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1、山东博兴兴福镇王连梅兴办有机种植基地(2010.12.6)在山东省博兴县的兴福镇，当地有一个老太太的创业故事几乎是家喻户晓，她的成功被老百姓称为是一个奇迹。山东省博兴县兴福镇李韩村村民：很了不起。记者：为什么了不起？山东省博兴县兴福镇李韩村村民：开着大农场，大基地，这么多地不都是往她那儿送菜么。记者：她有没有钱？山东省博兴县兴福镇李韩村村民：有钱。记者：有多少钱？山东省博兴县兴福镇李韩村村民：上亿。山东省博兴县兴福镇李韩村赵雪花：你看，没有多大文化，把企业搞的这么大，真是咱女人的骄傲。村民们嘴里那个了不起的亿万富翁，就是眼前这位吃着馒头、穿着朴素的老太太王连梅，今年已经60岁，小学三年级文化，
2、因为只上了三年学，每次开会老太太都要秘书帮她把演讲稿用拼音标注好，才能流利地读出来。王连梅：反正很多字不认识，我就让她标上拼音，这样我就能念下来了。就是这样一位识字不多的老太太，却掌管着一家面积高达2万多亩的有机企业，她甚至把种出来的蔬菜卖到美国、加拿大等多个国家，当地老百姓都争先恐后把自家的土地承包给她。记者：是不是老百姓都愿意把这个地包给她？山东省博兴县兴福镇李韩村赵雪花：愿意。记者：为什么？山东省博兴县兴福镇李韩村村民赵雪花：因为她有经营方法，会管理。山东省博兴县兴福镇李韩村村民李志友：这基地种的菜卖8块钱，出口美国、新加坡、日本，这老百姓种菜1块钱一斤。这里种出来的有机蔬菜，平均卖价比
3、普通蔬菜高出数倍，王连梅就是靠大面积种植有机蔬菜和有机小麦，2010年的销售收入高达1.5亿元。她这样一个小学三年级文化的老太太，如何在短短几年时间里，把生意做到美国，加拿大等国家，靠种植有机作物创造亿万财富的呢？这里是山东省博兴县的汾王村，王连梅1972年就嫁到这个村，因为家境贫困，结婚后，王连梅买了一台缝纫机想学一门手艺能赚点钱。王连梅：到现在都还保留着。记者：这台缝纫机多少年了？王连梅：1972年买的，用这台缝纫机开始创业一直延续到现在。就是靠着这台缝纫机王连梅开始给乡亲们做衣服，随着技术的熟练，王连梅每年还举办裁缝培训班，也慢慢地积累了自己的第一桶金，并在1992年办起了自己的服装加工
4、厂。王连梅：最辉煌的时候我就是从94年到2000年就这个时间，我的服装厂就开大了，60台缝纫机，每年销售额都150万元。到了2000年，已经50岁的王莲梅积累了几百万元的家产，孩子们也成家立业，子孙满堂，这在农村是让人非常羡慕的，也到了该安享晚年的时候。但是，就是这一年，王连梅因为参加一个展会，让她接下来的人生像过山车般一样跌宕起伏。2000年，县里举办一次经贸洽谈会，王莲梅在参展中认识了一位农业专家，这位专家的一句话改变了她的命运。王连梅：他说你做有机蔬菜，我们这个有机蔬菜在国际上来说生力非常强，国际非常欢迎，再一个说这是一个朝阳企业，做衣服赚钱少，那个是夕阳企业。这句话在王连梅的心里留下深
