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1、精英荟萃 共创造 齐分享中英人寿第四届销售大师俱乐部颁奖盛典,活动日期：2011年1月18日（暂定）活动时间：14：0017：00活动地点：长沙通程国际大酒店活动内容：中英人寿银保部第四届销售大师俱乐部颁奖典礼活动背景：表彰2010年取得优异销售成绩的销售大师，同 时展望来年，希望能取得更好的成绩活动主题：群英荟萃 共创造 齐分享邀请嘉宾：约150人左右活动调性：温馨、欢乐,活动概述,主题推导主题名为：共创造 齐分享 目的是体现中英人寿与银行伙伴们之间共好共赢，互惠互利的合作精神。通过传达共创造，齐分享的理念，鼓励合作伙伴们在总结过去经验的同时，展望美好未来，在新的一年创造出更加优异的业绩。,
2、共创造,齐分享,共赢未来,活动流程,第一乐章：群英荟萃第二乐章：金鼓齐鸣第三乐章：成功分享第四乐章：舞动奇迹第五乐章：缤纷生活第六乐章：共创未来,第一乐章：群英荟萃14:00-14:50 星光大道 嘉宾进场签到，在看板前签名留影。弦乐迎宾。礼仪小姐为相关领导佩戴胸花、引导嘉宾签 到、签名留影、领礼品及宣传册，嘉宾的座位将根据不同 颜色的台花和台卡进行区分，由礼仪小姐带领入场（此时领导、销售大师、来宾将签完到后，在礼仪小姐和工作人员的带领下于各自休息区位）14:00-14:50 公司宣传片播放 投影仪配合,第二乐章：金鼓齐鸣14:50-14:55 活动开始 主持人在台上以浑厚的男中音宣布：亲爱的
3、朋友们,群英荟萃，共 创造齐分享，活动即将开始，让我们屏息以待，同时全场灯 光暗屏幕出现数字倒数：10.9.8.7，0,屏幕爆开，出现本次 活动主题画面14:55-15:00 领导依次入场 舞台上，主持人依照进场顺序报出：现在进入现场的是*，灯 光，音响配合。,15:00-15:15 销售大师依次入场 舞台上，主持人依照进场顺序报出：现在进入现场的是*，灯光，音响配合。15:15-15：20 电光鼓舞开场 全场灯暗，舞蹈开始，灯光音响配合15:20-15：21 主持人宣布开场,第三乐章：成功分享15:21-15：23 视频播放 将活动开始前所专门拍摄的各家银行领导寄语在荧幕上播放15:23-1
4、5：30 集团领导致词 主持人感谢领导，并邀请下一位领导上台。15:30-15：35 长沙公司领导致词 主持人感谢领导，并邀请下一位领导上台。,第四乐章：舞动奇迹15:35-15：45 第一轮颁奖，获奖代表感言15:45-15：55 舞动奇迹 拉丁舞表演完毕，主持人邀请销售大师们上台，跟舞蹈老师学 习简单舞步,第五乐章：缤纷生活15:55-16：05 第二轮颁奖，获奖代表感言16:05-16：20 共创造 齐分享 花式调酒表演，主持人邀请嘉宾上台在调酒师的指导下调酒16:20-16：25 第三轮颁奖，获奖代表感言,第六乐章：共创未来16:25-16：40 互动游戏：同心协力 16:40-16：
5、45 抽奖环节 银幕上滚动播出在签名板前留影的嘉宾照片，领导按下 停止键，系统选中的嘉宾将获得小礼品一份16：45-16：55 财神送福16：50-17：00 财神向嘉宾抛洒小元宝17：00 活动结束，组织来宾有序退场。,男主持人推荐：王卓 现主持的节目有 湖南教育电视台-快乐成长 长沙电视台-房产主播 主持风格：外型俊朗，台风大方，充满 活力的表情,幽默机智的语言，拥有超强的沟通力与亲和力。从业时间：2003年至今。属于年纪不大但有丰富经验 的老主持人。,女主持人推荐：小慧 现主持的节目有湖南教育电视台 湖南卫视金鹰网886主持人曾主持节目有湖南娱乐频道功夫对对碰 湖南卫视2009全国武林大
6、会巅峰对决曾主持活动有59届世界小姐湖南大赛 2010房交会楼盘系列活动 精舞门全国街舞大赛湖南大赛,开场表演：金鼓齐鸣 第二乐章：金鼓齐鸣 电光鼓舞为现场嘉宾带来鼓动人心的感觉和欢乐的开场气氛，能给嘉宾们视听觉上的强烈冲击。鼓舞人心的音乐体现了中英人寿齐心协力，和谐共进的精神，大家通力协作奏出了最美的乐章,电光鼓舞演员介绍 乐倾城女子乐队 表演经历：浏阳河风光带奠基仪式 海尔空调新品讨研会 长沙政府五一劳动节大型文艺晚会 火炬之光大型文艺晚会 胖哥食品宁乡产业园开园典礼 株洲传媒大厦落成大典 09年奥迪新车发布会 等等,视频播放：新年寄语 第三乐章：成功分享 我们将为与中英人寿合作银行的领导
7、们各拍摄一段短片，短片的内容为领导们对其银行销售大师们出色表现的表彰，对过去一年工作的总结，以及对来年的期待和寄望（工作感言，成就感悟，庆典赠言，未来祝福）。,舞蹈表演：舞动奇迹 第四乐章：舞动奇迹 专业舞蹈演员进行拉丁舞表演，主持人现场邀请5位各个银行的销售大师与5位中英人寿员工配合学习拉丁舞，五对舞者既是中英人寿与银行友好关系的象征，同时也为今后的良好合作增进了彼此的沟通，展示完学习成果，得到舞蹈老师认可的嘉宾可以获得小礼品。活动体现销售大师们团队协作的精神和善于展现自我的信心。,花式调酒的序幕 第五乐章：缤纷生活 活动开始前，每位嘉宾的桌上都已放好调酒师为大家精心调制的鸡尾酒，鸡尾酒缤纷
8、的色彩代表着来自不同银行的销售大师们共同汇集到这里，美味的鸡尾酒更能在活动开始之前唤醒嘉宾的味蕾，在花式调酒的环节我们将邀请销售大师学习如何制作这些美味的鸡尾酒。,调酒表演：共创造 齐分享 第五乐章：缤纷生活 5家银行各派出两名销售大师，总共10名，在调酒师的指导下共同协作，调制出美味的鸡尾酒，给领导和嘉宾们享用（在主持人左手边的的鸡尾酒赠送给台下的领导，主持人右手边的鸡尾酒赠送给在场的嘉宾），主持人现场采访，大家畅谈自己对这些鸡尾酒的感受，并评价对新调酒师们的表现，体现了中英人寿共创造，齐分享的精神。,互动游戏：齐心协力 第六乐章：共创未来 主持人以红毯为界，每边邀请5位嘉宾上场参与游戏，五
