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1、银行行长在存款再冲刺动员大会的讲话银行行长在存款再冲刺动员大会的讲话银行行长在存款再冲刺动员大会的讲话:2012-1-12 17:15:01银行行长在存款再冲刺动员大会的讲话 同志们：刚才听取了*行长的讲话，相信大家对省分行党委的意图已经很清楚。两位分管行长刚才做了具体安排，为了完成这个必须完成的政治任务，下面，我再强调几点意见。一、由于各方面情况的叠加，今年注定是一个异常艰难的年度，完成这个任务有相当难度（一）从大面上讲，我们面对的是艰难的一年。今年，总行启动了重点城市行加快发展的战略部署，将重点城市行的发展提高到一个前所未有的高度；省行针对性地制订了“XXX”战略规划，将市场份额作为考量核
2、心，并对分行寄予厚望，可以说，分行的状态直接决定“XXX”战略规划实施成效；加之同业竞争异常激烈，中行紧追其后，要保三进二，进而坐二望一，我们没有退路，又恰逢农行上市，省分行安排献礼，现在看来我们年初定下的超常发展战略非二、由于各种艰难的锤炼，已经成就一支能征善战的队伍，再创奇迹有很大的希望说了这么多困难，并不是希望大家完不成，而是想唤起大家对该项任务的高度重视，表明分行体会得到支行的困难。话说回来，我们完成该项任务还是具备一些有利条件，我从心底里希望大家能够如期完成。（一）我们的队伍具备敢做难事和勇成大事的品质。近三年多以来，XX农行经历了和正在经历“提速”、“进位”和“超常”发展阶段，一个
3、又一个的困难被我们踩在脚下，取得了一个又一个的胜利，可以说是一年一个里程碑式的发展。特别是今年上半年爆发的能量，我们更是没有想到的，是自己给了自己一个惊喜。在这个过程中，我们经受住了考验和挑战，付出了艰辛和汗水，做出了贡献和奉献，积累了智慧和经验，增添了信心和勇气。这所有的一切，已经锤炼出一支能征善战、勇往直前的队伍，这种敢做难事、勇成大事的品质对一个团队来说尤为可贵，某种意义上讲，这种品质是我们这三年多以来取得的最重要成果，是我们战胜困难最有强大的精神动力。我相信，这种精神动力会越来越有，常有常新。（二）现在的市场环境存在可冲刺的机遇和空间。经过6月这个季末月，相信其他大部分同业会认为可以松
4、一松。所以，可能对资金看管的不是很严密，存款市场的竞争不会像季末那样激烈，客户的要价也不会像季末那样高，这些都为我们创造了机遇，留出了空间。我们这个时候动手，有出其不意攻其无备的效果，可以得到意想不到的结果。分行在下半年工作会议上本来已经做了安排，要求各支行在9月份存款恢复到6月底水平，现在是要提前恢复。（三）我们的支行具备组织存款的经验和潜力。在6月这个冲刺月，我们的总存款增量到X号还是XX个亿，短短的5天里，各支行风起云涌，一浪高过一浪,组织了X个亿的存款，平均下来行均是X个亿。这说明我们支行还是有办法、有潜力。如同在酒桌上，一说喝酒，大家多很谦虚，都有所保留，能喝半斤的说只能喝三两，能喝
5、一斤的说只能喝半斤。在这关键时刻，我们现在不能再有所保留，需要发挥这种潜力。所不同的是，6月底冲刺是为支行的工资和费用而战，现在是为分行的政治荣誉而战。（四）我们掌握了一些拥有大额资金的客户。经过近几年，特别是近一年的营销积累和客户建设，分行大部分支行抢占和巩固了一些存款大户，支行与大户的关系是日益紧密，对资金的掌控能力是日趋增强，资金组织渠道是日渐增多，6月底的冲刺结果使我们大开眼界，说明我们支行对资金、对客户的影响力在增强。（五）我们具备的时间相对充裕。在6月这个冲刺月，我们支行在短短的5天里，组织了X个亿的存款。现在是3个5天，还有半个月，时间应该够，我希望各支行能够让6月底的情景再现，再创奇迹。最后，我要提几点要求：一是要自扫门前雪。虽然我们争取到省行没有下计划，但分行对支行下了一个计划，这个计划基本与6月底的冲刺业绩相同。虽然这个计划与考核无关，但是必须确保。分行没有调节的空间，各支行不要相互指望
