外国寿险公司、非寿险公司在上海、广州、大连、深圳、佛山提供服务；中国加入后两年内，允许外国寿险公司、非寿险公司在以下城市提供服务：北京、成都、重庆、福州、苏州、厦门、宁波、沈阳、武汉和天津；中国加入后年内，取消地域限制。 一、市场机遇 三、业务范围： 允许外国寿险公司向外国公民和中国公民提供个人（非团体）寿险服务；中国加入后年内，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金年金险服务。 一、市场机遇 四、营业许可： 加入时，营业许可的发放不设经济需求测试（即数量限制）。申请设立外资保险机构的资格条件为：第一，投资者应为在世贸组织成员国有超过年经营历史的外国保险公司；
9、第二，必须在中国设立代表处连续年；第三，在提出申请前一年年末总资产不低于亿美元。 一、市场机遇 第一、从业人员进入保险行业将从低门槛向高门槛的转型。（2006年1月1日，江苏正式持证上岗！） 第二、保险公司与寿险代理人之间的关系从低佣金向高佣金的转型。 第三、保险代理人将会从大众业务员向品牌业务员转型。 中国保险市场的转型具有三大特点： 一、市场机遇 一、市场机遇 1、就在我们拿到营业执照的一周后，保监会发通知，暂停营销服务部的开设，我们泰州抓住了最后的发展机会！ 2、10月起保监会与银监会联合开始检查保险公司的银保业务，所有公司的银保业务开始停滞！ 3、受美国次级债危机影响，美国AIG面临破
10、产，美国政府拿850亿美金进行援助，这是美国政府首次对企业进行援助！受此影响资本市场2009年不被专家看好！保险公司全面调整策略，重视个人营销！ 二、发展观念 根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。 泰州有500多万人口！10%做保险还是有50万多！ 1948年，美国人理查德和莫里斯?麦克唐纳夫妇，在位于加利福尼亚州圣贝纳迪诺路边开办了第一家麦当劳餐厅。为了吸引往来于加州新高速公路的人来此用餐，他们在餐厅屋顶上竖起了一个引人注目的金黄色麦当劳弓形霓虹灯招牌
11、。餐厅一改往日传统的供餐方式，所售食品如汉堡包、油煎食品甚至奶昔和苏打水等饮料，全部采用纸制品包装出售，由于出售的食品便于携带，那些驾车路过的人不用离车就能解决用餐问题，因此深受顾客欢迎。 另外，餐厅还采用简单、重复的流水作业方式制作食品。就这样，在参照了工业流水线和商业厨房的基础上，一种新式快餐诞生了。伴随着它的出现，一种新的生活方式也随之向全美各地蔓延，以至后来影响到整个世界。 麦当劳将在中国开5000家店，我们 可以在每个城市的最繁华地带看见 “M”的标志！ 目前，全世界已经有30000家麦当劳 我绝对相信你能做出比麦当劳更好吃的汉堡,但是你绝不可能比麦当劳卖出更多的汉堡！ 如果一家麦当
12、劳赚一小时赚1美元，一年赚多少？ 1*24*365*300002.628亿美金 世界500强第一名是？ 2007年,沃尔玛以在美国3000多家，其它国家1100多家零售店和2007年高达3511亿美元的营业额,蝉联财富杂志五百强之首。 一条复制财富的成功的路！ 为什么他们会成功？ 只因他们选对了路！ 寿险行业最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它畅通的晋升通道！ 鱼在水中一辈子生活，却不知道水的存在！ 爱因斯坦 正如很多人在嘉禾却不知基本法的存在！ 一句话基本法： 从现在开始，你每月增一个人，明年的现在，你的收入大概是每月4000元！ 鹦鹉故事的启示： 中国有句老话叫做：“宁为鸡头，不为
13、凤尾。”要当就当头，要做就做领导。那只被叫做领导的鹦鹉，即使自己不会说话，不会唱歌却是最值钱的。 二、发展观念 * 终身对客户负责、时刻为客户服务 * * * * 我的大学爱情观目录：一、 大学概念二、 分析爱情健康观三、 爱情观要三思四、 大学需要对爱情要认识和理解五、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力
14、、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大学恋爱可以
15、说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该
16、以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（一） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（二） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同
17、道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（三） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正
18、如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（四） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（五） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（六）
19、爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加，每天除了对方还是对方，这样不利于大学生健康发展，不仅影响学习，影响了自身交际和合作能力。总结：男女之间面对恋爱，首先要摆正好自己的心态，树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格，千万不要盲目地追求爱，也不宜过急追求爱，要分清自己的条件是否成熟。要树立正确的恋爱观，明确大学的目的，以学习为第一；规划好大学计划，在不影响学习的条件下，要对恋爱认真，专一，相互鼓励，相互学习，共同进步；认真对待恋爱观，做健康的恋爱；总之，我们大学生要树立正确的恋爱观念，让大学的爱情成为青春记忆里最美的风景，而不是终身的遗憾！
