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1、秀水二号市场推广策划案中原问鼎,目录,一、市 场 分 析二、项 目 分 析三、客 群 分 析四、核 心 卖 点五、推 广 策 略六、广 告 表 现,（一）市场分析,我们在北京的一次关于艺术与流行、个性与自我、文化与风情创意与传统的猎巡,北京特色小店一览表,这些店铺的主力消费者是这样一群人,同里、什刹海、大山子798等,个性、艺术、品位,日坛商务会馆、三里屯、秀水等,LADY、概念、自我,五道口、新街口、华威、万通等,学生族、青春、张扬,雅秀、张自忠路、女人街等,工薪、自由、前卫,因此追求自我个性、塑造独特品位、营造流行与传统美学、吸纳不同风情、感受多元文化是当今消费的持续热点。也是本案市场定位
2、与创意的重点。,（二）项 目 SWOT 分 析,优势Strength：1、地段优越，位于CBD，交通发达，人流大2、秀水品牌有一定拉动作用3、现房改造，可快速招商4、周边消费力强劣势Weakness：1、酒店改造成商业，结构存在一定弊端2、无充足停车位，影响招商及日后消费购买3、市场认知度不高，至今未能确立其高档商业形象4、短期租赁任务重，缺乏必要前期市场准备,机会点Opportunity：1、CBD辐射作用明显，周边多为高收入人群，消费力强2、周边较近区域内无同类相关项目竞争问题点Treat：1、受原秀水街影响，树立自身品牌有一定挑战2、区域商业发展快，构成竞争3、投资者更为理性，招商困难较
3、大,（三）客群分析,依据本案特点，其主要投资者为以下人群：,1、中小投资者，这些购买者比较成熟，一般是第三、四次实施租赁（购买)，有投资经验和良好投资感觉和分析能力2、小型投资客，看好本地资源优势，有一定生活品位，追求良好回报率和增值潜力，易接受新的投资方式。3、个性鲜明，有一定文化品味，经常接触世界各地民族文化，自己、朋友，或亲人经常出国，带回世界各地特色物品，用来业余投资4、业余投资客：对理财有自己成熟想法，不冒太大风险，把投资作为保值升值手段5、其他,本案主力消费人群：,1、主张时尚、个性人士，有自己独特的审美角度和品位，不拘于衣着及外在表现的平淡2、讲究艺术与文化，追求内在崇尚与外在独
4、特表现的和谐于统一。3、年轻、学生一族，张扬青春，审视自我，追求自由空间，有一定经济承受能力。4、喜欢购物、血拼，有一定盲目性，以“淘”为乐趣，不在意具体购买物品的用途，更在意“淘”的过程和乐趣。,（四）核心卖点,1、建筑形态：地上四层，每层1500平米，共6000平米2、建筑环境：周边无同类商业，机会多3、建筑风格：中西文化汇聚4、性价比：同类商品中，租金较合理5、内部空间：较固定（由酒店标间改造的空间格局）6、停车位：无（不充足）8、投资感受：短期回报，超值享受,本案产品特性,高消费力,本案区域特征,未来,现在,高商业发展,高商业需求,高人口密度,高人口流量,趋势,具备了成为凝聚中国本土文
5、化,展现世界风情，创造财富的优势和特征,优势,本案,1、CBD、使馆区、世界观文化氛围。2、中西文化交融，以中式为原宗。3、艺术原创，创富平台。4、秀水品牌影响力带动。5、交通便利，区域市场环境成熟，知名度高。,卖点提炼过程,民族的，世界的。以中为宗 文化创富基地是本案最大概念卖点,1、更多民族特色（汇民族特色，展民族文化）2、更多世界风情（浓缩世界多元文化艺术）3、更多的商业空间（CBD发展前景无限）4、更多特色精品汇聚（原创艺术，中国文化，世界风情）5、更大的投资升值空间（投资、升值潜力看好）,卖点支持,艺术创造财富 世界风情馆 ART CREAT WEALTH 以中为宗 文化创富基地 创
6、意与流行的对话,SLOGAN：,SLOGAN注解,三立屯同里以酒吧文化、使馆区、老外聚集闻名，后海以老北京风情、新兴酒吧、餐饮、旅游、胡同文化带动烟袋斜街特色小店，798工厂以原创、展览展示、艺术氛围闻名，东四、张自忠、和平里南口、新街口等都是北京特色小店聚集区。秀水2号 以CBD更国际化、更世界观之平台，承载中国古典文化底蕴，结合服饰、美术、影像等专业艺术原创，打造深具秀水品牌之艺术创富基地，为青年创业者、艺术创作者、成熟小店经营者、海外背景投资客、本地投资客开辟新的品牌特色创业基地。打造成为一个无个性不存在、无艺术不精彩、无经典不汇聚、不享受不来、不中西合璧不创业投资的创意与流行共舞的空间