5、深的烙印，一个月后，她背着家人到山东的一家有机蔬菜企业考察了一圈，结果发现不就是种个菜还能以很高的价格出口到国外，相比较自己的服装行业利润高多了。于是王连梅当即就决定要改行种植有机蔬菜。王连梅：说实话我就是在不明白的情况下我才做的。我是种也不明白，加工也不明白。王连梅要改行种有机蔬菜这个消息，就像一枚重磅炸弹在家里炸开了。王连梅的大弟王连义：有机蔬菜咱不了解，咱光说这投资还大，怕产出来不好卖。王连梅的三弟王连刚：我是最反对的一个，我们当地的镀锌管，你投资1000万可能赚回来2000万元，但是有机蔬菜你投资2000万有可能还赚不回来。王连梅所在的兴福镇是个工业重镇，有两大传统支柱产业，一个是钢材
6、，一个是商用厨具，当地人都把钱投资到这两个产业，也获得很高的收益。可王连梅当时已经50岁，要把几十年所有的积蓄全部拿出投入一个完全陌生的领域，不仅风险高而且短时间内得不到回报，但是王连梅一向都是这种倔强的性格，她认准的东西谁劝都不听，2000年底，王连梅不顾众人的反对，卖掉自己的服装厂，凑了500多万元，建设了全市第一条有机蔬菜生产线。可王连梅万万没想到有机蔬菜的种植并不是自己想象地那么简单，要想像别人那样风光地出口所付出的代价是惨痛的。2001年初，当王连梅建设好生产线，准备动员老百姓帮自己种植有机蔬菜时，才发现了一个严重的问题，根本没有村民愿意帮她种植。山东省博兴县乔庄镇王院村村民：不打药
7、不施肥能长出东西来吗，不相信啊山东省博兴县兴福镇李韩村村民李俊喜：议论都说她胆子也太大了，她哪里学这个技术的？都很奇怪。有机蔬菜的种植土壤需要三年的转换期，种植期间不打农药不施化肥，村民担心这样的方法根本种不出蔬菜，即使种出来害怕王连梅不按照承诺的价格回收。山东省博兴县乔庄镇王院村村民：种出来又害怕不来回收的，成本高，也担心他来不来收购。王连梅：老百姓说你们纯粹是诓人，你们不要来这里说了，你们纯粹是诓人。整整半年时间，王连梅跑遍了全镇的60多村庄，就是找不到一个村民愿意帮她种植有机蔬菜。王连梅：当时跑了以后，俺也泄气了，指望是叫人家给俺种菜，叫老百姓那是不现实的。无奈之下，王连梅向弟弟们借钱要
8、自己包地种菜，弟弟们看她厂子已经建好，不得不借，于是三个弟弟总共借了她400多万元，王连梅一下子承包了500百多亩地自己种。王连梅：我们这个土地吧，得有三年的转化期。就是三年之间，把地里原来使的这些农药残留，所有的这些都消失没了，长出来的才是有机蔬菜。整整三年时间，王连梅只有投入没有产出。直到2003年底，土地才转换好，这年春节，王连梅从外地进了20万斤的毛芋头种子。半个月后的一天，70多个工人在地里准备播种，王连梅回到仓库取种时，被眼前的景象惊呆了。王连梅：芋头上完全都长白毛了，当时20万斤种子我们拖出来看了看以后，全都是一样的，我当时就懵了。这给了王连梅重重打击，苦苦等待三年却等来这样一个
9、结果。当时王连梅已经跟一家出口企业签订了毛芋头出口订单，种子发毛了意味着订单也泡汤了。员工马仁廷：种不出来的话，这块也没法向客户交代，这一年你车间的工人也就没什么活干。而这一切仅仅是因为一个小小的失误酿成的。王连梅：在晒了收的时候很热，本身芋头里头就是活的，它就是出芽，活的就出芽，所以再加上热度就捂了，当时我心里，我那个泪哗哗的就下来了当时。王连梅儿子的王增明：当时我看到我母亲在地边上站不住了，确实那个时候打击太大。 王连梅万万没有想到有机蔬菜的种植是如此地艰难，此时，她把自己的500多万元资产已经花光，还欠下400多万元的外债，如果接下去还是种不出菜，那将如何面对家人，如何面对当初怀疑自己能
