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1、电子商务网络营销方案设计,第 5小组 高寒羽 20121514 郑熙之 20121504 庄晓凌 20121504 张楚央 20122297,具体方案内容,根雕项目简介,我国根雕概况,根雕是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品，被认为是集“天地之灵气、日月之精华”的艺术之宝。根雕艺术已经具有两千多年的历史，到了清代，木雕技术达到了高峰，许多木雕工艺品作坊还从民间走向官办，并相继形成浙江东阳、乐清、福建福州、莆田、泉州，台湾鹿港、大溪、三义，广东湖州、汕头，山东曲阜、云南剑川、江苏、湖北、上海、
2、四川等许多地方色彩鲜明的民间木雕流派。其中浙江东阳、福建福州、广东潮州被称为我国木雕三大产地。,back,根雕项目SWOT分析,优势（STRENGTH）老手艺人的做工，质量保证 在当地较具名气，有一定的品牌,劣势（WEAKNESS）根雕老板没有文化，整个行业以家庭作坊式生产销售为主，没有形成科学的管理体系。电子信息时代，根雕的宣传力度严重不够，大部分根雕销售商坐等顾客上门。根雕生产销售缺乏必要的知识，造成产品重叠，以生产为中心的销售理念忽视了消费,根雕项目SWOT分析,机会点（opportunity）根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传统和现代气息，与现代人追求个性、自然
3、、高雅的心态正相吻合，因此具有很广阔发展空间。当前正逢网络信息时代，科技高速发展，信息飞速传递，通过各种网络营销方式的应用，根雕的发展前途不可限量。我国加入世贸组织之后，众多国外消费者加深了对中国产品的认识，对于具有民族特色的工艺品的需求明显增加。金融危机横扫全球，却给根雕的发展带来了机遇。根雕作为工艺品，具有收藏的价值。看准收藏市场，根雕行业也许就可以触底反弹。,威胁点（threaten）除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。,back,对根雕进行网络营销的意义,通过我们对网络技术的运用，有利于树立良好的品牌形象，产生理想的宣传效果，有利于改进企业管理，优化产业
4、结构，促进根雕企业向科学化、先进化发展。网络营销工具的应用，将给根雕产业的发展注入新的活力，提供更多的发展机遇，同时为其他相似产业提供借鉴，促进产业的全面提升。网络营销工具的应用，将为根雕这一传统艺术的传承和发展提供一个良好的平台。保护我国古老艺术，挽救我们古老艺术，是我们中华儿女的光荣任务。根雕产业的发展，为一大批失业人员提供根雕加工、销售、运输等工作岗位。由于根雕以外销为主，根雕的发展，通过与物流、旅游业的结合，将带动物流业、旅游业的进一步发展。根雕产业的发展，将促进某县县域经济的发展，加强某县经济实力。根雕的发展，将在一定程度上加快海峡西岸经济区建设的步伐。根雕产业的发展，将缓解大学生就
5、业难的现象，因为电子商务、计 算机技术、外语翻译、物流、美术设计等大批高素质人才是根雕行业 可持续发展的前提。,back,根雕市场分析,市场概况,家庭消费：现代生活的交际越来越广，人们对家庭装修装饰越来越重视。不仅要求跟过去一样实用，更要求体现出主人的生活格调、品味、舒适、地位等等。特别是对客厅的要求，因为客厅是用来接待亲朋好友的主要空间，它不仅是家的一部分，更象是一个公共场所。因此客厅的装修装饰完全是这个家给别人的印象。而客厅里最重要的物件之一便是沙发和茶几，因为这是客人要接触的地方。这就让根雕家具有了广泛的用武之地。因为它不仅很好的解决了客厅接待的问题之后，而且多了一重艺术欣赏作用，显示了
6、主人与众不同的高雅 品味和格调，更提高了主人的身份和地位。,市场概况,茶庄茶楼：茶本身是一种文化，一种艺术，泡茶几乎成了人们一道必不可少的生活程序。茶，不再是用来喝，而是用来品。俗话说：品茶论道！品人间酸甜苦辣，品人生悲欢离合。根雕茶几的出现，将根雕艺术和茶文化深刻的结合在一起，不仅为品茶人添加了品茶论道的 气氛，也为根雕艺术注入了 实用性价值。因此，根雕茶 几成了品茶人不可缺少的 品茶工具，特别是在经济 发达的地区和城市。,市场概况,宾馆酒店：现代社会科技和经济的发达，让宾馆酒店的设施装备已经无法在硬件上体现出多大的差异了。于是，宾馆酒店的装修装饰也走向了个性化和艺术化，仿古、仿朴的装修风格
