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1、记年度全省银行“十佳行长”先进事迹材料同志担任县支行行长期间，抓紧紧围绕省行战略部署，动员和组织全行员工，营销存款，扩大“三农”贷款投放，开发各项新业务，加大企业文化建设，有效推进了全行业务经营工作健康快速发展。截止年末，全行各项存款余额达146463万元，各项存款余额四大行市场份额占比49.04%，居第一位，较年初增加16936万元，增量四大行市场份额占比达30.77%，居第二位，较年末增长73211万元，增幅200%；各项贷款余额达43950万元，无不良贷款，贷款余额四大行市场份额占比达44.3%，居第二位，较年初增加贷款32670万元，贷款增量四大行市场份额占比达59.3%，居第一位，较
2、年剥离后增加40621万元；全年实现中间业务收入589.64万元，较上年提高150%，信用卡、网上银行、电话银行、消息服务等中间业务营销工作取得了长足发展，全行实现拨备后利润1292万元，完成利润计划的100%,同比较上年增加盈利2577万元,行在经营亏损多年后，首次实现了真正盈利目标。一、加强组织，落实措施，营销工作取得丰硕成果年度，同志团结班子成员，带领全行员工，结合本行实际，创造性地开展营销工作，使全行的业务经营工作取得了前所未有的发展。（一）抓存款营销，促进余额稳定增长在存款营销过程中，同志早抓早营销，在年年末前就主持召开全行存款工作会议，分析形势，制定目标，落实责任制。在传达贯彻省行
3、春天行动过程中，制定具体营销方案，坚持每天调度存款余额，时刻把握存款走势，发现问题及时解决。为了抓好营销工作，他十分重视窗口服务工作，“两节”期间，组织网点在营业室内摆放鲜花、布置圣诞树和吊花，让客户进入营业室产生一种亲切温馨的感觉。在对公存款营销工作中，他率先垂范，带领支行班子积极开发客户资源，排查县内大户，确定营销目标，做了大量艰苦细致的工作，两年来共营销存款余额达16000余万元。在开展“春天行动”活动中，支行被省行评为储蓄存款市场份额先进支行、农户贷款先进支行，基层8个网点、8名员工被评先进个人。(二)抓贷款营销，全力服务“三农”在贷款营销过程中，同志始终坚持“稳控风险，快速发展”的原
4、则。为把防范风险与快速发展有机结合，同志提出：服务中高端优质农户，完善担保模式，结合县域经济特点，加速推进产业化形成。一是客户定位于种植农户要有土地2公顷以上，养殖农户，鸡2000只以上，猪50头以上，牛20头以上，这样，既与当地其他服务农户的金融机构形成了互补，又解决了支行客户经理少，投放缓慢的问题；二是一方面结合地方养牛基础较好镇前房村、棚模种植业相对集中的镇高家村重点支持，另一方面采取以龙头企业带动农户方式，进一步加快推进了产业化的形成，从而弱化风险；三是加强与担保公司、产业化龙头企业的合作，逐步退出农户银行、三户联保的贷款模式，施行银行中介机构银行的贷款方式，进一步稳控风险。年，全行累
5、计投放各项贷款53236万元。在法人客户营销过程中，同志坚持掌握地方信息，了解县内优质企业客户情况，选择优质客户进行营销，年共营销了三户、储备六户法人客户，投放6100万元，结束了法人客户贷款多年无投放的历史。支行“三农”服务工作得到了上级行的高度评价，全国政协副主席李金华、中央政策研究室主任朱泽、农总行董事长项俊波、副董事长行长张云、监事长车迎新等同志亲自来视察指导工作，共青团中央在召开十省市团委书记和县银行行长参加的青年创业小额贷款现场会在召开，同志代表县介绍了经验。河南、河北、辽宁等多家分行来银行参观指导工作。（三）抓中间业务营销，取得突破性进展。在中间业务营销过程中，同志坚持重点突出、
6、以点带面、全面营销的做法，一是重点营销保险代理业务，年，行与多家保险公司全面开展合作，代理6大类10余个保险业务品种。在营销过程中，同志认真研究部署，一方面树立先进典型，以人为本，以点带面，效果显著；另一方面实行“双单”作业，积极向农户营销人身意外伤害保险，取得了较大收获，共为10389户农户办理了人身意外伤害险，实现收入125.5万元。二是全面营销电子银行业务。一是组织全行员工发放信用卡，窗口柜员快速为客户办理借记卡，全年新发放27096张；动员全员营销贷记卡，共为3170名财政事业单位员工办理了贷记卡；全员动员办理短消息服务和电话银行，消息服务注册户数5442户，完成计划的680%；个人电
7、话银行注册户数10874户，完成计划的210%。三是营销资产业务带动中间业务创收，在发放法人客户贷款的同时，实现投资银行业务收入65万元。二、强化管理、细化措施，实现安全经营目标年度，同志在抓好各项经营工作的同时，决不放松各项管理工作，以管理促经营，以经营促发展。（一）抓增收节支，向管理要效益在增收方面，坚决杜绝不合理的非生息资金占用的增加，对备付金、其他应收款严格管理，及时调度库存现金，最大限度压缩库存。在贷款利息回收方面，与各单位一把手签订责任书，保证利息全额收回。在节支方面，指导专业部门制定了费用管理实施意见，对全行经常性支出的各项费用进行了认真严格规范，对各单位日常办公用品实行支行统一
8、集中购买，基层使用领取制度。全行费用实行主管行长一支笔审批制，对超过5000元以上的费用实行财务领导小组集体审批制度。使有限的费用花在了刀刃上，把厉行节约切实落到了实处。（二）加强风险管理，实现安全经营目标在工作中，同志十分重视风险管理工作，每周例会听取专业工作汇报，同时部署下周工作，使各项工作开展得井井有条。各专业在开展常规检查时，对发现问题除进行通报外，按照相关规定进行处理，使各项规章制度的执行落到了实处。客户部门组织客户经理签订“三包一挂”责任书，进一步明确了客户经理的权利和义务；会计部门定期召开监管分析会，对存在和发现的问题进行集中解决,提高了临柜人员的风险意识；人事部门及时对委派会计
9、主管进行异地岗位交流，对主任进行异地交流，对柜员进行了交流，降低了操作风险；保卫专业不断完善安防设施，加强安全教育、演练和检查，确保安全无事故，年全行未发生违规违纪和责任性事故，实现了安全稳健经营的目标。（三）抓好精神文明建设，促进业务经营在工作中，同志十分重视全行的精神文明建设工作，一是认真指导全行开展劳动竞赛，制定实施方案，调动员工参赛的积极性。二是强化网点服务功能。组织基层网点开展文明服务导入工作，全县共安装了14台ATM机，对四个网点进行了装修和改造。三是支持工会开展“送温暖、促和谐”活动，全年开展向员工送温暖224人次，包括：新员工入行送欢迎、员工过生日，员工生病住院慰问等等，春节期间，组织召开了一次全行员工参加的联欢会。这些活动的开展，极大地调动了员工的工作热情，提高了单位的凝聚力和战斗力。年是行业务经营管理历史上最辉煌的一年，行在经营亏损多年后，首次实现了真正盈利目标，行被农总行评为中国银行服务“三农”工作先进集体，这些成绩的取得凝聚了同志的辛勤汗水和不懈奋斗，年，同志还光荣地被农总行评为“青年服务明星”。
