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1、上好便利店跨区域拓展成功之路,2009年东莞零售行业创新案例-,“跨区域拓展模式”创新背景：1、公司简介及发展历程实力；2、公司的使命和战略相契合；3、区域市场可行性分析良好;“跨区域拓展模式”创新过程“跨区域拓展模式”创新成果“跨区域拓展模式”特点简介,报告内容提要:,报告人:马海涛,总公司成立：2002年 注册地：广东.东莞经营范围：销售日用百货、食品、饮料、化妆品、烟酒类；商业信息咨询服务；以特许经营方式从事商业活动现在湖北/中山/惠州/深圳等地设有分公司或管理机构 公司品牌 省内首家获得特许加盟资格的便利店品牌总部企业,A、企业简介,1、“跨区域拓展模式”创新背景：,首批国家商务部特许
2、备案企业备案登记号0441900300800002,门店遍布东莞32个镇区及自然村、中山、深圳、惠州等周边城市以及湖北恩施,B、发展历程,C、企业的使命,成为所在地区首选的平民化连锁便利店以普通老百姓能够接受的合适的价钱售卖具有质量保证的货品在整洁的购物环境及便利的地点，为顾客供快捷、友善、方便的零售服务,D、企业战略,公司的战略目标是定位国内二三线城市，立足珠三角，面向全国市场，三年内完成珠三角市场的网络布局，5年内拓展至3000家以上分店，做中国城镇便利店的领头羊！,行业同质化竞争加剧，本区域市场日趋饱和国内二三线城市的巨大空间便利店在我国的发展还是处于中期水平在国外平均4000人就拥有一
3、家便利店，而我国在大中型城市却1.2万左右才拥有一家便利店,二三线城市基本没有！便利店“东莞模式”在全国影响力东莞便利店被行业誉为中国便利店的标本中国构建和谐社会、实现城乡一体化服务，缩小城乡差异的政策环境（农民医保、养老保险）全面拉动内需的宏观经济政策,2、跨区域拓展模式的市场可行性分析,3、恩施区域发展历程,2007年9月，授权湖北省恩施自治州佳家零售有限公司使用“上好”商标,并帮助组建团队，开设直营样板店，至当年底开设5家直营店 2008年，继续拓展门店并开始招募加盟店，成立区域分配中心，年底门店 增至20间 2009年，继续开设加盟店，进一步扩展物流配送中心，并开始渗透周边5县市，至年
4、底门店增至45间,至09年年底，实现单店最高年盈利14万，平均每店盈利8.9万/年，总销售额突破2000万，实现中央直供配送1200万，门店及总部共盈利达466万以上；与当地的合作伙伴实现的双赢；为实现公司的战略发展目标开辟了一种新的模式；为加快公司的品牌拓展和规模扩张,4、恩施模式的创新成果,创造了条件，积累了经验，指明了方向，加快了步伐！,1、有特色的区域特许商的甄选原则,5、创新模式简介,具备对连锁零售行业最基本的认知；了解本地零售市场购销状况；具备一定的资金实力且资金来源合法；与总部有较多的核心文化认同等等,2、总部与区域特许商的良好配合，默契的互动,区域：1、提供专业的区域市场分析报
5、告；2、授权使用“上好”商标在区域使用；3、协助开设3-5间直营样板店【并提供单店项目支持】；4、协助组建日常管理团队及科学管理架构；5、协助组建区域商品采购及物流配送中心6、培训相关管理及从业人员。,3、有针对性的市场加盟和营运管理模式 1）加盟条件，加盟店主，店铺资源的差异化选择：针对不同的资金状况选择不同的门店地址，同时也针对不同的投资人制订了直营式（市区），自营式（县镇），会员式（乡村）等相对灵活的加盟方式；直营式：公司全面管理，加盟主仅仅监察门店财务 自营式：公司提供培训，指导和后台支持，加盟主按标准进行门店日常经营管理 会员式：公司提供统一供货，统一培训，统一促销，门店自主经营,2
6、）风险共担，利润共享，“甩手掌柜式”的盟主与加盟者的紧密关系：总部承担管理风险，管理费用也不是按照固定数目，收取而是按照业绩收取并设立最高限制加；加盟店主监只负责察门店运作和审计门店财务。3）务实稳健的发展思路和高效规范的直营店管理模式：区域市场容量有限，恩施的发展以确保门店与公司盈利为主，不追求盲目的快速扩张,4、融合当地地域文化，整合当地生产加工、商品批发等企业资源。公司大量的自有品牌商品都是委托当地加工企业生产，绝大部分商品就近采购。（现已有上好品牌富硒大米，贡茶各种当地特产等）,5、优秀厚重的总部企业文化渗透，高效准确的员工培训机制，合理的利益分配原则，为企业迅速的发展提供了保障。例如：让区域加盟商从一个下岗职工、个体工商户成长为企业主，给了他物质与精神的双重收获；工作到一定年限的员工可以享受到数万元的创业基金，为员工的成长与发展提供了一个良好的机会等。,星瀚商贸（上好便利店）有限公司总机：0769-87072168（8线）800-716-6668传真：0769-87072129网址：www.sun-邮箱：总部地址：东莞市南城区亨美综合楼8号2楼,全国免费咨询热线：400-716-5668,联系我们-,谢谢各位的聆听！请大家多多交流和指导!,
