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1、万科新城区项目规划、户型建议（C05、F02地块）,合富辉煌房地产（佛山）大良项目组二00六年五月六日,新城区客源分析新城区购房客户心理分析大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析新城区在售项目畅销及滞销户型分析C05、F02地块规划、户型建议,目 录,一、新城区客源分析,（数据来源：银行、踩盘及大良地产界人士访谈）,分析：选择购买新城区的主要客户来源于大良及容桂,容桂客户购买新城区的比例不断上升。,2000年,2003年,2005年,二、已购买新城区客户心理分析,新城区具有升值潜力；新城区整体规划完善，定位为未来的高尚居住区域；拥有德胜河天然景观资源，环境资源优越。购买河景（纯水岸）的为二次置
2、业以上为主，为了改善居住环境，需求面积在120平方米以上；购买嘉信城市广场则有一次置业的购买者，也有二次置业的购买者，但需求面积相对较小，集中在110-120 之间。,我们对已购买新城区的客户进行了访谈调查，了解他们购买新城区主要有以下原因：,、大良部分在售楼盘的户型比例,君御花园,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,分析:君御花园以90130三房两厅两卫单位为主，约占60，而最畅销的户型是107的三房两厅两卫。,康城花园二期,分析:康城花园二期以105110三房两厅两卫单位为主，约占71，而最畅销的户型是105110的三房两厅两卫。,、大良部分在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城
3、区在售楼盘户型配比分析,名门豪苑,分析:名门豪苑以105122三房两厅两卫单位为主，约占76，最畅销的户型是130-140四房两厅两卫以及复式。,、大良部分在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,海琴湾,分析:海琴湾以135三房两厅两卫单位为主，约占73，最畅销的户型是135四房两厅两卫。,、大良部分在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,综合分析：,、大良部分在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,大良目前在售的洋房中，主力户型面积是：,华夏新城;新东方花园；香格里拉豪园；,2、容桂中高档在售楼盘的户型比例,三、大良、容
4、桂、新城区在售楼盘户型配比分析,新东方花园,2、容桂中高档在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,分析:新东方花园以100120三房两厅两卫单位为主，约占40，最畅销的户型是100120三房两厅两卫。,香格里拉豪园,分析:香格里拉豪园以140150三房两厅两卫单位为主，约占65，最畅销的户型是140150三房两厅两卫。,2、容桂中高档在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,华夏新城,分析:华夏新城以85104三房两厅两卫单位为主，约占42，最畅销的户型是104 三房两厅两卫。,2、容桂中高档在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配
5、比分析,容桂在售楼盘以三房两厅两卫为主，是市场上的主力户型。一般购买容桂楼盘的客源有容桂本地人及外来新移民。本地人看中的是容桂的便利的生活配套，一般二次置业以上会选择120150；而新移民则多选择90110 的三房。,综合分析：,2、容桂中高档在售楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,嘉信城市花园二期,嘉信城市花园三期,3、新城区在售楼盘户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,分析：保利嘉信以102134三房两厅两卫单位为主，约占58，三期最畅销的户型是102120 三房两厅两卫。,纯 水 岸,分析：纯水岸以142157四房两厅两卫单位为主，约占52，最畅销
6、的户型是150157 四房两厅两卫。,3、新城区在售楼盘户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,新城区在售楼盘，仍以110140的三 房为主。其中，嘉信三期由于地块的原因，主要设计为偏小的三房，而纯水岸产品则定位为130160的大三房及四房。,3、新城区在售楼盘户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,综合分析：,4、大良及周边镇在售别墅楼盘的户型比例,三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析,别墅项目,分析：大良及周边镇市场上，独立别墅产品较多，但缺乏联排别墅产品，而很多买家对别墅类产品很追捧。,1、嘉信城市广场三期,四、新城区在售项目畅销及滞销户型分析,分析：嘉
7、信城市花园三期，红色部分楼宇为三房单位为主，望园景，其中楼距宽，面积在110-120 的最为畅销；,而靠近路边的单元则主要设计为60的二房及90 的小三房，部分设计为105 的小三房，但该部分单元因为靠近路边，且无景观，销售不是十分理想。,畅销单元：江景单元：150160，80-90万，单价5000-5800元/；顶层复式：250，150160万，单价6400元/。,滞销单元：150，55-57万，单价3800元/，东西向，靠路面。,畅销单元：116，面积小，户型紧凑，总价低。,2、纯水岸,一般单元：130150,C05规划及户型建议,高尔夫球场,联排别墅,根据市场上的畅销户型以及顺德人对联排别墅的面积需求，建议联排别墅设计以下两种规格：260平方米（建筑面积）、310平方米（建筑面积）,水景公园,约130标准层,约130标准层,情景洋房,五、大良万科地块规划及户型建议,F02户型配比建议,参考图例,谢谢聆听！,
