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1、长沙万科城整合推广提报,ITS A Dream Town,每个城市都有一个属于自己的梦想，长沙也不例外,从西街庭院，到金域蓝湾、金色家园，万科地产花了4年时间阅读长沙，了解长沙；,于是，有了今天的万科城,我们都知道，万科城的目标直指北城首席豪宅,大部分人的反应在北城？不现实吧？长沙人都说“南帝北丐”,他们只说对了一半，他们说的只是昨天的北城在人们心中的价值与地位,他们没有看见明天的北城，或者是万科城出现之后的北城；,在深圳万科城出现之前，那块地的代号还只是深圳关外布吉镇坂雪岗工业区,而今，随着顶级餐饮食肆“丹桂轩”落户，深圳万科城的城市豪宅地位已无人可及。,看看长沙万科城当下面临的北城局面吧！
2、,【大牌云集】,北辰、世纪金源、沙河、珠江、当代置业、中铁建发、创远不是大型国企、就是中央背景、不是北京来头，就是上市公司和本地巨头，这里是长沙地产巨头最集中的区域之一,【大盘云集】,北辰380万方、湘江世纪城有400万方、沙河堤亚纳湾1078亩、珠江花城917亩、万国城有88万方、湘江1号2400亩都有一副当仁不让的造城架势,【大卖资源】,你有新河三角洲两馆一厅的规划优势、我独占了6公里湘江风光带，他还有捞刀河水岸景观，那边也在高喊鹅羊山公园让人眼花缭乱,2010的北城，毫无疑问必将成为长沙楼市主战场；而前期的各大地产豪门已经垫高了区域价值、吸引了足够多的市场关注。万科城的一只脚已经踩上了巨
3、人的肩膀。,但是，我们都清楚，万科城的规模与周边其他项目相较是缺少足够分量的。如何从大盘林立的北城市场跳出来，避免被大盘声音淹没，也是万科城面临的巨大挑战。,这就要求我们必须拥有足够差异化的手段，跳出北城、跳出大盘规模、跳出消费者的固有认知。还好长沙是一个文化包容性极强、吸纳能力超快的城市，我们还有机会。,一、超越常规的地段认知,本案位于长沙中心城区与捞霞片区的黄金交集地带本案地处芙蓉北路与福元路交汇处东侧本案紧邻地铁1号线福元路站本案紧邻沃尔玛、宜家、洪山公园与浏阳河风光带,有人说芙蓉中路是长沙的金融街，大家都说这里就是长沙的CBD，我们说，芙蓉路是长沙的城市价值中轴线,这座城市所有的金融机
4、构总部都在这里，这座城市最有实力的企业公司都在这里，这座城市最优秀的精英人群也都聚集在这里。,本案，距离芙蓉中路城市中心区仅有2公里随着两馆一厅的竣工、新河三角洲的开工、地铁1号线的年内开工以及北城拆迁，中心城区必将沿着芙蓉路迅速北扩；所以，我们把这里叫做长沙的后CBD,既体现了本案的城市价值，同时也用一个“后”字将本案与CBD的喧闹、拥堵隔绝，保留适当生活空间。,二、独一无二的产品认知,摒弃繁琐设计，坚持以简约创造自我风格！,极简的建筑线条掩盖不住澎湃的心绪,心如平境，思量,树阵广场，是恭迎回家的礼宾大道,万科专利的情景花园洋房产品升级版本，专为星城高端客户量身打造,一层超大亲地花园，采集大
5、地的阳光述说庭院故事,北向入户的二层6米挑高客厅，是一次次生活盛宴的舞台,家，还是博物馆，都不重要,三层专为名门家族量身定制复式豪邸,特别为CBD精英定制的城市浓荫深处，把回家变成一次次穿越花园的旅行,标准化高层产品创新“十字型”布局,特别关注长沙地区冬冷夏热的温差变化，所有建筑特别偏转角度，避免正北、正西户型,力求做到通风、采光、楼间距、景观最大化,保障户内面积超高实用率，更符合居者需求,三、不一样的全面家居解决方案,充分考量湖南人的生活习惯、饮食习惯，从项目定位、设计、部品配置、项目施工到后期服务一系列的标准体系，特别为湖南客户量身定制的更精致、更舒适、更合理、更人性化的生活空间,宽敞明亮
6、的厨房是美味佳肴的发源地,家人的微笑，是最大的满足,万科城的洋房与高层产品，是在万科专利产品与标准化产品的基础上，深刻了解长沙风土人情，充分掌握长沙人的生活习惯，专门长沙人量身定制的。,好像回到了N年前，想要一套合身的西装必定是找个上海师傅量身定制。,不仅Only One，且Only for you,强调专属感和个性化。这是一种生活方式，一种生活态度，更精准些，这恰是一种极致追求。,正像著名设计师Tom Ford所言：真正的奢华在于服务品质，而非单纯的物质。付出不菲的代价之后，您将不仅获得一件专属于自己物品，与此同时还体验一份尊贵的服务。享受到物质之外的奢华真谛。这或许就是越来越多绅士名媛们偏