7、。,（五）推广策略,整体思路,树立品牌,形象统一,突出特色,好奇?,产品宣传推广过程,联想.,欲望!,投资升值/租赁回报,升值前景,产品卖点,传播主线产品力好，投资价值高,在“艺术创造财富，世界风情馆”主旨统领之下，逐个体现项目的投资价值和卖点。,艺术创造财富，世界风情馆,目的,媒体,树立市场形象，奠定品牌价值，吸引客户注意，积累有效客户。,路牌、户外、网站、电台（交通台、音乐台、）、电视台（新闻及公关活动）、精品（夹报赠送特色卡片）,第一阶段（预热期）,目的,媒体,提升市场形象，创造热租效应，刺激投资欲望，树立品牌效应。,第二阶段（强销期）,相关活动、路牌、户外、站、电台（交通台、音乐台、）
8、、精品,目的,媒体,巩固市场形象，无形价值传播，显现价值潜力，完成预期目标。,第三阶段（收尾期）,路牌、户外、网站,为配合销售，塑造本案品牌，可选择进行以下系列推广活动:,“我的投资生活DV”大赛,活动推广系列之一：,讲述“我的”特色投资经历或创意，时长35分，表现不同年龄、不同环境、不同文化基础的人群创业感受、想法、经验，注重特色及个性，短期内营造轰动效应。,主题,面向人群,美院、设计等院校师生、投资客、特色小店老板，甲方原有客户及中原掌握的客户资源等,时间,待定5-7月,内容,开展形式,开展途径：通过电视、广播、网站等媒体宣传造势，同时配以DM直投给人群客户。最后评出“最具特色投资奖”、“
9、最快赚钱奖”、“最佳个性投资奖”“时尚投资风尚奖”等。对获奖者给予减免租金、赠送柜台等方面的优惠政策。,活动推广系列之二：,“VIP会员投资计划”,在规定时间内租赁本案的客户给予一星至五星不同的VIP会员资格，并享受相关优惠活动，不同星级优惠不同。如一星可享受减免一季度租金政策，二星会员可享受二季度等，也可有长期优惠等。,主题,面向人群,所有意向投资者,时间,待定,内容,开展形式,通过电视、广播、网站等媒体宣传造势，利用DM直投给相应客户。制作活动宣传小册，派送到北京各处特色小店、咖啡馆等处。,活动推广系列之三：,“时尚新品SHOW”,招商前期用于市场预热，吸引注意，聘请时尚人士代言时尚产品的
10、同时开展以时尚新品、名品展为主的活动。把本案经营范围、特色等卖点传达给意向投资客户和主力消费人群。,主题,面向人群,所有意向投资者,时间,待定,内容,开展形式,通过相关媒体宣传，聘请知名人士前来参加，制造新闻效应，本活动可在本案开盘前及招商后的各个时期进行，能将本案的民族与世界的卖点展现给大众。,活动推广系列之四：,“我的色彩概念投资”,炒作色彩投资概念，赋予本案投资者以时尚、品位、自我的投资主题，以不同颜色的蕴意突显不同投资特色，如红色的投资主题为激情、热烈、奔放，蓝色投资主题为优雅、浪漫、温馨等，根据色彩主体选择投资店铺的主题。同时，配以本案外立面及内部色彩丰富的装修，达到炒作目的。,主题
11、,面向人群,时尚个性人士及特色店老板、部分投资者,时间,待定,内容,开展形式,制作以色彩为主题的概念小册子，贯穿民族风情及地域特色，利用前期的活动发送给面向人群。结合建筑内外装修及业种分布组合，以色彩分别诠释不同的业种、内涵、投资性等概念，形成冲击力强的统一形象VI系统及推广主线。,活动推广系列之五：,“制作特色投资手册”,将本案多元的民族的、世界的文化、风情、特色以一本宣传手册传达出来，画面制作精美个性，突显本案创意卖点。,主题,面向人群,所有意向投资者,时间,待定,内容,开展形式,时尚杂志夹投、直投、派送给意向投资者，学校，摆放在咖啡馆、机场候车厅、特色小店等。,推广阶段及投入分配,阶段,时间,推广费用比例,预热期,强销期,收尾期,开盘前12个月,开盘销售90%56个月,10%尾房 2个月,50%,30%,10%,剩余10%为机动费用,（六）视觉表现,预祝项目招商成功！,共创佳绩,END谢谢观 看,