9、位参赛者一字排开，用勺子传送玻璃弹珠进碗，在限定时间内，碗中玻璃弹珠最多的队伍获胜，每人都将获得一份小礼品。,抽奖环节 第六乐章：共创未来 主持人邀请领导上台为嘉宾抽奖，我们将把在签名板留影的嘉宾照片放入电脑滚动，抽中的嘉宾能够获得一份小礼品,财神到 第六乐章：共创未来 活动的结尾部分，财神爷将会为我们带来新年的吉祥歌曲，活动将安排财神送福的环节，手捧金元宝抛洒小元宝，希望嘉宾们新的一年财源滚滚。嘉宾们将会争相获得财神爷赠送的小元宝，大家都想在新的一年讨个好彩头，同时，活动将为领导们准备红包，送给财神爷，这将是活动最为欢乐的结尾。,现场布置,外场布置 在通程酒店外设置6个空飘，让喜庆及大气氛围
10、，从外场就开始突显。,内场布置 因有部份客人，均是从大楼地下电梯直接上5楼，我们将会在地下停车场电梯入口处以及5楼的电梯处设置指引水牌，同时安排两名礼仪小姐进行指引。,签到处一旁的休息区将摆放鲜花，糖果和新鲜果盘，以便到场的销售明星做短暂的休息。（领导休息区建议安排在太平洋厅，由甲方与酒店商定。）,签到处设置：签到台将设置在面向c2d厅面向入口处右侧，同时安排四位礼仪小姐，负责嘉宾的签到，礼物的发放，座位的指引。身穿高档礼服的礼仪小姐及贵公司4名工作人员一起在此处进行迎宾，让来宾从大堂开始，尊贵感油然而生。,签名墙（3.3米高*6米宽）摆放在签到台旁边，供嘉宾们签名留影。每位来宾在签名墙上签上
11、自己的名字，再由专业摄影师跟拍，尽展销售大师们的明星风范（照片将用于活动结尾的抽奖活动，由礼仪小姐向嘉宾说明，以保证每位嘉宾的照片都能被录入）。,在大厅入口左侧将设大型35米宽*3.3米高主题背景板，安排中式弦乐乐团演奏，演奏将一直延续到嘉宾全部入场。,活动场地,活动场地选定在通程国际大酒店5楼的国际宴会厅c2d厅，大厅内的六根柱子将包裹印有企业宣传的喷绘。舞台中央是大型喷绘的背景板及投影。,观众区将以香槟色椅套、纯白小圆桌的酒会式布置，每桌4人，共37桌，整个大厅将分为：领导区，大师区，嘉宾区，我们将用不同台花以及台卡区分区域，桌面还将将有水烛进行简单装点。,舞台效果图,现场平面图,谢谢欣赏
12、,异业联盟及俱乐部营销推广策划方案,目 录,第一部分 异业联盟的概念 什么是异业联盟 异业联盟的现状 异业联盟的条件第二部分 异业营销的实施操作 杭城丽人俱乐部推行方案媒体推广共享 商圈内异业联盟会员共享机制,第一部分 异业联盟的概念-什么是异业联盟？,什么是异业联盟？,我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。,“手拉手，向前走”,第一部分 异
13、业联盟的概念-什么是异业联盟？,什么是异业联盟？,可口可乐麦当劳,经典案例,失败案例,康佳彩电中国信保,蒙牛酸酸乳超女,小天鹅洗衣机宝洁洗衣粉,七匹狼海尔,第一部分 异业联盟的概念-什么是异业联盟？,什么是异业联盟？,异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本
14、会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。,第一部分 异业联盟的概念-什么是异业联盟？,什么是异业联盟？,异业联盟的现状连而不盟，是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不
15、少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。,第一部分 异业联盟的概念-什么是异业联盟？,什么是异业联盟？,联合营销的条件,我能得到什么,关键词：利益 平衡,顾客能得到什么,异业能得到什么,一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件,第一部分 异业联盟的概念-什么是异业联盟？,什么是异业联盟？,联合营销的七大原则,目标市场
16、一致 产品定位、特征和联想一致 品牌具有对称性 战略目标和价值观匹配 合作执行力强 合作是基于各方的长期互助 各方利益最大化,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,异业联盟及俱乐部营销推广方案（一）杭城丽人俱乐部推行方案,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗。各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。,杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有
17、更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,主办：城市假日/行报协办：露丝贝儿美容美体馆,行报和城市假日都是以杭城时尚生活为内容的周报。读者群为城市2545岁，中高收入女性。行报发行量约12万左右，发行主要为杭州城区。城市假日发行量约20万，发行范围均为大杭州。,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,主旨：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联 盟，以城市假日/行报为俱乐部的 组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美 丽，引领城市消费时尚。,80年代 产品营销年代,90年代初 模仿性、包装营销时代,90年代中 权威认证营销时代,90
