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1、第二章：买卖合同的标的,第一节：商品名称,一、标的的含义 合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。其表现形式可以是实物，也可以是行为或不行为。在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实务形式，故又称“标的物”（商品品名）它是合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款,二、标的物条款的内容,合同条款的内容：“商品名称+型号（货号）或规格”Descriptions of goods+Item(Article)NO.+Specification,三、规定品名条款的注意事项,买卖商品的命名应该满足下列要求：（一）买卖双方都能够认可和接受（二）商检、出口和进口海关等部门都能认可并顺利放行（三）不影响出口、进
2、口及其关税率以及出口退税税率（四）不影响运费费率和保险费率,四、商品名称与商标的区别,、商品名称具有大众性，为公众所有，人人可以使用；而商标具有专用性、专有性。、商品的通用名称是用来区别不同种类的商品的，商品的特定名称是用来区别同种类商品的特定商品、特定物；而商标虽然也是用来区别商品的，但主要是用来区别不同商品的生产者和销售者的。、商品的通用名称不具有显著性，不能作为商标注册，因为它不仅不能区别商品的不同生产者或销售者，而且还会把本该属于公众使用的称呼变成特定人独占，造成不应有的垄断。、商品的名称系自然产生，无须办理任何手续；注册商标必须经过申请核准后才能成为注册商标。、商品名称一般情况下不受
3、法律的保护，只有知名商品的名称，才能获得反不正当竞争法的保护。,第二节：商品的品质,一、品质的定义指商品的内在素质和外观形态的综合指标.内在素质：商品的物理、机械性能，化学成分等外观形态：商品的外形、色泽、款式、透明度等,二、商品品质的重要性,影响商品的价格影响各经营者的声誉和生意影响消费者的身心健康与安全商品品质的法律地位重要,三、对商品品质的要求,适用性要强要有一定的保质期限式样美观，具有一定的艺术性卫生、安全,四、品质条款的表示方法,（一）以实物表示是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。这种方法比较适用于科技含量较低而又比较直观的商品。,1、看货成交Sale
4、s by Actual Quality,卖方实地查看货物，如果接受，双方留存封样。封样：买卖双方在签约时共同个人可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质根据的少量实物。,2、凭样品买卖Sales by samples,样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。,根据提供样品方的不同，可分为以下三种,凭卖方样品买卖Sale by Sellers Sample 以卖方样品作为交货品质的依据凭买方样品买卖Sale by buyers Samp
5、le 以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。凭对等样品买卖Sale by Counter Sample 是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。,几个基本的概念：,参考样品（Reference）买卖的一方提供的样品只供对方参考，仅说明卖方自己有生产能力生产什么样的品种和质量的商品，并不以此作为成交的买卖商品的品质依据。确认样品（Confirmed）买卖双方对于这些样品品质的认可已经达成一致意见，并正式决定把他们当做成交的买卖商品的品质依据。复样（Duplicate Sample）卖方向买方寄送样品时，卖方自己
6、保留的样品称为复样。对等样（回样，Count Sample）卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。,凭样品买卖的三项基本要求,选择的样品一定要有代表性卖方所交货物品质必须与确认样品完全一致如果卖方对交货品质没有绝对把握，应事先在合同中说明。,（二）以说明表示商品的品质，如文字、图表、相片等,凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖GB/T9001-2000 ISO-9000 ISO14000凭说明书和图样买卖凭商标买卖凭地产名称买卖,五、制定品质条款的注意事项,正确选择表示品质的方法合理确定品质的条件注意品质条款的灵活性 品质公差条款 品质公差（Quali
7、ty Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。品质机动幅度条款（Quality Latitude)某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。FAQ（大路货-良好平均品质）GMQ（精选货-上好可销品质）,第三节：商品的数量,一、国际贸易中常用的度量衡制度公制单位（The Metric System of Units）国际单位制（SI）尽量使用国际单位制英制单位（The British System of Units）美制单位（The US System of Units）熟悉使用英美制单
