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7、啊（业）：不过你有没有做过这样的假象，如果有一天这个印钞机坏了，家里人该从哪里取钱呢？(客户):？（业）：所以有句话说得好，人无远虑必有近忧，还是应该考虑长远点，最近我在公司学到一套很不错的保障理财计划，我觉得倒很是适合您这种情况、,用同理心开启话题，赞美入手，一家之主的责任心作为切入点,同学 篇,开门话术：每天起床看到镜子中的自己，我总是很感慨，一天天我们都纷纷结婚生子了，镜子中的自己也在慢慢变老了，肩上的责任也越来越重，都想成为好父亲好爸爸，（好妻子好妈妈）可以照顾家人一辈子，特别是看到孩子那么可爱，可你我都知道，自己再小心，别人不小心怎么办，如果有什么散失，恐怕想照顾好家人也是心有余而力
8、不足，鞭长莫及，你说对吧？如果防患未然，做好万全准备也不失为一种尽责的好办法，让他们有没有我都一样过得好，你说呢？,说自己的担忧，也是同学的担忧，拿走自己的担忧就是拿走他的担忧,同事 篇,开门话术：每天起床看到镜子中的自己，我总是很感慨，一天天我们都纷纷结婚生子了，镜子中的自己也在慢慢变老了，肩上的责任也越来越重，都想成为好父亲好爸爸，（好妻子好妈妈）可以照顾家人一辈子，特别是看到孩子那么可爱，可你我都知道，自己再小心，别人不小心怎么办，如果有什么散失，恐怕想照顾好家人也是心有余而力不足，鞭长莫及，你说对吧？如果防患未然，做好万全准备也不失为一种尽责的好办法，让他们有没有我都一样过得好，你说呢
9、？人最怕三件事，一：活得太久，没有准备足够的养老金，二，活得太短，家里少了大部分收入，他们的生活该是什么样啊，三，活着但丧失劳动能力，不但减少收入，还连累家人，所以让家人拥有一份保障还是很必须的。,导出人生真相,开门话术：姗姗，像保险这么好的东西，我连陌生人都可以为他们提供周到的服务了，更何况我们这么深（这多年）的交情呢？如果我没有把这么好的保险计划提供给你做参考的话，万一有什么不想发生的事出现，我会觉得很对不起你，所以今天无论怎样你给我半小时时间让我给你做一个详尽的讲解，至于你要不要买,你自己做决定，你看(导入说明计划书)撰写,朋友 篇,同好 篇,开门话术：佳佳，你看，像保险这么好的东西，我天天在外面给很多客户介绍的陌生人提供周到的服务，我们经常见面却没有想到给你讲，想想都有点失职，如果我没有把这么好的保险计划提供给你做参考的话，万一有什么不想发生的事出现，我会觉得很对不起你，所以今天无论怎样你给我半小时时间让我给你做一个详尽的讲解，至于你要不要买,你自己做决定，你看最近我们公司出了一款很不错的集理财和保障为一体的好产品，很适合你我这样喜欢户外运动，孩子又小的家庭。,谢 谢!,