7、，更容易对现代大多数追求“回归自然”心态的顾客留下更深刻的印象。根雕，就在这个时候 出现在他们的眼中。根雕的出现，不仅 使宾馆酒店的经营者眼睛亮了，更使 他们郁闷很长时间的大脑也亮了。因为一个够大、够独特的根雕，足于 让来过宾馆酒店的顾客产生长久、良好 的记忆，同时也会产生美好的回忆：下次 到这个地方出差，还到这个地方住！,市场概况,公司大厦：现代商业竞争激烈。每个公司都在树立着自己的品牌和形象，搞绿化，搞雕塑，可是这些东西到处都有，谁都能去做，也都能做出来，甚至可以做的一模一样。谁能独树一帜呢？那只有找最天然的形象标志。根雕，将是最能满足公司大厦形象标志需求的 艺术品了！试想，将一块天然的根
8、雕放在公司大厦的大厅里，无不显示着企业的尊贵！不仅能给客户产生良好的印象，也是企业独一无二的标志！,市场概况,好友送礼：现在可以送礼的东西太多了。烟、酒、茶以及补脑、补肾、补心等等的保健品数不胜数！可这些东西到处都有，并且别人一看就知道这个东西是多少钱买的，如果不小心买了假的还更惨！既丢人，又坏事！如果送个根雕则一切烦恼均可尽抛于脑后。首先根雕不可能有假的；其次根雕是没有赝品的；其三每个根雕都是独一无二具有唯一性的。当然，要买天然成分高的才是这样的，如果都是合成材料雕刻的，那就不叫根雕了！因此，好礼送根雕，时尚又尊贵。,back,根雕市场属性,竞争性 市场主体围绕着各自的经济利益展开的竞争是市
9、场运行机制的推动力，也直接影响着市场的供求、价格及资源的流动，这方面在根雕市场是体现尤为突出。目前根雕市场上有浙江东阳、福建福州、广东潮州三大产地。要如何在这有限的市场上瓜分份额，是地方根雕产业面临的主要问题。,利益制约性市场主体在一定的市场原则下追逐各自的经济利益，市场价格、供求和竞争都围绕着利益来实现的，利益约束产生很大影响。能够打破这一约束，真正实现根雕营销，满足消费者需求，是实现根雕长远销售的内在要求。,back,根雕市场的STP,根雕市场STP分析,back,目标市场,从短期来看，我们先采用集中性市场策略，选择几个细分市场作为我们的目标市场，实行专业化生产和销售，在这些市场上发挥优势
10、，提高市场占有率。,从长期来看，我们采用差别性市场策略，针对不同的市场，推出不同的产品，制定不同的营销策略来满足不同的消费需求。目标市场的选择包括了所有的现实消费者和潜在消费者。,目标市场,我们选择的市场有以下几个：,back,市场营销策略,博客,back,淘宝旺铺,我们将在淘宝网上开店，将我们拍摄到老手艺人制作的根雕照片在旺铺上明码标价。通过经营旺铺销售根雕产品。,back,推广策略及遵循原则,总体策略,back,策略诠释,以总体策略为纲要，充分作好根雕的品牌宣传，在消费者心中树立根雕品牌的形象合 理的价格机制、全面的质量保证、完善的售 后服务、产品独特性与多样化。通过全方位的 宣传，积极引
11、导顾客网上购货和实地采购，努力实现销售服务一条龙的理念。,back,营销推广原则,back,博 客 的 推 广,(1)通过团队成员及亲朋好友利用qq群发，qq空间链接，校内网，占座网等方式进行宣传和推广。(2)到Google，百度等搜索引擎站点登陆我们的博客，充分发挥搜索引擎的关键词作用，提高博客访问量。(3)在百度建立根雕贴吧，在贴吧置顶我们的博客介绍和链接，并有团队成员管理贴吧。在百度知道提问并回答，在回答中推荐并介绍我们的博客，同时加入链接。(4)与同类型的博客（如创业，营销类博客）互加好友，建立链接。(5)加入同类的博客圈子，在圈子论坛发帖宣传我们的博客，同时通过圈子平台认识更多的“同道中人”，与他们互相交流，提高我们博客访问量的同时，更重要的是提高我们博客的质量。(6)到我们比较欣赏的博客（如名人的博客，或者财经类较有名气的博客，好友我们比较喜欢的情感类，体育类博客等等）发布真诚的留言，评论，并加上我们的博客链接。(7)积极参与博客频道举办的各种活动，不断刷新我们博客的曝光率。,back,策略的执行,阶段任务,back,任务分配,back,网络营销效果评估及改进,评估内容,back,评估指标,back,The End,谢谢观看,