8、位,二、计量单位,按数量1罗grs.=12打doz=144pc 1令ream=500张pc按长度1米m.1.094码yd 1英尺ft./=12英寸in/30.48cm 2.54cm按面积1平方米sq.m 10.176平方英尺sq.ft按容积1桶barrel 36加仑gallon163.656升l.（UK）31.5加仑 119.228升（US）1加仑4.546升 1蒲式耳bushel 36.368升（UK）35.238升（US）按重量1磅lb.0.454千克kg.1公吨MT 0.9843长吨（UK）1.1025短吨（US）1盎司oz 31.103克g.（金、药）28.34克（常）,三、关于计量的
9、一些常见概念,皮重：商品包装材料的重量，不包括商品本身的重量 毛重：商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值商品。净重：毛重-净重法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装物料。理论重量：从商品的规格中推算出的重量 公量：用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量。适用于价值较高而水分含量不稳定的商品。公量=商品实际重量*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率),四、计量方法,按货物的净重计价商品的单位价值比商品包装物料价值高，而包装材料又比较重。按货物的毛重计价货物本身的价值与其包装物料价值相差不大；包装的重量很轻。按货物的平均皮重计价有些商品的价值不是很贵重，批
10、量又大，而且包装都是整体划一。,五、溢短装条款More or Less Clause,指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常是在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权以及计价方法。,六、关于“约数”的国际惯例,按照跟单信用证统一惯例，如果在数量及/或金额上使用了诸如about/approximately
11、一类字眼,则表示数量及/或金额上可以有10%以内的增减幅度。按照UPC600，信用证中即使没有规定是否允许货物溢短装，只要信用证没有用包装单位件数或货物自身件数来规定货物的数量，受益人可以不超过信用证金额的前提下，按信用证规定的数量多装或者少装5%以内的货物。,第四节：商品的包装,一、包装的种类：运输包装Shipping packing（外包装：Outer Packing）（大包装Giant）集合商品，保护商品，方便运输和装卸 销售包装Sales Packing（内包装：Inner Packing）（小包装Small）美化和宣传商品。,运输包装,单件包装Singular Packing 桶dr
12、um、木箱wooden case、纸箱carton、麻包gunny bag、布包cloth bale 集合包装Coordinate Packing 集装箱container、托盘pallet、集装包/袋coordinate bag/bale,运输包装的标志,1.运输标志Shipping Mark（唛头）通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用就是为了便于把一批货物与其他货物区分开。正唛：ISO建议的唛头内容是 收货人或买方名称 参考号码，如合同号 目的地 总件数及箱号 侧唛：一般由商品命长、货号、颜色、配码、外箱的尺寸 毛重、生产国别等内容组成。,Front Mark,
13、Side Mark,2、指示标志Instructive Mark,3、警告性标志Warning Mark,销售包装,1、对销售包装的要求：便于陈列展销的包装。便于识别商品的包装。便于携带和使用的包装。具有艺术吸引力。包装装潢价值与商品价值相匹配。,2、中性包装Neutral Packing,（一）含义：那些在商品包装上，特别是在商品的销售包装上，既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的做法。（二）分类：定牌中性包装-“贴牌”：按买方要求，在其出售的商品上标明买方指定的商标或品牌。无定牌中性包装：包装上既无生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号。,中性包装的主要做法,1.
14、定牌-注意事项：1.我们在使用买方指定的商标出口商品时一定要注明：“次商标系由买方提供，由此引起的一切不良后果概由买方自己承担”。2.防止“贴牌”影响和阻碍自己商标的商品在国际市场上的销售，帮助买方使用自己的产品去打压和驱逐甚至垄断自己的品牌。2.在商品和包装上既标明我国的商标或品牌，也加注外商的名称及其商号标记。3.采用卖方商标或品牌的同时，标明“中国制造”,二、条形码barcode,一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成,它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的条形码有两套：EAN欧盟EU国际物品编码协会 European Article Numbering System UPC美国和加拿大UCC的统一编码委员会 universal product code 我国的国别号“690”,三、包装条款Packing Clause,一般包括使用包装材料、包装方式、包装费用的负担以及运输标志的确定。,
