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1、BP公司与中石油联谊活动策划方案,2003年6月,我们的建议 方案特色 具体方案,我们的建议,针对BP公司对此次活动的目的：达到与客户之间的真正沟通！我们认真做了大量的资料收集与客户研究工作。我们一致认为，重点是活动的形式，形式将直接影响到最后的沟通效果。经过筛选我们得到了最后的两个方案。,方案特色,方案一：真情手拉手，浪漫中秋夜从主题上，直接就点明了此次活动的目的，在中秋月圆之夜，享受浪漫情调的同时，通过活动，体现出人与人之间的真情沟通。该方案将活动定位于享受生活，所以从节目到游戏安排都高雅，放松，也是希望大家能通过这个机会在这个特殊的节日里，得到完全的解放，体会到BP对客户的关爱！,方案二
2、：走近自然，亲近你我这一方案是通过与大自然的亲密接触来放松我们的身心，在放松的心态，达到心与心的沟通的目的该方案则定位于感受生活，所以我们安排了健康有意义的活动，在竟技比赛中享受自然带给我们的乐趣！,具体方案,方案一 方案二,亲近自然 走近你我,BP公司与中石油联谊活动策划方案,背景 目的 简介 具体活动安排 人员分工职责 后期总结评估,背 景,面对SARS，我们的神经似乎已经绷得太久了，与一切怀疑相隔离，我们突然感到自然是多么的可贵，人与人的信赖是多么的可贵。我们都在期待着这样一个机会，让我们的心情完全放松下来，让我们真正走到大自然中去，去拥抱我们可爱的世界，去拥抱我们身边的每一个伙伴！籍此
3、机会，BP与中石油携手联欢，带我们一起“走进自然，亲近你我”,目 的,通过此次联谊活动，不仅仅是将“走进自然”的活动进行到底，将每一们参与者轻松，愉快的心情坚持到底，更重要的是在放松的环境地中进一步加强BP中国与中石油公司之间的战略合作伙伴关系！,“走进你我”，让我们的心因为更多的新鲜而放松；因为更多的放松而快乐；因为更多的快乐而走得更近！,日 期,2003年7月（周五）,经过五月，六月的高度紧张，我们以乐观的心情相信，七月是我们解放的日子，所以我们要立刻享受这一时刻，那就是七月某个周末。我们换上久违的休闲服，运动鞋，我们错过了春季，不能再错过夏季，我们要与自然亲密接触。来吧，就在七月，“亲近
4、自然，走进你我”,鹅和鸭农庄http:/,地 点,鹅和鸭农庄座落于北京市怀柔县北宅乡村南怀九河畔，占地面积三千亩，这里的自然风景既可入诗，也可作画。一面是山，一面是川的农庄，中间夹着一条清水河；山上栽果，川里种粮，河滩挤满参天白杨，河湾浮着群群花鸭和白鹅，真是不闻人机嘈杂声，只听犬吠鸟兽鸣的世外桃源。,北京怡生园国际会议中心http:/,北京怡生园国际会议中心座落于北京市顺义区，远离都市尘嚣，空气宜人，景色秀美，成为国际性会议的首选。选择怡生园就是选择了品质的生活！,备选地点,嘉宾构成,嘉宾（中石油）：6070人左右嘉宾（BP中国）：10人左右,活动形式,为了充分调动大家的积极性，将会安排一个
5、较大的集体活动，让每个人都参与其中，有竞争有合作，在活动中增进彼此的沟通；活动结束后是轻松的自助晚宴，这个环节给了每个人更多自由的空间，三三两两，边喝边聊，真正去体会友谊的味道,具体活动安排,14：00 出发 15：30 抵达 15：45 活动安排 18：10 自助晚宴 20：00 结束，返回,出 发,集体出发的人员将安排豪华大巴接送，每车并有专人负责，方便对每一个嘉宾的关心的照顾；,单独驾车前往的人员，将事先配备地图，以及相关人员的联络方式，使每一位嘉宾都能顺利并准时地到达活动地点,活动夺宝奇兵,参加人数：集体75人（暂定）游戏规则：将75人分成15个队，每队5人；给每队发1-2个探测仪和一
6、张地图；开始后将由队长带队利用手中的工具将事先藏在各处的“宝”挖掘出来，最先完成的队获胜！奖励办法：设一等奖一名；二等奖两名；三等奖三名最佳团队奖一名，最佳勇气奖一名等其他要求：每队在选出该对的队长后，需同时选定队名、队歌或口号，增强游戏的趣味性,颁奖典礼,经过刚才的脑力与体力的较量，我们全身都为之兴奋，喝着新鲜的果汁，心却怎么也安静不下来，因为：颁奖典礼就要开始了！领导致词，拉开典礼的序幕；纪念奖，各种特殊奖首先被揭晓，人们又开始乐起来，得奖感言，或是即兴表演，都成为我们典礼上的华彩。最后，一等奖的颁出，活动推向高潮,奖品设置,以自然、运动为主题我活动，奖品也少不了多一些的运动色彩！,活动快