18、年代末 名人营销时代,现在 体验营销时代，卖的不是产品而是感觉,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,成员：以女性为消费主题的中高档服务消费场 所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。要求联盟品牌须在 同行业内具有比 较靠前的品牌实力，数量 控制在15家以内。,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,目 的1、打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动个成员商家品牌提升，这是个1+12的结果,女性消费者的消费观往往比较感性，同时，她们又有很强的防范意识。而由报纸发起的俱乐部联盟，读者会较容易接受。一系列社会性活动，将俱乐部提升到
19、一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织，自然也就认同俱乐部的所有商家成员。,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,目的：2、扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。,3、整体广告推广，扩大效应。报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,俱乐部施行构建 城市假日/行报开辟杭城丽人俱乐部专版 招纳俱乐部会员,对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。,对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。,第
20、二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,内容一：城市假日/行报推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报,杭城女性时尚消费观 丽人俱乐部含义 会员优惠活动,俱乐部施行构建,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,内容二：商家申请加入办法 商家通过行报/城市假日的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。,俱乐部施行构建,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,内容三：读者索取会员卡办法 前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意 会员可通过短信、网上登记等方式向行报/城市假日 索取会员卡
21、，会员卡数量每期限额。首批会员将有额外的纪念礼品。,俱乐部施行构建,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。,俱乐部施行运行,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,内容一：每期发布各商家简介 活动信息（促销、新品等）会员卡持续发放，每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。内容二：俱乐部会员专刊独立定制会员专刊，由行报/城市假日夹报,俱乐部施行运行,内容三：俱乐部会员活动。不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。活动
22、可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。活动讯息、活动回顾在行报/城市假日及会员专刊发布,俱乐部施行运行,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部,社会的，专业的，才是持久的 俱乐部社会形象提升 开展各种慈善活动 女性关爱主题 女性事业开拓讲座 女性健康与美容常识手册（露丝贝儿提供）俱乐部商户成员提升 商家财富故事（讲座、报纸软文等）,俱乐部施行提升,异业联盟及俱乐部营销推广方案（二）商圈内异业联盟会员共享主 旨：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。用最简单、最 直接的联盟方式，获得长久有效的联盟合作关系。达到增加客 户来源，降低广告
23、成本，提升自身产品服务的附加值的目的。,第二部分 异业联盟的实施操作（二）商圈内异业联盟会员共享,目标商户：所在商圈内 以女性为主题的 会员制 非同类 中高档消费场所，如：健身俱乐部，高档餐饮会所。商户选择：目标市场以女性为主的消费行业。品牌形象时尚，中高档。与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。认同异业联盟的合作模式。认同异业联盟的合作原则。有长期互助的信心。确保互相提供的优惠措施是独一无二的。,第二部分 异业联盟的实施操作（二）商圈内异业联盟会员共享,联盟方式：异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。各自广告宣传过程中体现双方的联盟关系。组织双方会员开展会员活动。,第二部分 异业联盟的实施操作（二）商圈内异业联盟会员共享,谢 谢！,