10、种出有机蔬菜的村民们。王连梅该何去何从，之后她是如何创造年销售额1.5亿元的财富奇迹呢。无奈之下王连梅只好改种韭菜，但就在韭菜即将上市的时候，一场早霜把大部分的韭菜都打坏了。王莲梅的蔬菜基地接二连三的受到打击，这让王连梅深深体会到有机蔬菜种植根本不是自己想象那么简单。就这样磕磕绊绊到了2004年6月，王连梅的有机蔬菜面积达到2000多亩，正当她的有机蔬菜可以大规模上市时，意想不到的事情发生了。王连梅：因为日本跟咱中国是贸易壁垒，贸易壁垒的时候，他就不让走货了，就是看着你很严了。王连梅：检测的项目多了，原来的时候，他检查十七种，到了以后他就检测34种。随之，有机蔬菜出口的价格也开始下滑。王连梅的
11、二弟王连勤：它出来东西卖不了，卖了也是赔的，就是即使你卖出去了也是赔钱，没有利润，就是产出来五千卖三千。每生产一批蔬菜就要亏损一大笔钱，原本指望靠出口来偿还弟弟们的债务，没想到反过来还要弟弟们靠卖钢材帮她填补资金漏洞。王连梅的大弟王连义：到时候用三万给那边拿三万，弄的那边买钢材的都没法搞了。王连梅的二弟王连勤：这个时候就是最难最难的时候了，那就是赔了一塌糊涂，就是脑子里不敢算，一算那就赔大了脑子一算就是几百万。此时的王连梅意识到问题相当严重，再干下去不仅自己的企业倒闭，恐怕把弟弟们的钢材厂也拖垮，二弟第一个提出要让王连梅撒手别干了。王连梅的二弟王连勤：我那个时候说我说二姐干脆不行，咱就不干了。
12、王连梅:王连梅：就说是二姐咱不干了，咱一家人咱就卖铁，咱不去干这个，瞎了就瞎了这一千万块钱，咱不要。五年的时间和精力地付出，1000多万元的投资，如果就这么不干了，不仅自己的积蓄没有了，欠下弟弟们的巨额债务该怎么还。王连梅：那肯定我们就都栽进去了，你说我再去搏确实很难了，我那会儿已经50多岁了。那时候我就说不管怎么样，我要拼命的再干上两年，我就看看，究竟这个行还是不行？那段时间，因为压力巨大，王连梅经常莫名其妙地呕吐晕倒。王连梅：那时我脑子就像糊糊了一样，我说我病了，我说我不行了，我光吐，家里人跑过来一看，我在那吐的，就光闭着眼，一仰头就哗哗的吐，就拉着我上滨州医院.医生告诉王连梅因为长期压力
13、大造成脑供血不足，需要住院半个月。半个月后，王连梅出院了，她想到自己如果就这么不干，那就彻底栽了，再没有翻身的机会，可如果再干下去或许还有成功的机会。于是，王连梅决定只要自己还有一口气就要坚持到最后一刻。 王连梅开始调整思路，她想到自己因为文化程度低在很多时候走了弯路，最重要依赖别人出口利润低没有主动权。于是，她又开始四处借钱，并且有了一个大胆的想法，要高薪聘请人才来改变僵局。 王连梅：那一年进来三个人。一个是贸易部长，一个是车间加工生产厂长，再一个质检贸易部长一年30万块钱。没想到这最后一搏让王连梅看到了希望。高薪聘请的贸易部长有着十年的国际贸易经验，随着他的到来，很快就有来自美国、加拿大等
14、不同国家的业务订单。公司贸易部长王家旺：需求量现在应该是一年比一年大，前几年的时候，蔬菜量，有机蔬菜这一块，总体的需求量在30%左右，现在逐步扩大。王连梅：他就像我们的救星一样，第二年我们翻了一番，就05年的时候，04年出了800多吨，05年的时候，我们就出了1600多吨，到了06年的时候我们出了3000多吨。王连梅的命运也随之开始发生改变，到2008年出口量达到7000吨，她也渐渐把投资的成本收回。然而，就在国外业务逐渐稳定的时候，2008年，一位日本客户的一句话让王连梅闹了一个尴尬的笑话，也就是因为这件尴尬的事，让她无意中发现一个更大的商机，最终实现年销售额1.5个亿元的财富梦想。2008