7、乐下午茶,我们静静地坐在湖边，随着悠扬的乐曲响起，心情逐渐平静，听听海浪的声音，鸟儿的歌唱，让我们忘了一路的疲惫,放松了心情，这个下午一下子亮丽起来，于是我们的心也开始跃跃欲试，马上加入进来。,备选活动,节目安排,孔雀舞,美丽的孔雀把我们带到了美丽的大森林，她轻轻地落在湖边,游戏快乐接力赛,每人在卡片上写一句认为最开心的话，然后将所有的卡片混在一起，每人再抽一张。音乐响起，通过传递话筒，把写在卡片上的快乐传递下去，音乐停止，手持话筒者，不仅要说出卡片上的话，还要配合一个快乐的动作，表演出来。,近台魔术,魔术师走到了我们身边，我们睁大的眼睛，能看出其中的玄机吗？,Luckydraw,备选活动,游
8、戏集体的力量,集体的力量：三根同样长度的绳子，分别围成三个圈，圈内站的人最多的队获胜,变脸,中国最具代表性的传统节目，传女不传男的接班制度更让其披上了神秘面纱,自由活动,分享农场里的各项娱乐活动 高尔夫/网球/垂钓/射箭/游泳,luckydraw,备选活动,奖品道具,备选活动,自助晚宴,嘉宾精彩的祝酒词将再次调动我们的热情，让音乐响起，让我们高举酒杯，让兴奋的晚宴从此刻开始吧,自助晚宴采取中西合并的方式，自由、轻松、浪漫，三三两两在一起，或坐或站，或轻声细语，或高谈阔论我们要的就这样的放松，这样的心情，让我们的心在此刻相会！,场地布置,我们将场地设在清澈透明的水边，沿着两侧摆放上休闲桌椅。,我
9、们不强调场地的豪华布置，而在于给人的舒适感和与大自然的密切接触。所以，我们摆脱那些修饰的部分，而将最大的精力放在给客户提供的人文化服务上。举手投足间的放松与亲切！,人员分工及职责,项目经理：负责整个项目的运作与实施，与客户之间的沟通，协调整个项目的配合项目助理：协助项目经理完成其工作策划设计：把握项目风格与客户要求的结合工作人员：现场各环节工作人员,后期总结评估,根据BP公司的要求，对需要了解的问题作成调查问卷，通过现场或电话方式在嘉宾中进行抽查；将反馈意见，建议，满意程度等，制作完整的评估报告及时反馈给BP公司,BP公司与中石油联谊活动策划方案,真情手牵手 浪漫中秋夜,活动目的 活动简介 具
10、体活动安排 活动准备工作 会后总结,活动目的,回顾过去，BP公司和中石油公司共同走过的每一步 以及取得的骄人成绩 展望未来，BP公司和中石油公司必然更坚定的携手合作，攀登新的高峰 增强BP公司和中石油公司之间的沟通，进一步巩固战略合作伙伴关系,2003年9月12日（阴历八月十六日）选在中国传统的节日 中秋节。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美，是亲朋好友团圆之日 春播夏种的谷物到了秋天就该收获了，人们便在这个季节饮酒舞蹈，喜气洋洋地庆祝丰收,活动时间,远离尘嚣的静谧，在湖光水色中享受典雅悠闲 漫步山庄，孔雀、珍珠鸡、野兔等，会与你不期而遇，哗然惊叹时却总有一份温馨无限的乐趣 真正体现人与人
11、之间沟通 的最佳地点,活动地点 紫玉山庄,BP公司嘉宾：10人 中石油公司嘉宾：60-70人,嘉宾构成,15：30-16：00集合16：00-16：30出发，到达紫玉山庄16：30-18：00手拉手联谊会18：00-19：30中秋团圆晚宴19：30-20：00返回,活动日程,手拉手联谊会,在这样传统的节日里，我们也适时地安排了一台古色古香的联谊会。节目以中秋为主题，游戏紧扣“手拉手”的主题，在欣赏中品味浪漫中秋美景，在活动中增进彼此友谊！,序幕 大型杂技表演狂舞金龙（10”）中石油公司高层领导致词（10”）BP公司高层领导致欢迎词（10”）大型舞蹈 飞天舞（05”）幸运抽奖 二等奖（05”）游
12、戏 猜猜我是谁（15”）表演节目 女子十二乐坊（10”）游戏 书法模仿秀（20”）幸运抽奖 一等奖（10”）,联谊会节目单,飞 天 舞 古雅悠远的旋律慢慢响起，来自敦煌的飞天飘然而至，翩翩起舞，将我们带至人间仙境 女子十二乐坊 一支由十二个女孩组成的独特的乐队，她们用中国古老乐器将中国的国乐韵律与西方流行元素结合在一起，音乐清新而动听,表演节目简介,猜 猜 我 是 谁 将某件物品用布给盖上，台下嘉宾根据物品的大小、形状、高矮猜出物品的名称及价格，与实际价格接近者可以轻轻松松把物品带回家 书 法 模 仿 秀 我们将邀请著名书法大师到现场，写一幅有关中秋节的诗词，让嘉宾模仿大师的笔迹，看谁写得最好
