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1、天语 SX4三厢市场推广及超值版上市经销商指引手册,市场推进课2010-2-22,指引手册说明,进一步理清天语 SX4三厢的品牌定位及传播规范；天语 SX4三厢超值版于2月26日上市，上市后其市场推广策略与天语 SX4三厢整体市场推广策略保持一致；本指引手册共分两部分，即市场策略部分和物料展示部分。市场策略部分主要介绍天语 SX4三厢的品牌定位、核心卖点及广告语、目标消费者分析，竞品优势对比，以及天语 SX4三厢超值版的简单产品信息。以帮助各经销店理解产品，分析市场。物料展示部分主要是提供广告物料、外宣模板设计等；请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在2月26日前完成经销商自制物料的店
2、头物料装饰。公司统一制作发放的物料将于3月上旬陆续到店，请各经销店在收到物料后尽快完成店内装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！,3,天语 SX4三厢市场推广策略,产品定位,国际品质，合资品牌 产品实用性强，可靠耐用，性价比优势突出,目标消费群分析,大多生活在二三线城市大专及以上文化水平年龄主要集中于35-45岁之间，驾驶者以男性为主企事业单位中低层管理人员，政府部门普通职员主要用途为家庭日常使用及工作代步对品牌和品质有一定要求，但不过分追求,具体描述,6,消费者关注,外形设计 可靠性 动力性 操控性 燃油经济性 乘坐舒适性 安全性 品牌形象,用户感知,差异化优势,燃油经济性好 经济实用/高性价
3、比 品质好/经久耐用 配置丰富 安全性好 养护方便/省心省力 后备箱及头部空间大,高通过性 操控性好,卖点要素,节能,畅行,品质,卖点提炼,配置,畅行,节能,配置,四大卖点,卖点包装,贴心呵护,节能典范,智驭畅行,舒心配备,品质,卖点支撑,贴心呵护,TECT高强度安全车身BOSCH V8.0 ABS+EBD制动系统Immobilizer发动机电子芯片防盗系统整车三年十万公里超长保修承诺,舒心配备,四门电动车窗/电动后视镜/遥控钥匙高品质音响系统优越空间设计，高坐姿、高视野450L超大行李箱，轻松容纳全家所需,节能典范,M16A/M18A双双荣获“十佳发动机”称号VVT连续可变气门正时系统1.6
4、L手动挡车型100km等速油耗仅5.6L静音正时链条/电子油门,智驭畅行,175mm高离地间隙，畅行无阻GPS智能导航系统，随心所向205mm宽胎，超越同级450L超大行李箱，轻松容纳全家所需,产品广告语,省油 畅行 精品家轿新典范,“省油”以发动机作为卖点支撑“畅行”以高通过性、操控性、安全性作为卖点支撑“精品”以3年10万公里保修政策和可靠耐用的口碑作为卖点支撑“新典范”以产品高性价比为支持,核心竞品,伊兰特GL MT,赛拉图GL MT,新爱丽舍尊贵型 MT,竞争优势,安全性,经济性,安全性,经济性,车型平台,发动机技术,12,天语 SX4三厢超值版产品介绍,天语 SX4三厢超值版,超值版
5、于2010年2月26日上市 产品实用性强，可靠耐用，性价比优势突出,14,天语 SX4三厢市场推广及超值版上市物料,经销店物料制作清单代理店自制,经销店物料制作清单及发放标准公司提供,以上物料请各经销店务必保证在2月26日前完成经销商自制物料的店头物料装饰。公司统一制作发放的物料将于3月上旬陆续到店，请各经销店在收到物料后完成店内装饰。天语 SX4三厢超值版单页型录将于3月上旬配发到店，在此之前建议经销店自制简易型录以供参考。2月26日前所有关于天语 SX4三厢超值版的产品物料，均不可以上线；该批广告图片的使用权为期一年（2010年2月2011年2月），逾期使用者将追究其相关责任；,物料使用说