7、爱“量身定制”的原因所在。,四、领先中国的品牌价值,中国地产领袖，没有人比王石知名度更高,中国地产界，没有哪家企业比万科地产更受社会关注。,万科地产持续中国房地产领跑者的专业地位坚持以创新、引领新的生活方式为己任始终以最受尊敬的企业公民为方向,万科在北城的出现，无疑就是对北城发展前景的有力证言，无疑就是给所有客户注入的一剂强心针。,更何况我们还有中国物业管理行业的领先品牌万科物业,纵观北城，当其他项目都在极力附和市场的时候，他们把自己也放在的极其危险的境地产品同质化严重，且供应量巨大,所以，万科城虽然在规模体量上与周边对手无法展开正面较量的时候，极具差异化的洋房产品与精装修高层就备受瞩目。,所
8、以，在产品差异化形成的时候，万科城的两只脚都已踏上巨人的肩膀。,万科城要做的不是附和市场，这不是首席豪宅应有的姿态。万科城要做的是树立市场标杆，以差异化的产品吸引客户主动加入。,万科城会吸引哪些人主动加入呢？,万科城首推的花园洋房，130-200平米的面积，80-140万的总价，并非谁都能够消费的起，好产品还需要遇到懂得欣赏的人；从面积看，以30-45岁改善型置业为主,9月份推出的标准化高层，无论是产品，还是户型面积与花园洋房均有较大差异，但我们认为，产品差别区分的只是置业能力，对万科城产品的鉴赏力，没有差异或者说，我们更愿意客户用洋房社区的标准来品读万科城。,金融街,广电，星沙,捞霞物流园,
9、大河西先导区,中心城区,从平地到高楼、从不可能到可能、从零到一百万，有一股新崛起的力量，正在推动者中国社会巨变。,他们带着非一般的魄力、梦想和创见，怀着强大的进取心、责任心和挑战力，改写着我们的生活，左右城市的将来。,他们是职业经理人、是营销总监、是艺术总监、是大学教授、是建筑师、是律师、是医生。,他们也许不是公众人物，他们也许不能感动中国，但他们却是社会标杆，他们遍布金融、房产、汽车、信息、传媒等产业中坚，代表着社会主流价值观。,最重要的是，他们拥有创见力。他们不满足于“被”设定，“被”规制，而倾全力于“使”形成，“使”存在。,他们是一个工作激情与生活优越感并存的阶层，他们喜欢新奇、审美、变
10、化并且懂得个性的、时尚的文化享受，注重生活品位就是为了回应生活的沉闷。,他们就是“中国的中坚力量”,当他们已经对千篇一律的西班牙建筑失去耐性的时候，万科城独一无二的洋房会让他们倍感振奋；当他们被一个个的事业难题折磨的身心疲惫的时候，拥有全面家居解决的标准化高层产品，会让他们从打心底里激动。,他们知道，真正为他们量身定制的万科城来了；他们知道，心底期盼已久的生活这次真的来了；,后CBD的定制院落,项目定位,这一次，万科城在大盘云集的北城掌握先机，万科城的出现，让周边所有项目都成为陪衬，万科城在周边大盘的众星捧月中走向巅峰。,走过世界，还在中央,传播SLOGAN,有经历，更懂生活,备选SLOGAN
11、,万科城三大价值体系,区域价值,产品价值,品牌价值,后CBD，城市价值中轴地铁1号线福元路站中心城区辐射区域沃尔玛、宜家、洪山公园，新河三角洲两馆一厅，周边1公里配套完善,差异化产品，引领风潮专利“花园叠墅”长沙首发创新“十字”型产品设计实用率更高，空间升级全面家居解决方案主入口树阵广场中央水系景观轴,万科地产中国房地产领跑企业引领新的生活方式中国最受尊敬企业万科物业全心全意服务您优质服务呵护您的生活,插一句，在洋房产品与高层产品推售中，我们建议应分开命名，产品形态有差异，但传播语境应统一。,“情景花园洋房”“花园叠墅”标准化高层“空中雅舍”,看看传播计划吧,传播原则说话不多，但一定要有分量；
12、动作不多，但一定要有质量；媒体不多，但一定要够精准；,三步走传播战略,第一步：长沙万科品牌整体发力,第二步：主动制造话题，用业内影响大众,第三步：情景体验营销，做好现场展示,第一步：长沙万科品牌整体发力,长沙万科地产2010品牌发布会影响有影响力的人在喜来登宴会厅举行专场品牌发布会，邀请社会精英、业界精英和媒体记者共同参加。特邀集团董事长王石亲临参加，作为万科品牌形象与企业声誉的代言人，王石等明星人物的宣传与出席，有着重要的事件影响力和推动意义,第二步：主动制造话题，用业内影响大众,生活在设计 低碳创意产品展,联合卡迪拉克、宝马、丰田、别克等环保车型，结合万科城创新产品，共同探讨未来健康、环保的生活理念。,第三步：情景体验营销，做好现场展示,没有植物生长期，营造超乎客户想象的生活环境,细节感动客户，以专业打动客户，进而形成美誉度。重庆香樟林，示范区每平米需有多少银杏落叶也写入物业管理人员的工作指引里。,每一个细节都精致到位,视觉表达,THX.,