13、，最像,游戏活动简介,伴随着悠扬的萨克斯曲，晚宴正式开始 精美可口的中、西式自助晚宴 嘉宾在享受美餐后，由双方领导亲自将月饼（由高级面点师特制的适合80共同享用的月饼）分发给各桌嘉宾 幸运大抽奖 赏月,中秋团圆晚宴,幸运抽奖,-搭置舞台，以大红灯笼和印有BP公司&中石油公司标志的背景板做背景，渲染节日欢快喜庆的气氛-10人为一圆桌，共8桌，第一行3桌，第二行2桌，第三行3桌，交叉摆放-桌子和椅子以红色围裙装饰，椅子靠背用金色蝴蝶结装饰-用彩色气球做成拱形门，放在入口处迎接宾客的到来,会场布置,-订车：豪华大巴车两辆，接送嘉宾往返于活动地点-考察活动场地，合理安排活动时间-确定活动具体人，嘉宾、
14、主持人、表演者、组织者-布置活动场地，舞台、背景板、大红灯笼、彩带、拱门-确定演出设备，音响、麦克、灯光、调音台、服装-确定晚宴菜单，中西式菜单各两份供参考,活动前期准备,-由活动总监控制整体活动的协调安排-按照活动日程安排的时间进行活动项目-音响和表演节目的控制-菜单和酒水的控制-各负责人各尽其职，注意现场整体情况,现场控制,-会后以电话形式进行追踪调查，了解客户对本次活动形式、内容的满意度-提交总结报告,会后总结,谢 谢！,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向
15、,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演
16、”价值 的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目
17、标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地？,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、
18、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？
19、What is the cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演
20、，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road S
21、how?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最
22、好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,举例,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢
23、？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？What is the future of Road Show?,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，
24、路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手
25、吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费
26、,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地？,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对
27、性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？What is t
28、he cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒
29、定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,创新型路
30、演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：
31、1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,举例,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？What is the future of Road Show?,