15、年，在出口过程中王连梅认识了一位日本客户，对方希望王连梅能帮他种植一批有机小麦，磨出的有机面粉能出口到日本制作面包，王连梅爽快地答应了。王连梅：我按照他的要求种了一部分小麦，07年我们种了可能一百多亩，正好一方地，就出了60吨小麦。王连梅把60吨有机小麦磨成42万斤的有机面粉，给对方寄了几斤样品，对方对这批面粉非常满意。王连梅：做的面包也给我带回来，叫我品尝品尝，质量很合格，面粉也非常合格。就当王连梅准备把这批面粉出口到日本时，才发现国家政策是根本不允许面粉出口。王连梅：结果这个面粉，咱国家的粮食、面粉都不让出，这是国家的政策问题，不让去，就出不到日本了。这让王连梅哭笑不得，出口不了这么多有机
16、面粉该怎么办，一下子转内销，又没有精力去做有机面粉的宣传，如果只是简单地卖只能按普通面粉的价格出售。想来想去，王连梅最终决定还是留给员工吃。王连梅：原来的时候一天最多吃一斤馒头，现在都吃一斤半馒头。整整半年时间，王连梅的食堂里每天都蒸十几屉的馒头，员工早餐吃馒头、午餐吃馒头、晚餐还是吃馒头。尽管每天吃馒头，但王连梅发现，这些员工不仅没有抱怨主食单一，而且越吃越爱吃。记者：食堂馒头好吃吗？员工1：很好吃记者：为什么好吃，比家里的馒头好吃吗？员工1：比家里的馒头好吃记者：这一个馒头多重？员工2：半斤记者：那你能吃几个？员工2：我能吃一个半员工3：因为种植的是有机小麦，好吃，馒头当饭，大家都很能吃，
17、挺香的吃起来。王连梅：我的员工就说，王连梅我是冲着你的馒头来干活的。这让王连梅意识到这是一个巨大的商机，馒头好吃说明有机面粉质量很好，这么多员工都喜欢吃的东西相信一定会有销路。于是，王连梅决定要扩大有机小麦的种植面积。王连梅：第二年我们种了三百多亩，就有150吨到200吨小麦了。2009年，随着有机小麦产量的增加，王连梅除了加工成有机面粉还加工出多种有机面条，山东省一家知名的连锁超市还主动找上门来要求合作。超市精力：刚好我我们超市有一个有机的货柜，要上货，就找到王连梅。 现在这家超市全省的62家分店都在卖王连梅的有机面粉和有机面条，一年的销量达到700吨.2010年王连梅的有机面粉和面条预计能
18、销售2000吨，现在的王连梅学会三条腿走路，除了生产有机面粉和面条、出口有机蔬菜，也开始给周边的市民配送有机蔬菜。到2010她的有机基地种植面积达到2万多亩，年产值超过1.5亿元。虽然已年过花甲，但王连梅的目标还非常远大，她想让自己的企业在两年内在国内创业板上市。王连梅的丈夫王义军：现在俺那口子不是那个说法，她那个想法就是太远太远了，我中专毕业，她的思路上你真不敢走，你不敢考虑。山东农业大学园艺科学与工程学院教授艾希珍：确实是挺不容易的，不用说几年级的水平，就是说现在一个大学毕业生，叫她去搞这么大面积也挺困难的，应该说王大姐这是很有闯劲，应该说文凭不高水平不低。当时王连梅的有机蔬菜都是打算出口日本，中日贸易关系紧张，出口数量受限，检测标准提了又提。