6、明,4S店物料平面布置图（室内空间）,促销横幅,3个展板,7,超值版天语上市横幅,4,11,促销台卡,9,6,10.1,1,促销地贴,促销/天语上市玻璃隔断,5.1,8,8,8,8,8,8,8,8,8,12,14,7,4,5.1-5.2,6,8,10.1-3,天语上市/促销海报,1,接待台包装促销,11,桌贴,12,天语上市出门横幅,13,新奥拓展示区,14,雨燕展示区,20,3,3,9,13,天语上市展示区,5.2,11,7,2,2,2,2,2,2,超值版天语大吊幅,2,16,客休区,16,15,天语两厢展示,15,10.2,10.3,4S店布置规划,1、4S店室外布置规划,室外规划,4S店
7、外布置-整体效果图示意,全系促销,天语超值版上市,天语超值版上市,天语超值版上市,2、4S店室内布置规划,23,室内规划,店内横幅、地贴示意图,天语超值版上市,X展架、出门横幅示意图,天语超值版-出门告示横牌,26,室内规划,室内规划,店内大吊旗示意图,物料布置说明：左边空间：天语三厢超值版吊旗布置请各经销商根据实际情况进行处理：天语三厢重点市场更换新吊旗、新奥拓重点区域市场可保留新奥拓吊旗不变；右边空间：悬挂天语SX4两厢吊旗不变，与天语SX4展车和物料相呼应；,天语超值版上市,29,室内规划,30,室内规划,物料布置说明：桌面台卡（双面）：促销+超值版上市桌贴：贺铃木日本累计销量突破200
8、0万辆,洽淡区/休息区桌贴、台卡-示意图,店内海报示意图,天语超值版上市,33,室内规划,报批文件第10页,34,室内规划,展板,A、背景板形式3：4尺寸：上市主画面B、展板：上市主画面或产品卖点C、参数牌：参数配置表,超值版天语上市新车展示区示意图1,36,37,型录,参数表（40*40cm）,38,Outdoor(3:1),39,短信,天语SX4三厢超值版惊喜上市！仅需X.XX万元，就能马上体验省油、畅行的精品家轿新典范！即刻莅临当地长安铃木4S店试驾，更有重重好礼！,短信、电台模板,电台,男声（兴奋地，与大家分享地）天语SX4三厢超值版惊喜上市！仅需X.XX万元，就能马上体验省油、畅行的
9、精品家轿新典范！即刻莅临当地长安铃木4S店试驾，更有重重好礼！,邮件模板,主题：天语SX4三厢超值版惊喜上市！option：X.XX万元，感受精品家轿新典范！(以价格上的优势吸引受众打开邮件)内容：省油、畅行、精品家轿新典范 X.XX万元，天语SX4三厢超值版惊喜上市！想为自己，为最在乎的家人选一辆称心如意的轿车，既要舒适，又要实在，要考虑安全，还要适合各种场合？您不必再左顾右盼，犹豫不决，天语SX4三厢正是您所期盼的理想座驾！全新超值版现也已惊喜上市，仅需X.XX万元便能即刻驾享，更超乎您的想象！现在，就来领略一下天语SX4三厢省油、畅行的精品家轿新典范吧！即刻前往当地长安铃木4S店，更有重
10、重好礼和丰富活动等着您！咨询详情或任何疑问，欢迎致电24小时服务热线：800-807-7988,2S店布置规划及应用,1、2S店室外布置规划,室外物料布置店外整体效果图,全系促销,天语超值版上市,天语超值版上市,天语超值版上市,天语超值版上市,2、2S店室内布置规划,2S店功能分区平面布置图（室内空间）,促销接待台包装,3,超值版天语上市横幅,1,5,6,3,4,1,5,促销地贴,促销台卡,6,2,2,促销横幅,4,天语超值版展示区,7,立柆包装,7,7,8,8,8,销量-桌贴,8,9,大客户营销展板,9,9,A：促销横幅B：天语超值版上市横幅,A,店内横幅示意图,店内立柱包装示意图,A：天语
11、超值版上市海报B：天语超值版上市展板,新车展示区示意图,C,A：车顶牌B：展板C：车铭牌D：参数牌E：地贴,E,E,物料布置说明：桌面台卡（双面）：促销+超值版上市桌贴：贺铃木日本累计销量突破2000万辆,洽淡区/休息区桌贴-示意图,51,52,型录,参数表（40*40cm）,53,Outdoor(3:1),54,短信,天语SX4三厢超值版惊喜上市！仅需X.XX万元，就能马上体验省油、畅行的精品家轿新典范！即刻莅临当地长安铃木4S店试驾，更有重重好礼！,短信、电台模板,电台,男声（兴奋地，与大家分享地）天语SX4三厢超值版惊喜上市！仅需X.XX万元，就能马上体验省油、畅行的精品家轿新典范！即刻
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