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1、繁昌综合农贸中心项目招商方案一、招商的目的1、全面启动繁昌综合农贸中心项目商铺的招商工作，确定2号楼的商超、餐饮、快餐，3号楼的酒店、娱乐等主力行业的招商方向。2、通过确定主力店来刺激商铺的销售和招商，同时销售跟招商同步开展又可相互推动，缩短项目运营时间。二、招商项目定位从项目目前的规划来看主要是以农贸市场为中心，辅以沿街商铺合围，故在项目招商定位方面个人建议以农贸批发、零售为主体，沿街商业围绕农贸市场所带来的聚集效应，针对大型超市、餐饮、百货、土产、餐饮、烟酒糖茶等业态进行整合，形成生活类消费品为主的一站式购物商业模式。三、业态规划一号楼一楼内铺主要是蔬菜、肉类、水产的零售为主；外铺主要以早
2、点、卤菜、零售、烟酒、糖茶、家禽、调料、干货、豆制品为主二楼三楼主要以大型家具、电器、服装、家纺为主，尽量选择规模较大的商户进行合作，整体打包二号楼一楼以快餐、品牌零售为主，二楼拟招一家大型主力超市商户，三楼以餐饮、娱乐为主三号楼以酒店、餐饮、娱乐、写字楼为主四、五、六三栋楼以批发客户为主其中四号楼以食品、饮料、糖酒为主；五号楼以干货、调料批发为主；六号楼以水果、水产为主四、招商目标分析1、招商对象群体A、繁昌本地农贸行业经营户B、周边乡镇想发展上游市场的经营户C、芜湖、合肥等上游市场想扩展下游市场的大型批发型客户D、大型超市、餐饮、酒店等主力客户E、相关密切的其他行业客户2、目标客户要求由于
3、本项目的是商场化专业市场的道路，因此我们在引进客户资源时，必须要保证商户有一定经验能力和经验，有一定经济实力，能抵抗风险。批发型客户在本地具有一定的影响力和号召力，主力店客户有一定市场声誉和品牌知名度。五、招商团队搭建距项目一期规划的开业时间任务很紧了，更需要一个强有力的招商团队来保障招商工作的顺利开展。就目前的人员配置来看，应对中小型农贸客户问题不大，但在面对主力客户和大型批发类客户时经验不足，专业知识还不够，特别是寻找客户、资源储备方面意向性较差，且比较被动。需要合理的规划好人员分配，调动起他们的积极性，明确他们目标和方向，有针对性的寻找意向客户资源，储备好足以支撑项目运转的客户资源。所以
4、在目前的团队配置情况下，我准备安排1到2位招商专员主要负责案场的日常接待和电话拜访，一位主要负责本地的批发客户拜访和沟通，一位主要负责与芜湖等外地市场客户的对接和联系，我本人主要把精力放在主力店突破和配合专员做好中大型客户的沟通之中。结合前期情况，我觉得目前招商工作中需要加强主要在三个方向：1、资料的收集和整理，目前只做到了基础的登记，没有整理也没有分类，所有的招商人员根本不知道各行各业是什么情况，只能大致的估猜，根本无法给后期业态规划提供任何帮助，也不利于后期招商工作的开展。2、招商跟销售工作是决然不同的，招商必须走出去，自己寻找客户，特别是新项目，所以以后必须要调动好招商人员积极性，主动的
5、上门寻找客户、拜访客户，以诚感人，保证招商工作。3、确定奖惩机制，充分调动起每个人的积极性，同时做好任务分配和监督，给予每个人适当的压力。六、招商计划安排日程表内容开始时间结束时间执行、配合部门一、招商市场调研1、前期意向客户资料整理分类8.28日9.2日招商部2、意向客户分类统计汇总，明确目标9.6日9.7日招商部3、本地市场租金考察8.29日9.5日招商部二、前期意向客户接触1、小型客户电话接触8.28日9.2日招商部2、本地中型客户上门接触8.29日9.2日招商部3、芜湖市场大型客户上门接触9.3日9.4日招商部三、主力店意向接触1、主力店意向接触，告知项目情况，争取前来现场考察9.4日
6、9.18日招商部2、其他餐饮、酒店等次主力店意向接触9.4日9.18日招商部四、确定业态分布、价格政策1、根据前期意向客户情况，确定一期项目业态分布9.6日9.8日招商部、策划部2、根据同类市场及周边情况确定招商价格及优惠政策9.6日9.12日招商部、策划部、董事会五、相关文书指定1、招商相关的各类意向合同、租赁合同制定9.13日9.15日招商部、策划部2、相关文书审核9.16日9.19日董事会3、相关文书制作9.20日9.22日招商部、广告公司六、广告配合1、针对意向客户及资源客户的短信群发9.15日9.30日招商部2、项目招商单页派发9.15日9.30日招商部3、户外广告发布9.15日9.
7、20日招商部七、与客户进行第一轮接触1、确定相关政策后进行电话邀约，邀请客户前来现场洽谈9.15日9.18日招商部2、分配客户，不同行业客户安排不同人员对接9.15日9.15日招商部3、接待来访客户，签订意向金合同9.15日9.25日招商部4、进行客户筛选，制定不同对策9.25日9.25日招商部八、与客户进行第二轮深层次沟通1、针对第一轮难点客户和B/C级客户，进行上门和再次电话沟通，确保招商效果9.26日10.18日招商部2、与主力店客户联系，通报项目最新进展，加强他们合作信心，邀请他们来进行深层次接触10.8日10.18日招商部3、针对部分资源紧张行业，有目的性的搜索客户，扩充客户资源10
8、.8日10.30日招商部九、正式签约阶段1、与前期签订意向金客户改签正式合同10.25日10.30日招商部2、主攻难点客户，保证招商顺利进行10.15日10.25日招商部3、成立专门商管队伍，接手签约客户对接工作11.1日11.3日招商部十、第二阶段工作1、着手二期项目的业态预规划11.1日11.3日招商部、策划部、董事会2、进行市场调研，掌握相关行业客户资源11.2日11.20日招商部3、与主力店客户进行沟通，保证签约11.2日11.15日招商部4、进行一轮广告投放，保证二期招商效果11.16日11.18日招商部5、与目标客户开始接触11.21日12.30日招商部6、制定招商政策12.28日12.30日招商部、策划部、董事会7、二期客户开始签意向合同1.5日1.18日招商部8、根据招商进展情况，调整业态情况、补充客户资源1.19日2.18日招商部9、主力店合同敲定2.8日2.28日招商部10、二期客户签署正式合同2.8日2.28日招商部11、顺利完成整体招商工作3.1日3.30日招商部12、移交商管部接受下一阶段工作4.1日4.30日招商部、商管部
