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1、统一饮料,商品推介会执行手册,商品推介会执行手册-目录 1、活动目的 6、组织构架 2、活动产品 7、活动动线图 3、活动内容 8、促销人员招聘 4、现场活动 9、注意事项 5、分工细则/进度表 10、效果评估,一、商品推介会执行手册-活动目的 借此推介会,做品牌宣传告知,提高统一饮 料产品知名度;借现场造势活动之优势,突显饮料及产品个 性,带动相关产品的销量；,二、商品推介会执行手册-活动产品（1）产品包装 TP:学名利乐无菌环保包装,是未来的流行包装 由内而外,共有7层,能完全隔绝外界空气,隔绝病菌.PET:学名聚脂瓶,是目前正在流行的一个时尚 包装,（2）产品知识统一绿茶J广告语:亲近自
2、然J纯天然茶叶淬取JRO纯水泡制J二次结晶工艺J富含茶多酚-茶叶中特有的天然物质,能清 除人体过量自由基、抗氧化、抗衰老避免疾 病诱发。,统一冰绿茶J广告语:绿茶柠檬+蜜蜂加起来更合拍J纯天然茶叶淬取J RO纯水泡制J二次结晶工艺J绿茶+柠檬+蜂蜜,统一冰红茶J广告语:年轻无极限J调味茶J二次结晶工艺J统一冰红茶大学生歌手选拔赛,统一祁门红茶J祁门红茶是具有英伦浪漫风格的经典红茶J独有的祁门香（融砂糖香/苹果香/兰花香于 一体）J祁门红茶为世界三大高香红茶之一J茶叶来自安徽祁门J纯红茶J二次结晶工艺,统一鲜橙多J广告语：J采用进口浓缩原浆制成,高温瞬时灭菌,保留 了营养成份J纯水J富含丰富维他
3、命C、E可防缺 铁性贫血，维他命C，是重要 的抗氧化剂,多喝多漂亮,J二次结晶瓶封装J热充填灌装，高温杀菌J绝不含防腐剂J更添加了-胡萝卜素，可 防皮肤粗糙，保护人体低 氧部位如：眼球、肺部,统一鲜橙多（续1）,统一蜜桃多J广告语:J二次结晶工艺J多果汁原汁原浆在零下18摄氏度 以下低温保存其成分不至被破坏,多喝蜜桃多、漂亮如蜜桃,统一蜜桃多(续1）J蜜桃多颜色为淡色，采用粉色水蜜桃，果皮 为粉红色，果肉为白包。市面上有些蜜桃饮 品颜色为黄色，为什呢？因为是采用黄桃制 作，而黄桃是用来制作罐头营养价值不高,三、商品推介会执行手册-活动内容产品推介：公司介绍、产品介绍及游戏参 与规则介绍歌舞表演
4、：请表演队、歌手唱歌、跳舞。以 通俗歌、现代舞为主 如表演队将人潮吸引至舞台处 产品知识介绍 特卖讯息告知 特卖时间（按具体情况执行）,产品特卖：分公司自定消费者互动：1、试饮：要求一瓶PET饮料至少试饮10人以 上；掌控好试饮对象；2、游戏:内容定期更新 3、有奖问答（各单位自备礼物，以现有赠 品为主）,联合促销：目的：激发消费者购买欲望，形成冲动购买行为 方式：1、一元大换赠:凭DM或兑换券，加一元 可换统一PET一瓶，每人每场限换一 瓶，每场限换200瓶；2、在活动前与联合单位进行洽谈。如与 婚纱店时装秀等联合促销；,四、商品推介会执行手册-现场活动活动时间：节假日、大型商场开张、店庆
5、日、周六或周日亦为较佳时间活动地点：大型商场门口开阔地或重要口 岸、人潮多的居民区等。赠品设置：最好利用现有赠品及公司规则 的赠品,五、商品推介会执行手册-分工细则/进度表现场活动分工细则:名称 核定标准 责任方 备注背景布的张挂 平整、干净 广告公司、舞台组 进入会场 第一项工作 舞台 平稳、安全 广告公司、舞台组 横幅 平整、干争、广告公司、舞台组音响 1套 广告公司、舞台组 含2只无线话筒主持人 公司人员、舞台组 掌握现场气氛 注意调控、形 象气质佳,五、商品推介会执行手册-分工细则/进度表名称 核定标准 责任方 备注 歌手及表演队 广告公司、舞台组 通过表演吸引人潮，便马上宣传产品及
6、活动动方式，尽量 增加试购机会。企业碟 布置好后全天播放 舞台组舞台区堆头 要求与主题一致 舞台组、特卖组雨篷 配合活动主题内 特卖组 至少准备2个 容不掉配件 特卖桌 产品摆放一致 特卖组 至少准备6张（要求主推产品 摆放2/3位置）,五、商品推介会执行手册-分工细则/进度表名称 核定标准 责任方 备注大太阳伞 高度和角度一致 特卖组 至少要求放置10把海报 张贴 特卖组 T型架、陈列架 特卖组 手绘POP/挂旗 主题清楚、不破损 特卖组 应在活动前一天完成制作试饮杯 特卖组 促销服 与主题产品一致 特卖组 冰桶 保持冰块 总务组 及时添买冰块夜场应急灯 充电、使用照明 总务组 每特卖桌1台
7、零钱 备足、找零 总务组购物袋 数量充足 特卖组 每特卖处需放置,五、商品推介会执行手册-分工细则/进度表名称 核定标准 责任方 备注垃圾袋 垃圾及时清理干净 总务组赠品 数量充足 换赠组 事前赠品分配、事后赠品清点 游戏道具 采购、清洁干净、游戏组 保养奖票 制作、不能丢失，换赠组 核对与赠品数量 及时回收 是否相符抽奖箱 制作、维护 换赠组P-T人员主动性 主动导购 特卖组 每2分钟，拍手两次，P-T人员不多于6人,六、商品推介会执行手册-组织架构组织架构巡游组：统一着装，沿要道散发DM及讲解，吸引人潮至活动现场；特卖组：*负责现场特卖区及堆箱特卖，吸引 消费者冲动性购买；*提供现场免费试
8、饮，促成购买行为；布置物的摆放。,换赠组：负责兑换工作，对换赠对象进行有效 控管，领用制作物登记、回收；舞台组：*与表演队，主持人沟通，作好现场表 演安排；*现场音乐、广告带之播放；*舞台产品MIT陈列。总务组：负责工作人员之中餐、晚餐、零钞准 备、饮品发放及特卖组对帐工作等；,运输组：协助活动道具、布置物进场、退场；保卫组：维护现场序秩及安全。活动总主导：各当区业务或主管处理突发事件、会场掌控及人员协调安排等；,七、商品推介会执行手册-活动动线图 事先应到会场具体勘察，手绘会场活动动线布置图八、促销人员招聘从大批工读生中选择性格外向、五官端正、反 应快、能吃苦的人员；对临时人员培训、培养一批
9、熟练人员，并建立 临时促销人员资料库。,九、商品推介会执行手册-注意事项活动前期：1、活动7天前应先提出签呈；前期场地勘察、动线规划应到位，事前向街道办、市容办 理好相关手续。2、与场地租用单位协商解决好电源、水、货 车停车问题；,3、活动前加强样板街铺货、商场MIT陈列（需 配导购）；4、活动时货源、品项是否充足，是向商场借 货或是自行带货应事先理清；5、活动前作好工作人员培训，清楚产品知识 及活动内容；工作职掌及分工、薪资说明、行为规范等；,6、活动前两天召开活动行前会议，协调各方 面事项（如职责分工）；7、活动当天须提前（至少3个小时）进场布 置；8、物品清单准备列一份尽可能详细的清单。
10、活动中期1、现场节目注意文艺表演、统一知识介绍与 消费者互动游戏的穿插，提高其参与兴致；表演开始及结束时工作人应鼓掌、吹口哨。,2、商品MIT陈列同时突显赠品魅力。a、舞台两边商品MIT陈列及舞台赠品魅力的 展示陈列；b、特卖处的商品陈列及突显赠品魅力（注意 主推产品占排面2/3位置）。3、活动会场秩序的维护。,活动后期 1、活动撤场人员及运输安排；2、所有制作物、特卖量、赠品及道具务必列 册清点清楚；推介会结束后应总结得失，传真与 事业部以利于下次工作顺利开展,十、商品推介会执行手册-效果评估效果评估格式：活动目的活动时间/地点现场执行情况（特卖/赠品对换状况）问题点及建议费用统计,试饮,堆箱特卖陈列效果,推介会现场布置,
